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房地产移动互联网产品比较分析稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件长期以来,由于房源一定程度上的唯一性及非标准化,其信息的公开程度十分有限,购房者的议价能力非常低。2011年以来,大部分城市楼盘库存严重,去库存化速度降低,市场转化为买方市场,房价开始有松动的迹象。 开发商推盘量大幅增加库存量继续累积购房者议价能力增强市场环境稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件房地产行业四大“限贷”“限购”卡住资金“要害”“限价”扼住涨价“咽喉”保障房“降温”市场“渴求”房产中介与房产电商的矛盾稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件对于开发商、代理商和经纪公司来说,房产电商平台可以使新房二手房房源信息公开共享,线上线下资源互补与互动的开放平台,促成交易的同时更能提升品牌知名度;电商平台必将成为开发商销售一大利器得到广泛应用!稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件线上商品展示交易意向达成支付交易意向保证金房地产电子商务是指以网络为基础进行的房产商务活动。房地产电商主体模式房地产电商的定义新媒体营销销售案场组织品牌价值挖掘线下公关活动房地产电商营销的外延稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件链条渠道核心环节购买流程开发商购房者传统渠道电商渠道售楼处/门店电商/线下服务代理商+经纪公司房产电商平台+线下服务互动转化保证金/定金应付房款房地产电商的产业链核心流程查询电商专题网站网上支付平台线下服务平台获取楼盘信息初步达成购买意向看房签约、付房款稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件线上线下双线配合,O2O为房地产电商交易的长期主流模式开发商购房者Online锁定用户Offline线下服务房产电商网站房产信息平台房产商、经济公司、开发商线下看房签约、付房款房地产电商的营销特点稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件团购(主流)普通团购:优惠条件不变,先到先得,达到团购要求人数就结束阶梯团购:优惠条件随着参与人数的增多而变化,先到先得,抢购成功的买家可获得相应的优惠抢拍暗拍:买家在不知其他出价高低的情况下,各自标价,出价最高者竞购成功英国式竞拍:买家一次或多此提交愿意出的最高价,出价最高者得荷兰式竞拍:从高价开始,每分钟按照一定幅度降价,直至有人出价购买秒杀秒杀又称抢购:在规定时间内,按照先到先得方式进行在线抢房,速度最快的买家,则竞购成功一口价一口价和议价区:主要正对交易稳定性较差的二手房销售,以新浪电商EJU为典型代表房源较多的新楼盘开盘同物业多套剩余房源销售单套房源少量房源单套房源尾房销售二手房房地产电商的销售模式稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件通过系列化的活动,把线上的客流导入线下完成交易手续在售产品的市场情况是怎么样的?(内部和外部因素)存在哪些推广需求?电商营销 线下推广活动推售楼盘细分电商平台选择线上整合传播线下推广活动推售楼盘细分电商平台选择根据销售需求选择电商平台不同产品电商营销模式也不同整合新媒体平台,制造热点;引爆电商平台的人气。线上整合传播房地产电商营销的步骤稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件4/23/2022房地产电商营销的步骤推售楼盘细分电商平台选择产品细分营销策略整合性推广线上整合传播线下推广活动认知感兴趣行动!收益、利润选择平台合作方式合作协议认定制造爆点引爆现场人气促成交易稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件4/23/2022房地产电商营销的步骤推售楼盘细分电商平台选择产品细分营销策略整合性推广线上整合传播线下推广活动认知感兴趣行动!收益、利润选择平台合作方式合作协议认定制造爆点引爆现场人气促成交易推售楼盘细分+细分XX地产当前在售产品的种类,并根据不同的产品制定相应的营销策略,如组织多城市跨地看房团,同城楼盘联动推销,尾货速销等。+明确产品的主要卖点,在推广产品的同时,兼顾企业整体品牌形象。稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件4/23/2022房地产电商营销的步骤推售楼盘细分电商平台选择产品细分营销策略整合性推广线上整合传播线下推广活动认知感兴趣行动!收益、利润选择平台合作方式合作协议认定制造爆点引爆现场人气促成交易电商平台选择+根据XX地产的整体营销目标,选择合适的电商服务平台。+针对不同的产品,选择不同的电商营销模式。+产品信息的上传、品牌展示。稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件4/23/2022房地产电商营销的步骤推售楼盘细分电商平台选择产品细分营销策略整合性推广线上整合传播线下推广活动认知感兴趣行动!收益、利润选择平台合作方式合作协议认定制造爆点引爆现场人气促成交易线上整合传播+针对XX地产在电商平台所展示的产品信息和企业品牌,进行深入的核心信息提炼、整合输出。+系统利用线上各类传播工具,与电商平台形成良好的互动互促。稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件4/23/2022房地产电商营销的步骤推售楼盘细分电商平台选择产品细分营销策略整合性推广线上整合传播线下推广活动认知感兴趣行动!收益、利润选择平台合作方式合作协议认定制造爆点引爆现场人气促成交易线下推广活动+根据传播主线,设计成系列、有延展性的线下公关活动,将线上的“蓄客池”引流到“线下服务”,促成订单的成交。+通过线下活动主题的线上传播,制造楼市舆论,提升XX地产的企业品牌形象。稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件4/23/2022房地产电商营销的步骤推售楼盘细分电商平台选择产品细分营销策略整合性推广线上整合传播线下推广活动认知感兴趣行动!收益、利润选择平台合作方式合作协议认定制造爆点引爆现场人气促成交易市场反馈与调整+利用电商营销的优势,实时收集销售数据;+根据电商平台的实际收益和受众的反应,及时调整营销策略。稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房网的“真”电商之路1月发布无线广告移动售楼处产品发布无线看房团产品发布平安银行和搜房签署战略合作协议搜房网和美国最大房源平台ListHub合作搜房网络直营店正式上线1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月移动拍正式上线移动摇号产品“移动狂”发布移动IM “新房帮产品发布发布中国首个房地产金融开放平台“家天下消费贷”再度发布移动营销全流程顾问服务产品“搜房移动管家”工行携手搜房发布“家天下分期付”1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月搜房网宣布入股行业内领先的房地产代理公司世联行和合富辉煌,开启“topplayer”模式搜房网正式启用全新域名:FANG.COM,全新logo20132014正式开启无线战略搜房电商无线化提速搜房网无线战略加速正式布局互联网金融搜房网发布金融服务平台搜房网金融服务平台初现端倪在搜房网上为中国海外购房者展示中文版本的最新美国房源试水网上卖房打通渠道,房地产电商和房地产金融结合稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房网搜房网搜房网旗下APP搜房网搜房帮周边房价新房帮租房帮游天下闪租搜房土地搜房社区搜房家居建材帮装修帮稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房搜房搜房网明显缺陷:注册时发送手机验证码连续两天验证都不成功主要菜单,真正的综合一站式平台。稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房搜房搜房网清晰的看到城市对比房价走势查房价特点:细腻细节清晰的列表和图标展示了房价走势,并可以同时对比其他城市;线上可对二手房进行估价,估价报告详细清晰,并预测一年后的价格走势,最后还可分享给朋友,增强互动和推广。非常详细线上评估分享加强互动和推广稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房搜房搜房网将优惠放在第一项醒目位置独家特色分类客户端购房送大礼链接百度地图,周围设施一览无余楼盘好不好,业主见分晓供房到底花多少,细致帮您算加入业主圈分享给朋友稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房搜房搜房网随时评估小区房价,对比小区自身房价帮您判断何时买划算,有无投资价值链接百度地图,观看周围配套设施稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房搜房搜房网二手房走价评估,如能有租房走价将更细致链接百度地图,观看周围配套设施了解业主眼中的小区稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房搜房搜房网找房雷达流程明显缺陷:对于安卓版,雷达有页面噱头的嫌疑,定位基本不可用优势:找房沟通实现了全线上稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房搜房搜房网看房团首页看房团路线百度地图看房团详情页特色:每一个细节都很细致,在线即可了解到看房团全景和每个楼盘的详情。稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房搜房搜房网特色:搜房自己充当了中介角色,可直接委托给搜房。特色金融服务,抵押购新低息贷款、资金托管等。委托发布卖房管家首页稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房搜房搜房网我要出租首页中介门店首页稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房搜房搜房网写字楼首页特点:百度地图看周边配套,朋友圈分享扩散传播、业主圈看大众声音。缺陷:写字楼也许是因为普及率不高,页面明显不如新房和二手房有特点和视觉冲击力,很中规中矩。稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房搜房搜房网特点:随手拍等于是楼盘推广。在线群聊真正实现了业主手机APP交流。一些楼盘业主圈成为了在线信息传达的空间。缺陷:使用率不够活跃,群聊没有人在聊天。页面设计简单,不够吸引人。稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房搜房搜房网看房团首页看房团房屋详情页特点:综合性APP房产平台唯一的海外购房平台缺点:过于简单,地址仅显示了城市,百度地图打开是空的。稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房搜房搜房网特点:目前所有APP平台中最全面的房贷税费计算器,分类细致,月均还款更让买房者计算房贷一览无余。缺点:相比口袋乐居,搜房网的房贷计算器没有每月提醒功能,也无组合计算,公积金也无提现。房贷与税费计算器放在一起的模式,也容易让人直观上看不到税费计算。稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房搜房搜房网商铺首页特点:百度地图看周边配套稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房搜房搜房网短租首页短租首页猜您喜欢列表特点:唯一短租日租平台,将娱乐也融合了进去缺陷:所有内容全部链接浏览器,APP该部分成为了摆设。稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房搜房搜房网家居装修首页查看图片图片详情页特点:将家居装修溶进搜房网综合平台里,切实的让买房者一站式服务,整个买房流程至此完结。图片式列表更加直观看装修效果。可以与工作室线上交流。缺陷:APP设计相对简单。设计师一般还是选择电话沟通。稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房搜房搜房网搜房网APP简介:手机搜房是由国内最大的房地产门户搜房网(纽交所股票代码SFUN)推出的一款购房应用,是目前行业内功能最全、内容量最丰富的房地产APP。*解决所有买房、卖房、租房的问题,拥有海量房产资讯,国内房地产APP排名第一*专业精准查房价功能,让你秒懂房价升降难题,买房卖房不再犹豫*囊括当地98%以上的新房、二手房、租房信息,随时随地查找身边房源*即时通讯工具让你第一时间对话售楼处、房产经纪和业主房东*提供楼盘动态、团购报名、独家楼盘折扣、看房团、房价走势与评估、各种购房工具和家居装修全流程服务*平台覆盖全国336个城市,用户数超过1000万特色功能:1、特色找房:地图搜索附近房源、特色学区房、地铁沿线楼盘,买房租房一键搞定 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