策划建议 | Planning advice 商务谈判策划书模板（3篇） 商谈判过程总会浮现各种意外的情况，那么就需要一份具体的策动书，以备没有时之需，下面由我为大家细心收集的商务谈判策动书模板，希翼可以帮到大家!【商务谈判策动书模板一】一、谈判双方公司背景(我方：鼎盛建材公司 对方：新型绿茶公司) 我方：1、 经营建材生意多年，堆积了一定的资金。2、 预备用闲置资金进展投资，因为近几年来保健品市场行情没有错，投资的初步意向为保健品市场。3、 投资预算在150-400万人民币以内。4、 希翼在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 对方：1、 品牌绿茶产自漂亮而奥秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯粹的绿茶，茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂,降压,削减心脏病和癌症的发病机率;同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防守系统有益。2、 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常没有错，品牌效应在省内正初步形成。3、 已经拥有一套完备的策动、宣扬战略。4、 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一出名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售情况良好。5、 品牌的出名度还没有够，但信任此品牌在将来几年内将会有十分广大的市场前景。6、 不足足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩充生产规模。2)扩充宣扬力度。7、 现有的品牌，生产资料，宣扬策动，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。二、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，到达合资(合作)目的，并建设长久良好不乱的关系。三、谈判团队人员组成主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项预备，解决专业问题，做好决策论证; 决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项预备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律参谋：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、 争取到最大利润额;2、 争取到最大份额股东利益; 3、 建设长久友好关系。 对方利益： 争取到最大限额的投资。我方上风：1、 拥有闲置资金;2、 有多方投资可供挑选。 我方劣势:1、 对保健品市场的行情不足了解，不专业学问作为撑持，对绿茶的状况也知之甚少2、 投资前景未明 对方上风：1、 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常没有错，品牌效应在省内正初步形成。2、 已经拥有一套完备的策动、宣扬战略; 3、 初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一出名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售情况良好。对方劣势：1、 品牌的出名度还没有够;2、 不足足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩充生产规模。2)扩充宣扬力度。五、谈判目标1、 战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希翼的相应利润以及股份;缘由分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意没有错，但还未形成一定的品牌效益;合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，详细状况谈判打算，保险费用计入本钱。 我方要求：a、 对资产评估的300万元人民币进展合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣扬策动，营销渠道等);b、 要求年收益到达20%以上，并且希翼对方能够用详细状况保证其能够实现;c、 要求对方对获得资金后的使用状况进展解释; d、 要求占有60%的股份;e、 要求安顿一定的监视人员对其囫囵环节进展参与监视尤其是参与财务方面的管理;f、 三年之内要求对方实现资金回笼，开场盈利。 我方底线：a、 先期投资120万;b、 股份占有率为48%以上;c、 对方财务部门必需要有我方成员;2、 感情目标：通过此次合作，希翼没有仅能够达成合资目的，更能够建设长久友好关系;六、程序及详细策略1、开局：计划一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作后状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判氛围中，发明互利共赢的模式。计划二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判氛围，明确指出有多家投资挑选，开出高份额股份，以制造心理上风，使我方处于主动地位。中期阶段：a、 红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一位充当红脸,一位充当白脸辅助协议的谈成，掌握住谈判的节奏和进程，从而占领主动。 b、层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。掌握让步原则：明确我方核心利益所在，采取以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充沛利用手中筹码，适当初可以退让赔款金额来换取其它更大利益。突出上风: 以资料作撑持，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败，我方将立刻与其它的投资商谈判。打破僵局: 合理利用暂停，首先镇静分析僵局缘由，再可运用掌握绝对对方行式，否认方实质的办法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、 休局阶段：如有须要，按照实际状况对原有计划进展调节。4、 最后谈判阶段：掌握底线，:适时运用折中调和策略，掌握严格掌握最后让步的幅度，在合适的机会提出终于报价，使用最后通牒策略。b、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建设长久合作关系 c、达成协议：明确终于谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时光。七、预备谈判资料 相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法 备注：合同法违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料 八、制定紧张预案双方是第一次进展商务谈判，彼此没有太了解。为了使谈判顺当进展，有须要制定应急预案。1、对方没有同意我方占有60%的股份，而且没有同意保险费计入本钱。应对计划：白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进展谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入本钱，并在适当初候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方赋予20%以上的利润额。2、对方以我方没有懂生产销售的理由否决我方人员参与到各个流程。应对计划：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当赋予让步，并趁势要求增强2%3%的股份占有率或者5%10%的利润额。3、对方要求增强先期投资额。应对计划：表明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增强投资，但必需要求对方增强1%2%的股份占有率或者要求对方增强5%8%的利润额。中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法 备注： 合同法违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料八、制定紧张预案双方是第一次进展商务谈判，彼此没有太了解。为了使谈判顺当进展，有须要制定应急预案。1、 对方没有同意我方占有60%的股份，而且没有同意保险费计入本钱。应对计划：白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进展谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入本钱，并在适当初候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方赋予20%以上的利润额。2、 对方以我方没有懂生产销售的理由否决我方人员参与到各个流程。应对计划：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当赋予让步，并趁势要求增强2%3%的股份占有率或者5%10%的利润额。3、 对方要求增强先期投资额。应对计划：表明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增强投资，但必需要求对方增强1%2%的股份占有率或者要求对方增强5%8%的利润额。【商务谈判策动书模板二】一、谈判主题(一)谈判主题(二)双方背景资料二、 谈判团队人员组成主谈：，公司谈判全权代表; 决策人：， 负责重大问题的决策; 技术参谋：，负责技术问题; 法律参谋：，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析(一)双方利益分析1、我方核心利益：2、对方利益：(二)双方优劣势分析1、我方上风： 2、我方劣势： 3、对方上风： 4、对方劣势：四、 我方谈判目标(一) 战略目标：(二)谈判目标五、 对方谈判目标预测分析(一) 战略目标：(二)谈判目标六、程序及详细策略(一)开局：1、计划一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判氛围中2、计划二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判氛围，强硬地指出对方过错，开出我方条件，以制造心理上风，使我方处于主动地位 等等其他计划可实施 3、对方提出有关条款的对策：1、借题发挥的策略：仔细听取对方陈说，抓住对方问题点，进展袭击、突破 2、法律与事实相结合原则：提出我办法律依据，并对罢工大事进展剖析 对其进展反对等等其他策略可实施(二)中期阶段：(三)休局阶段：如有须要，按照实际状况对原有计划进展调节(四)最后谈判阶段：1、 掌握底线，:适时运用折中调和策略，掌握严格掌握最后让步的幅度，在合适的机会提出终于报价，使用最后通牒策略2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建设长久合作关系3、 达成协议：明确终于谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时光七、预备谈判资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法 备注：合同法违约责任第一百零七条 当事人一方没有履行合同义务或者履行合同义务没有合乎商定的,应该承当继续履行、实行补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国国际货物买卖合同公约规定：不行抗力是指不行抗力是指没有能预见、没有能防止并没有能克制的客观状况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料八、 制定应急预案双方是第一次进展商务谈判，彼此没有太了解。为了使谈判顺当进展，有须要制定应急预案。1、 对方 应对计划：2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，否决我方的提议。应对：了解对方权限状况，白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局; 异或用声东击西策略。3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住没有放。应对: 防止没须要的解释，可转移话题，须要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。4、对方依据法律上有关从而应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方