精品资料网精品资料网长长寿寿湖湖休休闲闲项项目目行行销销推推广广策策略略提提案案2004重重庆庆欣欣荣荣铭铭广广告告精品资料网精品资料网打打 造造 区区 域域 品品 牌牌提提 升升 经经 济济 活活 力力精品资料网精品资料网2121世纪，是品牌的世纪。世纪，是品牌的世纪。小至产品、大至一个国家，都需要进行品牌化的包装，才能有效提小至产品、大至一个国家，都需要进行品牌化的包装，才能有效提高其自身的价值含量，满足消费者对品牌的消费需求。高其自身的价值含量，满足消费者对品牌的消费需求。我们在思考长寿湖这样一个具有丰富的自然资源，定位于生态度假我们在思考长寿湖这样一个具有丰富的自然资源，定位于生态度假景点的同时，是否能在行销过程中与国际化接轨，按照国际化的模景点的同时，是否能在行销过程中与国际化接轨，按照国际化的模式，形成明显的、具有独特个性的、有别于其它景点的品牌形象。式，形成明显的、具有独特个性的、有别于其它景点的品牌形象。我们的战略任务就是为长寿湖找到这样一个独特的地域（区域）品我们的战略任务就是为长寿湖找到这样一个独特的地域（区域）品牌基因，并通过对长寿湖品牌的对外推广，成功行销长寿湖牌基因，并通过对长寿湖品牌的对外推广，成功行销长寿湖！精品资料网精品资料网如何塑造地域品牌，说到底是关如何塑造地域品牌，说到底是关于一个城市（地区）文化范畴的于一个城市（地区）文化范畴的问题。问题。精品资料网精品资料网长长 寿寿 湖湖 项项 目目 解解 读读精品资料网精品资料网关关 于于 长长 寿寿 湖湖长寿湖因长寿区而得名，是由长寿湖因长寿区而得名，是由“一五一五”期间重点工程的狮子期间重点工程的狮子滩水电站拦河大坝围湖而成。水域面积滩水电站拦河大坝围湖而成。水域面积65.565.5平方公里，库容平方公里，库容1010亿立方米，亿立方米，200200多座大小岛屿星罗棋布，是我国西南地区目多座大小岛屿星罗棋布，是我国西南地区目前最大的人工淡水湖，也是重庆最大的湖泊旅游风景区。长前最大的人工淡水湖，也是重庆最大的湖泊旅游风景区。长寿湖位于长寿主城区东北，地处重庆腹心地带，距重庆主城寿湖位于长寿主城区东北，地处重庆腹心地带，距重庆主城区区6767公里，是重庆通往涪、万、黔的交通枢纽。公里，是重庆通往涪、万、黔的交通枢纽。走走 近近 长长 寿寿 湖湖精品资料网精品资料网走走 近近 长长 寿寿 湖湖长长 寿寿 湖湖 的的 优优 势势地理优势：地理优势：距主城区最近、最大的湖泊旅游景区；距主城区最近、最大的湖泊旅游景区；自然资源优势：自然资源优势：山、水、岛、动植物（鱼、夏橙等）山、水、岛、动植物（鱼、夏橙等）文化优势：文化优势：有待挖掘的大量文化素材，为长寿湖的文化有待挖掘的大量文化素材，为长寿湖的文化造势奠定基础。造势奠定基础。精品资料网精品资料网走走 近近 长长 寿寿 湖湖长长 寿寿 湖湖 的的 劣劣 势势急待提高的硬件配套急待提高的硬件配套游客容纳量有限游客容纳量有限湖水污染情况有待改善湖水污染情况有待改善长寿湖自然景观缺乏系统化的管理和开发长寿湖自然景观缺乏系统化的管理和开发精品资料网精品资料网走走 近近 长长 寿寿 湖湖优优劣劣势势定定 位位卖卖 点点精品资料网精品资料网长长寿寿湖湖的的项项目目定定位位以以“健康长寿健康长寿” 为主题的生态度假旅游精品为主题的生态度假旅游精品走走 近近 长长 寿寿 湖湖开开发发理理念念：养养生生健健体体精品资料网精品资料网从从行行销销的的角角度度解解读读定定位位(1)走走 近近 长长 寿寿 湖湖健健康康长长寿寿休休 闲闲 度度 假假康康 体体 娱娱 乐乐中中 老老 年年 为为 主主 的的 旅旅 游游 市市 场场投投资资商商选选择择余余地地小小 ， 有有 局局 限限 性性精品资料网精品资料网走走 近近 长长 寿寿 湖湖从从行行销销的的角角度度解解读读定定位位(2)项项 目目定定 位位长长寿寿湖湖的的卖卖点点精品资料网精品资料网走走 近近 长长 寿寿 