中房碧水别墅项目推广策略的再度思考中房碧水别墅项目推广策略的再度思考 对本案而言对本案而言常规思维能解决问题吗？常规思维能解决问题吗？ 对于本案思考的问题对于本案思考的问题 本案的目标客户群是否可以集中在京昌高本案的目标客户群是否可以集中在京昌高速沿线速沿线？ 我们的核心价值究竟在哪里我们的核心价值究竟在哪里？ 本案目前的产品设计一定要给纳入到现代本案目前的产品设计一定要给纳入到现代派吗派吗？ 如果产品的硬伤无法回避，有没有一种方如果产品的硬伤无法回避，有没有一种方案可以将其转化成产品的特点案可以将其转化成产品的特点？寻找一个答案寻找一个答案 既要能够在小投入下解决产品的硬伤既要能够在小投入下解决产品的硬伤问题，又能够有效地支持产品的市场推广问题，又能够有效地支持产品的市场推广行为，还要能够对广告预算完成控制，又行为，还要能够对广告预算完成控制，又要突出产品的核心价值，以便我们取得良要突出产品的核心价值，以便我们取得良好的市场销售业绩好的市场销售业绩。 一个梦想，感动许多人一个梦想，感动许多人 另一只眼看产品另一只眼看产品 解决产品与推广的问题是我们的首要任解决产品与推广的问题是我们的首要任务，产品是什么？推广怎么说？很好的务，产品是什么？推广怎么说？很好的解决这两个问题，最后做到产品形成对解决这两个问题，最后做到产品形成对推广的有利支撑，推广对产品形成强有推广的有利支撑，推广对产品形成强有力的诠释。力的诠释。我们为产品列出了我们为产品列出了1111大卖点大卖点 大区位：本案地处京北高知人群区域，交通便利，距离适大区位：本案地处京北高知人群区域，交通便利，距离适中，已成为较成熟的高档别墅生活居住区，是京北富人聚中，已成为较成熟的高档别墅生活居住区，是京北富人聚集区。集区。前景前景 ；未来大学城相伴，奥运场馆相邻，未来发展前景无；未来大学城相伴，奥运场馆相邻，未来发展前景无限。限。价格；对于小独栋别墅来说，其具有高性价比，更是京北价格；对于小独栋别墅来说，其具有高性价比，更是京北唯一低总价小独栋。唯一低总价小独栋。产品；户型设计合理，框架结构可自由分割，外立面简洁产品；户型设计合理，框架结构可自由分割，外立面简洁个性，空间采光通风性极佳，是适合居住的户型。个性，空间采光通风性极佳，是适合居住的户型。地下室；半采光的明亮地下室免费赠送，完全可以成为一地下室；半采光的明亮地下室免费赠送，完全可以成为一个个性空间。个个性空间。道路：低于房基的道路避免了车灯直射，绿篱隔离车与人道路：低于房基的道路避免了车灯直射，绿篱隔离车与人的空间，有效降噪降尘，保证了居住的私密性，做到了人的空间，有效降噪降尘，保证了居住的私密性，做到了人性化设计。性化设计。配套：基于大型别墅区的完成以及借助碧水庄园的前期优配套：基于大型别墅区的完成以及借助碧水庄园的前期优势，生活配套基本完善，可以满足人们的正常生活需要。势，生活配套基本完善，可以满足人们的正常生活需要。绿化：免费赠送多重院落，综合绿化率高，并且多重院落绿化：免费赠送多重院落，综合绿化率高，并且多重院落完成了室内空间与室外空间的自然过渡。一粒万倍的设计完成了室内空间与室外空间的自然过渡。一粒万倍的设计理念更与禅宗相吻合，居于此，远观群山起伏，近赏禅味理念更与禅宗相吻合，居于此，远观群山起伏，近赏禅味园林，俯仰之间，万千气象了然于胸。园林，俯仰之间，万千气象了然于胸。工期：工期短，对于卖房者来说这很重要。工期：工期短，对于卖房者来说这很重要。稀缺性：别墅用地越来越少，在北区这样的产品很少，本稀缺性：别墅用地越来越少，在北区这样的产品很少，本案仅有案仅有136136席，更显其稀缺性。席，更显其稀缺性。品牌知名度：中房集团在市场上有一定的知名度，尤其是品牌知名度：中房集团在市场上有一定的知名度，尤其是近年来多个高档项目使本案开发商品牌具有较高的品牌信近年来多个高档项目使本案开发商品牌具有较高的品牌信任度。任度。