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Word 2022营业员试用期工作总结范文xx年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,税率大调整,人民币不断升值在这样的大背景下,外贸在xx年显得尤其困难。忙劳碌碌的一年眼看又要过去了,又到了需要对自己的工作总结阅历教训的时候了。 一 回忆过去 1.对新销售区域的拓展。 以越南市场为重点开拓市场,培育了3个新客户,到xx年底止,总计销售金额为28万美金。从xx年1月起,一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。 2.注意品牌意识。 一个企业的进展壮大,品牌力气起着特别大的推动作用。xx年胜利把三锋品牌产品销售到斯里兰卡,就目前来说,销售状况良好。 3.对老客户的优质服务。 重点为乌克兰客户和意大利客户yy的跟踪和服务。在xx年销售金额总计为32万美金,面对xx年欧洲对eu2标准的实施,历时6个月,25cc汽油锯问题现也得到了解决。 二总结现在 1.产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨,质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者,新产品的开发周期过长,就产生了老产品不成熟,新产品又不敢推举的怪现象。 2.跟单工作的困难。 根据公司以往的生产周期,一般为30-35天。以xx年来衡量,远远超过这个周期。我们的推迟交货,直接影响到客户的销售方案,这对公司的信誉也会造成肯定的影响。尤其是,每每到发货时,不是这种机器少一台就是那种机器少两台,不仅对工作带来了特别大的麻烦,客户那边更是不好交代。 三 展望将来 海外市场的开拓没有终点,xx年对于xx年来说只是起点。在摸索和经受中渐渐成长,而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的,xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患,死于安乐,假如xx年注定是狂风骤雨,那么请让它来得更猛烈些吧。 我坚信,在拓展海外市场上,我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品! 2.我是从北华航天工业学院机电一体化专业毕业的应届生。刚到*公司时,正赶上学校要做毕业设计,所以只在公司工作了几天就请了近半个月的长假。从xx年6月份毕业后,我就始终在公司工作。试用期这段时间里,在公司和部门领导的亲切关怀下,在各位同事的真诚关心下,在我自己的不断学习、努力下,已慢慢融入到*公司这个大家庭。 初入社会,开头了从一个同学向社会人士的转变。最让我满足的是*公司的人与人之间的真诚与和-谐的氛围。每个人都很亲切、很真诚,这里的员工就像家人一样,在这里可以感受到家庭的暖和。我诚心的感谢*公司的每一个人,每一个对我关心过的同事。 试用期这段时间里,我接触到了许多新学问。由于以前学的是机械类的,专业学问也都是与机械电子相关的,对于质量体系我还是第一次听说。但是我并没有怵头,由于高校里不仅教会了我学问,更教会了学习方法和努力钻研的精神。因此,我不但要把工作做好,还要做的越来越好。世上无难事,只要肯登攀。通过三个月的了解,我对质量体系渐渐的熟识起来。质量体系这块的工作比较繁琐,文件比较杂比较多,有些东西光看是记不住的,肯定要亲自做几次才能真正的会了,娴熟了。 记得刚开头在电脑上找文件时,要用很长时间,现在凡是做过的文件,我背着都能说出它存在什么地方。除了在办公室工作外,我也常去车间。跟着老师傅学检测。了解产品是怎样从毛坯一步一步加工成零件,再组装成成品的过程。了解如何检测最合理,什么样的工件用什么样的方法,检测室有哪些留意事项,工具、仪器怎样使用等。有时也去试验室帮忙,看看试验是如何做的,这更有利于我对产品的熟识,了解其工作原理。 以上这些只是我列举的一部分,在要学习要了解的还有许多。这也是由我的工作内容所打算的。我信任我的表现能够给公司交上一份满足的答卷,我也有信念在今后的工作中连续努力,保持热忱,为*公司的进展贡献自己应有的力气。 4 / 4
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