湖湖从从行行销销的的角角度度解解读读定定位位(3)长长寿寿湖湖的的卖卖点点健健康康概概念念休休闲闲概概念念养养生生概概念念度度假假概概念念商商务务概概念念针针对对最最终终消消费费者者的的产产品品卖卖点点精品资料网精品资料网走走 近近 长长 寿寿 湖湖从从行行销销的的角角度度解解读读定定位位(4)长长寿寿湖湖的的卖卖点点2西西南南地地区区最最大大湖湖泊泊旅旅游游景景点点位位于于重重庆庆市市中中心心地地带带，交交通通方方便便项项目目经经过过系系统统规规划划，具具有有独独特特性性优优厚厚的的政政策策支支持持，未未开开发发的的土土地地及及旅旅游游资资源源，具具有有较较高高的的商商业业价价值值发发展展中中的的重重庆庆，国国家家政政策策对对西西部部的的倾倾斜斜针针 对对 投投 资资 商商 的的 产产 品品 卖卖 点点精品资料网精品资料网走走 近近 长长 寿寿 湖湖从从行行销销的的角角度度解解读读定定位位(5)战战 略略 目目 标标提高游客数量，力争把长寿湖提高游客数量，力争把长寿湖建设成为重庆市的重点旅游风建设成为重庆市的重点旅游风景区，并形成以景区，并形成以“健康养生健康养生” 为主题的生态型旅游景点！为主题的生态型旅游景点！2010年目标：年目标：120万人次万人次产生的经济价值：按人均消费产生的经济价值：按人均消费500元计，合计元计，合计6亿元亿元/年。年。精品资料网精品资料网走走 近近 长长 寿寿 湖湖从从行行销销的的角角度度解解读读定定位位(6)如如何何达达成成战战略略目目标标招招商商引引资资完完善善配配套套及及景景点点功功能能分分区区 的的 建建 设设行行 销销 推推 广广接接 待待 服服 务务精品资料网精品资料网走走 近近 长长 寿寿 湖湖长长寿寿湖湖的的行行销销模模式式(1)项项目目前前期期规规划划项目定位及招商项目定位及招商项目确定项目确定项项目目对对外外招招商商项项目目洽洽谈谈签签 约约被动式行销！被动式行销！精品资料网精品资料网走走 近近 长长 寿寿 湖湖长长寿寿湖湖的的行行销销模模式式(2)被被动动式式行行销销的的成成功功条条件件绝绝佳佳的的地地理理位位置置及及自自然然环环境境成成 熟熟 的的 消消 费费 市市 场场较较 高高 的的 知知 名名 度度比比较较完完善善的的市市政政配配套套设设施施精品资料网精品资料网走走 近近 长长 寿寿 湖湖长长寿寿湖湖的的行行销销进进程程项项目目前前期期规规划划项目定位及招商项目定位及招商项目确定项目确定项项目目对对外外招招商商项项目目洽洽谈谈签签 约约精品资料网精品资料网走走 近近 长长 寿寿 湖湖观观点点一一如何实现成功招商，我们提出这样一个观点：如何实现成功招商，我们提出这样一个观点：在将长寿湖作为一个景点项目对外招商的过程中，我们的开发在将长寿湖作为一个景点项目对外招商的过程中，我们的开发思路应该从景点开发上升到思路应该从景点开发上升到城镇运营城镇运营的高度，全面整合长的高度，全面整合长寿湖开发区现有资源，将旅游产业与体育、地产、娱乐、农业、寿湖开发区现有资源，将旅游产业与体育、地产、娱乐、农业、工业等其他产业相结合进行工业等其他产业相结合进行复合式开发复合式开发。掀开长寿湖地区。掀开长寿湖地区的的新造城运动新造城运动。实现周边。实现周边土地价值的增值土地价值的增值，提高长寿，提高长寿湖地区乃至整个长寿区的经济增长潜力。在让投资商得到巨大湖地区乃至整个长寿区的经济增长潜力。在让投资商得到巨大投资回报的同时看到可持续性发展的前景。投资回报的同时看到可持续性发展的前景。