烛生活网站 客服电话 013036661441主题：烛生活加盟资料（现状分析）烛生活加盟丿占的经营赢利主要由两部分组成：一部分就是小店本身赢利，即烛牛活实体店直接经营卖出蜡烛以 及蜡烛相关产品获取的利润。店内的销售模式主要有三种:1:顾客前往 烛生活店选择制作相应造型、场景的原料、材料、颜色、香味等，在店 长协助下店内制作设计产品或者让店长提供DIY材料包带回家去制作; 2：顾客把自己的想法和设计告知店长，采取订做模式由店长按照要求 制作。3：如果直接看上店长制作的样品，可以直接购买店长做好的成品。 4：成品蜡烛和烛台内产品可以直接购买。一部分是涉及其他相关行业业务的赢利，即是加盟店由总部提供 或口行联系一些其他相关行业，向其出售蜡烛及相关制作服务的所带来 的利润。包括：学校DIY手工课、婚庆提供烛光婚礼的蜡烛、酒吧主 题活动提供蜡烛、鲜花店的捆绑消费、房地产公司的业主回馈SP活动、 公司的礼品订购以上业务项目烛生活有成功的案例可做参考。但是，加盟商自身能力、技术是否过关；时间是否充裕；业务渠 道是否占有；推广方法是否行之有效直接影响其他行业业务的开展。 烛生活总部建议加盟商们以经营小店为核心，其他业务经营为辅。很多 时候在关系辐射网缺乏、时间有限的前提下，小店经营得当将更能 带來长期、稳定的收入。以下，烛生活总部特别就烛生活小店经营做了分析和建议:烛生活市场人群分析：烛生活特色小店店作为蜡烛DIY品牌连锁店，具有时尚、个性、 新颖、积聚时代感的特点。DI丫顾名思义既是：do it yourself烛生 活设计近百种造型奇异的蜡烛款式供参考，顾客均可发挥创意亲手制 作，施展才艺的同时感受浪漫蜡烛带来的优雅情调。据统计，烛生活店的70-85%的销售额来源于自助，大多数年轻 人都更愿意按照自己的心仪选择场景、造型、颜色、香味等等亲自制作 一个独一无二的蜡烛，享受自助的乐趣。目标人群年龄段集中在5-25 岁,主要为：儿童、学生、都市口领、“新新人类”休闲娱乐派等追求个 性、独特的年轻一族而自助人群中70%-80%为女性。15-30%的销售额是成品销售，既顾客直接买成品。这类人群主 要为：时间有限或对DIY兴趣较小的年轻人、近期购置新房的中年人、 其他中高收入的群体烛生活投资产出概论：但是无论是自己动手DIY还是直接购买成品，烛生活本身就是一 个具有生产能力的小作坊，我们的加盟店具有自己生产出造型精美、独 特款式蜡烛的能力。这样，就将产品成本控制在原料成本基础上。比如 烛生活蜡烛大头贴相框市场价10元，但是提及成本仅仅儿毛钱。显然, 烛生活拥有这么大利润空间的根本原因就在于其具备生产蜡烛的能力 而赚取了中间环节产生的所有费用o据烛生活总部调查统计,成都蜡烛 批发市场“荷花池”的工艺蜡烛款式简单而无意义，但批发价竟平均达到 7-8元，一个原料成本仅仅为几毛钱的蜡烛经销商赚取了多少费用我们 不难而知。另外，烛生活小丿占的后期铺货投资非常小。据烛生活总部调查 统计，做一个同类饰品装饰小店的后期铺货投资占总投资比例近半，也 就是说小店经营前期的超过50%赢利均积压在了陈列货品上，经营开 展中随着时尚潮流的冲击又不断有一些过时、落伍的东东被积压下来， 商家将在货品方面承担较大的风险。而烛生活加盟小店完全不存在这个 问题：首先，我们的成本控制在原料成本上，加盟店后期铺货投资也仅 仅是购买蜡烛原料；其次，我们的东东本身是很独特新颖的，在制作过 程中如果做出Er认为粗糙的产品，也可以将“废蜡”融化掉重新在来，完 全不产生浪费。值得一提的是：加盟店店长也不用担心会花费很多的时 间精力在生产制作上，DIY形式的小店绝大部分的销售额来源于客人自 助完成，做出來的是一个崭新的蜡烛带走，我们的丿占长只需要定期的更 换一些新的款式以吸引眼球！烛生活产品售价及成本：一般来说DIY产品是在5-30元的集中价位段上。单个产品的价格是总部给出指导价，加盟店可以做上下5元的浮动调 整。烛生活的产品按制作工艺分类为 果冻蜡烛类 卡通蜡烛类 家居蜡烛 类。 果冻类 一般售价在5-35元 成本在19元浮动利润57倍左右. 卡通类一般售价在220元 成本是0.5-3元浮动利润8-12倍左右. 家居类按厘米定价1.5元/厘米 成本在0.5左右利润3-5倍左右.不难看出：烛生活店是具备生产能力的小作坊，在学会技术，拥有 制作工具模具后加盟丿占主要购进的是原料、材料等，再使用这些原材料 协助顾客自己做蜡烛。作为小作坊形式的店来说加盟商后期投资很低、 零积货。其DI丫蜡烛成本仅为原料成本；在制作过程中如果做出自认 为粗糙的产品，也可以将“废蜡”融化掉重新在来，完全不产生浪费 这种模式决定整个项目的后期投入和成本很低，总部无法通过后期进货 赚加盟商的钱，而加盟店也没有过重的后期负担.烛生活加盟店利润现状：烛生活05年以实体小店模式进入DI丫市场，06年筹备加盟事业, 如今从事加盟事业已三年多时间，现在全国拥有50多家加盟店。这些 加盟丿占只要是开在年轻人集中的地方和学校集中的地方的丿占面都是被 市场接受，并且赢利的。当然，同一个项冃不一样的人在不一样的地方 经营，也可能有人就经营得风声水起，有人就一个月赚一点点。创业开 丿占项冃是很重要的因素，但是也绝对不是否盈利的全部和唯一因素。这 里能够说明的是：在总店协助下烛生活小店开店成功率在95%以上， 加盟店的实际销售额同市场的具体情况、铺面的房租、大小、人流等有 很大的关系。烛生活现在50多家店这方面的差别就很大，比如房租方 面：有店房租接近丿j,也有店几百的。市场规律决定的是做生意的风险 越大、成功经营后的利润肯定自然更大。那么，这不同数据的店之间肯 左就没办法做比较和数据参考。所以，对于这方面的问题意向加盟店需 要提供自身市场的一些具体数据后可咨询招商客服做这方面的预算。一 般情况来说，20平方的店，3000左右的房租，每个月稳定经营后赢 利在3000以上。具体成本等方面的一些数据，可参考投资收益。