工商管理系工商管理系河南经贸职业学院河南经贸职业学院 本章主要讲述国际贸易中现行的各种贸易术语及本章主要讲述国际贸易中现行的各种贸易术语及本章主要讲述国际贸易中现行的各种贸易术语及本章主要讲述国际贸易中现行的各种贸易术语及其有关的国际惯例，及如何正确运用这些术语来明确其有关的国际惯例，及如何正确运用这些术语来明确其有关的国际惯例，及如何正确运用这些术语来明确其有关的国际惯例，及如何正确运用这些术语来明确当事人的基本权利和义务。当事人的基本权利和义务。当事人的基本权利和义务。当事人的基本权利和义务。第一节第一节第一节第一节 贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用第二节第二节第二节第二节 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例第三节第三节第三节第三节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语第四节第四节第四节第四节 其他七种贸易术语其他七种贸易术语其他七种贸易术语其他七种贸易术语第五节第五节第五节第五节 使用贸易术语应注意的问题使用贸易术语应注意的问题使用贸易术语应注意的问题使用贸易术语应注意的问题6/4/20222国际贸易实务课件第一章卖方在什么地方，以什么方式办理交货？（核心问题）卖方在什么地方，以什么方式办理交货？（核心问题）卖方在什么地方，以什么方式办理交货？（核心问题）卖方在什么地方，以什么方式办理交货？（核心问题）货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？6/4/20223国际贸易实务课件第一章 贸易术语的含义贸易术语的含义贸易术语的含义贸易术语的含义 贸易术语的作用贸易术语的作用6/4/20224国际贸易实务课件第一章贸易术语又称价格术语，是国际贸易中定型化的买卖条贸易术语又称价格术语，是国际贸易中定型化的买卖条贸易术语又称价格术语，是国际贸易中定型化的买卖条贸易术语又称价格术语，是国际贸易中定型化的买卖条件。它是在长期的国际贸易实践中产生的，用简明的语件。它是在长期的国际贸易实践中产生的，用简明的语件。它是在长期的国际贸易实践中产生的，用简明的语件。它是在长期的国际贸易实践中产生的，用简明的语言或缩写字母来概括说明交货地点、买卖双方在责任、言或缩写字母来概括说明交货地点、买卖双方在责任、言或缩写字母来概括说明交货地点、买卖双方在责任、言或缩写字母来概括说明交货地点、买卖双方在责任、费用和风险上的划分以及构成商品价格基础的特殊用语。费用和风险上的划分以及构成商品价格基础的特殊用语。费用和风险上的划分以及构成商品价格基础的特殊用语。费用和风险上的划分以及构成商品价格基础的特殊用语。注意注意注意注意价格术语不等同于价格，它具有两重性：一方面表价格术语不等同于价格，它具有两重性：一方面表价格术语不等同于价格，它具有两重性：一方面表价格术语不等同于价格，它具有两重性：一方面表示价格构成，另一方面表示交货条件。示价格构成，另一方面表示交货条件。示价格构成，另一方面表示交货条件。示价格构成，另一方面表示交货条件。价格术语不等同于价格，它表明一项价格必须包含价格术语不等同于价格，它表明一项价格必须包含价格术语不等同于价格，它表明一项价格必须包含价格术语不等同于价格，它表明一项价格必须包含的因素，尤其是从属费用，如运费、保险费等。的因素，尤其是从属费用，如运费、保险费等。的因素，尤其是从属费用，如运费、保险费等。的因素，尤其是从属费用，如运费、保险费等。6/4/20225国际贸易实务课件第一章简化交易磋商的内容简化交易磋商的内容简化交易磋商的内容简化交易磋商的内容缩短洽商时间缩短洽商时间缩短洽商时间缩短洽商时间节省费用开支节省费用开支节省费用开支节省费用开支表明商品的价格构成表明商品的价格构成表明商品的价格构成表明商品的价格构成有利于妥善解决贸易争端有利于妥善解决贸易争端有利于妥善解决贸易争端有利于妥善解决贸易争端注意注意注意注意6/4/20226国际贸易实务课件第一章1932193219321932年华沙年华沙年华沙年华沙牛津规则牛津规则牛津规则牛津规则1941194119411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本2000200020002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000INCOTERMS2000INCOTERMS2000INCOTERMS2000）6/4/20227国际贸易实务课件第一章由国际法协会制定。由国际法协会制定。由国际法协会制定。由国际法协会制定。最早制定于最早制定于最早制定于最早制定于1928192819281928年，后经过历次修订，目前为年，后经过历次修订，目前为年，后经过历次修订，目前为年，后经过历次修订，目前为1932193219321932年版年版年版年版本，共本，共本，共本，共21212121条。条。条。条。专门解释专门解释专门解释专门解释CIFCIFCIFCIF合同，对于合同，对于合同，对于合同，对于CIFCIFCIFCIF的性质、买卖双方所承担的的性质、买卖双方所承担的的性质、买卖双方所承担的的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。问题作了比较详细的解释。问题作了比较详细的解释。问题作了比较详细的解释。在东欧、北欧一些国家采用。在东欧、北欧一些国家采用。在东欧、北欧一些国家采用。在东欧、北欧一些国家采用。6/4/20228国际贸易实务课件第一章由美国商业团体制定。由美国商业团体制定。由美国商业团体制定。由美国商业团体制定。