我们为产品列出了我们为产品列出了1111大卖点大卖点 需要一条主线将它们穿起来需要一条主线将它们穿起来 给产品一个说法给产品一个说法硬件上讲：产品自身硬件上讲：产品自身软件上讲：产品附加值软件上讲：产品附加值 符合市场的需要符合市场的需要 其实我们的产品不是为所有的北京人设计的，其实我们的产品不是为所有的北京人设计的，它仅仅适合欣赏它的它仅仅适合欣赏它的136136位对中国文化有浓浓情位对中国文化有浓浓情结的人，并且将本产品作为自己的第一居所，在结的人，并且将本产品作为自己的第一居所，在这里他们不仅仅是买房子，同时也是在买一种生这里他们不仅仅是买房子，同时也是在买一种生活方式、一种体现文化品味的身份标签。活方式、一种体现文化品味的身份标签。 从产品到推广从产品到推广 我们需要完成一次概念转变，即从常规我们需要完成一次概念转变，即从常规思路上的卖别墅转变为卖小院。我们需要给思路上的卖别墅转变为卖小院。我们需要给本案的小院附加一个文化内涵，即盛唐时期本案的小院附加一个文化内涵，即盛唐时期的文化味道。的文化味道。 形象定位形象定位京北高知区，盛唐小院京北高知区，盛唐小院珍稀珍稀136136席小独栋席小独栋案名推荐案名推荐 唐唐 风风 唐唐 颂颂盛世唐莊盛世唐莊九九 墅墅大唐逸墅大唐逸墅唐风逸墅唐风逸墅月赋澜山月赋澜山视觉表现视觉表现 推广符号推广符号 样板区：加重小院的规划设计，注入中国禅宗的园林样板区：加重小院的规划设计，注入中国禅宗的园林味道，青石小径、假山浅水，七八翠竹、小池塘种植味道，青石小径、假山浅水，七八翠竹、小池塘种植二三莲花，投放数尾锦鲤，竹林中摆放石板茶桌，其二三莲花，投放数尾锦鲤，竹林中摆放石板茶桌，其上摆放一盘围棋残局。上摆放一盘围棋残局。样板间：中式传统家具，水墨书画作品，窗有苇帘，样板间：中式传统家具，水墨书画作品，窗有苇帘，室内熏香，窗前摆放一古琴，加强室内禅的意境，但室内熏香，窗前摆放一古琴，加强室内禅的意境，但需注意传统与现代的结合。需注意传统与现代的结合。售售 楼楼 处：古琴或古筝音乐为背景音乐，节奏舒缓，接处：古琴或古筝音乐为背景音乐，节奏舒缓，接待人员女着旗袍，男穿唐装，温文尔雅，室内接待设待人员女着旗袍，男穿唐装，温文尔雅，室内接待设功夫茶表演或直接以茶道接待，环境设计要求加大中功夫茶表演或直接以茶道接待，环境设计要求加大中国传统文化的味道。国传统文化的味道。推广主题推广主题 京北高知区，盛唐小院京北高知区，盛唐小院珍稀珍稀136136席小独栋席小独栋 前期炒作前期炒作 前期软文以北京高档别墅兴起中式前期软文以北京高档别墅兴起中式风格，中国文化得到市场追捧等为诉求，风格，中国文化得到市场追捧等为诉求，引起市场关注，区别竞争产品引起市场关注，区别竞争产品， 公关策略公关策略 鉴于本案的主设计师来自于加拿大，园鉴于本案的主设计师来自于加拿大，园林设计源于日本，而本案的推广主题侧重于林设计源于日本，而本案的推广主题侧重于中国盛唐文化，所以本案的公关策略应加强中国盛唐文化，所以本案的公关策略应加强东西方文化的交流。其中可以考虑的形象人东西方文化的交流。其中可以考虑的形象人物是来自于加拿大到中国学相声的大山，此物是来自于加拿大到中国学相声的大山，此人已经成为中加文化交流的形象代言人，可人已经成为中加文化交流的形象代言人，可以围绕他来做一些公关策略方面的策划以围绕他来做一些公关策略方面的策划 以上策略思路可以保证本案在以上策略思路可以保证本案在市场形象上的独树一帜，并可以在不市场形象上的独树一帜，并可以在不对产品进行大手术的前提下，结合产对产品进行大手术的前提下，结合产品的特点，放大产品独特的价值，支品的特点，放大产品独特的价值，支持市场的诉求，在有限的广告推广预持市场的诉求，在有限的广告推广预算下形成市场独树一帜的项目形象，算下形成市场独树一帜的项目形象，形成市场追捧。形成市场追捧。 