深信服渠道售前培训课程-WOC优化产品部提纲1、产品介绍2、主推解决方案3、目标客户、场景方案及竞争策略4、销售引导思路5、产品选型1、产品介绍数据集中数据集中统一数据和应用系统，使远程协作成为可能、分支需要远程接入降低设备采购成本，只需要在中心端采购服务器和存储设备分支机构的设备数量大大减少，降低了管理成本核心数据在IT人员充沛的总部，安全稳定得到更好保护广域网需求背景广域网需求背景广域网需求背景广域网需求背景但广域网成为数据集中的头号敌人但广域网成为数据集中的头号敌人跨区域、跨运营商情况普遍；广域网中有大量的路由和网关丢包和延迟导致应用系统的使用效果大打折扣一些应用系统系统的交互过多、协议固有缺陷非业务流量的冲击，带宽争抢，核心业务无法稳定交付您甚至根本就无法在广域网获得预期的体验！您甚至根本就无法在广域网获得预期的体验！广域网需求背景广域网需求背景广域网需求背景广域网需求背景广域网面临主要问题广域网面临主要问题广域网面临主要问题广域网面临主要问题传统解决方案弊端传统解决方案弊端传统解决方案弊端传统解决方案弊端普通普通普通普通普通普通QoSQoSQoSQoSQoSQoS文件级缓存文件级缓存文件级缓存文件级缓存文件级缓存文件级缓存传统数据压缩传统数据压缩传统数据压缩传统数据压缩传统数据压缩传统数据压缩如果仅靠增加带宽来缓解网络数据压力是不现实的,就象一个黑洞,带宽的增加远远赶不上数据膨胀的速度.宽带扩容宽带扩容宽带扩容宽带扩容宽带扩容宽带扩容已经传过一遍的设计图,仅改动了一个小图标,缓存就无法匹配,需要再传一次？基于IP和服务设置优先级,只对标准应用端口有效,且并不能解决恶劣网络质量的传输问题；高压缩比,压缩时间长；压缩速度快,压缩比低；压缩时CPU占用率高,怎么办？治标？治标？治标？治标？治本？治本？治本？治本？深信服方案价值应用更高效应用更可靠数据更安全速度更快业务可视、可管投资成本更低、管理成本更低深信服方案技术优势l解决传统因TCP协议交互缺陷,拥塞算法,窗口大小限制等所带来访问慢问题l跨运营商、跨国等高丢包、高延时下大幅提速l保障应用使用效果,保障用户访问体验深信服深信服HTPHTP协议协议实现链路优化实现链路优化业界最高效的业界最高效的“流缓存流缓存”压缩技术压缩技术大幅削减冗余数据“数据标签数据标签”的传输代的传输代替替了文件传输了文件传输保障核心业务带宽保障核心业务带宽p通过协议代理p优化应用交互机制pWebCache技术p提高应用交互速度p提高用户访问体验业界最丰富的协议支持与应用优化业界最丰富的协议支持与应用优化独有的独有的UDPUDP代理代理/FEC/FEC校验算法校验算法 视频会议20%的丢包率，可以优化到0.2%以下。视频会议卡、顿、马赛克的现象不再出现2、主推解决方案跨运营商、跨国、卫星等恶劣网络环境优化网络差应用系统及数据传输加速,提升工作效率应用慢视频会议保障,提升会议效果视频卡,马赛克削减专线数据,规避或推迟带宽升级专线贵数据灾备优化,提高灾备数据传输效率,降低RTO、RPO广域网流量管理,保障核心应用的带宽移动加速客户端,实现随时随地的加速接入已帮助已帮助20002000余家企事业单位有效解决：余家企事业单位有效解决：核心应用加速解决方案核心应用加速解决方案 加速核心系统广域网访问速度加速核心系统广域网访问速度, ,提升企业运转效率提升企业运转效率视频会议保障解决方案视频会议保障解决方案 保障视频会议流畅运行保障视频会议流畅运行, ,优化沟通体验优化沟通体验专线一体化解决方案专线一体化解决方案大幅削减冗余数据大幅削减冗余数据, ,缓解专线流量压力缓解专线流量压力VPNVPN备份线路备份线路, ,有效提高业务稳定性有效提高业务稳定性多线路流量分担多线路流量分担, ,数据安全加密数据安全加密, ,保障业务安全可靠保障业务安全可靠容灾备份优化解决方案容灾备份优化解决方案 有效缩短容灾备份时间、降低有效缩短容灾备份时间、降低RTORTO、RPORPO加速加速VPNVPN组网解决方案组网解决方案 