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刘强东创业故事刘强东的创业故事(一)从草根创业者到“霸道总裁”刘强东,今年41岁。祖籍江苏省宿迁市,毕业于中国人民大学,11018年在中关村创办京东公司,代理销售光磁产品,并担当总经理。2004年,初涉足电子商务领域,创办“京东多媒体网”(京东商城的前身),并出任CEO。2022年,京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市,是中国第一个胜利赴美上市的大型综合型电商平台,目前京东已是中国最大的自营式电商企业。众所周知的是,刘强东在2004年创立了京东,那一年很重要;众所不知的是,刘强东在2005年还做了一个更重要的确定半年内关闭全部线下实体店,京东破釜沉舟,彻底转型做电子商务。而同一年,黄光裕成为中国首富,国美、苏宁的线下连锁店模式仍旧受到市场热捧。质疑声中,刘强东的敢想10年起先了。10年间,刘强东完成了从“草根创业者”到“霸道总裁”的完备进化;10年后,全部人都在感慨刘强东当时的确定多么有前瞻性,只有他自己知道个中的压力与困难。下一个10年,他将目光放在了一手打造的“一站式”在线投融资平台京东金融,他说10年后,京东70%的净利润将来自于金融。三大战役成就“霸道总裁”京东在美国上市后,曾有人问刘强东,随着公司上市自己成为亿万富翁,在心态上是否会有什么改变时,他答复说:“没上市之前,我应当也是亿万富豪。”价格屠夫、颠覆者、破坏者、搅局者像这样有争议的称呼,还能列出许多,都是业界给予刘强东的。2022年大战3C传统渠道商、2022年与当当网图书大战,到2022年主动“约架”零售业龙头苏宁电器,“先发制人”是他的一贯战略,“烧钱”是也成为京东早年扩张的主题。曾有人因此质疑京东,一方面通过降价促销等手段抢占用户资源,另一方面用不断的资金投入“绑架”投资人,甚至放言“投资京东就是一个无底洞”。刘强东对此一笑置之,“我觉得烧钱有两个结果,有的钱烧掉呢是化作了一滩灰烬,什么都没有,还有一种烧钱的话,钱烧到了之后留下了特别高的竞争门槛。”京东明显属于后者。而每次的“约架”,刘强东都因为动了别人的奶酪而成为众矢之的。2022年,刚刚赴美上市的当当网遭受了京东图书的价格战,刘强东宣称,京东确定领先降价促销,比对手廉价20%。而京东此举,也遭到了出版社的集体“封杀”。“事实上,当时全国有300多家出版社反对,”刘强东回忆,“但是,几个月后,我们每天的图书订单量就接近3万元,提前完成了全年目标。”如今,已在图书市场占有一席之地的京东已经看淡了价格战,“我们此时此刻一年的图书销售额比当当少三四个亿,但不会为了图第一的虚名而劳心费劲,价格战还是很辛苦的。”说走就走的任性“东哥”生活中的刘强东爱好不多,但是每年都会放下一切,用十几天的时间单独开车去沙漠越野,目前他几乎走遍了国内的沙漠,刘强东说,“在公司每天都被一些琐事打搅,在大沙漠孤寂的环境下,能好好思索。另外,在大沙漠,公司管理层联系不上我,也正好考验一下公司的管理制度。”在内部,刘强东的管理以强势霸道著称,京东成立以来,只要他在北京,每天早晨8点半的晨会,他必定出席,已到公司的前10名员工势必有他,这对许多员工来说造成了无形的压力。对待公司的中层管理人员,刘强东显得过度严苛,但是在基层员工面前,他平易近人,被许多人称为“东哥”。他很喜爱和基层员工,特殊是配送员聚在一起,员工聚餐每人带一个果冻,吃完果冻后用果冻杯喝白酒已成为京东独特的酒文化。京东上市前夕,刘强东还曾“任性”出走,赴美充电八个月。那段时间,投资人徐新的电话几乎被打爆,她不得不一一安抚其他投资人。对整个公司敢于大撒把的他,对一些细微环节甚至有点琐碎的事情,却特别关注,三八节的早会上,他会关怀是否给位于江苏宿迁的客服中心女员工打算了礼物;冬天气温较低时,他还会在早会上关怀配送员防寒的问题是否做好。