收购、兼并和企业重组授 课 纲 要教学目的：n从公司活动的角度，帮助学生了解企业收购、兼并活动的一般内容，理解企业重组方案设计的一般方法；帮助学生掌握公司在特定背景下收购、兼并方案的设计方法要点，掌握具体企业重组的方案设计和实施要领。教学对象：n具有： 一定企业经历或间接阅历的 MBA学员课时计划：n授课： 一学期， 20周， 2节/周， 共40课时。第一篇 导 论n第第1章章 企业并购、重组的简述企业并购、重组的简述n第第2章章 企业理论与并购、重组行为企业理论与并购、重组行为第第1章章 企业并购、重组的简述企业并购、重组的简述n主要内容： 简介企业 并购、重组的 类型及历史演进。第第1章章 企业并购、重组的简述企业并购、重组的简述 一、企业并购、重组类型 二、企业并购、重组历史n企业并购、重组的定义： 发生在不同企业之间的资产、负债、业务、机构以及人员的重新安排，导致一些企业对资产、业务等控制范围的扩大，这类行为可以称为企业的并购、重组，或简称为企业购并。一、企业并购、重组类型企业购并可以从不同的角度分类（一）按行业（产品市场）分类 横向购并、 纵向购并、 混合购并。一、企业并购、重组类型（二）按出资方式分类 1、现金购并，换股购并； 2、杠杠式收购、非杠杠式收购。一、企业并购、重组类型（三）以股票市场上的行为分类1、善意收购，敌意收购；2、要约式收购，非要约式收购。一、企业并购、重组类型（四）以公司存续状态分类 1、吸收式（购并） 2、新设式（合并）二、企业购并的历史（一）美国企业购并 伴随着美国工业的成长史，美国的企业界出现过五次大规模的购并浪潮。其规模一次比一次大。1、十九世纪末二十世纪初 特点：a.大企业开始集中；b.工业组织的现代结构开始形成；c.企业垄断开始出现；d.通过股票市场实现。（一）美国企业购并2、二十世纪20年代 特点：a.出现纵向兼并、产品扩张兼并、市场扩张兼并等形式；b.投资银行开始发挥作用；c.股票市场已成为资本所有者行业退出的有效通道。3、二十世纪60年代 特点：a.出现混合型兼并；b.伴随企业管理水平的提高；c.职业经理层对企业的控制与支配加强。（一）美国企业购并4、二十世纪80年代特点：a.小企业兼并大企业；b.投资银行家成为主角；c.税收体制、政府的其它社会政策支持；d.金融资产恶化导致经济体系的不稳定。（一）美国企业购并5、二十世纪90年代特点：a.大企业的自主兼并；b.实业界的企业家是主角；c.产业结构变迁的市场引导；d.政府的推动。（二）其它发达国家的企业购并n日本特点：a.规模小；b.关联交易多；c.拯救式并购多；d.银行操纵多；e.率先进入美国、欧洲等进行跨国兼并。n英国特点：a.与美国相似，规模、效果逊于美国；b.政府政策摆动大。（二）其它发达国家的企业购并n其它欧洲大陆国家德、法、荷、意等国：1、私有化浪潮与兼并收购交织；2、跨国兼并较多。（三）中国的企业购并n对中国大陆企业购并的考察，只能是最近十年的情况。n考虑的香港与祖国大陆在体制改革、经济发展方面的联系，特别是香港金融市场及金融活动对祖国大陆的影响，有必要先考察香港近二十年的企业购并状况。（三）中国的企业购并n香港80年代以前的企业购并特点：a.经济高速发展，产业结构升级； b.华资企业的崛起。n香港80年代以来的企业购并特点：a.政治局势的变化，资本市场机遇； b.大陆资本的进入； c.香港经济与大陆经济的日趋融合。（三）中国的企业购并国内的企业兼并国内的企业兼并n外资企业对国内企业的兼并n上市公司对其它企业的兼并n民营企业对国有企业的兼并第第2章章公司理论与并购、重组行为公司理论与并购、重组行为n主要内容 简介： 公司理论 与 企业并购、重组行为的联系。一、公司理论n企业存在的经济意义n企业的组织结构n企业的组织行为一、公司理论n企业存在的经济意义 交易成本理论 生产成本理论 契约集合理论一、公司理论n企业的组织结构1、横向组织结构 U型组织； M型组织； H型组织。