P P1 1国际贸易实务国际贸易实务马 静 主编P P2 2第第4 4章章 国际货物贸易合同标的物条款P P3 3品名条款规定方法&应当注意的问题1品质条款规定方法&应当注意的问题2数量条款规定方法&应当注意的问题3本章核心要点本章核心要点包装条款规定方法&应当注意的问题4P P4 4案例引入案例引入v案例案例1 1v我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同,共共出口羊绒衫出口羊绒衫1000010000件件,价值价值100100万美元。合同规定羊万美元。合同规定羊绒含量为绒含量为100100，商标上也标明，商标上也标明“100“100羊绒。羊绒。当对方对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现当对方对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。P P5 5案例引入案例引入v案例案例2 2v我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米口大米 10000 10000公吨，每公吨公吨，每公吨USD275FOBUSD275FOB中国口岸。中国口岸。但我方公司在签约时，合同上只笼统地写了但我方公司在签约时，合同上只笼统地写了1000010000吨，我方当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨，我方当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨。后来，外商来证要求按长吨供货。如果我方吨。后来，外商来证要求按长吨供货。如果我方照证办理那么要多交大米照证办理那么要多交大米160.5160.5公吨公吨,折合美元为折合美元为44137.544137.5美元。于是，双方发生争议。美元。于是，双方发生争议。P P6 6案例引入案例引入v案例案例3 3v某出口公司销往加拿大一批货物，价值 15万美元。合同规定用塑料袋包装，每件要求使用英、法两种文字的贴头。但出口公司实际交货时改用了其他包装，并只使用了英文的贴头。国外商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人更换包装和贴头，之后向该公司提出索赔。P P7 7第第4 4章章 国际货物贸易合同标的物条款国际货物贸易合同标的物条款v4.1 4.1 合同的标的物合同的标的物v4.24.2 品名条款的签订品名条款的签订v4.3 4.3 品质条款的签订品质条款的签订v4.4 4.4 数量条款的签订数量条款的签订v4.5 4.5 包装条款的签订包装条款的签订P P8 84.1 4.1 合同的标的物合同的标的物v在国际贸易中的标的物在国际贸易中的标的物Subject MatterSubject Matter，是指，是指用于换取对价的货物。标的物是双方买卖的主体，用于换取对价的货物。标的物是双方买卖的主体，这是一笔交易赖以进行的物质根底。根据这是一笔交易赖以进行的物质根底。根据?公约公约?的的规定，对交易标的物的具体描述，是构成货物描述规定，对交易标的物的具体描述，是构成货物描述的主要组成局部，是双方交接货物的一项根本依据，的主要组成局部，是双方交接货物的一项根本依据，假设卖方交付货物不符合约定的品名或说明，买方假设卖方交付货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。P P9 94.1 4.1 合同的标的物合同的标的物v一般说来，国际商品买卖重要构成标的物，必须具一般说来，国际商品买卖重要构成标的物，必须具备三个条件：备三个条件：v1 1、必须是出口方所占有的。、必须是出口方所占有的。v2 2、必须是合法的。、必须是合法的。v3 3、必须是双方当事人一致同意的，即一方有效发、必须是双方当事人一致同意的，即一方有效发盘，另一方正当接受，双方意见一致达成交易的。盘，另一方正当接受，双方意见一致达成交易的。P P10104.1 4.1 合同的标的物合同的标的物v合同标的物条款的意义和作用可简单概括为：合同标的物条款的意义和作用可简单概括为：1.是国际货物买卖合同中必不可少的条款。2是法律上的需要。3.是业务上的需要。P P11114.24.2 品名条款的签订品名条款的签订v品名条款的主要内容品名条款的主要内容v品名条款应注意的问题品名条款应注意的问题P P12124.24.2 品名条款的签订品名条款的签订v品名条款的主要内容品名条款的主要内容v品名条款在国际货物买卖合同中，常见的规定方法品名条款在国际货物买卖合同中，常见的规定方法有：有：v(1)(1)当由卖方草拟合同的时候，在合同开头专门标当由卖方草拟合同的时候，在合同开头专门标明明“Sales Contract of x x“Sales Contract of x x(x x(x x商品销售合同商品销售合同)；或者，如果是买方草拟合同内容，合同开头那么；或者，如果是买方草拟合同内容，合同开头那么写为写为“Purchase Contract of x x“Purchase Contract of x x(x x(x x 商品购商品购货合同货合同)。v(2)(2)在合同开头写明交易双方同意买卖某种商品的在合同开头写明交易双方同意买卖某种商品的文句，例如；文句，例如；“The seller agrees to sell and“The seller agrees to sell and the buyer agrees to buy(the buyer agrees to buy(商品的名称商品的名称)according to the terms and conditions)according to the terms and conditions stated belowstated below(卖方同意按下述条件出售、买方卖方同意按下述条件出售、买方同意按下述条件购置同意按下述条件购置)。这种规定方法比较严。这种规定方法比较严谨，常见于初次交易的进出口双方签订的贸易合同谨，常见于初次交易的进出口双方签订的贸易合同中。中。v(3)(3)在合同中使用单独的在合同中使用单独的“Name of commodity“Name of commodity：(商品的名称商品的名称)条款规定。