关于导购工作规划模板汇总六篇关于导购工作方案模板汇总六篇导购工作方案篇13月，基本完成了相关工作任务。 今年，我将一如既往地根据主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、主动主动、制造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展3月的工作。 为主要的工作来做：1）建立一支熟识业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。 没错，先制定出销售人员个人工作方案并监督完成。 建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。 在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的仆人公意识。 3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个成熟业务员的档次。 4）市场分析。 也就是依据我们所了解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 5）销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6）销售目标依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 如出现未完成时应准时找出缘由并改正！7）客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。 总结：依据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然转变行程，毁约，使方案好的行程被打乱，不能完成出差的目的。 造成时间，资金上的铺张。 我盼望领导能多留意这方面的工作！之前我从未从事过这方面的工作。 不知这分工作方案可否有用。 还望领导赐予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面肯定会有所成就。 导购工作方案篇2一、工作职责打扫各自负责区域的卫生；负责各自区域饰品摆放合理，整理窗帘、版本等；预备接待工作，负责顾客上门接待。 熟识接待流程，提高业务技能，正规化、专业化；挖掘新客户：每天电话访问10个以上客户并发短消息，对有需求的客户定好下次电话回访的时间。 电话访问的目的：约客户到卖场了解我们的产品促使成交；售后跟踪和售后服务：对成交的单要进行全程监控，实时关注进度，并告知客户，做到每个单都心中有数。 协调安装师傅进行安装和收款；自己作为团队一员，有相互帮助，关心新同事提高的义务，主动为其他同事的顾客倒水等；不断学习、反省和总结，提升个人力量。 完成公司临时支配的其他任务，如派发宣扬册页等。 二、每周、每天工作支配8：309：00早会（包含昨天开单人员阅历共享）；9：009：30打扫清洁、工作前预备（包含仪容、心情的预备）；9：3010：00回顾昨天未完成的事宜、支配今日工作；10：0012：00接待客户、跟单量尺寸、电话挖掘新客户；12：0013：00午餐、休息调整；13：0014：00同事间业务探讨学习，支配下午工作；14：0018：00接待客户、跟单、电话挖掘新客户（回访老客户挖掘新客户）；18：0018：20晚会（解决今日出现的问题，总结今日工作状况），例会、培训等。 全周：跟自己熟识的合作伙伴要客户.；周日：总结本周工作，制定下周工作方案和目标；周一、三、四：负责对外的人员访问合作单位；访问客户，了解客户状况和装修学问；周二：为例行培训时间（包含互动学习内容）；周五：给潜在客户统一发送活动信息；给设计师发送短信（周末开心）。 周六、周日：客户较多，充分做好接待，避开不必要的外出；每周每人支配一天以上进行扫楼、发单等工作。 导购工作方案篇3转瞬间又要进入新的一年XX年了，新的一年对我们来产是一个布满挑战、机遇、盼望与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。 家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。 在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，作为化妆品的美导，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 在第一季度，针对现有的老客户资源做业务开发，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配见面洽谈。 在其次季度的时候，通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。 在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。 并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。 首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源。 二、制订学习方案。 学习，对于业务人员来说至关重要，由于它挺直关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。 化妆品的美导专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。 主动主动地把工作做到点上、落到实处。 我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对XX年的工作方案，可能还很不成熟，盼望领导指正。 火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。 展望XX年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。 信任自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。 导购工作方案篇4服装导购员是服装销售一线人员，在不考虑服装品牌、质量与款式的状况下，导购员对于服装销售起着至关重要的催化因素。 我从*年*月进入商场工作，两年半的服装导购员工作经受当中，接触过很多顾客。 慢慢意识到只有充分地做好服装导购员工作方案，才能够做好服装导购员这份工作。 现在*年2月工作即将结束，我们服装导购员即将步入3月的工作当中。 特此，制定服装导购员3月工作方案：第一，热忱服务。 要以饱满的热忱面对每位顾客。 留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，一心一意为顾客服务。 其次，熟识服装。 了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。 第三，树立严谨工作作风。 不断完善商店服装导购员工作纪律，规范服装导购员工作行为，严防工作组织涣散、凝聚力不强、各顾各工作的状况发生。 第四，加强销售力量。 定期对于全店20名服装导购员进行销售培训，熬炼培育大家的销售力量。 第五，扩大销售网络。 逐步建立商店的品牌声誉，定期支配兼职人员发放商店服装促销传单。 进一步拓展商店电子商务环境，建立起商店的网络营销阵地。 导购工作方案篇520xx年也是大丰收的一年，在10月份的大型特卖活动取得了圆满胜利，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力气，很傲慢也很荣幸有这么个团队。 在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的羊毛外套客诉大事，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提示顾客认真检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静.理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改进的。 更值得兴奋的是我专柜被评为*地区业绩年增长率最高的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个确定。 在兴奋和兴奋之余我感受最深的是压力，在20xx年里我们将如何取得更好的成果呢?针对将来的20xx，我专柜将重点放在以下几个方面：A：主动协作商场促销活动，提高销售业绩。 B：充分的货品，争取做好货品的供应，以满意顾客的需求。 C：提高服务质量，专心服务，尽量削减客诉的发生，保持品牌形象。 D：完善顾客资料，重点培育新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐烦和细心，并让其带新的顾客进行消费。 F：提高销售技巧,定期让公司对导购进行专业学问培训，曾强自身素养并提升个人销售业绩。 我信任在今后的工作中，我会连续不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。 不过我信任只要我在岗位上一天，我就会付出自己最大的努力，将自己全部的精力和力量都用在工作上，再接再厉争取在20xx年里取得更好的成果。 我信任自己肯定能做好!导购工作方案篇6一是抓队伍建设。 一支过硬的队伍是做好工作的重要保证,从保安队组建开头,我们在队伍建设上就坚持“两手抓”:一手抓人员的配备,一手抓素养的提高。 在人员的配备上,我们从江西警官学校聘请了21名同学队员;同时,我们还留意从部队退伍军人中聘请优秀队员。 通过半年的努力,我们团队的人数从当时的7个人,增加到现在的39人,是刚开头时的5倍之多。 在队伍建设上,我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。 在多渠道引进队员的同时,高度重视队员综合素养的提高。 凡新队员进来后,我们都要组织为期半个月的保安业务素养的训练。 同时我们还特地邀请扬州市消防大队的专家,来为队员讲授消防方面的学问和技能,使队员都能尽快把握各项基本的本事,达到上岗的要求。 队员上岗后,我们还坚持每周2天的技能训练,风雨无阻,冷热不断,使队员的业务素养不断提高。 二是抓制度建设。 工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证,“不以法规,不成方圆”。 团队组建后,我们对值班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、有用的制度,对团队实行准军事化管理,用制度来规范大家的行为,用制度来保证工作任务的完成。 如值班队员必需提前15分钟到岗进行交接;队员上下班都必需列队行进,充分展现军人的素养和风彩。 三是抓思想建设。 由于我们的队员来自不同的地方,不同的岗位,各人的综合素养、性格、爱好均不相同。 更重要的是他们都刚20出头,血气方刚,这既是我们保安工作的需要,同时,也是我们在日常工作、生活中需要留意的。 青年人可塑性很大,但是可变性也很大。 因此,我们在队伍建设工作中,要把思想道德建设贯穿始终,紧抓