2、纵向组织结构 前向关系组织； 后向关系组织。一、公司理论n企业的组织行为1、企业行为中的相关主体2、所有者与管理者3、企业利害关系各方4、企业投资及财务的决策企业的组织行为1、企业行为中的相关主体n所有者、管理者、员工；n供应方、顾客、债权人；n其他企业的组织行为2、所有者与管理者n所有者的监督问题 监督成本，分享机制、等n所有权与经营权分离的问题 决策机制的选择 （权力、程序等的制度规定）6000集营销管理视频免费给你培训 n一个营销管理视频网站，里面的视频资料全都可以免费观看和下载的，n列举一部分：n完善培训体系提高企业核心竞争力n企业新晋员工职业化训练教程n飞人乔丹教你如何利用团队精神成为NO.1n调整员工心态改善工作态度n名家论坛：战略管理n企业选人方法与心理测量技术n零缺陷现代质量经营新思维 业务员教程训练n更多免费营销管理视频在： 企业的组织行为3、企业的其他利害关系方n员工、供货方、顾客、债权人等 除了明示的契约内容以外，还有一些隐含的要求权。n利害关系方对隐含要求权的理解问题n还有一些利害关系方 公用事业服务、政府服务、社区服务、工会、行业协会，等等。企业的组织行为4、企业投资及财务的决策需要面对下列问题作出判断和选择需要面对下列问题作出判断和选择：n怎样的组织形式n怎样的代理关系n不同的资产可塑性n不同的无形资产状况二、企业购并与公司战略n购并的目的与动机n企业发展战略购并的目的与动机n购并目的 通过购并，使企业增加竞争力、创造竞争优势、增加股东财富。n购并动机不同的角度： 1、企业的动机 2、管理层的动机购并动机n企业的动机（股东整体利益的动机） 围绕企业发展战略及商业目标，展开的实现手段和步骤。n管理层的动机 1、追求规模（自身利益） 2、发挥才智 3、降低经营风险 4、避免被购并风险（二）企业发展战略 基于对宏观经济、社会局势和自身状况的判断，企业为其生存和发展所做出的总体性、纲领性的中长期计划安排。工作的重心是什么？ 1、行业及产品方向的选择； 2、技术方向及线路的选择； 3、投、融资方式的选择； （二）企业发展战略n中国的实践1、企业的规模及环境 a.不同规模的企业，面临不同的战略要求； b.不同的行业内企业分布，决定不同的战略选择； c.不同的企业社会环境，决定不同的战略安排。2、企业的自身能力 a.设计能力； b.实施能力（理解、执行）。第二篇 企业的价值n第第3章章 企业价值的一般分析方法企业价值的一般分析方法n第第4章章 企业价值的差别判断方法企业价值的差别判断方法n第第5章章 企业价值的再造企业价值的再造第第3章章 企业价值的一般分析方法企业价值的一般分析方法一、从企业自身状况考察二、从企业所处行业考察n主要是从企业自身角度的考察，主要的分析资料也是依赖于企业提供和外部收集的财务资料。一、从企业自身状况考察（一）规模； （二）效益；（三）效率； （四）技术；（五）产品； （六）资产质量；（七）债务及其它。一、从企业自身状况考察（一）规模n生产能力的规模 1、自身拥有生产能力； 2、实际控制生产能力。n销售能力的规模 1、近期销售额（实现量、变动趋势）； 2、已有销售网络（网点数、覆盖面）。 一、从企业自身状况考察（二）效益n利润总量 利润总额、净利润、主营利润、投资收益、补贴收入、 n利润率 销售利润率、税前利润率、总资产利润率、净资产利润率、 一、从企业自身状况考察（三）组织效率n生产效率 劳动力效率、材料消耗效率、设备使用率、n营销效率 营销费用率、销售折扣率、单位销售人员销售额、一、从企业自身状况考察（四）技术状态n现存的技术开发能力n现存的技术队伍状况（五）产品状况n目前的市场占有率n主营产品的市场进入门槛 资金、技术、政策（特许经营）等门槛一、从企业自身状况考察（六）资产质量n固定资产 厂房的实际成新度、设备的技术保值度、资产的通用性、n流动资产 库存（账物相符、物损程度）、应收帐款（独立调查）、 n无形资产资产的估值、资产的完整性、一、从企业自身状况考察（七）债务及其它n债务的总量、期限结构 收购对象的债务总量、特别是近期需偿还的债务量，是制定收购方案中重要的财务问题之一。