企业跨国经营概论朱玉杰,(010)62789965Z清华大学经济管理学院2001年12月1本课程的目的理解国际化战略的基本问题认识国际竞争特点与优势了解行业分析的方法认识国际市场及其进入和经营策略2主要涉及的问题企业国际化的动力？国际化潜力分析国际商业环境分析国际竞争类型价值链分析方法行业竞争分析国家竞争优势分析目标市场选择市场进入战略3企业内向或外向地参与国际市场竞争4两个观念国内市场也需要有国际经营的观念中下企业也需要有国际经营的观念5企业管理人员面临的主要问题企业发展方向：向国内还是向国外发展？目标市场选择：如果向国外发展，以哪些国家为目标？市场进入战略：市场选定之后，以什么方式打入？国际经营业务的管理：如何管理企业国外市场的业务？6国际化动力我们用四组因素来分析国家或行业国际化的动力l市场国际化动力l成本国际化动力l政府国际化动力l竞争国际化动力7市场国际化动力市场国际化动力相似的消费者需求相似的消费者需求可移植的营销策略可移植的营销策略全球或区域性的顾客全球或区域性的顾客全球或区域性的渠道全球或区域性的渠道8相似的消费者需求相似的消费者需求(I)区域内甚至世界范围内的其他国家对该产品/服务有相似需求的程度例如:可乐行业,商用银行业要想获得更好、更深入的分析，最好事先对以下方面进行了解：目标行业的价值链构造目标行业的经营模式与竞争特点9相似的消费者需求相似的消费者需求(II)一些国家的经济增长和社会演变促使这些国家中的消费模式逐渐向西方发达国家的模式靠近的程度例如：肯德鸡和麦当劳10相似的消费者需求相似的消费者需求(III)影响消费者需求的因素：气候，物理环境文化11可移植的营销策略可移植的营销策略(I)营销方式在该国需求进行调整的程度目标国家对其他国家中采用的营销战略和方式一般接纳的程度（例如，对外国品牌、包装和广告的接受程度）；媒体的可获得性12可移植的营销策略可移植的营销策略(II)关键因素：语言、文化对英语的熟悉程度方言的种类多少文化的相似性13全球或区域性的顾客作为全球或区域顾客的公司有各区域的总部或在世界上有重要的业务如咨询公司、物流配送公司等。如通用汽车在国际化的同时,带动了一批其零部件供应商的国际化.14全球或区域的分销渠道全球或区域的分销渠道产品在全球或区域有相似的分销渠道15成本国际化动力成本国际化动力全球或区域的规模经济全球或区域的规模经济良好的资源良好的资源良好的物流体系良好的物流体系良好的基础设施良好的基础设施较低的国家成本较低的国家成本技术的作用技术的作用16政府国际化动力政府国际化动力(I)优惠的贸易政策优惠的贸易政策优惠的直接投资政策优惠的直接投资政策区域贸易集团区域贸易集团政府对经济的干预程度政府对经济的干预程度没有国有企业的竞争没有国有企业的竞争17政府国际化动力政府国际化动力(II)l可可靠靠的的法法律律保保护护对对合合同同、商商标标、知知识识产权的保护产权的保护l兼容的技术标准兼容的技术标准l相似的市场规则相似的市场规则18竞争全球动力竞争全球动力全球全球/区域战略的重要性区域战略的重要性如如海海尔尔进进入入欧欧美美市市场场，如如Boston银银行行在在全全球开设办事机构等。球开设办事机构等。国际化的区域竞争者国际化的区域竞争者外国竞争者的出现外国竞争者的出现相互依赖的跨国公司价值链相互依赖的跨国公司价值链全球化生产、全球化采购、合理避税等全球化生产、全球化采购、合理避税等19行业的国际化潜力-市场的相似性市场的相似性规模经济规模经济比较优势比较优势政府管制政府管制1920s1950s1990s20世界经济活动一体化的三大纽带21国际商务国际商务的规模国际经济的1/3纳入了跨国生产和跨国销售的分工体系.