风火广告风火广告-风和日丽推广建议案风和日丽推广建议案房地产策划案例风和日丽风和日丽一期推广的成功风和日丽一期推广的成功不是广告不是广告 “定位定位”的成功的成功是广告是广告 “占位占位”的成功的成功房地产策划案例风和日丽占位的特征：占位的特征：就是创造需求，引导市场。（不是迎合市场）就是创造需求，引导市场。（不是迎合市场）大盘必须这样做，否则没有出路。大盘必须这样做，否则没有出路。占位的成功，能够有效回避大量的竞争对手，占位的成功，能够有效回避大量的竞争对手，赢得项目在市场中的有利位置。赢得项目在市场中的有利位置。风火广告-风和日丽推广建议案房地产策划案例风和日丽占位成功的案例：占位成功的案例：万科四季花城万科四季花城 ：万科人文关怀，人性化物业管理，纯美的社区人文，欧洲小镇异国风情万科人文关怀，人性化物业管理，纯美的社区人文，欧洲小镇异国风情 用美为主题，带出真和善，用真和善，深化美的主题。用美为主题，带出真和善，用真和善，深化美的主题。有一个美丽的地方有一个美丽的地方美一刻，美一生。美一刻，美一生。美一方水土，美一方人美一方水土，美一方人卓越蔚蓝海岸：卓越蔚蓝海岸：蛇口人文特质，大社区，大配套。浪漫的海洋情怀，地中海式异国风情蛇口人文特质，大社区，大配套。浪漫的海洋情怀，地中海式异国风情 统一的，铺天盖地的蓝色，传达蔚蓝色的海洋风情。统一的，铺天盖地的蓝色，传达蔚蓝色的海洋风情。房地产策划案例风和日丽物业风和日丽：物业风和日丽：龙华繁荣卫星城，大社区，大配套。和谐的社区人文龙华繁荣卫星城，大社区，大配套。和谐的社区人文 和和谐谐的民的民风风，亮，亮丽丽的日子。的日子。小女孩的形象标签，亮丽缤纷的色彩特征小女孩的形象标签，亮丽缤纷的色彩特征房地产策划案例风和日丽万科是我们主要竞争对手万科是我们主要竞争对手 。（商业上）（商业上）又不是我们的主要竞争对手。（形象上）又不是我们的主要竞争对手。（形象上）在商业上我们有对手，在商业上我们有对手，在形象上我们没有对手。在形象上我们没有对手。只要做好自身的形象塑造就可以了。只要做好自身的形象塑造就可以了。房地产策划案例风和日丽其实风和日丽其实风和日丽一直在向消费者传达一种真善美的思想。一直在向消费者传达一种真善美的思想。只不过是用文字，色彩，图像相结合而已。只不过是用文字，色彩，图像相结合而已。一直在贩卖一种文化。一直在贩卖一种文化。只不过这种文化是大众的，平民的，不是高不可攀的只不过这种文化是大众的，平民的，不是高不可攀的一直在贩卖一种生活。一直在贩卖一种生活。这种生活是亲切的，美好的，平易近人的。这种生活是亲切的，美好的，平易近人的。通过风和日丽一期的推广经验：通过风和日丽一期的推广经验：我们坚信：我们坚信：思想可以动人，文化可以销售。思想可以动人，文化可以销售。房地产策划案例风和日丽房地产广告的未来趋势房地产广告的未来趋势新经济时代，以互动为特征新经济时代，以互动为特征说教式，填鸭式的广告越来越低效说教式，填鸭式的广告越来越低效站在消费者角度创作地产广告将成为时代主流站在消费者角度创作地产广告将成为时代主流房地产策划案例风和日丽大规模地产项目的推广要用观点与消费者沟通，大规模地产项目的推广要用观点与消费者沟通，不要用卖点与消费者沟通。不要用卖点与消费者沟通。卖点容易超越，观点无法超越。卖点容易超越，观点无法超越。物质硬件的卖点广告，容易超越，容易枯竭。物质硬件的卖点广告，容易超越，容易枯竭。唯人文角度的卖点可以无穷无尽。难以超越。唯人文角度的卖点可以无穷无尽。难以超越。在今后的广告宣传中，我们要做有观点的广告，而不仅在今后的广告宣传中，我们要做有观点的广告，而不仅仅是有卖点的广告。仅是有卖点的广告。