策划建议 | Planning advice 市场营销策划书格式 市场营销策动书的内容，格式1.市场营销策动书执行概要和要领商标/定价/重要促销伎俩/目标市场等。2. 目前营销情况(1) 市场情况：目前产品市场/规模/广告宣扬/市场价格/利润空间等。(2) 产品情况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3) 竞争情况：目前市场上的主要竞争对手与根本状况。(4) 分销情况：销售渠道等。(5) 宏观环境情况：消费群体与需求情况。3. SWOT问题分析上风：销售、经济、技术、管理、政策等方面的上风力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策如行业管制等政策限制等方面的劣势力。机率：市场机率与掌握状况。威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的上风力，躲避劣势与风险。4. 市场营销策动到达的目标财务目标：公司将来3年或5年的销售收入预测融资胜利状况下：单位：万元营销目标：销售本钱毛利率到达多少。5. 市场营销策动实行的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道包括代理渠道等。销售队伍：组建与鼓励机制等状况。效劳：售后客户效劳。广告：宣扬广告形式。促销：促销方式。RD：产品完美与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研伎俩与举措。6. 行动计划营销活动时光安顿。7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -8. 风险控制：风险来源与控制办法。营销策动书的步骤名目一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动方案.封面策动书的封面可提供下列信息：策动书的名称；被策动的客户；策动机构或策动人的名称；策动完成日期及本策动适用时光段。策动书的正文局部主要包括：一、策动目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要按照市场特点策动出一套行销方案。二、分析当前的营销环境情况。1、当前市场情况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场情况。市场成长情况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于没有同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。消 费者的承受性，这一内容需要策动者凭借已把握的资料分析产品市场开展前景。如台湾一品牌的漱口水德恩耐行销与广告策动案中策动者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品李施德林的良好业绩表明德进入市场风险小。 另一起类产品速可净上市受普遍承受表明李施德林有缺陷。 漱口水属家庭成员使用品，市场大。生活水平提高，中、上阶层增多，显示其未来市场成长。2、对产品市场影响因素进展分析。主要是对影响产品的不行控因素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费神理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策动中还需要考虑技术开展趋势方向的影响。三、市场时机与问题分析。营销计划，是对市场时机的掌握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销策动的关键。只是找准了市场时机，策动就胜利了一半。1、针对产品目前营销现状进展问题分析。普通营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业出名度没有高，形象没有佳影响产品销售。 产品质量没有过关，功能没有全，被消费者冷落。产品包装太差，提没有起消费者的购置爱好。 产品价格定位没有当。 销售渠道没有畅，或渠道挑选有误，使销售受阻。促销方式没有务，消费者没有了解企业产品。 效劳质量太差，令消费者没有满。售后保证不足，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克制，从上风中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对没有同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，掌握利用好市场时机。四、营销目标。 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即营销策动计划执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。五、营销战略详细行销计划1、营销宗旨：普通企业可以注意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差别化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建设起点广面宽的销售渠道，没有断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略倡议，形成有效的4P组合，到达最正确效果。1产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻觅一个空位，使产品疾驰启动市场。2产品质量功能计划。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完美的质量保证体系。3产品品牌。要形成一定出名度，、美誉度，树立消费者心目中的出名品牌，必需有强烈的创牌意识。4产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其称心的包装策略。5产品效劳。策动中要注重产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性。 赋予适当数量折扣，激励多购。以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销上风的则更应注意价格策略的制订。【JP2】4、销售渠道。产品目前销售渠道情况如何对销售渠道的拓展有何方案，实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策。【JP】5、广告宣扬。1原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。长久化：广告宣扬商品个性没有宜变来变去，变多功能了，消费者会没有熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在一定时段上应推出全都的广告宣扬。宽泛化：挑选广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。没有定期的协作阶段性的促销活动，把握适当初机，准时、灵便的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2实施步骤可按下列方式进展：策动期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 掌握机会进展公关活动，接触消费者。 乐观利用新闻媒介，擅长发明利用新闻大事提高企业产品出名度。 6、详细行动计划。按照策动期内各时光段特点，推出各项详细行动计划。行动计划要细致、周密，操作性强又没有乏灵便性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当注重节令性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销上风。【JP】六、策动计划各项费用预算。这一局部记载的是囫囵营销计划推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算办法在此没有再详谈，企业可凭借经历，详细分析制定。七、计划调节。这一局部是作为策动计划的补充局部。在计划执行中都可能浮现与现实状况没有相适应的地方，因此计划贯彻必需随时按照市场的反应准时对计划进展调节。实用借鉴| Practical lessons页 5