C h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nStrategy Consultants建立可持续发展能力XX集团发展战略项目建议书XX摩托车科技集团重庆, 2002年12月1china-beijing-zs-group strategy-200212001C h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nStrategy Consultants议程安排议程安排时间时间项目建议书介绍 60分钟讨论 40分钟2china-beijing-zs-group strategy-200212001C h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nStrategy Consultants内容内容页码页码A.对对XX集团战略项目的初步了解集团战略项目的初步了解4B.项目目标、内容、项目方法和时间安排项目目标、内容、项目方法和时间安排11C. 项目组织、人员安排以及项目费用项目组织、人员安排以及项目费用44D. 大通智汇对本项目的独特价值大通智汇对本项目的独特价值48This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Chatterton Strategy Consultants.3china-beijing-zs-group strategy-200212001C h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nStrategy ConsultantsA. 对对XX集团项目的初步了解集团项目的初步了解4china-beijing-zs-group strategy-200212001C h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nStrategy ConsultantsXX集团自成立以来，经历了十年的高速发展集团自成立以来，经历了十年的高速发展1992199519962002成立重庆XX摩托车科技开发有限公司成立宗审机车工业制造有限公司生产摩托车整车1998XX集团成立公司总资产逾40亿元，员工18000人，19922001产值产值 1000万元万元 30亿元亿元 出口额出口额 0 7000美万美万 总资产总资产 50万元万元 40亿元亿元 1999XX摩托车队成立2000收购渝发动机公司，进入汽车行业5china-beijing-zs-group strategy-200212001C h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nStrategy Consultants形成了以热动力机械为核心的多产品系列形成了以热动力机械为核心的多产品系列摩托车发动机微型汽车发动机船艇发动机通用动力汽油机摩托车高速艇各类动力设备机械主要业务构成主要业务构成热动力源产品热动力源产品整机产品整机产品250万台6万台2万台50万台150万辆2000艘50万部年生产能力年生产能力6china-beijing-zs-group strategy-200212001C h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nStrategy ConsultantsXX集团的核心业务集团的核心业务摩托车业务已经成为中国以及东南亚市场的领先摩托车业务已经成为中国以及东南亚市场的领先 公公司司中国市场中国市场XX年销量达到100多万辆，成为最大的5家摩托车公司之一东南亚市场东南亚市场在越南建有总装厂，是向越南市场出口最多的中国摩托车制造企业之一欧美以及非欧美以及非洲地区洲地区产品开始进入欧美、非洲50多个国家和地区是中国第一个拥有国际F1摩托车赛车队的中国公司，车队排名全球前5位7china-beijing-zs-group strategy-200212001C h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nStrategy Consultants但最近两年，但最近两年，XX集团的核心业务集团的核心业务 摩托车制造业务的产业环境正在发生摩托车制造业务的产业环境正在发生剧烈变化，面临巨大的增长压力剧烈变化，面临巨大的增长压力企业内部压力企业内部压力巨大的增长压力巨大的增长压力盈利能力的提升盈利能力的提升产品及新市场的扩张产品及新市场的扩张管理控制模式管理控制模式组织效率组织效率外部环境外部环境需求增长速度开始下降，市场进入低速增长期品牌的重要性开始迅速上升消费者需求模式的改变摩托车行业是一个装配加工性行业，核心技术掌握在少数公司手中零部件企业的集中度开始上升整车行业集中度不断提高，同时产能严重过剩外国竞争对手的加入行业平均赢利能力下降外资品牌的全国性扩展东南亚市场开始逐渐饱和进口国本地化生产的趋势日益增强全球领先的摩托车公司日益重视东南亚地区，同时开始进入中低端市场主要的整车厂以及零部件厂开始将制造基地向中国转移产品市场行业竞争国际市场8china-beijing-zs-group strategy-200212001C