玛丝特炒菜机2013拓展规划 腾达网络营销工腾达网络营销工腾达网络营销工腾达网络营销工作室策划作室策划作室策划作室策划 策划人：董络策划人：董络策划人：董络策划人：董络目录目录一一.产品定位产品定位二二.整体市场营销组合策略整体市场营销组合策略三三. .2013营销计划营销计划四四.执行计划执行计划第一部分第一部分:玛丝特炒菜机的品牌定位玛丝特炒菜机的品牌定位品牌定位的要求品牌定位的要求:1: 品牌是在消费者心目中被唤起的情感、想法和感觉的总和品牌是在消费者心目中被唤起的情感、想法和感觉的总和 .2: 品牌定位要突出品牌个性，但并非可以随心所欲地定位。品牌定位要突出品牌个性，但并非可以随心所欲地定位。 3: 定位必须是消费者能切身感受到的，否则便失去了定位的定位必须是消费者能切身感受到的，否则便失去了定位的意义。意义。 4: 定位一定要以产品的真正优点和企业的能力为基础。定位一定要以产品的真正优点和企业的能力为基础。 5: 定位一定要凸显竞争优势。定位一定要凸显竞争优势。“以子之长攻子之短以子之长攻子之短”是我国是我国古代的用兵的谋略，现代商战中还是一样，以自己的竞争古代的用兵的谋略，现代商战中还是一样，以自己的竞争优势占领市场是企业不变的法宝。优势占领市场是企业不变的法宝。6: 定位要清晰、明白，不宜太过复杂，在两至三年打入二线定位要清晰、明白，不宜太过复杂，在两至三年打入二线品牌。品牌。 各品牌的诉求表现各品牌的诉求表现:品牌名称品牌名称品牌名称品牌名称LOGOLOGOLOGOLOGOSLOGANSLOGANSLOGANSLOGAN诉求重点诉求重点诉求重点诉求重点方太方太FOTILEFOTILE厨房专家厨房专家 专家专家老板老板英文：英文：英文：英文：ROBAMROBAM老板，更懂生活老板，更懂生活懂生活懂生活帅康帅康英文：英文：英文：英文：SACONSACON精致生活精致生活 源自细节源自细节 细节细节西门子西门子英文：英文：英文：英文：SIEMENSSIEMENS精湛德国工艺精湛德国工艺 享信欧洲百享信欧洲百年年精湛工艺精湛工艺各品牌的诉求表现各品牌的诉求表现:品牌名称品牌名称品牌名称品牌名称LOGOLOGOLOGOLOGOSLOGANSLOGANSLOGANSLOGAN诉求重点诉求重点诉求重点诉求重点苏泊尔苏泊尔英文：英文：英文：英文：SUPORSUPOR 创意厨房好生活创意厨房好生活创意创意华帝华帝英文：英文：英文：英文：VANTAGEVANTAGE 感受创意生活感受创意生活创意创意德意德意英文：英文：英文：英文：DANDYDANDY德意德意, ,经典厨房经典厨房; ;高尚生活当然德意高尚生活当然德意经典经典高尚高尚普田普田英文：英文：英文：英文：PUTAPUTA引领后厨房时代引领后厨房时代后厨房时后厨房时代代各品牌的诉求表现各品牌的诉求表现:品牌名称品牌名称品牌名称品牌名称LOGOLOGOLOGOLOGOSLOGANSLOGANSLOGANSLOGAN诉求重点诉求重点诉求重点诉求重点欧琳欧琳英文：英文：英文：英文：OULLNOULLN德国科技国际品质德国科技国际品质技术技术品质品质樱花樱花英文：英文：英文：英文：SAKURASAKURA我们为你想的更多我们为你想的更多服务服务荣事达荣事达ROYALSTARROYALSTAR好生活更轻松好生活更轻松轻松轻松爱妻爱妻英文：英文：英文：英文：AICHENAICHEN我们始终给你更好我们始终给你更好更好更好思念思念SINIANSINIAN安全厨卫，温馨厨房安全厨卫，温馨厨房安全安全 温馨温馨各品牌的诉求表现各品牌的诉求表现:品牌名称品牌名称品牌名称品牌名称LOGOLOGOLOGOLOGOSLOGANSLOGANSLOGANSLOGAN诉求重点诉求重点诉求重点诉求重点樱雪樱雪英文：英文：英文：英文：INSEINSE品位生活源自樱雪品位生活源自樱雪品位品位万喜万喜英文：英文：英文：英文：WANXIWANXI万喜万喜 