瑞玛瑞玛瑜珈瑜珈品牌战略及商业模式品牌战略及商业模式规划案初案规划案初案广告大师大卫广告大师大卫奥格威说：奥格威说：最终决定产品市场地位的是品牌最终决定产品市场地位的是品牌,而不是产品之间微而不是产品之间微不足道的差异不足道的差异.管理学大师彼得德鲁克说：当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争.品牌内涵品牌内涵 根据菲利普根据菲利普科特勒的理论科特勒的理论,一个品牌最持久的含义是它的文化、个性和一个品牌最持久的含义是它的文化、个性和价值价值,这三个要素构成了品牌的内涵和基础这三个要素构成了品牌的内涵和基础. 品牌内涵是品牌在与消费者客户、媒体、商业合作伙伴、社会大众品牌内涵是品牌在与消费者客户、媒体、商业合作伙伴、社会大众发生关系时购买、销售、传播、感受过程中向外界对象传达的或被发生关系时购买、销售、传播、感受过程中向外界对象传达的或被外界对象形成的品牌内容和独特的核心价值理念外界对象形成的品牌内容和独特的核心价值理念.品牌目标品牌目标 只有当品牌内涵与消费者的需求和情感发生振荡时只有当品牌内涵与消费者的需求和情感发生振荡时, ,品牌才能引起消费者的注意品牌才能引起消费者的注意, ,既而产生好感、偏好既而产生好感、偏好, ,直至信任、依赖、忠诚直至信任、依赖、忠诚, ,也才能够成为品牌资产也才能够成为品牌资产, ,为为产品和企业带来价值产品和企业带来价值. . 品牌文化品牌文化-瑜珈文化瑜珈文化 肉与灵的深度结合肉与灵的深度结合, ,自我精神力量与宇宙万物之灵的相融与结自我精神力量与宇宙万物之灵的相融与结合合, ,追求一种对生命释然的至善境界追求一种对生命释然的至善境界, ,深度地入定过程中深度地入定过程中, ,获得个体获得个体意识与宇宙意识的结合意识与宇宙意识的结合, ,唤醒内在沉睡的能量唤醒内在沉睡的能量, ,得到最高开悟和最大得到最高开悟和最大愉悦愉悦. .1 1、超越痛苦和灾难、超越痛苦和灾难2 2、自我的深层了解和觉悟、自我的深层了解和觉悟3 3、包含哲学与宗教范畴的人体科学修炼体系、包含哲学与宗教范畴的人体科学修炼体系 文化因人而产生文化因人而产生,因人的追求和觉悟而升华因人的追求和觉悟而升华针对人体身体的调节针对人体身体的调节,通过各种姿势通过各种姿势,达到一种平衡达到一种平衡,平衡中得到安平衡中得到安定定,安定中得到思想渗透安定中得到思想渗透,接触自我灵魂的境界接触自我灵魂的境界.把身体放在课堂把身体放在课堂, ,心却丢了；心却丢了；这不是瑜伽！这不是瑜伽！把心带了进来把心带了进来, ,却忘了打开心的门；却忘了打开心的门；这也不是瑜伽！这也不是瑜伽！习练瑜伽习练瑜伽, ,是身心灵的体验是身心灵的体验, ,是一种悟道；是一种悟道；悟健康之道悟健康之道, ,身体的年轻、平衡！身体的年轻、平衡！ 悟生活之道悟生活之道, ,心的平和、开阔！心的平和、开阔！ 悟人生之道悟人生之道, ,境界的豁达境界的豁达, ,随意随意瑞玛瑜伽瑞玛瑜伽-悟我之道！悟我之道！-瑞玛文化瑞玛文化纯粹纯粹的的瑞玛瑞玛瑜珈瑜珈带着深层、纯粹的瑜珈文化带着深层、纯粹的瑜珈文化结合现代人了解自我结合现代人了解自我,追逐梦想追逐梦想,享受生活的心态需求享受生活的心态需求建立建立身心合一身心合一科学修养体系科学修养体系纯粹纯粹是一种深度是一种深度是一种专业是一种专业是一种体验是一种体验是一种生活是一种生活是一种文化是一种文化瑞玛瑞玛瑜加的品牌定位瑜加的品牌定位梵音瑜加 XX逸然私教瑜加馆青鸟力美健杂牌小瑜加馆悠季瑜加梵桦瑜加除了瑞玛除了瑞玛,就是其它就是其它竞争对比竞争对比 瑞玛瑞玛瑜加瑜加 纯粹纯粹的科学修身之道的科学修身之道瑞玛瑞玛瑜加的核心价值点瑜加的核心价值点纯纯 