例如:美国,1/3汽车消费,2/3服装消费,9/10的电视机消费,100%的录像机消费来自进口.1/6制成品,1/4农产品向国外销售中国外贸依存度4000亿$/1万亿$=40%22国际商务世界经济一体化每年递增0.6%外经贸占世界经济的比重来衡量世界分工的深化由横向分工垂直分工由行业间贸易行业内贸易外汇市场迅猛发展23跨国公司跨国公司在全球经济中地位上升90年跨国公司的国外总产值超过了国际贸易很多跨国公司的国外收益超过国内收益如埃克森,吉列,波士顿银行,可口可乐,华旗银行,IBM,HP,P&G,J.P摩根等跨国公司带来了世界经济组织的变化从由价格为导向的纯商业买卖发展为开放的世界经济体系24国际条约和组织的分类25国际条约和组织主要用以协调涉及多个国家的经济问题经济政策问题：关税、非关税壁垒环境与经济问题：海洋污染问题如公共产品问题-公地的悲剧26GATT-WTO一、GATT诞生1944年，美、英、法国在美国布雷顿召开著名的布雷顿会议，主要议题：1，解决汇率机制。2，战后经济恢复的主要来源。3，建立国际经济协调组织。47年共23个国家在双边谈判的基础上签署了关税与贸易总协定。27GATTWTOGATT的八轮回合1947年4月1961年7月，进行了5论谈判，主要讨论关税减让，64年79年进行了2论谈判，主要讨论非关税减让和关税减让。86年93年乌拉圭回合，主要讨论非关税、服务贸易、农产品贸易及其关税减让。28GATTWTO1995年1月1日，WTO宣布成立。最高权利机构是部长大会。禁止今日，共143个成员。29世世界界贸贸易易组组织织机机构构30从GATT到WTO WTO继承了GATT的上千份降低贸易壁垒的协议，成为处理世界上几乎所有国家间贸易关系的唯一国际组织 WTO的三个主要作用l促进贸易的自由流动而无副作用l成为多边贸易谈判的论坛l解决贸易争端31WTO的整套协议中包括与贸易有关的投资协定（TradeRelatedaspectsofInvestmentMeasures，TRIMS）针对贸易补贴的协定（Subsidies&CountervailingMeasures）针对服务的协定(GATS)与贸易有关的知识产权协定（TradeRelatedAspectsofIntellectualPropertyRights,TRIPS）争端解决协定（SettlementofDisputes）32WTO中的主要原则:推动商品和服务的贸易自由化（Freertradeingoodsandservices）最惠国原则（MostFavouredNationPrinciple）国民待遇原则（NationalTreatment）33最惠国待遇原则在这条原则之下，任何两个成员国家之间所形成的关税削减协议将对世界贸易组织的所有成员同样适用。附加上某些条件限制后，这条原则也同样适用于服务项目34国民待遇原则合法进入一个国家的产品或服务必须受到与该国国内产品或服务同等的待遇。35WTO的决策机制:采用合意决策的作法，即如果任何一个与会的成员方对拟通过的决议不正式提出反对，就算达成合意。如通过合意未达成决定时，以投票决定。在部长会议和总理事会上，成员方均有一票投票权，除非另有规定，通常以多数票为准。部长会议和总理事会拥有对世贸组织各项协议的解释权，运用解释作出的决定以成员方3/4投票为准。如要免除成员方义务，需部长会议以3/4投票方式表决。36WTO中的争端解决磋商专家小组听证专家小组审议会专家小组提出报告一方提出上诉裁定的执行37约60天磋商，调停约45天组成专门小组，小组辩论约6个月小组向当事各方报告约3星期小组向WTO成员国报告约60天做出最终裁决报告（如果不申诉）总共约1年约60到90天申诉报告约30天做出申诉后的裁决报告总共约1年零3个月38决议的执行如果各方无法协商达成一致，则可能强制要求一方给与补偿或者暂缓实施关税削减（通常是重新开始征收某些已经削减了的关税）有一个专门的机构称之为DSB(DisputeSettlementBody)来对决议的执行进行监控和管理39发生在WTO之中和身上的争论贸易是否应该与劳动标准、人权和环境等问题挂钩其他国家是否有必要干涉某国的国内经济政策，如反托拉斯法、补贴、信贷、政府产业政策等可能限制或着扭曲贸易的商业行为，如国际联盟等国家是否应当被允许保护自己的文化富国与穷国之间权力的不平衡管理体系，主要是国家主权与WTO之间的冲突和WTO自身的结构问题40中国加入世贸组织的历程1986年7月正式提出重新加入关税与贸易总协定(GATT)的申请。