海菲销售管理集团海菲销售管理集团销售特种兵销售特种兵导师：导师：刘晋豪刘晋豪-刘晋豪老师刘晋豪老师v华人销售力大师华人销售力大师v顶级实战营销专家顶级实战营销专家v冠军企业系统建设专家冠军企业系统建设专家v海菲销售管理集团海菲销售管理集团 首席导师首席导师v曾培训企业：圣宝地产、曾培训企业：圣宝地产、东箭企业、中国平安、买东箭企业、中国平安、买多网、多网、#金通、润发集团、金通、润发集团、欢途网、华伦化工、积派欢途网、华伦化工、积派服饰、早康食品服饰、早康食品 如何让学习产生百倍效果？如何让学习产生百倍效果？v相信才是力量相信才是力量v重复加深记忆重复加深记忆v演练技能加强演练技能加强v生命在于分享生命在于分享v行动产生能量行动产生能量课程第一模块：销售定乾坤课程第一模块：销售定乾坤-销售特种兵的销售特种兵的8项修炼项修炼v1、销售的是自己、销售的是自己v2、销售的是使命、销售的是使命v3、销售的是信念、销售的是信念v4、销售的是状态、销售的是状态v5、销售的是信赖、销售的是信赖v6、销售的是服务、销售的是服务修炼一：销售的是自已修炼一：销售的是自已v改变命运的改变命运的4个字！个字！v我受够了！我受够了！是所有改变的开始！是所有改变的开始！v我生来贫穷我生来贫穷,但我不是为贫穷而生！但我不是为贫穷而生！v不害怕不害怕,不后悔！不后悔！v销售是改变命运、实现梦想最快的途径！销售是改变命运、实现梦想最快的途径！v业务团队是任何公司的命脉！业务团队是任何公司的命脉！销售是成为富人的基本功销售是成为富人的基本功！v2007年成年成霖集霖集团全团全国销国销售冠售冠军军v从仓从仓管员管员到销到销售冠售冠军的军的蜕变！蜕变！如何销售自已？答：讲故事！如何销售自已？答：讲故事！1、我有哪些故事可以激励他人？过去、现在、未、我有哪些故事可以激励他人？过去、现在、未来来2、我是如何改变、成长起来的？、我是如何改变、成长起来的？人生就是销售自己的过程人生就是销售自己的过程销售就是讲故事销售就是讲故事作业：巨人之路作业：巨人之路修炼二：修炼二：v如何如何人生不白活人生不白活？v制造生命的永动机！v设立人生六大核心目标！答案：建立答案：建立使命使命制造生命的永动机制造生命的永动机制造生命的永动机制造生命的永动机v为了为了家人家人的幸的幸福福,我愿我愿意付意付出一出一切代切代价！价！百百 善善 孝孝 为为 先先v陪陪妈妈妈妈游游西西湖湖百善百善孝孝为先为先v人人生生在在世世孝孝当当先先晋豪格言：晋豪格言：你要为后世留下什么？你要为后世留下什么？v虹溪寻虹溪寻王炽王炽v计利应计利应计天下计天下利利,求求名当求名当求万世名万世名.晋豪人生六大晋豪人生六大晋豪人生六大晋豪人生六大目标目标目标目标v帮助1亿销售员学会销售、改变命运；v帮助10万家企业打造冠军系统；v建立拥有10万家店的连锁帝国；v在中国推动孝道文化；v帮助老年人老有所养、老有所乐；v捐献100亿人民币做慈善；晋豪晋豪公益内训公益内训v为屹立电器为屹立电器进行销售内进行销售内训；训；v屹立电器经屹立电器经营品牌：飞营品牌：飞雕电器雕电器 、西蒙电器、西蒙电器、三雄三雄极光极光照明、德力照明、德力西电器；西电器；v年营业额年营业额9700万万！v为宏丰家私为宏丰家私城进行销售城进行销售内训；内训；v宏丰家私城宏丰家私城经营品牌：经营品牌：好风景好风景 、双虎、全友双虎、全友家私等国际家私等国际知名品牌；知名品牌；v年营业额年营业额1.2个亿个亿！晋豪晋豪公益内训公益内训晋豪晋豪公益内训公益内训v为为#圣宝地产圣宝地产进行销售内训；进行销售内训；v圣宝地产为圣宝地产为#前五大地产销前五大地产销售代理公司；售代理公司；v年营业额年营业额7.8亿！亿！