2022年5月,京东完成上市。刘强东后来这样讲京东的上市之旅,“在整个上市过程中,我只做了1%的.事,101%的事情都是CFO和其他的同事在做。”随着京东的日益壮大,擅长“单打独斗”的刘强东越来越重视团队的力气,坚决放权给管理层,他每年都会从应届大学生中聘请101个管理培训生,这些人大多出身于工人或农夫家庭,没有傲人的家庭背景,但是却有着一股干劲儿,身上多少有点刘强东自己的影子。刘强东经常会和管培生座谈,赴美学习期间还亲自给他们写信,还曾带着管培生去他最爱的沙漠里看沙子,讲解并描述他的沙子哲学,“沙漠中沙粒多数,最幸运的沙子,也只是有时能够浮到外表上来,享受一次阳光、享受一次春风而已。当然,还有许多粒沙子,可能一辈子没有见过任何阳光,始终埋没在下面。”做有责任的“企业家”刘强东曾自诩为“苏北阿甘”,从小地方走出来的他从不掩饰自己是农夫出身,而功成名就之后,也在不断反哺自己的家乡,他把京东的客服中心、科技园和云计算基地都放在了宿迁,给当地带来了不少就业。京东是一家电子商务公司,但是刘强东却很反对业界对“互联网”的神化,在他看来,“互联网是一个全新的帝国,但是它恒久不会脱离始终以来的经济规律,传统的经济规律恒久是用户体验、本钱、效率”。而京东金融的布局,也是根植于用户的体验和商品的应用性。目前,京东白条的业务全面对大学生群体和农夫群体两个细分市场扩张。学生群体始终是刘强东比拟关注的,他在成都、玉树等地领养了10个孩子,并承诺,他将负责供应这些孩子们的婚房。而给农夫群体供应贷款,那么来自于刘强东的切身经验,在农村,借高利贷的状况比拟普遍,利息很高,而京东白条不须要担保,不用调查,通过大数据平台的数据,就能完成评估过程,实现贷款,利息还比银行低不少。关注刘强东的人不难发觉,几年前他的演讲,都是关于京东的物流、客户的体验、同行的竞争等等,而此时此刻,刘强东会说,“没有把谁当成竞争对手,恒久的竞争对手就是自己”。他以前是一个创业者,此时此刻越来越像一个企业家了。11012年,高考状元刘强东面临报志愿的选择,身为“理科学霸”的他,分数可以轻松考上清华物理系,但是他却瞒着父母,报考了人大社会学系,“中学时的一位教师鼓舞我走仕途,造福一方百姓,考人大就是为了今后做官的。”因为心中怀着为家乡父老做点事的心愿,刘强东还在2022年春节带着太太网络红人奶茶妹妹回到家乡,给全村60岁以上的老人,每人发了一万元的红包。在一次公开演讲中,刘强东提到他所认为的最为实在的社会责任,就是“跟一群正直和善、相互关爱敬重的员工一起合法干净地胜利,过有尊严、有信念的生活”。刘强东的创业故事(二)此时此刻是创业最好的时代今日上午,其次届世界互联网大会在浙江乌镇开幕。主要科技大佬,包括京东集团董事长刘强东、网易公司董事局主席兼CEO丁磊、苏宁董事长张近东、联想CEO杨元庆、百度公司董事长兼CEO李彦宏、360董事长周鸿祎等等都会出席刘强东花了10年时间把京东打造成中国最大的自营式电商企业,强势霸道、特性显明曾是他剧烈的个人标记。不过这一两年,他显得平和许多,面对相熟的媒体也会开开玩笑了,因为京东已经不须要由他来提升知名度了。在刘强东看来,此时此刻是创业的最好时代,因为“全部的东西都在加速开展”,人类快速增加的需求为创业者供应了巨大的时机。关键词:品质电商你如何对待中国互联网在过去一年的开展?京东在其中又有怎样的表现?刘强东:过去一年互联网行业并购与整合在加速。同时,线上与线下更多的融合,电商与线下零售商碰撞出了更多的火花。京东作为中国最大的自营B2C厂商,2022年前三季度接着以行业平均增速两倍的高速度开展,增速在电商行业内仍旧保持领先。尤其今年我们提出了“品质电商”的概念,强化了京东“品质化、品牌化”的独特定位和核心竞争力。我们在农村电商、跨境电商领域也取得了很大的进展。