房地产策划案例风和日丽 消费者在决策购买的过程中，消费者在决策购买的过程中，最容易被两个方面感动：环境和意境。最容易被两个方面感动：环境和意境。环境：是所有与楼盘存在联系的看得见摸得着的直观物质。环境：是所有与楼盘存在联系的看得见摸得着的直观物质。意境：是与楼盘存在直接关系的生活方式，生活感受，人意境：是与楼盘存在直接关系的生活方式，生活感受，人 文氛围，美好憧憬等看不见摸不着的精神感受。文氛围，美好憧憬等看不见摸不着的精神感受。我我们们在在一一期期的的推推广广过过程程中中成成功功地地给给消消费费者者留留下下了了“环环境境不不错错，意意境境很很美美”的的印印象象。二二期期应应该该在在这这个个基基础础上上加加以深化，以深化，房地产策划案例风和日丽二期楼盘形象推广的原则：二期楼盘形象推广的原则：完整性：广告形象全方位整合，高度统一。完整性：广告形象全方位整合，高度统一。彻底性：坚持单一个性不动摇。彻底性：坚持单一个性不动摇。房地产策划案例风和日丽风和日丽二期的形象推广方式：风和日丽二期的形象推广方式：在在一一期期已已完完成成一一定定的的形形象象塑塑造造基基础础上上，在在大大部部分分接接触触过过风风和和日日丽丽的的人人印印象象中中，风风和和日日丽丽是是一一个个有有个个性性的，有亲和力的，综合素质不错的关外楼盘。的，有亲和力的，综合素质不错的关外楼盘。后后期期的的应应坚坚持持“和和谐谐的的民民风风，亮亮丽丽的的日日子子”提提升升与与延展，而且是落到普罗大众的真正需求上去。延展，而且是落到普罗大众的真正需求上去。房地产策划案例风和日丽开开始始 “和和谐谐亲亲善善关关爱爱”的的延延展展，源自和谐的民风，亮丽的日子 阶阶段段广广告告主主题题构构想想：更更简简洁洁，更更直直接接，更更具具亲亲和和力力和和住住宅宅感感。它它可可以以伴伴随随着着和和谐谐的的民民风风，亮亮丽丽的的日日子子出出现现在在对对外外的的宣传推广中。宣传推广中。风和日丽是因为可亲可爱而美丽动人。风和日丽是因为可亲可爱而美丽动人。“亲亲爱爱”是是下下一一阶阶段段的的形形象象主主题题，他他比比起起和和谐谐来来相相对对具具象象一些，也更有亲和力一些。一些，也更有亲和力一些。“亲亲”和和 “爱爱”是是人人与与人人之之间间关关系系和和谐谐的的不不同同阶阶段段，低低级阶段是级阶段是“亲亲”，高级阶段是，高级阶段是“爱爱”。对对于于我我们们的的社社区区，营营造造一一种种亲亲和和力力，给给人人以以亲亲切切感感，是是现现阶阶段段我我们们的的推推广广中中容容易易做做到到的的。这这样样我我们们就就可可以以在在“亲亲”的的基基础础上上，在在社社区区氛氛围围营营造造上上给给“爱爱”一一个个滋滋长长的的温温床床，在家人之间，爱人之间，邻里之间。在家人之间，爱人之间，邻里之间。房地产策划案例风和日丽广告阶段主题设想：广告阶段主题设想：突出一个突出一个 “亲亲”字字 亲亲我的小城亲亲我的小城美丽小城美丽小城 亲爱一生亲爱一生亲亲小城亲亲小城 美丽人生美丽人生房地产策划案例风和日丽住交会广告主题住交会广告主题大家的，亲爱的大家的，亲爱的 风和日丽风和日丽亲爱的深圳，亲爱的风和日丽。亲爱的深圳，亲爱的风和日丽。（在一个繁华美丽的城市里，有一个亲切美丽的小城。）（在一个繁华美丽的城市里，有一个亲切美丽的小城。）房地产策划案例风和日丽炒作配合：炒作配合：新城市中心说新城市中心说 2121世纪深圳副中心世纪深圳副中心龙华生活区。龙华生活区。正正中中心心：政政治治、文文化化、商商业业、金金融融。建建筑筑密密集集，地贵人多，适合工作。地贵人多，适合工作。副副中中心心：教教育育、居居住住、生生活活、休休闲闲。规规划划科科学学，环境怡人，适合居住。环境怡人，适合居住。房地产策划案例风和日丽