潮牌服装店创业计划书潮牌服装店创业安排书1 在全部的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。 作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像 恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布 的特性服装店，还是各大商场的高档品牌服装， 从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元 的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都 有人情愿掏钱捧场。 项目介绍 项目名称：亲美时尚女装 经营范围：中档女性服饰（主要为流行款式） 项目投资：约30万元人民币 样板店选址：青岛市李沧区李村旁边 项目概况：在客流量较大的李村商贸城旁边 开一家具有特色的，适合年龄在1830岁之 间的在校高校生以及刚步入工作不久的职业 女性所喜好的流行服饰店铺。 市场分析 一、市场需求分析 .女性服装风格大多偏重于随意、休闲、舒适。或 者是偏重于独树一帜、别出心裁。 .一些很高档的时装或品牌时装虽然能满意职业女 性的穿着要求，但定价太高,过于职业化，缺乏生气。 .一些中档韩国女装的设计风格优雅，面料精致， 手工探究，色调与款式大都比较光明柔软，价格也 能为大多数在校高校生以及在职年轻女性所接受。 二、目标群体分析 在校高校生以及年龄在1830岁之间的年轻职业女性是 亲美时尚女装的目标群体。这一群体是追求时尚，追逐 潮流的一个群体。事实上我们可以把这一全体细分为两 部分：一部分是学生群体，另一部分是刚刚步入工作的 年轻在职女性。这一部分群体一般都是在80年头中后期 以后诞生的女性，这一部分女性对美的追求以及对新事 物的敏感度是特别高的，而且这一部分群体也敢于接受 簇新事物。这一部分群体在市场中占有较大的份额。虽 然说现在的年轻人都依靠于品牌，但是对于流行服饰而 言，这一部分目标群体大多看中的是款式，质量以及我 们所供应的服饰是否能买足她们对于潮流与时尚的追求。 SWOT分析 SWOT分析 S（优势） 优势） 地理优势：主要位于青岛李沧区李村。 消费群体优势：这里聚集着数所高校院校，具有着强有 力的高校生消费群体。另外这里聚集这很多外来人口，虽 然到目前为止，这一部格外来务工人员还没有带动太大的 消费，但是随着环境的改变与适应，她们也将成为强有力的消费群体。 这里聚集这多家服装卖场，产生的竞争效应也会促进本 店的运营 SWOT分析 SWOT分析 W（弱点） （弱点） 面临的竞争对手较多：这里聚集着很 多服装卖场，价格低廉的的访韩服装店 ，以及品牌服饰店 新生店铺，可能须要一点时间才能得 到顾客的认可 SWOT分析 SWOT分析 O（机会） （机会） 青岛是山东省发展最快的城市，经济较 为发达，外来流淌人口多，消费水平较 高。本店地处商业开发区，交通便利。 SWOT分析 SWOT分析 T（风险） （风险） 新生品牌，与其他品牌店相比竞争力不足 产品卖不出去，简单引起货物积压。 经营策略 一、店铺形象 店铺风格：舒适、淡雅、大方 店铺门面采纳落地窗，背景色调采纳淡 蓝或者淡黄色，清楚明朗大方。 服饰也多为淡色系列以及明朗活泼的暖 色系列，这样给人阳光与朝气之感。 店铺布局：整体分为两个布局 一、适合18-24岁在校女高校生的阳光、流行 板块 二、适合24-30岁在职年轻女性的休闲、流行 板块 三、门口落地窗摆设模特，模特四到六个即 可。 店铺特色：镜子无处不在 镜子对于服装的选购起着相当重要的作用， 镜子的摆放让可以引起顾客的购买欲望。当顾 客看到镜子时，就会不由自主的拿起身边的衣 服在自己的身上比量。设想一下，当顾客为了 照镜子看衣服是否符合自己的肤色的时候假如 找不到镜子，购买欲望会大大降低。 二、产品陈设 产品陈设也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈设。好的 陈设能完备展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈设又分为主题 陈设、促销陈设、新装陈设等，依据不同的时机进行不同的陈设，才能吸 引消费者，产生良好的销售效果。 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒适的感觉，留意同一 色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色 衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖 色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要留意冷暖色的穿插。 3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最简单看到的区域， 反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这 样可以大大提升销售。 4、限制模特数量。在店铺放许多模特，会起到与意愿相反的效果，让 人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿 在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个 款式就会卖哪个款式，这可是削减库存的好方法。 6、对时间的把握到位。要了解每天来买衣服的人是谁，星期一、二、 三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些价格较高的、款式独特 的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店 的人多是平常上班的女性，把价格中等的服装挂在活区和模特身上。 7、卖场陈设要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色 右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。 三、服务 1、导购的年龄要求是2230岁，因为假如导购是同龄人，就与顾客有共同语言，使顾客有 亲切感。同时，此年龄段导购阅历丰富，讲话比较自然敏捷。 2、在店员的培训上，努力学习并实行近年崛起的香港女装品牌AZ ONA(阿桑娜)的特别成熟的理论，就是要将店员培训成顾客的形象 顾问。对于一个销售时尚服饰的品牌来说，店员的任务不是简洁 的推销，顾客要求除了周到的服务外，店员的角色更应当是一位 流行情报的供应者和形象顾问。 3、“人无笑脸休开店”，店员必需对顾客做到亲善、虚心、耐性 、周到、主动，因为这将会对销售产生干脆影响。 导购要做到10个主动：主动微笑相迎；主动打招呼；主动介绍品 种；主动拿服装给顾客看；主动介绍款式有关状况；主动当顾客 参谋；主动帮助选择；主动帮助顾客试穿；主动帮助包扎或供应包装袋以便顾客携带；主动征求顾客看法。 有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿，最终还是不买， 导购仍旧会微笑着对顾客说“欢迎以后再来”。 四、营销手段 1、适度特卖 任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，驾驭好节奏，在 适当的时候做些适当的特卖活动是必要的。比如，团购、发行实惠券、 时间段抢购、节假日促销、小礼品附送等等。 2、刚好与批发商调货 目前服装批发市场的竞争特别激烈，批发商为了尽量多卖货，一 般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批 发商，坚决不去拿货。这种防止压货的方法不仅给可以带来最大 的现金流，也可以使店里新款层出不穷，特别吸引买家的目光。 潮牌服装店创业安排书2 一、项目介绍 由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路途服装行业。尤其我们是合作一起起先创业，须要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人心情影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来肯定一份安排书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。 我确定进军服装行业了，其理由如下： 衣食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必需的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶烙上，己有了多数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。原委怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者观赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。 服装业便于倔起，利于把握生存原则 我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。 “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。 店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 群体目标 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。 30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 45-65岁和65岁以上就不用考虑了 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 商品定品 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 二、店面的选址(一起考虑) 虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的唯一前提，但是铺址的选取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面： 商业活动频繁。商业活动常见的地区一般指商业中心、闹市区。 人口密度高。在商业街、居民区旁边开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较简单。