条款规定。v(4)(4)在合同中用表格的形式规定包括品名条款在内在合同中用表格的形式规定包括品名条款在内的各条款。的各条款。P P13134.24.2 品名条款的签订品名条款的签订v品名条款应注意的问题品名条款应注意的问题1.合法性2.不可争议性3.采用国际通用的正式名称4.准确性5.5.适当性适当性P P14144.3 4.3 品质条款的签订品质条款的签订v商品品质含义、作用和要求商品品质含义、作用和要求v表示商品品质的方法表示商品品质的方法v品质条款应注意的问题品质条款应注意的问题P P15154.3 4.3 品质条款的签订品质条款的签订v商品品质含义、作用和要求商品品质含义、作用和要求v1.1.商品品质的含义商品品质的含义v商品品质是指商品的内在素质和外观形态的综合；商品品质是指商品的内在素质和外观形态的综合；内在素质包括商品的物理性能、化学成分和生物的内在素质包括商品的物理性能、化学成分和生物的特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。式和透明度等。P P16164.3 4.3 品质条款的签订品质条款的签订v商品品质含义、作用和要求商品品质含义、作用和要求v2.2.商品品质的作用商品品质的作用v商品质量的重要意义在于品质的优劣直接影响商品商品质量的重要意义在于品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空前剧烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力前剧烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成局部，争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成局部，它是加强对外竟销的重要手段之一。它是加强对外竟销的重要手段之一。P P17174.3 4.3 品质条款的签订品质条款的签订v商品品质含义、作用和要求商品品质含义、作用和要求v3.3.商品品质的要求商品品质的要求vISO9000ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易开展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。易开展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。它为国际市场商品的生产企业质量体系评定，提供它为国际市场商品的生产企业质量体系评定，提供了统一的标准，具有国际通行证的作用。了统一的标准，具有国际通行证的作用。P P18184.3 4.3 品质条款的签订品质条款的签订v表示商品品质的方法表示商品品质的方法v1.1.以实物表示商品的品质以实物表示商品的品质v1 1、看货买卖、看货买卖(Actual Quality)(Actual Quality)v指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易。这指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易。这种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺制品。特定工艺制品。v2 2、凭样品买卖、凭样品买卖(Sample)(Sample)v3 3、凭样品买卖本卷须知、凭样品买卖本卷须知:P P19194.3 4.3 品质条款的签订品质条款的签订v表示商品品质的方法表示商品品质的方法v2.2.以说明表示商品品质以说明表示商品品质v1 1凭规格买卖：商品规格是指一些足以反映商凭规格买卖：商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。能、容量、长短、粗细等。v2 2凭等级买卖：商品的等级是指同一类商品按凭等级买卖：商品的等级是指同一类商品按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的假设干其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的假设干等级。等级。v3 3凭标准买卖：商品的标准是指将商品的规格凭标准买卖：商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化和等级予以标准化v4 4良好品均品质良好品均品质Fair Average Quality-Fair Average Quality-FAQFAQ：v5 5“上好可销品质上好可销品质(Good Merchantable(Good Merchantable QualityGMQ.)QualityGMQ.)：v6 6凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖v7 7凭商标或牌号买卖：凭商标或牌号买卖：v8 8凭产地名称买卖凭产地名称买卖P P20204.3 4.3 品质条款的签订品质条款的签订v品质条款应注意的问题品质条款应注意的问题v1.1.品质条款的的根本内容品质条款的的根本内容v2.2.品质机动幅度变通规定品质机动幅度变通规定v3.3.品质增减价条款品质增减价条款v4.4.正确运用各种表示品质的方法正确运用各种表示品质的方法v5 5、品质条件的科学性、品质条件的科学性v6 6品质条件的合理性品质条件的合理性v7 7采用采用FAQ.FAQ.标准或者标准或者GMQ.GMQ.标准标准P P21214.4 4.4 数量条款的签订数量条款的签订v数量条款的意义数量条款的意义v计量单位和计量方法计量单位和计量方法v数量条款的规定数量条款的规定v数量条款应注意的问题数量条款应注意的问题P P22224.4 4.4 数量条款的签订数量条款的签订v数量条款的意义数量条款的意义v商品的数量是国际贸易中不可缺少的主要条件之一。v正确掌握成交数量，对促进交易的达成和争取有利的价格具有重要的作用。v数量是买卖双方交接货物的依据。P P23234.4 4.4 数量条款的签订数量条款的签订v数量条款的意义数量条