1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养9/4/2022 10:09:53 AM10:09:5304-9月-22。9月-229月-222、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。9/4/2022 10:09 AM9/4/2022 10:09 AM9月-229月-2210:09:5310:09Sep-2204-Sep-224、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。10:09:5310:09:5310:09Sunday,September 4,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。9月-229月-2210:09:5310:09:53September 4,20226、人言纷杂，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。04九月202210:09:53上午10:09:539月-227、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。九月2210:09上午9月-2210:09September 4,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/410:09:5310:09:5304 September 20229、9/4/2022 10:09:53 AM10:09:5304-9月-22。10:09:53上午10:09上午10:09:539月-2210、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。9/4/2022 10:09:53 AM10:09:5304-9月-2211、爱已欠费，情已停机，缘分不在服务区。9/4/2022 10:09 AM9/4/2022 10:09 AM9月-229月-22关于低端市场和低端产品的分析(ppt 47页)xx 2007.01xx 2007.01报告提纲报告提纲0606年低端产品年低端产品(家园卡家园卡)推广评估推广评估2 20707年市场展望与思路阐述年市场展望与思路阐述4 40606年年xxxx市场日常动因分析市场日常动因分析3 3 1 1xxxx低端市场与低端产品回顾低端市场与低端产品回顾3 3 3 3一、全年日语音收入与短信收入走势一、全年日语音收入与短信收入走势语音语音短信短信杨梅节杨梅节从语音收入的最高或最低趋势分析从语音收入的最高或最低趋势分析,日最低值逐渐上升，日最低值逐渐上升，6 6月份后期（家园卡月份后期（家园卡启推点）平均水平较前期更为塌实，且周消费规律性较前期更为清晰！启推点）平均水平较前期更为塌实，且周消费规律性较前期更为清晰！2 2季季度杨梅节的季节性带动较突出！度杨梅节的季节性带动较突出！0606年年xxxx市场日常动因分析市场日常动因分析2007年年2006年年同比差值同比差值与与0505年对比前年对比前6 6个月走势基本吻合，下半年增长态势则相对高与往年，同比个月走势基本吻合，下半年增长态势则相对高与往年，同比差值也呈现后期较强劲，相对得益于家园卡对新增市场的有效拉动与策动，差值也呈现后期较强劲，相对得益于家园卡对新增市场的有效拉动与策动，但年末月通话增长较异常，存在较大话务稀释型用户（通话频次较分散，但年末月通话增长较异常，存在较大话务稀释型用户（通话频次较分散，有效净增不强）有效净增不强）二、全年日通话用户走势对比及同比增值二、全年日通话用户走势对比及同比增值0606年年xxxx市场日常动因分析市场日常动因分析三、全年计费时长日走势分析三、全年计费时长日走势分析下半年日计费时长较上半年松散型分布有明显提升，绝对值水平亦有所上下半年日计费时长较上半年松散型分布有明显提升，绝对值水平亦有所上升，神州型家园卡在话务释放与带动上有一定积极作用。