粹粹科学的科学的尊崇的尊崇的品味的品味的系统的系统的个性的个性的中高档瑜加馆中高档瑜加馆市场态势市场态势调查显示调查显示, ,有着一定生活品有着一定生活品位的人士位的人士, ,喜欢选择的年卡喜欢选择的年卡价格在价格在3000-60003000-6000左右左右白领、外资企业高层、中白领、外资企业高层、中高收入家庭成员高收入家庭成员, ,海归派人海归派人士等将成为瑜加的消费主士等将成为瑜加的消费主要争取的对象要争取的对象 背景、市场口碑、服务背景、市场口碑、服务质量、环境优美质量、环境优美邀请专业瑜加教师团队邀请专业瑜加教师团队, ,追求纯粹的追求纯粹的 心呼吸心呼吸 人人安宁安宁 原味精神原味精神品牌品质价格消费者自我价值自我价值需求需求生活物质需求生活物质需求生存需求生存需求精神品精神品位需求位需求身体的调节健康的追求精神的调节品味生活思想沉淀自我觉悟自我超越瑞玛圈瑞玛瑞玛瑜加的品牌战略架构瑜加的品牌战略架构品牌架构采用品牌架构采用统一型统一型,均采用同一标志均采用同一标志顶级会所：瑞玛瑜珈顶级会所：瑞玛瑜珈喜玛拉雅喜玛拉雅纯中级会所：瑞玛瑜珈中级会所：瑞玛瑜珈-品质生活品质生活尚瑞玛瑜加的品牌推广战略瑞玛瑜加的品牌推广战略 含公关活动战略含公关活动战略一切随核心而动一切随核心而动公关活动种类：公关活动种类： 1 1、品牌形象推广、品牌形象推广 2 2、促销活动、促销活动 3 3、行业峰会、行业峰会/ /论坛论坛品牌形象推广为主的公关活动：品牌形象推广为主的公关活动： 针对高级别会员群针对高级别会员群瑞玛瑜珈 纯 生活圈心宁、神静、意达心呼吸,人安宁心致远,福XX品牌形象推广为主的公关活动：品牌形象推广为主的公关活动： 针对中级别会员群针对中级别会员群瑞玛瑜珈 尚 生活圈时尚族,品味心她她 们们 财富收入在雅皮及中产之上财富收入在雅皮及中产之上追求更高的人生境界追求更高的人生境界有能力支配时间有能力支配时间热爱运动热爱运动 热衷旅游热衷旅游向往高处的雪山、远处的海边向往高处的雪山、远处的海边喜欢茶喜欢茶, ,尤其是普洱尤其是普洱演习国学演习国学, ,好琴棋书画好琴棋书画爱孩子爱孩子, ,并给他最丰富的生活体验并给他最丰富的生活体验喜欢住在高处喜欢住在高处, ,享受生活的高度享受生活的高度她她 们会相约聚首们会相约聚首, ,在交流中在交流中, ,增长见闻增长见闻, ,在休闲中在休闲中, ,积累能量积累能量, ,为未来为未来, ,走得更远！走得更远！她她 们们 找到她找到她们们数目众多的商届精英、公司管理数目众多的商届精英、公司管理者、业务技术骨干者、业务技术骨干,他们是各行他们是各行业中流砥柱业中流砥柱,各企业发展的灵魂各企业发展的灵魂,他们是社会经济文化的推动者他们是社会经济文化的推动者,承前启后、继往开来承前启后、继往开来她她 们也是瑞玛的潜在消费们也是瑞玛的潜在消费者者, ,她她 们有文化素质、有们有文化素质、有消费能力、有生活品位消费能力、有生活品位, ,她她 们有如一的奋斗目标们有如一的奋斗目标, ,也懂得也懂得生活的张驰之道生活的张驰之道她她 们分布于不同的行业、城们分布于不同的行业、城市市, ,因为相似的价值取向、生活因为相似的价值取向、生活经历、兴趣爱好而走到一起经历、兴趣爱好而走到一起, ,形形成不同的圈子成不同的圈子, ,互相学习、交流互相学习、交流, ,探讨共同的话题探讨共同的话题圈子圈子道同为圈 志同为圈广告广告公关公关活动活动促销促销树立品牌形象树立品牌形象为活动造势为活动造势宣扬瑞玛圈子精神宣扬瑞玛圈子精神,讲述圈子里的故事讲述圈子里的故事,塑造瑞玛形象塑造瑞玛形象策划主题沙龙策划主题沙龙, ,音乐会音乐会, ,车友会车友会, ,高尔夫友谊赛高尔夫友谊赛, ,精英圈子盛典精英圈子盛典, ,凝聚圈中精英凝聚圈中精英结合节日促销结合节日促销加强品牌接触加强品牌接触挖掘和吸引目标消挖掘和吸引目标消费群参加活动费群参加活动通过活动让目标消费群认可瑞玛价值为拉动销售助力传播策略传播策略把瑞玛的价值信息进行有效分解,分开社会产业消费不同层面,不同层面采用不同媒体组合和传播手段进行传播 大众造势传播和小众直效传播相结合,以小众直效传播为主.