最早制定于最早制定于最早制定于最早制定于1919191919191919年，原称为年，原称为年，原称为年，原称为美国出口报价及其缩写条美国出口报价及其缩写条美国出口报价及其缩写条美国出口报价及其缩写条例例例例，后于，后于，后于，后于1941194119411941年作了修订，改名为年作了修订，改名为年作了修订，改名为年作了修订，改名为1941194119411941年美国对外年美国对外年美国对外年美国对外贸易定义修订本贸易定义修订本贸易定义修订本贸易定义修订本。包括包括包括包括6 6 6 6种贸易术语。种贸易术语。种贸易术语。种贸易术语。在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用。在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用。在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用。在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用。与与与与INCOTERMSINCOTERMSINCOTERMSINCOTERMS有明显区别，交易时应注意。有明显区别，交易时应注意。有明显区别，交易时应注意。有明显区别，交易时应注意。6/4/20229国际贸易实务课件第一章原文为原文为原文为原文为International Rules for the Interpretation International Rules for the Interpretation International Rules for the Interpretation International Rules for the Interpretation of Trade Terms.of Trade Terms.of Trade Terms.of Trade Terms.由国际商会制定。由国际商会制定。由国际商会制定。由国际商会制定。最早制定于最早制定于最早制定于最早制定于1936193619361936年，后经过历次修订，目前为年，后经过历次修订，目前为年，后经过历次修订，目前为年，后经过历次修订，目前为2000200020002000年版本。年版本。年版本。年版本。包括包括包括包括13131313种贸易术语。种贸易术语。种贸易术语。种贸易术语。在在在在170170170170多个国家和地区采用。多个国家和地区采用。多个国家和地区采用。多个国家和地区采用。6/4/202210国际贸易实务课件第一章 分为分为分为分为E E E E、F F F F、C C C C、D D D D四组四组四组四组 每一种贸易术语所适用的运输方式固定化每一种贸易术语所适用的运输方式固定化每一种贸易术语所适用的运输方式固定化每一种贸易术语所适用的运输方式固定化 每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责任固定化、具体化任固定化、具体化任固定化、具体化任固定化、具体化 纸单据和电子单据并存纸单据和电子单据并存纸单据和电子单据并存纸单据和电子单据并存6/4/202211国际贸易实务课件第一章E E E E组：（启运）组：（启运）组：（启运）组：（启运）F F F F组：（主运费未付）组：（主运费未付）组：（主运费未付）组：（主运费未付） EXW (Ex works) EXW (Ex works) EXW (Ex works) EXW (Ex works) 工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货 FCA (Free Carrier) FCA (Free Carrier) FCA (Free Carrier) FCA (Free Carrier) 货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人 FAS (Free Alongside Ship) FAS (Free Alongside Ship) FAS (Free Alongside Ship) FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货 FOB (Free On Board) FOB (Free On Board) FOB (Free On Board) FOB (Free On Board) 装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货6/4/202212国际贸易实务课件第一章 D D D D组：（到达）组：（到达）组：（到达）组：（到达）C C C C组：（主运费已付）组：（主运费已付）组：（主运费已付）组：（主运费已付） CFR (Cost and Freight) CFR (Cost and Freight) CFR (Cost and Freight) CFR (Cost and Freight) 成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费 CIF(CostCIF(CostCIF(CostCIF(Cost Insurance and Freight) Insurance and Freight) Insurance and Freight) Insurance and Freight)成本保险费加运费成本保险费加运费成本保险费加运费成本保险费加运费 CPT (Carriage Paid To) CPT (Carriage Paid To) CPT (Carriage Paid To) CPT (Carriage Paid To) 运费付至运费付至运费付至运费付