去年我们制定了农村电商3F战略,从工业品下乡、农村金融、农产品进城三个方面为农村、农夫做些实事,解决城乡消费差距、农夫脱贫难、贷款难这些实际问题。截至目前,京东农村电商已经建立了近700家县级效劳中心,招募了超过12万人的乡村推广员,超过1200家京东帮效劳店,效劳覆盖35万个行政村。海外业务方面,全球购业务开展迅猛,接连开通了“法国馆”、 “日本馆”、“澳洲馆”、“美国馆”等国家馆。在刚刚过去的黑色星期五大促期间,全球购凭借在商品品质、物流、售后效劳等方面的优势,以及空前的促销力度,为消费者营造了一场跨境商品的消费盛宴。关键词:坚持坚持再坚持这一年互联网领域投融资活泼,成为许多青年创业的首选,你对此时此刻投身其中的年轻人有什么建议?刘强东:此时此刻是创业的最好时代,因为“全部的东西都在加速开展”,人类快速增加的需求为创业者供应了巨大的时机。盼望每个创业者问自己一个特别关键的问题:“我这个工程能解决什么社会或行业痛点。”假如只是为了获得财产、自由、名利,那注定失败。创业的秘诀就是坚持坚持再坚持。关键词:专注这一年间京东在快速扩张业务幅员,比方京东金融、全球购、京东到家,京东正在布一个怎样的局?10年后的京东应当成长为一家怎样的公司?刘强东:我们特别专注,只做三个领域业务:电商、金融和技术。金融和技术也都是围绕电商主业的,其他领域都没有进入。京东离胜利还有很长的路要走,我们的目标是成为在全球市场具有深刻影响力、受全球消费者敬重的一家公司。关键词:机遇、本质、融合对于这一年间中国互联网开展的直观感受,你用哪三个词概括?刘强东:第一个词是机遇,中国经济向消费驱动转型给电商企业带来的重大机遇;其次个词是本质,互联网也要遵循商业根本规律,电商的本质就是提升效率降低本钱;第三个词是融合,线上线下融合,互联网与传统行业融合。关键词:传统行业将来五年互联网最大的开展机遇会出此时此刻哪个领域?刘强东:将来最大的开展机遇可能不是在互联网而是在传统行业,比方服装鞋帽行业应当可以做出来中国人喜爱的快时尚品牌,在食品德业也会涌现出一批令消费者放心的食品品牌。在服装鞋帽品类上,明年我们将加大自营比例,盼望把服装鞋帽的行业本钱降下来,而且不损害品质、品牌。在食品平安领域,京东将会接着推行农村电商3F战略,即工业品进农村战略、农村金融战略和生鲜电商战略,利用全供给链的物流系统,干脆跟农业部指定的种子基地合作,从种子基地干脆送到农夫的田间地头,保证质量降低本钱。农作物丰收后干脆在京东平台进展销售,上下游形成正向循环,有效解决食品平安问题。创业失败 最终还是人不行刘强东说:“任何一家公司成必须是因为团队,失败也因为团队。”面对种种不确定的因素,政策、市场消费者需求的改变,这些都是可能导致一家企业失败的缘由,最终都归结到是团队不行是不是有些武断?刘强东认为,以上诸种因素导致的失败都是瞎说,最终都是人不行。一家企业的失败只是因为你的团队不行,没有任何别的因素,其他全部的因素都是借口。而对于京东的人才管理,刘强东自有一套理论,2022年4月1日京东成立众创学院,作为首任校长的刘强东给创业者们共享了自己的管理经历。刘强东指出,一个公司架构合理的状态应当是金子20%,钢是80%。金子也不能太多,那样会不稳定,“假如说金子只有1%,管理团队会出现许多问题。经常出事,假如说这家公司财务出了事,人出事,各部门出事,往往是这家公司的金子占比例过低造成的。”刘强东的创业故事(三)团队、用户体验、本钱和效率京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官刘强东在“潘谈会”上对话创业者时表示,创业胜利须要具备四个要素:团队、用户体验、本钱和效率。四点都做到,终究会胜利。刘强东表
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