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酒店母亲节活动策划_企划文案一、活动背景“邵阳酒庄”是金六福酒业推出的白酒新品牌,3月15日在漯河地区上市。上市之后销售量提升缓慢,主要问题是缺乏品牌知名度,消费者首次购买率不高,对产品缺乏认知。前期在漯河部分中高档酒店搞了免费品尝活动,但由于影响范围有限,效果平平。为了能在短期内尽快提高“邵阳酒庄”知名度,增进消费者对“邵阳酒庄”的印象和记忆,以品牌带动销售,现制订本活动方案。主要是借助5月8日“母亲节”这一事件,以“邵阳酒庄”名义传播“母亲节”概念,提醒漯河目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动,使“邵阳酒庄”深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加指名购买率的营销目标。二、活动目标(一)提高“邵阳酒庄”在漯河地区的品牌知名度。(二)提高“邵阳酒庄”在目标消费者当中的指名购买率。三、活动亮点1、争取首位效应,制造社会热门话题。在大中城市庆祝“母亲节”已经普及,但在漯河地区了解这个节日的人还不多。 “邵阳酒庄”通过开展有关“母亲节”的活动,可以造成一定的轰动效应,使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中,可以留下“邵阳酒庄让我知道母亲节”的印象和记忆,产生良好的社会效应和品牌传播价值。2、迎合目标消费群心理,满足情感需求。“邵阳酒庄”目标人群是25岁45岁之间,在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结。“邵阳酒庄”对“母亲节”的提醒和推广,可以引发其潜在情感需求。3、选择媒体空白时区,制造最大传播效果。本次活动避开了五一前的营销高峰期,当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间,在5月8日当天形成高潮,活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素,以及在漯河消费者当中的新鲜感觉,完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳,达到最佳的传播效应。四、活动流程内容(一)、活动预热期漯河大多数人没有过“母亲节”的习惯,“邵阳酒庄”本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知漯河公众“今年5月8日是母亲节”,以及“邵阳酒庄”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺,引起消费者参与活动的欲望。时间:5月1日5月7日内容:1、特约500名品质监督员为了精确锁定目标消费者,提高本次活动实效性,特在漯河选择500名政企中高层管理人员,在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页、“邵阳酒庄”vip品酒卡(可在指定酒店免费领取“邵阳酒庄”两瓶),告知他们“母亲节”活动内容,邀请他们5月8日到各活动酒店参加“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为“邵阳酒庄品质监督员”进行关系营销,促进他们的主观能动性,扩大“邵阳酒庄”在中高端消费者中的口碑效应。2、漯河有线电视台卫视台插转广告5月1日7日,在漯河有线电视台投放广告,告知漯河消费者“邵阳酒庄”5月8日举行的活动内容,以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒,播出形式为各卫视台插转广告。12343、50家酒店免费品酒活动5月1日8日,选择漯河市区50家中高档酒店,在酒店大厅内设置“邵阳酒庄”展台,摆设小瓶装的“邵阳酒庄”酒,邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台周围放置易拉宝,介绍5月8日“母亲节”当天,在该酒店内举行的活动内容,并向消费者派发宣传“母亲节”活动的宣传单页。4、漯河主要街道悬挂“母亲节”内容条幅5月5日8日,在漯河市人流量大的街道高密度悬挂条幅,以“邵阳酒庄”的名义,采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”,形成浓厚的节日气氛。5、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。5月5日8日,以“邵阳酒庄”名义,向持有“邵阳酒庄”点酒卡的目标消费者发送“母亲节”精彩短信,提醒消费者5月8日是“母亲节”,以情感交流打动消费者。5月7日、8日,通过短信发送活动内容,告知目标消费者5月8日“邵阳酒庄”活动内容,以及开展活动的主要地点。6、在漯河高档消费场所派发宣传单页5月6日8日,除开展免费品酒的50家酒店之外,选择其他高档商场、娱乐城等场所,派发精美宣传单页,告知5月8日“母亲节”当天,“邵阳酒庄”开展的活动,以及开展活动的酒店名称。(二)、活动执行期经过前期的启动工作,活动进入最终执行阶段,5月8日这一天在50家酒店内同时展开,需要配备大量人员,事先必须做好培训,保证工作执行的细节。