万家欢喜万家欢喜喜气喜气美的美的英文：英文：英文：英文：MIDEAMIDEA原来生活可以更美的原来生活可以更美的生活美生活美好太太好太太英文：英文：英文：英文：HTTAIHTTAI真心真意真心真意, ,好太太厨卫电器好太太厨卫电器真诚真诚各品牌的诉求表现各品牌的诉求表现:品牌名称品牌名称品牌名称品牌名称LOGOLOGOLOGOLOGOSLOGANSLOGANSLOGANSLOGAN诉求重点诉求重点诉求重点诉求重点超人超人英文：英文：英文：英文：CHAORENCHAOREN厨房美学家厨房美学家美学美学康宝康宝英文：英文：英文：英文：CANBOCANBO创造生活新时尚创造生活新时尚时尚时尚万家乐万家乐英文：英文：英文：英文：MACROMACRO万家乐乐万家万家乐乐万家欢乐欢乐志高志高英文：英文：英文：英文：CHIGOCHIGO世界品质世界品质 志高创造志高创造品质品质各品牌的诉求分类各品牌的诉求分类:各品牌的诉求分类各品牌的诉求分类: 对一二线品牌定位的分析，我们可以看出，对一二线品牌定位的分析，我们可以看出，一线品牌的个性多集中于对兴奋、能力、优雅一线品牌的个性多集中于对兴奋、能力、优雅的个性定位，相当多的二线品牌也定位于优雅的个性定位，相当多的二线品牌也定位于优雅类。以真挚定位的品牌也为数也不少，但还未类。以真挚定位的品牌也为数也不少，但还未产生一线品牌。没有任何厨卫品牌选择粗野作产生一线品牌。没有任何厨卫品牌选择粗野作为品牌个性定位。为品牌个性定位。 结合玛斯特绿色健康因素，我们认为玛斯特结合玛斯特绿色健康因素，我们认为玛斯特品牌从绿色健康入手，选择品牌从绿色健康入手，选择“环保、健康、人环保、健康、人性化性化”的品牌形象，可以成为品牌塑造的突破的品牌形象，可以成为品牌塑造的突破口。口。各品牌的诉求分类各品牌的诉求分类: 品位诉求品位诉求服务诉求服务诉求心理诉求心理诉求地位诉求地位诉求产品诉求产品诉求方太老板帅康西门子苏泊尔华帝德意普田欧琳樱花荣事达爱妻大臣樱雪万喜美的好太太超人康宝万家乐志高各品牌的诉求分类各品牌的诉求分类:对于玛斯特来说产品的的竞争力是主要的，对于玛斯特来说产品的的竞争力是主要的，因此玛斯特定位更适于在产品开发和营销因此玛斯特定位更适于在产品开发和营销思路思路 ，以及更加的人性化上面加强力度，以及更加的人性化上面加强力度我们品牌竞争分析我们品牌竞争分析:项目项目项目项目表现表现表现表现关键词提炼关键词提炼关键词提炼关键词提炼优势1、高品质，自主研发生产，专利产品。2、产品的市场契合度较高3、拥有自己的营销市场运作思路4、广告支持。 专利产品契合市场营销思路广告劣势1、市场操作手段、方法不足，市场分析没有定位。2、没有专职的营销人员和渠道拓展人员3、品牌认知程度较低，在消费者中未形成足够影响力。品牌形象知名度手段市场定位我们的定位:打破传统不良烹饪习惯，用现代高科技芯打破传统不良烹饪习惯，用现代高科技芯片管理系统来完成不同菜肴的煎、炒、炖、片管理系统来完成不同菜肴的煎、炒、炖、烧、烤、蒸等功能，省时、省力健康环保。烧、烤、蒸等功能，省时、省力健康环保。 倡导理性消费、人性化、科技化的生活方倡导理性消费、人性化、科技化的生活方式的理念，能够提供有技术含量的价格实式的理念，能够提供有技术含量的价格实惠的产品，具有真挚、可信赖服务和良好惠的产品，具有真挚、可信赖服务和良好品牌形象和口碑的知名厨房家电品牌品牌形象和口碑的知名厨房家电品牌.我们的宣传语我们的宣传语:绿色健康好生活，我选玛斯特！绿色健康好生活，我选玛斯特！ 我们的宣传语解读我们的宣传语解读: 玛丝特智能炒菜机低碳环保、方便快捷，玛丝特智能炒菜机低碳环保、方便快捷，无油烟。打破了传统饮食不良于健康的饮无油烟。打破了传统饮食不良于健康的饮食结构，以低碳环保，科技创新，提高现食结构，以低碳环保，科技创新，提高现代家用电器的理念，把人们传统生活烹饪代家用电器的理念，把人们传统生活烹饪方式与现代高科技产品相结合，省时、省方式与现代高科技产品相结合，省时、省力，享受现代化高品味健康美食生活。