各品牌下半年增升，神州型家园卡在话务释放与带动上有一定积极作用。各品牌下半年增长水平如下：动感地带长水平如下：动感地带-17.99%-17.99%、金卡、金卡-27.34%-27.34%、全球通、全球通15.71%15.71%、本地、本地卡卡27.86%27.86%日话务离散不稳定日话务离散不稳定日话务相对集中稳定日话务相对集中稳定0606年年xxxx市场日常动因分析市场日常动因分析四、与竞争对手日通话用户走势对比四、与竞争对手日通话用户走势对比竞争对手竞争对手移动客户移动客户家园卡推广阶段对竞家园卡推广阶段对竞争下拉作用较明显争下拉作用较明显剔除上半年因系统数据影响趋势呈波动外，家园卡起推后阶段内对竞争分剔除上半年因系统数据影响趋势呈波动外，家园卡起推后阶段内对竞争分流与应对具有显著成效，竞争通话用户下拉明显，但后期在保持移动基本流与应对具有显著成效，竞争通话用户下拉明显，但后期在保持移动基本增长态势外，竞争对手通话用户表现也相对较稳健，产品效力一定程度锐增长态势外，竞争对手通话用户表现也相对较稳健，产品效力一定程度锐减，减，1111、1212月份则出现负增长，与竞争对手呈明显的拉锯，尤其在低端市月份则出现负增长，与竞争对手呈明显的拉锯，尤其在低端市场上更是此消彼长，优势建立与优势维持巩固；场上更是此消彼长，优势建立与优势维持巩固；0606年年xxxx市场日常动因分析市场日常动因分析五、全年每月通话用户动态构成趋势五、全年每月通话用户动态构成趋势通话用户动态增长中，通话稳定用户整体保持良好的增长，但是休眠用户（失通话用户动态增长中，通话稳定用户整体保持良好的增长，但是休眠用户（失效）比重远远大于且增长态势强于复活用户（生效），且固定零次用户比重持效）比重远远大于且增长态势强于复活用户（生效），且固定零次用户比重持续上升，保持通话增长则很大程度上依赖于新增放号带动，同时也伴随着零次、续上升，保持通话增长则很大程度上依赖于新增放号带动，同时也伴随着零次、失效等客户的上升，所以在家园卡策动下拉动新增的同时，缺少相应的后续捆失效等客户的上升，所以在家园卡策动下拉动新增的同时，缺少相应的后续捆绑处理及产品组合，阶段性的增长隐藏着用户状态转换及失效隐患，是典型的绑处理及产品组合，阶段性的增长隐藏着用户状态转换及失效隐患，是典型的低端市场特征，客户反复动荡或策反、捆绑不彻底，在竞争等因素下易动荡！低端市场特征，客户反复动荡或策反、捆绑不彻底，在竞争等因素下易动荡！上月通话本月继续通话上月通话本月继续通话本月放号通话用户本月放号通话用户上月通话本月零次用户上月通话本月零次用户本月复活用户本月复活用户固定零次固定零次家园卡拉动新增明显，但低端用户群的反复现象较突出！0606年年xxxx市场日常动因分析市场日常动因分析存量存量新增新增六、高中低端市场存量与新增动因分析六、高中低端市场存量与新增动因分析无论新增或存量，无论新增或存量，5050元以元以下客户群规模较大，是下客户群规模较大，是低端市场的标准反映，低端市场的标准反映，也是新增提升的重点反也是新增提升的重点反映纬度。尤其从新增上映纬度。尤其从新增上分析，分析，6 6月份开始低端新月份开始低端新增大幅回升，增大幅回升，5050元以上客元以上客户基本维持原有量，家户基本维持原有量，家园卡对新增低端市场拉园卡对新增低端市场拉动非常明显，但经动非常明显，但经4 4个月个月后回落较明显，新增较后回落较明显，新增较疲软，长效性存在一定疲软，长效性存在一定不足，不足，1212月通话不足主要月通话不足主要也是低端市场缩减；也是低端市场缩减；0606年年xxxx市场日常动因分析市场日常动因分析七、神州行品牌新增收入分布对比七、神州行品牌新增收入分布对比对比本地卡与金卡，因家园卡的推对比本地卡与金卡，因家园卡的推出，新增量提升较明显，品牌格局出，新增量提升较明显，品牌格局由原先的金卡为转换为本地卡为主，由原先的金卡为转换为本地卡为主，新增产品替代作用非常明显，说明新增产品替代作用非常明显，说明家园卡的新增市场较奏效，但后期家园卡的新增市场较奏效，但后期有所滑落；有所滑落；应该说下半年低端市场前期拓展较应该说下半年低端市场前期拓展较好，对比家园卡与金卡