n或有债务 企业担保、潜在的付款事项、潜在赔款的经济纠纷、 n其它纠纷 股东与管理层的纠纷、管理层与员工的纠纷、技术纠纷、销售纠纷、二、从企业所处行业考察n行业发展的前瞻性考察 行业生命周期的四阶段： 1、幼稚阶段； 2、成长阶段； 3、成熟阶段； 4、衰退阶段。二、从企业所处行业考察n行业内企业经营组织模式的特点1、行业门类差别与组织模式的差别 如：工业与商业、制造业与服务业、等等， 由于行业的差别，其组织模式有较大差别。2、制造业中加工工艺及设备特点 这一特点影响着企业组织的可分拆性。3、商业、服务业的组织模式 趋势：品牌、连锁二、从企业所处行业考察n关于“ 品牌”运用的讨论 1、品牌外溢效应“ 赢家通吃” 2、品牌的形成 真实的打造，必要的宣传 第第4章章 企业价值的差别判断方法企业价值的差别判断方法n主要内容 从兼并重组的主动、被动方，从所处的不同行业，从企业的规模、技术状态及在行业中的地位差异，从地区经济环境的差异，介绍并购重组中的价值差异性判断方法。第第4章章 企业价值的差别判断方法企业价值的差别判断方法n从购并双方的互补性看企业价值差别n不同的被收购对象之间的企业价值差别n不同的被收购对象之间的地区价值差别一、从购并双方的互补性看企业价值差别n考察双方的互补性如何？ 是否能够形成较好的协同效应？ 细致考察在：规模、效益、组织效率、技术及产品、等等方面，双方的互补性如何？二、不同的被收购对象之间的企业价值差别n购并目标企业的价值比较1、企业的运营成本 不同企业之间：工资水平、物耗水平、的比较；2、企业的区位优势比较 不同企业所处的地区对企业的：运输成本、销售成本、的影响比较。三、不同的被收购对象之间的地区价值差别n购并目标企业间的地区社会环境比较1、当地政府的行为习惯 对外地企业是否比较负责任？政府机构办事效率如何？是否有较大的额外负担？2、当地社会市场化意识程度 出现矛盾后，各方是否比较习惯用公认的市场化方式解决？3、当地百姓的民风、民俗 是否对企业有依赖？有排斥？价值评估与价值形成分析一、评估方法一、评估方法（一）评估方法的基础n净现值法n内部收益率法价值评估与价值形成分析（二）常用的测量模型（二）常用的测量模型n实体现金流量折现模型基本思想：公司价值（股本价值） 业务价值债务价值优先股等的要求 （注意：公司业务又有单一业务、多重业务之分）计算公式计算公式：价值预期内现金流量现值：价值预期内现金流量现值 预期之后现金流量现值（连续价值）预期之后现金流量现值（连续价值） 价值评估与价值形成分析n经济利润模型 价值投资资本预计经济利润现值价值投资资本预计经济利润现值n进一步的变形： 净利润折价模型（RIDM） 价值股东权益帐面值价值股东权益帐面值 预计超出资本成本的净利润现值预计超出资本成本的净利润现值价值评估与价值形成分析n经济增加值、 市场增加值 经济增加值（经济增加值（EVAEVA） 税后净营业利润资本成本税后净营业利润资本成本市场增加值（市场增加值（MVAMVA） 总股本市值帐面股本资本总股本市值帐面股本资本两者关系：两者关系： MVA=EVAMVA=EVAi i/(1+k)/(1+k)i i价值评估与价值形成分析二、价值形成分析二、价值形成分析n实体现金流量折现模型的提示价值决定因素：自由现金流量（毛现金流量总投资） 1、投资回报率； 2、增长率（销售收入、利润、资本）。价值评估与价值形成分析n经济利润模型的提示价值决定因素： 资本投入； 未来利润及其时间分布；价值评估与价值形成分析n经济增加值（EVA）、 市场增加值（MVA） 的提示与讨论1、区别：过去的 EVA 和未来的 EVA ； 现实的 MVA 和理论的 MVA 。2、对青岛啤酒、长虹、科龙等公司的 EVA，如何理解？3、对美国通