精确寻找目标对象的阅读媒体圈,使用符合目标消费群品味的传播手段,形成有效的传播 与格调高雅形象高档的媒体合作,使用高档奢侈品常用的传播手段,在目标消费群中塑造瑞玛专业,高尚的认知定位点面结合 精确聚焦信息解构 分层传播定位高端 打造奢华参考媒体名单参考媒体名单时尚先生时尚先生、名牌名牌、周末画报周末画报、东方企业家东方企业家、生活生活、新现代画报新现代画报、旅游家旅游家、潇洒潇洒、南航会员杂志南航会员杂志、中国银行信用卡专刊中国银行信用卡专刊、龙卡生活龙卡生活等等1. XX1. XX电视台电视台2. XX2. XX电视台电视台3. 3. 南方都市报南方都市报4.4.信息时报信息时报5. 5. 新快报新快报6. 6. 女士时尚网站女士时尚网站7. 7. 交通文艺广播电台交通文艺广播电台8. 8. 社区生活报社区生活报9 .9 .中国社区门户网中国社区门户网建议建议: :在与媒体形成紧密合作在与媒体形成紧密合作, , 增强品牌形象增强品牌形象商商业业模模式式目目录录v解解读读商商业业模模式式v商商业业模模式式的的组组成成和和分分类类v商商业业模模式式的的力力量量v商商业业模模式式的的核核心心原原则则v商商业业模模式式的的竞竞争争战战略略v瑞瑞玛玛的的S SW WO OT T分分析析v解解读读瑞瑞玛玛商商业业模模式式商业模式的定义商业模式的定义v为了实现客户价值最大化为了实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各把能使企业运行的内外各要素整合起来要素整合起来,形成一个完整的、高效率的、具有独形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务使并通过提供产品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案系统持续达成赢利目标的整体解决方案.品牌商业模式建立品牌商业模式建立品牌商业模式建立品牌商业模式建立 uu价值主张价值主张价值主张价值主张Value PropositionValue Proposition：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值. .价值主张确价值主张确价值主张确价值主张确认了公司对消费者的实用意义认了公司对消费者的实用意义认了公司对消费者的实用意义认了公司对消费者的实用意义. . uu消费者目标群体消费者目标群体消费者目标群体消费者目标群体Target Customer SegmentsTarget Customer Segments：即公司所瞄准的消费者群体：即公司所瞄准的消费者群体：即公司所瞄准的消费者群体：即公司所瞄准的消费者群体. .这些群体具有某这些群体具有某这些群体具有某这些群体具有某些共性些共性些共性些共性, ,从而使公司能够针对这些共性创造价值从而使公司能够针对这些共性创造价值从而使公司能够针对这些共性创造价值从而使公司能够针对这些共性创造价值. .定义消费者群体的过程也被称为市场划分定义消费者群体的过程也被称为市场划分定义消费者群体的过程也被称为市场划分定义消费者群体的过程也被称为市场划分Market SegmentationMarket Segmentation. . uu分销渠道分销渠道分销渠道分销渠道Distribution ChannelsDistribution Channels：即公司用来接触消费者的各种途径：即公司用来接触消费者的各种途径：即公司用来接触消费者的各种途径：即公司用来接触消费者的各种途径. .这里阐述了公司如何开这里阐述了公司如何开这里阐述了公司如何开这里阐述了公司如何开拓市场拓市场拓市场拓市场. .它涉及到公司的市场和分销策略它涉及到公司的市场和分销策略它涉及到公司的市场和分销策略它涉及到公司的市场和分销策略. . uu客户关系客户关系客户关系客户关系Customer RelationshipsCustomer Relationships：即公司同其消费