让传统让传统VPNVPN获得专线的效果获得专线的效果VPNVPN组网一体化解决方案组网一体化解决方案 稳定、快速的稳定、快速的VPNVPN组网组网, ,保障数据安全、高效交付保障数据安全、高效交付多产品形态多产品形态VPNVPNMIG/3G/WIFIVPN,MIG/3G/WIFIVPN,满足组织多样化满足组织多样化最高投资回报比最高投资回报比, ,获取与专线效果可媲美的获取与专线效果可媲美的VPNVPN网络网络WOCWOCWOCWOC的解决方案的解决方案的解决方案的解决方案（一）核心应用加速，提高企业效率（一）核心应用加速，提高企业效率南光集团应用加速南光集团应用加速南光集团应用加速南光集团应用加速 FTP数据传输十局OA系统总部OA系统总部NC系统都江堰办公区提升4.8倍提升3.3倍提升5.2倍提升1.5倍设计院提升3.3倍提升5.9倍提升6.1倍提升1.5倍移动客户端提升2.8倍提升1.4倍提升1.6倍提升1.9倍其他客户案例其他客户案例马赛克消失了马赛克消失了, ,卡顿的现象没有了卡顿的现象没有了. .视频会议流畅运行视频会议流畅运行, ,企业沟通效率大幅提高企业沟通效率大幅提高. .二视频会议保障二视频会议保障, ,流畅运行流畅运行中国民政部视频会议保障中国民政部视频会议保障中国民政部视频会议保障中国民政部视频会议保障 其他客户案例：其他客户案例：其他客户案例：其他客户案例：多管齐下，专线优化多管齐下，专线优化多管齐下，专线优化多管齐下，专线优化专线加密。流量削减。专线备份。专线加密。流量削减。专线备份。专线加密。流量削减。专线备份。专线加密。流量削减。专线备份。（三）专线一体化，降低投资成本（三）专线一体化，降低投资成本流量分析，数据削减，专线加密，专线备份流量分析，数据削减，专线加密，专线备份全方位优化专线（全方位优化专线（DDNDDN、SDHSDH、MPLSMPLS）价值。）价值。平安银行专线优化平安银行专线优化平安银行专线优化平安银行专线优化 其他客户案例其他客户案例易宝支付易宝支付易宝支付易宝支付- - - -专线备份专线备份专线备份专线备份 WOC专线VPN备份：业务正常运转情况下,WOC对专线做优化和加速,当专线出现故障时,WOC负责将业务切换到VPN备份线路,保障业务不中断,提高温度性注：6月份8.0版本发布后,可实现多线路流量分担,应用选路,互为备份四容灾备份方案四容灾备份方案, ,提高数据中心备份恢复能力提高数据中心备份恢复能力、招商银行容灾备份招商银行容灾备份 其他客户案例其他客户案例易宝支付数据中心灾备优化易宝支付数据中心灾备优化+专线线路备份专线线路备份其他客户案例其他客户案例雅居乐地产（容灾备份）雅居乐地产（容灾备份）雅居乐地产（容灾备份）雅居乐地产（容灾备份）（五）加速（五）加速VPNVPN组网组网加速技术与加速技术与VPNVPN完美结合，让传统完美结合，让传统VPNVPN获得专线的效果获得专线的效果首家通过公安部虚拟专用网（三级）安全检测的厂家首家通过公安部虚拟专用网（三级）安全检测的厂家国家国家VPNVPN技术规范标准核心制定厂家技术规范标准核心制定厂家东南汽车加速东南汽车加速VPNVPN组网组网 其他客户案例其他客户案例美克美家加速美克美家加速VPNVPN组网组网 六组网一体化WOCIPSECMIG3G/WIFIPACC/PDLANAF/AC移动安全办公偏远分支、微型机构安全+管理全面性需求单一，降低成本业务、应用高效交付是核心TitleTitle集团总部WOC方案选择：大组网WOC与任意产品线的组和方案选择理由：多产品形态VPN解决多样化分支组网问题,满足不同分支差异化业务需求,同时有效降低整体网络投资成本投资回报比分析ROI分支数量分支员工数量平均时薪每人每天减少的等待时间每人每年减少等待时间员工累计减少等待时间每年节省薪资成本中型分支 1个100人25元10分钟44小时4400小时110000小型分支 2个50人25元10分钟44小时4400小时110000合计220000工作效率提升带来的工作效率提升带来的ROIn员工效率提升后平均月回报：220000/12=18333元n广域网加速产品的成本：120000元n部署产品后的成本回收周期：120000/18333=6.5个月n广域网加速产品的成本：150000元n部署产品后的成本回收周期：150000/15000=10个月n您在10个月内就可以收回投资,在收回投资后,每年因部署加速设备节约的成本可达到18万元！