时间:5月8日内容:1、大河报派送“母亲节”精美夹页在漯河市区的大河报中夹送“邵阳酒庄”dm单页,提醒目标消费者采取庆祝“母亲节”的行动,告知“邵阳酒庄”当日活动内容,以及提供的礼品承诺,促成其行动。2、发布内陆特区报广告在内陆特区报发布半版广告,以问候、致贺的方式向漯河市所有母亲表示慰问,传递“邵阳酒庄”当天针对“母亲节”举办的活动内容,邀请目标消费者前来指定酒店内参加活动。同期,“邵阳酒庄杯”母亲与成长专栏刊登征文一篇。3、50家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲”在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内开展送礼活动:凡是在当日晚18:0020:30,和母亲一起来酒店消费的顾客,或者带着妻子和小孩的顾客,均可获得“邵阳酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可根据顾客要求赠送小瓶装“邵阳酒庄”酒。4、母亲过生日,额外送大礼在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内为母亲过生日,除檀木梳、康乃馨以外,额外送出精美礼品一份。五、活动评估1、统计电视媒体发布日收视率,根据播放次数估算到达人次。2、统计报纸媒体发行量,根据发布次数、传阅人数估算到达人次。3、估算过街条幅悬挂街道日人流量,统计到达人次。4、估算酒店内日人流量,与活动未开始前客流量进行比较,统计到达人次。5、统计5月1日7日,在各酒店内参与品酒顾客人数,送出宣传页数量。6、统计母亲节当天,在各酒店内接待顾客人数、送出礼品数量。7、统计4月21日5月8日销售量曲线图,评估销售效果。8、综合以上内容,根据媒体到达数据和销售数据统计,撰写活动效果评估报告。六、礼品应用檀木梳:康乃馨:生日礼物(待定):七、媒体应用报纸媒体5月8日:内陆特区报1/4版,1次。(邵阳酒庄母亲节活动隆重推出)(1)(2)(3)(4)电视媒体5月1日7日:漯河有线电视台卫视插转30秒。(母亲节活动内容宣传)短信媒体5月6日8日:通过移动短信平台进行情感沟通,30000条/天;内容为母亲节问候短信。户外媒体酒店外条幅:50条酒店易拉宝:100个酒店橱窗海报:500张平面媒体宣传折页:10000份,正度16开,200克,双面彩印大河报dm单页:13500份,正度16开,157克,双面彩印八、媒体表现平面媒体内容以及表现方式见附页设计稿,在此略过。报纸稿:(略)dm单页内容:(略)宣传页内容:(略)易拉宝内容:(略)酒店条幅内容:娘,谢谢您的养育之恩!电视稿:30秒画面一:一个婴儿抱着妈妈的脖子,发出第一个词语:妈妈。(背景音乐:世上只有妈妈好)画面二:一个两三岁的儿童跌倒,趴在地上哭着喊:妈妈。画面三:一个五六岁的儿童走向幼儿园,挥手告别说:妈妈。画面三:一个八九岁的少年放学走出学校,跑过来说:妈妈。画面四:一个十八九岁的青年在火车上挥手告别,喊道:妈妈。画面五:一个二十多岁的大学生身穿学士服,与妈妈相拥说道:妈妈。画面六:一个三十岁的男人身穿礼服,和穿婚纱的妻子一起说道:妈妈。画面七:一个四十多岁的男人坐在老板桌前,对着电话说道:妈妈。画面八:一张张母亲照片快速掠过:怀胎十月、深情哺育、公园玩耍、雨中打伞等等(旁白:妈妈,我们学会的第一个音节;妈妈,伴随我们成长每一步)画面九:“5月8日”日历特写,突出页面上“母亲节”三字。叠印大字幕:感恩母亲,母爱永恒。(旁白:感恩母亲,母爱永恒。)画面十:“邵阳酒庄”主画面标版,叠印字幕:邵阳酒庄与您共度母亲节。画十一:动画字幕:敬请关注5月8日活动,详情见5月8日内陆特区报(旁白:敬请关注5月8日活动,详情见5月8日内陆特区报。)(根据资料片的情况在画面一至画面八之间进行调整。)短信内容:a:襁褓中你哭她笑,蹒跚中你跌倒她尖叫;病痛中你呻吟她哭泣,人生路上你成功她骄傲。b:宁可不长大,如果茁壮是以母亲的蹒跚为代价;宁可不长大,如果风华换来的是母亲的白发;宁可不长大,如果漂泊留给母亲无限的牵挂;宁可不长大,如果上帝能再还我们一个年轻的妈妈。c:感恩母亲,母爱永恒。5月8日,”邵阳酒庄”三重礼品敬献天下慈母。孝心礼:高档木梳;青春礼:鲜艳康乃馨;长寿礼:精美生日礼品。详情请注意5月8日内陆特区报,或拨打咨询热线:13603959555九、费用预算报纸媒体:内陆特区报:彩色1/4版,7000元/次,发布1次7000元合计:7000元电视媒体:30秒广告片30秒广告片制作费:3000元漯河有线电视台:多频道插播b组,1300元/天,播出7天,总计9100元。合计:12100元户外媒体酒店外条幅:100条,酒店易拉宝:100个,酒店橱窗海报:500张,合计:平面媒体宣传单页:10000份;大河报dm单页:13500份;酒店橱窗海报:500份;贺卡:500份;合计:短信媒体移动短信平台:合计:礼品费用檀木梳:康乃馨:生日礼物(待定):合计:活动整体策划设计费用:总体费用的15%费用总计:十、活动执行细则(一)活动预热期:4月21日4月30日4月21日:开始招聘酒店临时促销员;开始制作平面印刷品;开始制作易拉宝;开始制作各类条幅;开始制作电视广告片。4月27日:刊发内陆特区报有奖征文专栏文章二;验收平面印刷品;验收易拉宝;验收条幅。4月28日:验收电视广告片;组织各酒店促销员进行培训;4月30日:向各家酒店分发易拉宝、宣传单,布置展台;落实大河报夹送dm单页事宜;准备发布电视广告片。(二)活动
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