河南省分公司个险销售部编制河南省分公司个险销售部编制国寿瑞鑫两全保险（分红型）国寿瑞鑫两全保险（分红型）河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部主要内容主要内容p产品推出背景产品推出背景p瑞鑫产品介绍瑞鑫产品介绍p产品特色与亮点产品特色与亮点p瑞鑫行销策略瑞鑫行销策略主要内容主要内容河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部 为六十周年双庆献礼，回为六十周年双庆献礼，回馈客户的最佳礼物！馈客户的最佳礼物！产品推出背景（一）产品推出背景（一）河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部品牌价值品牌价值: 668.72亿亿财富财富世界世界500强：强：2003年年 290位位2004年年 241位位2005年年 212位位2006年年 217位位2007年年 192位位2008年年 159位位 短短短短 6年上升了年上升了131位位河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部1213.271213.271213.271213.27增长了增长了50.06%上半年保费收入上半年保费收入上半年保费收入上半年保费收入单位：人民币亿元单位：人民币亿元2008200820082008年中国人寿稳健经营表现出色年中国人寿稳健经营表现出色年中国人寿稳健经营表现出色年中国人寿稳健经营表现出色河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部 现阶段社会现阶段社会大众的迫切大众的迫切需求需求产品推出背景（二）产品推出背景（二）河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部关注投资风险，追求资金的保值增值关注投资风险，追求资金的保值增值各种投资渠道收益欠佳，投资风险巨大各种投资渠道收益欠佳，投资风险巨大各种投资渠道收益欠佳，投资风险巨大各种投资渠道收益欠佳，投资风险巨大银行减息，固定收益明显下降银行减息，固定收益明显下降银行减息，固定收益明显下降银行减息，固定收益明显下降国家国家国家国家GDPGDPGDPGDP增速放缓，实体经济发展前景不明增速放缓，实体经济发展前景不明增速放缓，实体经济发展前景不明增速放缓，实体经济发展前景不明河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部保全家庭财富不缩水保全家庭财富不缩水保证家庭生活水平不下降保证家庭生活水平不下降保持健康的生活品质保持健康的生活品质河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部 健康的生活健康的生活身体、生活方式、财务身体、生活方式、财务有什么有什么有什么有什么甭有病！甭有病！甭有病！甭有病！身体身体身体身体身体身体健康健康健康健康健康健康增值能力增值能力增值能力增值能力抗风险能力抗风险能力抗风险能力抗风险能力财务财务财务财务财务财务健康健康健康健康健康健康心情心情心情心情愉快愉快愉快愉快生活生活生活生活生活生活健康健康健康健康健康健康随着国家经济发展的步伐，人们对生存、生活的质量随着国家经济发展的步伐，人们对生存、生活的质量随着国家经济发展的步伐，人们对生存、生活的质量随着国家经济发展的步伐，人们对生存、生活的质量 要求越来越高，客户对身要求越来越高，客户对身要求越来越高，客户对身要求越来越高，客户对身 体、个人生活品质、个人体、个人生活品质、个人体、个人生活品质、个人体、个人生活品质、个人 财务健康状况的关注与保财务健康状况的关注与保财务健康状况的关注与保财务健康状况的关注与保 障需求明显加大障需求明显加大障需求明显加大障需求明显加大河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部据据中中国国亚亚健健康康学学术术成成果果研研会会公公布布，目目前前中中国国人人70%70%属属于于亚亚健康人群。健康人群。我我国国人人一一生生罹罹患患重重大大疾疾病病的的几几率率为为72.3%72.3%3535岁岁左左右右，30%30%患患有有重重大大疾疾病病隐隐患患，其其余余大大部部分分处于亚健康。处于亚健康。20082008我我国国人人均均医医疗疗费费用用高高达达8.38.3万万，并并以以每每年年19%19%的的速速度度不不断攀升。断攀升。河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部 85.72%85.72%的人毫不犹豫的人毫不犹豫地把地把“健康、意外健康、意外”作为他们作为他们第一位的保险需求。第一位的保险需求。 67.41%67.41%的人认为在拥有的人认为在拥有保障的同时，投入的资金要有保障的同时，投入的资金要有利息回报利息回报。 60.18%60.18%的人认为晚年的的人认为晚年的生活品质很重要，生活品质很重要，关注养老生关注养老生活活。 20082008年年5 5月，麦肯锡公司发起并实施了月，麦肯锡公司发起并实施了“中国百万中国百万民众保险普及民众保险普及”大型调查：大型调查：河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部产品推出背景产品推出背景 ( (三三) )寿险市场发展的要求寿险市场发展的要求河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部应对同业竞争，凸现后发优势！同业有的，我们也有，而且更好同业有的，我们也有，而且更好河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部新产品代表未来市场发展趋势新产品代表未来市场发展趋势单一保险责任发展。定位于客户需求，即将下发的单一保险责任发展。定位于客户需求，即将下发的长期护理保险（长期护理保险（LTCLTC）产品组合销售产品组合销售单一责任单一责任复合责任复合责任河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部分红保险分红保险短期交费短期交费上规模上规模精英高端客户精英高端客户重疾保险重疾保险长期交费长期交费调结构调结构普通中低客户普通中低客户能够将分红险期限做长能够将分红险期限做长能够将重疾险保费做大能够将重疾险保费做大能够让业绩与收入并举能够让业绩与收入并举能够让创费与创富共赢能够让创费与创富共赢河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部可以把分红保险期限做长，不只卖给高端客户！可以把分红保险期限做长，不只卖给高端客户！可以把分红保险期限做长，不只卖给高端客户！可以把分红保险期限做长，不只卖给高端客户！