第六空间广告第六空间广告2004.8 Thanks方向二：现代的，中国的，文化的方向二：现代的，中国的，文化的 换个角度看问题：换个角度看问题：其实我们的产品不是为所其实我们的产品不是为所有北京人设计，它仅仅适合欣赏它的有北京人设计，它仅仅适合欣赏它的136位对位对中国文化有浓浓情结的人，并且将本产品作为中国文化有浓浓情结的人，并且将本产品作为自己的第一居所，在这里他们不仅仅是买房子，自己的第一居所，在这里他们不仅仅是买房子，同时也是在买一种生活方式、一种体现文化品同时也是在买一种生活方式、一种体现文化品味的身份标签。味的身份标签。一个梦想，感动许多人一个梦想，感动许多人 一处小院，七八竹，二三莲，曲径通幽，稚子一处小院，七八竹，二三莲，曲径通幽，稚子候门，呼朋唤友，谈古论今，或清茶一盏，修候门，呼朋唤友，谈古论今，或清茶一盏，修心养性，参禅悟道，或济达天下，或独善其身心养性，参禅悟道，或济达天下，或独善其身-中国文人的精神世界中国文人的精神世界 ！脑筋急转弯：脑筋急转弯：卖别墅就是一定在卖房子吗？卖别墅就是一定在卖房子吗？如果我们的小院可以颇有情趣，如果我们的小院可以颇有情趣，是不是可以从卖房子调整到卖院落？是不是可以从卖房子调整到卖院落？ 我们需要完成一次概念转变，即我们需要完成一次概念转变，即从常规思路上的卖别墅转变为卖从常规思路上的卖别墅转变为卖小院。我们需要给本案的小院附小院。我们需要给本案的小院附加一个文化内涵，即盛唐时期的加一个文化内涵，即盛唐时期的文化味道。文化味道。 为什么是盛唐？为什么是盛唐？是和式文化的根基是和式文化的根基为什么是小院？为什么是小院？是中国文人独善其身的血统是中国文人独善其身的血统形象定位形象定位京北高知区，盛唐小院京北高知区，盛唐小院珍稀珍稀136136席小独栋席小独栋案名推荐案名推荐 唐唐 颂颂京北高知区，盛唐小院京北高知区，盛唐小院案名推荐案名推荐 唐唐 颂颂京北高知区，盛唐小院京北高知区，盛唐小院案名推荐案名推荐 盛世唐莊盛世唐莊京北高知区，盛唐小院京北高知区，盛唐小院案名推荐案名推荐 大唐邑墅大唐邑墅京北高知区，盛唐小院京北高知区，盛唐小院案名推荐案名推荐 唐唐 风风京北高知区，盛唐小院京北高知区，盛唐小院案名推荐案名推荐 月赋澜山月赋澜山京北高知区，盛唐小院京北高知区，盛唐小院案名推荐案名推荐 月赋澜山月赋澜山京北高知区，盛唐小院京北高知区，盛唐小院推广符号推广符号 样板区：样板区：加重小院的规划设计，注入中国禅宗加重小院的规划设计，注入中国禅宗的园林味道，青石小径、假山浅水，七八翠竹、的园林味道，青石小径、假山浅水，七八翠竹、小池塘种植二三莲花，投放数尾锦鲤，竹林中小池塘种植二三莲花，投放数尾锦鲤，竹林中摆放石板茶桌，其上摆放一盘围棋残局。摆放石板茶桌，其上摆放一盘围棋残局。推广符号推广符号 样板间：样板间：中式传统家具，水墨书画作品，窗有中式传统家具，水墨书画作品，窗有苇帘，室内熏香，窗前摆放一古琴，加强室内苇帘，室内熏香，窗前摆放一古琴，加强室内禅的意境，但需注意传统与现代的结合。禅的意境，但需注意传统与现代的结合。推广符号推广符号 售售 楼楼 处：处：古琴或古筝音乐为背景音乐，节奏古琴或古筝音乐为背景音乐，节奏舒缓，接待人员女着旗袍，男穿唐装，温文尔舒缓，接待人员女着旗袍，男穿唐装，温文尔雅，室内接待设功夫茶表演或直接以茶道接待，雅，室内接待设功夫茶表演或直接以茶道接待，环境设计要求加大中国传统文化的味道。环境设计要求加大中国传统文化的味道。前期炒作前期炒作 前期软文以北京高档别墅兴起中式风前期软文以北京高档别墅兴起中式风格，中国文化得到市场追捧等为诉求，格，中国文化得到市场追捧等为诉求，引起市场关注，区别竞争产品引起市场关注，区别竞争产品.公关策略公关策略 鉴于本案的主设计师来自于加拿大，园林设计源鉴于本案的主设计师来自于加拿大，园林设计源于日本，而本案的推广主题侧重于中国盛唐文化，于日本，而本案的推广主题侧重于中国盛唐文化，所以本案的公关策略应加强东西方文化的交流。所以本案的公关策略应加强东西方文化的交流。其中可以考虑