h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nStrategy ConsultantsXXXX集团现在所面临的战略任务首先是如何对现有的核心业务进行战略重组，集团现在所面临的战略任务首先是如何对现有的核心业务进行战略重组，使其重新获得增长动力使其重新获得增长动力某集团现有核心业务战略调整目标某集团现有核心业务战略调整目标低低中中高高低低中中高高行业吸引力行业吸引力企业相对竞争力企业相对竞争力业务业务2业务业务7业务业务1目标区域目标区域资料来源: 大通智汇分析业务业务6业务业务8业务业务5业务业务4业务业务39china-beijing-zs-group strategy-200212001C h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nStrategy ConsultantsXXXX集团在核心业务集团在核心业务 摩托车制造业务上所面临的竞争，使其首先需要迅摩托车制造业务上所面临的竞争，使其首先需要迅速解决下述核心问题，以获得集团战略转型的机会速解决下述核心问题，以获得集团战略转型的机会XX集团现有的核心业务未来的发展潜力还有多大？XX集团现有的业务模式是否适应未来的市场环境？如何根据市场变化，制定新的盈利模式？未来成功的关键因素是什么？XX集团如何获得并保持核心竞争优势？为实现XX集团的发展战略，如何合理利用并购的机会？什么是最佳的并购策略？10china-beijing-zs-group strategy-200212001C h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nStrategy Consultants同时同时XX集团需要审慎考虑是否需要进行多元化扩张集团需要审慎考虑是否需要进行多元化扩张企业所处的体制环境企业自身的核心能力专一化还是多专一化还是多元化？元化？企业目前业务所处的发展阶段企业目前核心业务的竞争地位什么时候开什么时候开始多元化？始多元化？企业的核心竞争资源的辐射能力多元化的程多元化的程度？度？11china-beijing-zs-group strategy-200212001C h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nStrategy Consultants竞争压力竞争压力新车销售新车销售二手车销售二手车销售机车金融机车金融机车租赁机车租赁机车保险机车保险服务服务/维修维修0%20%40%60%80%100%3.5%1.1%1.9%3.8%5%8.7%3.7%6.3%4.9%9.7%占机车市场业占机车市场业务收入的份额务收入的份额利润率利润率0%2%4%6%8%10%12%资料来源：大通智汇研究整车销售业务整车销售业务配件配件长期租借长期租借核心业务：整车制造核心业务：整车制造车队管理车队管理具有整合潜力具有整合潜力整个摩托车行业的产业价值链正在经历汽车行业所发生过的巨大变化，利整个摩托车行业的产业价值链正在经历汽车行业所发生过的巨大变化，利润区逐渐向售后服务领域转移润区逐渐向售后服务领域转移零零部部件件汽车/摩托车产业利润区迁移12china-beijing-zs-group strategy-200212001C h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nStrategy Consultants而而XX集团与中国领先的摩托车公司一样，主要利润仍来源于低利润区的集团与中国领先的摩托车公司一样，主要利润仍来源于低利润区的整车制造和销售业务整车制造和销售业务新车销售新车销售二手车销售二手车销售机车金融机车金融机车租赁机车租赁机车保险机车保险服务服务/维修维修0%20%40%60%80%100%3.5%1.1%1.9%3.8%5%8.7%3.7%6.3%4.9%9.7%占机车市场业占机车市场业务收入的份额务收入的份额利润率利润率0%2%4%6%8%10%12%配件配件长期租借长期租借核心业务：整车制造核心业务：整车制造车队管理车队管理零零部部件件中国摩托车行业的主要利润来源资料来源：大通智汇研究13china-beijing-zs-group strategy-200212001C h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nC h a t t e r t o nStrategy Consultants面对市场的压力，面对市场的压力，XX集团采取了一系列基于多元化基础的战略调整，以集团采取了一系列基于多元化基础的战略调整，以获得持续增长能力获得持续增长能力业务逐渐多业务逐渐多元化元化1999年开始进入高速艇制造行业2001年开始进入微车发动机制造领域2000年开始逐渐进入通用汽油机制造行业、各类小型机械制造领域2000年开始进入汽车销售领域市场逐渐多市场逐渐多元化元化1998年开始进入越南市场，同时逐渐开始进入整个东南亚市场1999年开始于欧洲公司合作逐渐进入欧洲市场2000年建立XXF1赛车队，以促进在欧洲地区的销售逐渐优化国内的销售区域，建立更加完善的中小城市、农村地区的销售网拓宽资金渠拓宽资金渠道，优化融道，优化融资能力资能力2001年收购成都联谊，进入中国证券市场加强与国外公司的合作，通过合资的方式引进资金