前期的分红险产品以三年、五年期交费为主，通常锁定在中、高端市场，前期的分红险产品以三年、五年期交费为主，通常锁定在中、高端市场，前期的分红险产品以三年、五年期交费为主，通常锁定在中、高端市场，前期的分红险产品以三年、五年期交费为主，通常锁定在中、高端市场，而瑞鑫可以销售给高、中、低端客户，并延长交费期。而瑞鑫可以销售给高、中、低端客户，并延长交费期。而瑞鑫可以销售给高、中、低端客户，并延长交费期。而瑞鑫可以销售给高、中、低端客户，并延长交费期。美满、金彩美满、金彩美满、金彩美满、金彩两康、鸿寿、鸿运两康、鸿寿、鸿运两康、新简、英才两康、新简、英才高端客户高端客户高端客户高端客户中端客户中端客户中端客户中端客户低端客户低端客户低端客户低端客户瑞鑫瑞鑫三年期三年期十年期十年期及以上及以上河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部可以把重疾产品保费做大，不只卖给中低客可以把重疾产品保费做大，不只卖给中低客户！户！目前的康宁很难把保单做大，通常锁定在中、目前的康宁很难把保单做大，通常锁定在中、目前的康宁很难把保单做大，通常锁定在中、目前的康宁很难把保单做大，通常锁定在中、低端市场，而瑞鑫由于整合了定期返还、养老、低端市场，而瑞鑫由于整合了定期返还、养老、低端市场，而瑞鑫由于整合了定期返还、养老、低端市场，而瑞鑫由于整合了定期返还、养老、分红等责任，同样适合高端客户的选择，为提分红等责任，同样适合高端客户的选择，为提分红等责任，同样适合高端客户的选择，为提分红等责任，同样适合高端客户的选择，为提高件均保费带来了机会！高件均保费带来了机会！高件均保费带来了机会！高件均保费带来了机会！3030岁，瑞鑫每万元保额岁，瑞鑫每万元保额岁，瑞鑫每万元保额岁，瑞鑫每万元保额1010年期缴费年期缴费年期缴费年期缴费24002400元左右元左右元左右元左右产品帮助我们区分客户！产品帮助我们区分客户！河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部我们惊喜的发现：我们惊喜的发现：河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部深圳公司深圳公司6月月1日首卖，日首卖，首卖周进账近千万首卖周进账近千万河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部福建泉州福建泉州u上市第一天突破万上市第一天突破万河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部大连分公司大连分公司5 5月月1212日开始启动瑞鑫产品的销售，截止日开始启动瑞鑫产品的销售，截止6 6月月3030日，共实现瑞鑫十年期首年期交保费日，共实现瑞鑫十年期首年期交保费20042004万，其中首卖周万，其中首卖周实现十年期首年期交实现十年期首年期交560560万！万！沈阳大连沈阳大连河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部江苏南通江苏南通u春节期间，首买周完成保费春节期间，首买周完成保费10001000万万u件均保费达到件均保费达到90009000以上以上u启东高手件均二万启东高手件均二万河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部湖南益阳：一个人人可以做的险种湖南益阳：一个人人可以做的险种uu举绩率高达举绩率高达举绩率高达举绩率高达5 5u3030天试点，累计完成瑞鑫保单天试点，累计完成瑞鑫保单26152615件，合计瑞鑫保费件，合计瑞鑫保费850.56850.56万元，十年期交万元，十年期交947947万元，超越万元，超越有史以来单月最高十年期交记有史以来单月最高十年期交记录录647647万！万！河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部类别人力举绩益阳全市115194.45%南县22097%河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部 新商新商品的品的上市上市一个机会一个机会一群客户一群客户一个市场一个市场河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部 揭开“瑞鑫”的神秘面纱河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部国寿瑞鑫两全保险（分红型）投保范围国寿瑞鑫两全保险（分红型）投保范围出生出生3030日日5050周岁周岁身体健康者身体健康者河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部瑞鑫两全保险（分红型）保险期间、保险金额瑞鑫两全保险（分红型）保险期间、保险金额保险期间保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日止效对应日止 基本保险金额基本保险金额本合同的基本保险金额是指保险合同上载明的保险金额，若本合同附加的本合同的基本保险金额是指保险合同上载明的保险金额，若本合同附加的本合同的基本保险金额是指保险合同上载明的保险金额，若本合同附加的本合同的基本保险金额是指保险合同上载明的保险金额，若本合同附加的“国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险合同国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险合同国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险合同国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险合同”发生保险事故，则本合同的发生保险事故，则本合同的发生保险事故，则本合同的发生保险事故，则本合同的基本保险金减少为零。基本保险金减少为零。基本保险金减少为零。基本保险金减少为零。 缴费方式缴费方式十年、十五、二十年期交十年、十五、二十年期交十年、十五、二十年期交十年、十五、二十年期交河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部国寿瑞鑫两全保险（分红型）保险责任国寿瑞鑫两全保险（分红型）保险责任自本合同生效之日起，被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对自本合同生效之日起，被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按基本保险金额的应日，本公司按基本保险金额的8%8%给付生存保险金。给付生存保险金。被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害费（不计利息）给