PPT模板下载： 商务谈判策略，从企业经营的角度来说，是为了实现企业的经营目标，在市场竞争的环境变化中求得生存和发展的一系列对策的统称；从谈判人员习惯认识的角度来说，策略是谈判者为了有效的达到预期的目的，在谈判过程中所采取的各种行动、方法和手段的总和；从商务谈判人员的习惯认识来说，可以把谈判策略理解为根据谈判战略目标的要求和谈判情况的变化，灵活的贯彻实施谈判策略方案所采取的的措施的总和。PPT模板下载： 人员不能蓬头垢面，服饰要美观、大方、整洁，颜色不要太鲜艳，样式不能太奇特。尺码不能太大或太小。由于各国的经济发展程度不同行人风俗习惯的差异，对服饰方面的要求当然不能一概而论，但干净、整洁的服饰在让任何场合都是必要的。（4）在开场阶段，谈判人员最好站立说话，小组成员不必围成一个圆圈，而最好是自然的把谈判双方分成若干小组，每组都有各方的一两名成员。（5）行为和说话都要轻松自如，不必慌慌张张。（6）注意手势和触碰行为。PPT模板下载： 让步时要三思而行，不要掉以轻心。（6）如果做了让步后又觉得考虑欠周，想要收回，也是可以的，因此这不是决定，完全可以推到重来。（7）即使己方已决定做出让步，也要使觉得所做让步不是轻而易举的，要使对方珍惜所得到的让步。（8）一次让步的幅度不要过大，节奏不宜过快，应做到步步为营。（二）注意让步的原则PPT模板下载： YOU