两种差异性好，对比家园卡与金卡两种差异性产品可得：金卡受市场接受的程度产品可得：金卡受市场接受的程度较高主要在于无月费、无最低消费，较高主要在于无月费、无最低消费，家园卡则资费较低，且月费门槛较家园卡则资费较低，且月费门槛较低，综合可反映出低端市场产品需低，综合可反映出低端市场产品需求特点是求特点是“低月费低月费+低资费低资费”，不同，不同于套餐的打包优惠方式于套餐的打包优惠方式；无月费产品阶段无月费产品阶段低资费低资费+低月费时代低月费时代0606年年xxxx市场日常动因分析市场日常动因分析0606年低端产品年低端产品(家园卡家园卡)推广评估推广评估2 20707年市场展望与思路阐述年市场展望与思路阐述4 40606年年xxxx市场日常动因分析市场日常动因分析3 3 1 1xxxx低端市场与低端产品回顾低端市场与低端产品回顾3 3 3 3一、低端市产品一、低端市产品-神州行家园卡神州行家园卡在市公司支持下在市公司支持下,为充分提升为充分提升xxxx市场优势市场优势,06,06年年6 6月份正式起推神州行家园卡月份正式起推神州行家园卡!神州行家园卡资费概要神州行家园卡资费概要月费月费2020元元(针对针对xxxx市场月费享受市场月费享受5 5折优惠折优惠),),含彩铃功能费含彩铃功能费xxxx范围内本地基本通话费范围内本地基本通话费0.200.20元元/分钟分钟,免费接听免费接听300300分钟；分钟；xxxx范围外范围外xxxx范围内主被叫范围内主被叫0.490.49元元/分钟；分钟；开放全国漫游开放全国漫游漫游、长途按标准资费漫游、长途按标准资费0606年年xxxx低端产品推广评估低端产品推广评估0606年年xxxx低端产品推广评估低端产品推广评估二、神州行家园卡的本地市场定位与筹备二、神州行家园卡的本地市场定位与筹备定位：定位：有效的低端市场低资费产品，作为新增拓展、竞争防范与策反的有力武器，为扭转xx新增疲软，实现优势提升的基本产品与关键产品，缓解小灵通压力，深挖农村市场！制定本地推广思路;确定目标市场与目 标客户(农村市场)预期目标预期目标:快速启动快速启动,迅迅速形成氛围速形成氛围甄选金卡客户外呼迁徙,避免内部波动家园卡+虚拟网捆绑营销策略大规模宣传推广创新宣传推广途径与模式,将宣传落实到乡镇村店提升分局效能,落实家园卡推广考核预期目标预期目标:避免客户内避免客户内部大量转网部大量转网,提高产品提高产品竞争力竞争力预期目标预期目标:实现规模效实现规模效益益,落实到位到细节落实到位到细节,避避免竞争跟进模仿免竞争跟进模仿家园卡推广过程分析实时跟踪市场、收入等动因，价格弹性明显预期目标预期目标:避免减收风避免减收风险与内部转网风险险与内部转网风险持续推广，注重产品结合持续跟踪、持续完善预期目标预期目标:综合提升产综合提升产品竞争力与长期效益品竞争力与长期效益xx市场下半年家园卡市场下半年家园卡特点较突出特点较突出0606年年xxxx低端产品推广评估低端产品推广评估二、神州行家园卡二、神州行家园卡xx市场的本地推广落地市场的本地推广落地“低资费，高成本低资费，高成本”的快速渗透策略，以最短周期，最快速度，最有效的的快速渗透策略，以最短周期，最快速度，最有效的举措，迅速推出，迅速升级，制造市场卖点，激活疲软的市场举措，迅速推出，迅速升级，制造市场卖点，激活疲软的市场“死鱼死鱼”宣传宣传渠道渠道分局分局铺天盖地立体式轰炸覆盖城区抓渠道农村抓分局农村抓分局总体思路总体思路政策宣贯与指标下沉政策宣贯与指标下沉阶段性前期跟踪评定阶段性前期跟踪评定(启动初效启动初效)弱项指导整改与调整弱项指导整改与调整持续性推广的执行、计划与控制持续性推广的执行、计划与控制开展初期强调市场形势的严峻性及家园卡产品的重要性统一认识，并分解指标与任务，迅速进入推广状态推广10天后，评定各分局、渠道的推广情况，判定执行效果重点针对执行欠佳的分局进行专项指导与调整持续性0606年年xxxx低端产品推广评估低端产品推广评估三、神州行家园推广创新掠影（一）三、神州行家园推广创新掠影（一）经分析与尝试性推广测算，家园卡产经分析与尝试性推广测算，家园卡产品比较适合品比较适合xxxx