策划建议 | Planning advice 大学校园餐饮创业计划书 餐饮的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。下列是我共享的高校校内餐饮创业方案书，欢迎大家借鉴!店面简介 ：本店位于福州高校城汇集中心地段，主要针对的客户群是高校生、老师、以及打工人员。经营面积约为120平米左右。主要提供午餐、晚餐。以闽南特色菜、川菜为主打特色。品种多，口味全，养分丰盛，使就餐者有更多的挑选。本餐厅装点自然，随便，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。开展战略 ：1.本餐厅开业之前，要作广告宣扬，由于主要客户群是针对同学的，而同学中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可没有用费太大的力度，只需进展传单、小学活动赞助或多媒体(如：音响)等形式的简略广告即可。2.本餐厅赠送免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用没有同的做法，使口感不同凡响，以求有别于竞争者，给顾客更多的优待，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，因为休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3.有许多同学习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时光会挑选最近的就餐地点而不肯到较远点的餐馆，所以在地理位置挑选上没有会与小学大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的效劳，按照没有怜悯况实行相应得做法。4.餐具使用没有锈钢制品，即节约又环保，而废弃物也没有能随意倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，附近餐馆在这方面做得并没有到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有局部留校同学、附近居民以及打工人员，届时可实行削减生产量，转移效劳重点等方式，以改善暑期的经营情况。寒假期间就考虑修业一个月，已削减没有须要的本钱支出。6.市场经济是快速开展的，变化的，动态的，因此要以久远的眼光对待一个企业的开展并进展分析，制作出长久的方案，每过一个阶段就该对经营的总体情况进展总结，并做出下一步方案，如此呈阶梯状的开展模式。在经营不乱后，可以考虑扩充经营，增强其它效劳工程，并可以寻觅新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为同学提供饮食的餐饮行业开展，总之，要以久远的眼光对待问题，如此才干有企业的将来。餐厅店员构造 ：店长兼收银员1名 ，厨师2名，效劳生5名(同学兼职3名，固定员工2名)。市场分析 ：高校生聚会，聚餐等活动的需要。高校生具有一定的经济条件。高校人口密度高，市场较大。高校附近的餐馆竞争没有太大。上风分析：具有自身特色，效劳质量好，店面离小学近，卫生情况良好。劣势分析：因为刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、效劳工程等都比拟有限。而校区内外食堂和其他餐馆具有较大的可替代性，因此还存在着没有小的劣势。另一方面，由于小学假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比拟难以解决的问题。时机分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是同学这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和效劳，从这些方面来看，是应当是很有时机挤入该餐饮市场的。威逼分析： 餐厅的效劳与产品质量的上下与经营本钱又有直接和必定的联系，如此则产品价格必定没有会比竞争对手低，虽然总体上价格并没有会太高，但相比之下，客户的经济接受能力就成为一大考验了。并且，本钱与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大打算因素。再者，各地风俗与饮食习惯的没有同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或称心呢，这也是需要承受考验的。促销策略：前期宣扬：大规模，高强度，投入较大。后期宣扬：重视已知顾客关系管理，借此进展口碑营销。定期详细活动的策动和组织如赞助小学组织的晚会借此进展宣扬，通过活动时时揭示顾客的消费意识。针对节假日，发展有针对性的促销策略如发传单等。财务情况分析 ：1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需30000元(其中包括场地租赁费用，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购买费用，根本设施及其他费用等)。2.运营阶段的本钱主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。3.每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约4000元，收益率40%。有形化营销策略：因为本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将实行避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而实行一整套行之有效的允诺营销进展产品宣扬。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进展宣扬、提倡天之素的经营宗旨与理念。技巧化营销策略：做出持续性、方案性将打算本餐厅在防止一般餐厅的顾客忠诚度没有高的缺陷方面具有先天的上风，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建设一套完整的会员信息反应系统，实现营销允诺：l、顾客反应表。在效劳中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，仔细听取顾客意见。2、将顾客称心进展到底。树立顾客称心自己才称心的观念，做到时时刻刻为顾客着想。3、建设餐厅顾客效劳调查表，定期由营销部专人负责对顾客进展跟踪效劳。大力打造绿色食品的品牌形象 ：按照餐厅企业竞争剧烈、仿照性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌爱护意识与能力。围绕安康、绿色为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，采取绿色包装，采用绿色标志，加强绿色交流，推进安康消费来实现营销目标。作为一个餐厅发展绿色营销，我们有着自然的上风，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的规范，无论从原料选购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴实高雅又没有失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装点格调、温度等，体现安康绿色的理念。经营风险 ：市场是没有断变化的，所以我们必需考虑到市场的风险，详细有下列几种风险可能：(1)附近的餐馆数目的扩充，经营的改善。(2)租金，水电等开支的变动。内部管理风险：餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才干赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大局部存在着内部管理涣散，效劳人员素养较低。原料资源风险：本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色自然无污染食品，因此在原料的挑选上需要专业的学问和技术投资，这样才有利于选购到新奇、自然、无污染的绿色食品。店面设计视觉辨认店名：一方面应当和自己的经营业务有严密的相关，另一方面要关照到经营的场所是在校内内部，要贴近校内特色，易于为校内群体爱慕和承受，店名应有风格，意味悠长。色彩：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻盈活跃的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。店面布局恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，没有显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时光逗留的顾客充沛享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己爱慕的角落和桌位。灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装点的重要元素，挑选各种没有同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是衬托餐厅氛围的重要局部，可以挑选没有同色彩的灯光，衬托出餐厅宜人的氛围。同时，顾客应当保存在自己的空间根据自己的要求调整灯光的方便。墙面装点和窗帘：根据节令准时调节，各种织物材质，图案，色彩尽量显得和睦，显示餐厅的风格，贴近消费者感官享受。桌位：桌位设计和摆放应当总体上和睦，个体上有差别，防止给消费者大排档那样的感触。工艺品摆放：工艺品的挑选应当贴近餐厅氛围和消费者偏好，衬托出餐厅的品位。餐具：洁净，整齐，应当体现咖啡厅特色或者形象。背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合节令变化和咖啡厅风格。实用借鉴| Practical lessons页 5