假如您现有三条专线,当768K的专线采用加速设备优化后,实际效果相当于2M专线您在加速设备上的投资10个月就可以全部回收采用#与#的专线费用作为计算标准,此后每年节约线路租用成本可达数十万每月线路租用节约的成本：12000-7000*3=15000元线路 带宽上海深圳 768Kb DDN上海深圳 2M DDN每月成本7000元12000元线路成本线路成本ROI投资回报投资回报3、目标客户、场景方案、竞争策略WOCWOCWOCWOC需求机会点、商机判断需求机会点、商机判断需求机会点、商机判断需求机会点、商机判断 方案维度分布WOCWOCWOCWOC目标客户定位目标客户定位目标客户定位目标客户定位组网、优化目标客户组网、优化目标客户组网、优化目标客户组网、优化目标客户ITITITIT特征特征特征特征是否具有广域网网络及广域网应用有分支机构：是否具有多个跨区域、跨运营商的广域网互联分支跨国线路更优是否具有卫星及3G无线网络应用是否现有专线带宽租金较为高贵如区间跨区域DDN专线,SDH次之是否有服务器集中的计划,是否有考虑将分支ADC迁移到总部ADC应用数据中心是否有备份服务器,在意主备服务器之间的备份及恢复响应速度是否准备在数据中心部署新的核心业务应用,且该应用系统对网络性能要求较高是否对广域网及其应用依赖较大,如财务、CRM等系统都是由广域网承载是否由于行业业务特征导致广域网数据传输量非常大如设计类协同办公,文件共享是否有视频会议、VOIP等对带宽要求较高的应用是否数据增长对现有带宽资源造成了较大矛盾是否有升级Internet或者专线的计划是否有组建广域网的计划如新计划拉专线是否关注广域网的数据安全问题是否分支专线通过总部出口上网,专线上除了Internet流量还有内部应用流量是否希望对广域网进行应用控制和流量管理是否希望对广域网性能有一个直观了解,希望获得广域网性能报表一、专线优化都能做什么？专线优化解决方案机会专线流量消减，规避带宽升级，降低企业投资成本专线内核心业务系统加速，流控功能保障业务高效交付多线路流量分担，应用选路，线路互备WOC除了做专线优化外，自身支持IPsec因此u加速VPN替换专线，降低IT运营成本u加速VPN替换传统VPN，访问变快，创造更大业务效益u加速VPN作为专线的备份线路，打造用户的“第二条专线”u对于用户新启动的分支组网项目，加速VPN可以与专线和普通VPN竞争，效果比拼专线，但远远比专线便宜；速度远远超过传统VPN专线优化竞争优势专线内 流量削减，应用加速，规避带宽升级应用协议优化、视频会议保障等二、组网方案:关注业务、应用体验WOC传统传统传统传统VPNVPNVPNVPN、专线竞争、专线竞争、专线竞争、专线竞争广域优化友商技术竞争广域优化友商技术竞争广域优化友商技术竞争广域优化友商技术竞争组网方案二：关注成本、简单管理需求 相比普通VPN的优势价值：加速VPN：让传统VPN获得专线效果VPN隧道内流控：保障关键业务稳定高效交付封堵非工作流量业务,报表功能清晰呈现应用流量分布提高带宽价值：降低业务对带宽的占用比,释放带宽压力相比专线的优势价值：高安全性：业务数据加密,冗余备份线路低成本满足组织多样化、有线、无线丰富组合整体方案优势价值：多产品形态的VPN,有效解决企业分支因场景、规模不同所带来的组网问题,同时保障业务稳定快速交付,提高企业效率及竞争力；组