精品资料网精品资料网走走 近近 长长 寿寿 湖湖观观点点二二景点开发商景点开发商长寿湖开发区管理长寿湖开发区管理委员会的角色转变委员会的角色转变城镇运营商城镇运营商精品资料网精品资料网走走 近近 长长 寿寿 湖湖观观点点三三由单一的旅游景区定位由单一的旅游景区定位生态城镇生态城镇长寿湖开发区长寿湖开发区的定位转变的定位转变精品资料网精品资料网走走 近近 长长 寿寿 湖湖观观点点四四新新的的价价值值链链景景 点点 开开 发发投投 资资 增增 加加土土 地地 增增 值值吸吸 纳纳 就就 业业改改 善善 产产 业业 结结 构构提提高高经经济济活活力力精品资料网精品资料网走走 近近 长长 寿寿 湖湖博博 螯螯 水水 城城案案 例例精品资料网精品资料网博鳌博鳌城镇运营带来的经济奇迹城镇运营带来的经济奇迹精品资料网精品资料网关于博鳌关于博鳌 博鳌位于海南岛东海岸，地处琼海市境内万泉河、博鳌位于海南岛东海岸，地处琼海市境内万泉河、九曲江、龙滚河三江交汇的入海口。原是一个只有一条九曲江、龙滚河三江交汇的入海口。原是一个只有一条街道和数千人口的小镇。原始生态环境保持完好，自然街道和数千人口的小镇。原始生态环境保持完好，自然资源丰富，旅游业发展潜力巨大。但博鳌一直缺乏对自资源丰富，旅游业发展潜力巨大。但博鳌一直缺乏对自身资源的整体开发和形象推广，以至于旅游资源和土地身资源的整体开发和形象推广，以至于旅游资源和土地资源被闲置。直至亚洲论坛的举办，才拉开了博鳌发展资源被闲置。直至亚洲论坛的举办，才拉开了博鳌发展的序幕。的序幕。精品资料网精品资料网博鳌的整体规划博鳌的整体规划 由博鳌投资控股公司挂帅整体打造博鳌水由博鳌投资控股公司挂帅整体打造博鳌水由博鳌投资控股公司挂帅整体打造博鳌水由博鳌投资控股公司挂帅整体打造博鳌水城项目。该项目占地城项目。该项目占地城项目。该项目占地城项目。该项目占地6565平方公里，定位为平方公里，定位为平方公里，定位为平方公里，定位为生态型、智能化城镇。项目包含大型会议生态型、智能化城镇。项目包含大型会议生态型、智能化城镇。项目包含大型会议生态型、智能化城镇。项目包含大型会议中心、剧院、国宾馆、高尔夫球场、别墅中心、剧院、国宾馆、高尔夫球场、别墅中心、剧院、国宾馆、高尔夫球场、别墅中心、剧院、国宾馆、高尔夫球场、别墅群等。群等。群等。群等。精品资料网精品资料网博鳌的发展定位博鳌的发展定位 将博鳌建设成为具有多元化与前瞻性理念及将博鳌建设成为具有多元化与前瞻性理念及将博鳌建设成为具有多元化与前瞻性理念及将博鳌建设成为具有多元化与前瞻性理念及国际共性的国际共性的国际共性的国际共性的水之新城水之新城。精品资料网精品资料网博鳌的开发理念博鳌的开发理念 城镇营运城镇营运以旅游开发为龙头招商引资，以旅游开发为龙头招商引资，以旅游开发为龙头招商引资，以旅游开发为龙头招商引资，借此拉动区域经济，带动土地资源的增值，借此拉动区域经济，带动土地资源的增值，借此拉动区域经济，带动土地资源的增值，借此拉动区域经济，带动土地资源的增值，充分进行土地资本的运做。造就充分进行土地资本的运做。造就充分进行土地资本的运做。造就充分进行土地资本的运做。造就2121世纪最优世纪最优世纪最优世纪最优秀的居住、旅游、会议中心。秀的居住、旅游、会议中心。秀的居住、旅游、会议中心。秀的居住、旅游、会议中心。精品资料网精品资料网博鳌开发模式博鳌开发模式旅游旅游+体育体育+娱乐娱乐+地产地产=博鳌新城博鳌新城 以旅游产业开发为龙头结合体育、娱乐、地以旅游产业开发为龙头结合体育、娱乐、地以旅游产业开发为龙头结合体育、娱乐、地以旅游产业开发为龙头结合体育、娱乐、地产等其它产业，进行复合式开发。充分利用产等其它产业，进行复合式开发。充分利用产等其它产业，进行复合式开发。充分利用产等其它产业，进行复合式开发。充分利用自然、土地资源，和产业间的带动、促进作自然、土地资源，和产业间的带动、促进作自然、土地资源，和产业间的带动、促进作自然、土地资源，和产业间的带动、促进作用来展开博鳌的造城运动。用来展开博鳌的造城运动。用来展开博鳌的造城运动。用来展开博鳌的造城运动。精品资料网精品资料网博鳌的推广模式博鳌的推广模式n n事件行销事件行销博鳌借助亚洲论坛这一重大事博鳌借助亚洲论坛这一重大事博鳌借助亚洲论坛这一重大事博鳌借助亚洲论坛这一重大事件，创造了良好的区域品牌形象。赢得了巨件，创造了良好的区域品牌