力，享受现代化高品味健康美食生活。第二部分第二部分:玛丝特玛丝特电器整体市场营销组合策略电器整体市场营销组合策略全网整合营销目的全网整合营销目的:整合营销的最终目标是创立独特销售主张，整合营销的最终目标是创立独特销售主张，以明确的语言表达出来。使消费者对品牌以明确的语言表达出来。使消费者对品牌萌生信任，并且维系这种信任，使其长久萌生信任，并且维系这种信任，使其长久存在消费者心中。整合营销必须对各种营存在消费者心中。整合营销必须对各种营销活动的分支目标进行整合，以统一的形销活动的分支目标进行整合，以统一的形象和方式表现出来，重点要放在相关利益象和方式表现出来，重点要放在相关利益者身上，最终的聚焦点是公司群策群力、者身上，最终的聚焦点是公司群策群力、有效率地响应用户的需要有效率地响应用户的需要 整合营销策略的组成及内容：整合营销策略的组成及内容： 玛斯特炒菜机玛斯特炒菜机2013年整合营销策略的组年整合营销策略的组成主要包括几块内容：成主要包括几块内容： 产品策略产品策略 渠道策略渠道策略 价格策略价格策略 服务策服务策略略产品策略产品策略:1、产品定位。、产品定位。产品策略制定的前提与基础是产品定位准确、内涵丰富，这主要取决于能否树立起区别于其产品策略制定的前提与基础是产品定位准确、内涵丰富，这主要取决于能否树立起区别于其他产品的鲜明产品特色。对于玛丝特电器的产品来说，产品定位一要体现其创新的特点和实他产品的鲜明产品特色。对于玛丝特电器的产品来说，产品定位一要体现其创新的特点和实用价值（如性价比，高效、健康、节能等），二是要体现其带来的理念、品格等丰富的文化用价值（如性价比，高效、健康、节能等），二是要体现其带来的理念、品格等丰富的文化内涵。玛斯特电器的产品定位和文化内涵可以归纳为以下几点：内涵。玛斯特电器的产品定位和文化内涵可以归纳为以下几点：（1）技术定位：创新、领先。）技术定位：创新、领先。玛斯特电器的技术理念应该是：玛斯特电器的技术理念应该是：“好好来自不断的自主开发技术创新和工艺进步来自不断的自主开发技术创新和工艺进步”，为实现，为实现个性化发展，在细分市场形成相对竞争优势，必须要在有核心技术的新品开发上加大投入度。个性化发展，在细分市场形成相对竞争优势，必须要在有核心技术的新品开发上加大投入度。其一次通过行业新技术潮流的及时跟踪，体现技术的先进性。其一次通过行业新技术潮流的及时跟踪，体现技术的先进性。（2）价值定位：实惠、高效、可靠、人性化）价值定位：实惠、高效、可靠、人性化对于用户来说，他们希望家电除了带来厨房生活的解决方案，同时带来是一种放心、舒适、对于用户来说，他们希望家电除了带来厨房生活的解决方案，同时带来是一种放心、舒适、便捷、健康的厨房生活。购买即是选择一种相应的生活方式和价值取向，只有迎合目标消费便捷、健康的厨房生活。购买即是选择一种相应的生活方式和价值取向，只有迎合目标消费者的需求进行产品的价值定位，才会赢得消费者和市场的认可。者的需求进行产品的价值定位，才会赢得消费者和市场的认可。（3）心理定位：物超所值的优越感、被尊重感、升值感。）心理定位：物超所值的优越感、被尊重感、升值感。玛丝特电器确定的产品走中端路线，并不断提升产品形象、品牌知名度和品牌形象，决定了玛丝特电器确定的产品走中端路线，并不断提升产品形象、品牌知名度和品牌形象，决定了产品的心理定位应该是一种给用户带来物超所值的优越感、被尊重感，和升值感产品的心理定位应该是一种给用户带来物超所值的优越感、被尊重感，和升值感渠道策略渠道策略:优化渠道组合，调整渠道结构，优化渠道优化渠道组合，调整渠道结构，优化渠道政策，重点开发以地级代理为核心的渠道政策，重点开发以地级代理为核心的渠道模式，强化代理商市场管理和操作能力，模式，强化代理商市场管理和操作能力，提高渠道效率提高渠道效率渠道策略:1、调整家电专业连锁机构、大型百货