v晋豪感恩天下：晋豪感恩天下：v 1、孝道文化孝道文化义讲义讲1000场时间场时间3小时；小时； v 2、学生素能提升义讲、学生素能提升义讲1000场时间场时间3小时；小时；v 3、个人销售咨询结缘、个人销售咨询结缘1000人时间人时间1小时；小时；v 4、企业销售内训义讲、企业销售内训义讲1000家时间家时间3小时；小时；v每月仅限每月仅限10家企业；家企业；v 晋豪晋豪结缘结缘v为新华保为新华保险进行培险进行培训训v课程课程打打造销售特造销售特种兵种兵v价格：内价格：内训案训案10万万/2天天用生命传播智慧用生命传播智慧用生命传播智慧用生命传播智慧, ,用行动践行使命！用行动践行使命！用行动践行使命！用行动践行使命！公公开开课课程程现现场场用生命传播智慧用生命传播智慧用生命传播智慧用生命传播智慧, ,用行动践行使命！用行动践行使命！用行动践行使命！用行动践行使命！用生命传播智慧用生命传播智慧,用行动践行使命！用行动践行使命！v为豪雅装为豪雅装饰进行家饰进行家装推介会装推介会v到场到场15人人,成交成交9人人,90分分钟会议成钟会议成交额：交额：200万万v为为#市农村市农村信用合作联信用合作联社进行培训；社进行培训；v课程团队课程团队执行力密训执行力密训v价格：咨询价格：咨询案案80万万/年年用生命传播智慧用生命传播智慧用生命传播智慧用生命传播智慧, ,用行动践行使命！用行动践行使命！用行动践行使命！用行动践行使命！v去医院看望身得重症的少年李昌盛去医院看望身得重症的少年李昌盛,晋豪捐出课程学费的晋豪捐出课程学费的10%,并号召学员为昌盛捐献医疗款并号召学员为昌盛捐献医疗款.用生命传播智慧用生命传播智慧用生命传播智慧用生命传播智慧, ,用行动践行使命！用行动践行使命！用行动践行使命！用行动践行使命！你拿什么证明你曾经活过？你拿什么证明你曾经活过？如何建立使命？如何建立使命？1、你想成为什么样的人？、你想成为什么样的人？2、你要为别人做什么事？、你要为别人做什么事？作业：请列出你人生的六大核心目标！作业：请列出你人生的六大核心目标！销售军团销售军团3大法则大法则v1、销售就是一场、销售就是一场PK赛！赛！v2、销售只有第一名！、销售只有第一名！v 要么第一名要么第一名,要么什么都不是！要么什么都不是！v3、销售是成为富人的基本功、销售是成为富人的基本功.v 每天你要么用销售赚了别人的钱每天你要么用销售赚了别人的钱,要么别人用要么别人用销售赚了你的钱！销售赚了你的钱！建立销售军团的建立销售军团的5大厉器大厉器v1、晨夕会系统、晨夕会系统v 早上激励早上激励,晚上温馨晚上温馨v2、运用、运用PK激发团队潜能激发团队潜能v 荣誉是人的第二生命荣誉是人的第二生命v3、SOP-标准化作业流程标准化作业流程v 没有标准就不能复制没有标准就不能复制,不能复制就不能做大不能复制就不能做大v4、周结件、周结件v 每周结一次业绩每周结一次业绩v5、严格、严格-狠、狠、狠狠、狠、狠v 将帅无能、累死三军将帅无能、累死三军v 绝对成交的绝对成交的10大顶尖信念！大顶尖信念！v1、成交一切都是为了爱！、成交一切都是为了爱！v2、认识我、认识我,您太幸运了！您太幸运了！v3、我是昂贵的、我是昂贵的,我是有价值的我是有价值的.v4、只要我起床、只要我起床,就有人要付出代价！就有人要付出代价！v5、为什么我的钱要放在他们口袋里呢？让我们把它拿回来、为什么我的钱要放在他们口袋里呢？让我们把它拿回来.v6、百分之百的满意保证、百分之百的满意保证,您还有什么理由拒绝我呢？您还有什么理由拒绝我呢？v7、我是全世界有史以来最有说服力的人、我是全世界有史以来最有说服力的人v8、我能在任何地方、任何时间销售任何产品给任何人！、我能在任何地方、任何时间销售任何产品给任何人！v9、成交、成交、再成交、成交、成交、再成交,我是全世界最伟大的成交大师！我是全世界最伟大的成交大师！v10、没有人能真正拒绝我、没有人能真正拒绝我.我渴望被拒绝我渴望被拒绝1855次次,您到底能您到底能拒绝我多少次呢？拒绝我多少次呢？ v练习：熟背信念、深入内心练习：熟背信念、深入内心修炼四：销售的是状态修炼四：销售的是状态 时刻保持巅峰状态的时刻保持巅峰状态的7大大 方法方法销售是信心的传递、情绪的转移士销售是信心的传递、情绪的转移士 气比武器更重要气比武器更重要1、大幅度改变肢体动作：动作创造情绪、大幅度改变肢体动作：动作创造情绪. Bamo、晋豪团队能量球视频、晋豪团队能量球视频2、调整注意力、调整注意力 -只看好的一面只看好的一面.数学题数学题3、词汇的力量、词汇的力量 -每天三声好每天三声好晋豪的无敌词汇形容男人形容女人不可思议、攻无不克、战无不胜无懈可击、无人能挡、横扫千军、所向披靡、众人生死全看我，力挽狂澜我一人！雄心壮志威猛无比大将之风意气风发魅力四射秀外慧中沉鱼落雁美若天仙v4、积极的视听环境激情音乐、积极的视听环境激情音乐-怒放的生命、悲伤音乐怒放的生命、悲伤音乐-痛痛彻心扉彻心扉v5、心灵预演、心灵预演 6、自我确认、自我确认-输入输入=输出输出 刘晋豪自我确认语句：刘晋豪自我确认语句： 晋豪晋豪,你生来就肩负了改变家族命运的使命！你生来就肩负了改变家族命运的使命！ 晋豪晋豪,你生来就是为了创造世间奇迹、人间传奇！你生来就是为了创造世间奇迹、人间传奇！ 晋豪晋豪,你具有无人能敌、率领千军万马的领导魅力！你具有无人能敌、率领千军万马的领导魅力！ 晋豪晋豪,你拥有倍增财富、吸引亿万资产的伟大能量！你拥有倍增财富、吸引亿万资产的伟大能量！ 晋豪晋豪,你具有瞬间引爆他人激情的无限感染力！你具有瞬间引爆他人激情的无限感染力！ 晋豪晋豪,你具备绝对成交、快乐收钱的销售功力！你具备绝对成交、快乐收钱的销售功力！ 晋豪晋豪,你是畅销世间万物的行销奇才！你是畅销世间万物的行销奇才！ 晋豪晋豪,你是激励他人起而行动、改变命运的演说名家！你是激励他人起而行动、改变命运的演说名家！ 晋豪晋豪,你是国人引以为傲、兴国兴邦的明星企业家！你是国人引以为傲、兴国兴邦的明星企业家！ 晋豪晋豪,你是千万年轻人崇拜的创富英雄、人生偶像！你是千万年轻人崇拜的创富英雄、人生偶像！ 晋豪晋豪,行动！行动！行动！行动！行动！行动！ 用行动引爆你的小宇宙！用行动引爆你的小宇宙！ 干吧！干吧！ 音频：刘晋豪潜意识录音音频：刘晋豪潜意识录音修炼五：销售的是信赖修炼五：销售的是信赖销售就是贩卖信赖感销售就是贩卖信赖感1、微笑、微笑 方法：方法：yin字微笑法、字微笑法、E字微笑法牙疼的字微笑法牙疼的样子样子2、倾听、倾听.80%的时间应由顾客讲话的时间应由顾客讲话. 倾听的倾听的8个技巧：个技巧： 永远坐在顾客的左边；永远坐在顾客的左边； 目光与对方进行交流目光与对方进行交流,适度地看着他；适度地看着他； 保持适度的提问方式；保持适度的提问方式； 做记录；做记录； 身体前倾身体前倾,不要把椅子坐满；不要把椅子坐满； 不要发出声音不要发出声音,不要插嘴不要插嘴,认真听；认真听； 等全部讲完之后等全部讲完之后,复述一遍给对方听；复述一遍给对方听； 要不住地点头回应要不住地点头回应. v3、赞美大拇指法则、赞美大拇指法则v A、赞美中最经典的四句话：、赞美中最经典的四句话：v1、你真不简单、你真不简单v2、我很欣赏你、我很欣赏你v3、我很佩服你、我很佩服你v4、你很特别、你很特别v B、 赞美的三个原则：赞美的三个原则：v1、要真心诚意、要真心诚意v真诚的赞美真诚的赞美 ：讲出别人有但你没有的优点而且是你很羡慕：讲出别人有但你没有的优点而且是你很羡慕的的.v2、要赞美对方确实值得赞美的地方、要赞美对方确实值得赞美的地方v3、赞美的重点不在于多、赞美的重点不在于多,而在于精与重复而在于精与重复.v 宁可连续宁可连续5次赞美对方一个优点次赞美对方一个优点,也不要也不要5次赞美对方不同次赞美对方不同的五个优点的五个优点,重复赞美一个优点会令对方印象深刻重复赞美一个优点会令对方印象深刻.v视频：三欣祈求表扬视频：三欣祈求表扬v作业：作业：3天课程中每人必须发出天课程中每人必须发出8张赞美卡张赞美卡 v4、不断认同他、不断认同他v顾客讲的不一定是对的顾客讲的不