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Word 红酒产品推广策划书前言我们知道,摇曳灯光下,沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里,是一种满意的心理享受,而饮用葡萄酒,更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受,其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说,每天饮用200ml左右的红酒,好处多多。红酒虽好,但每日都喝一点的人却不多,主要缘由在于红酒的保鲜比较差,一旦开了就必需在三天之内喝完,否则简单变质。现在随着“xx红酒机”的到来,这个问题迎刃而解,它采纳的是二十一世纪新专利术(专利号:0321158.4)“盒中袋”式包装,有效阻挡空气进入和阳光照耀,能长期保鲜。开启后保鲜期长达6个月,使您每天喝一点的愿望轻松实现。本策划书主要侧重在xx酒的包装功能的诉求,强调其“保鲜”特点,以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析(1)目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。(2)潜在消费者:以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们宣扬每日喝点红酒的好处,以及我们xx酒包装上的“保鲜”功能,以引导他们成为我们的目标消费群体。(3)现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买,具有比较高的指明购买率,品牌忠诚度比较低。(4)现有红酒消费者的态度:对红酒一旦打开不能长期保鲜存在明显的不满,这就成为我们xx红酒机打开市场的契机。产品分析(1)优势: xx红酒的优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其具有长期保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。 口感较好,能满意一般消费者的需求。(2)劣势:产品形象模糊产品包装没有现代感,不够美观大方。其包装明显显得档次不够,不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。价格较高,不能满意许多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价,以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前激烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业掌握着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,xx红酒在广告表现方面应当另辟新径,采纳以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣扬xx红酒的保鲜功能. 3 / 3
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