2022保健品销售年终工作总结最新保健品销售年终工作总结1 八月主要是产品学问的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参与了公司关于产品学问的培训和提问，及市场部关于各种渠道的探讨和总结，还有更多的学习产品学问，谈判技巧，执行力的重要性等等。 美容会所及健康会所探望了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特殊是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但许多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费劲强，但对保健品不太感爱好，目前只经营自有的产品，在探望过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析缘由主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有阅历，所以后期须要完善产品资料，增加探望次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有爱好的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满足，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有许多，每个店有每个店的详细状况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会接着跟进这方面的拓展。 探望了工惠大药房的选购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在101到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不须要上促销员，也简单谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也探望了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。 探望了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，详细是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。 探望了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格101-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。 探望了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会接着跟进。 总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品学问，因为觉得做营销要涉及许多方面，也学习了一些谈判技巧方面的学问，看了一些书比如戴尔.卡耐基的演讲的突破以及执行如何完成任务，感觉专业学问和营销学问还很缺乏，十月份将接着努力学习与历练，提升自己! 2022保健品销售年终工作总结最第3页 共3页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页