中国分别于1999年11月和2000年5月与美国和欧盟签订意义重大的双边协议。2000年10月10日克林顿总统签署了给予中国PNTR的法律。世贸组织在2001年11月10日多哈举行的第四届世贸组织部长级会议上，审议和表决中国正式“入世”的具体协议，经审议通过后，11日正式签署有关协议。41中国加入中国加入WTO的历程的历程中国加入中国加入WTOWTO一揽子计划的三个要素一揽子计划的三个要素q市市场场准准入入承承诺诺表表把达成的所有双边市场准入谈判的结果合并为一个关于货物、服务和农业的单一承诺表。共有三十七个国家要求签署双边协议。q议议定定书书确定要把中国现有贸易和投资体系调整到符合WTO规则的要求所要做的工作，并明确贸易补救措施的有关问题，如倾销、特殊和一般保障措施以及纺织品。q工工作作组组报报告告详尽阐述议定书中的承诺，列出工作组成员（包括约50个国家）的预期。42中国加入中国加入WTO的历程的历程最终确定中国最终确定中国WTO成员资格的程序成员资格的程序q工工作作组组须批准中国的市场准入承诺表和议定书，起草报告并提交WTO总理事会。q总理事会总理事会WTO约140个成员的三分之二多数须批准中国的加入。q议定书和承诺表确定中国履行义务的日期（即，一些义务在加入后立即履行，另一些在加入后逐步履行）。在总理事会批准中国加入后，中国须修改在加入之前需修改完成的国内法律和法规，然后向WTO交存其批准书。在中国交存批准书三十天后，加入生效。43中国入世难点中国实行的是什么经济体制以什么身份进入美国的阻力中国威胁论中国的关税与非关税壁垒44WTO对中国的影响有利于建立社会主义市场经济有利于我国经济融入全球经济一体化有利于我国外贸环境的改善有利于中国的统一近期:贸易顺差减少,国营企业和农业,就业问题,价格体制,文化价值功能等.45入世对中国的影响竞争与行业国际化的程度和潜力竞争是 市场经济的核心机制WTO的指 导思想在于通过降低贸易壁垒来推动全球性的公正、公平、公开的竞争经济全球化的趋势意味着竞争的全球化中国巨大的市场潜力中国的移动电话市场将在今年底超过美国中国将在2005年互联网用户逼近人口总量的10%中国加入WTO以后的主要需求对知识和人才的需求46中美贸易关系的主要问题人权贸易顺差武器扩散劳改品出口知识产权问题47备受关注的中美贸易协议（1）农业产品（2）工业产品（3）关税（4）配额和许可证（5）进口和分销权（6）服务（7）辅助分销的服务（8）电信（9）保险（10）银行业（11）专业服务（12）视听服务（13）旅游业（14）协议条款（15）反倾销和补贴方法（16）产品特殊保护（17）国有和国家投资的企业（18）纺织品中美世贸双边协议文本摘要中美世贸双边协议文本摘要48关税关税降至整体平均为9.4%，美国优先产品为7.l%。中国将参加消除例如电脑、电信设备、半导体、电脑设备和其他高科技产品的所有关税的资信科技协议（ITA）。在汽车业方面，中国将于20O6年之前，把关税由目前的100或80降低至25，最大的减幅将在加入世贸的头几年作出。汽车零件关税将于2006年之前减至平均10。中国亦将大幅降低木材业和造纸业的关税，由目前的木材12%-18%和纸 15%-25%降 到 大 约5%-7.5%。中国还将落实化学品统一倡议的大部分内容。根据该倡议，各个类别的产品的关税将会是0%、5.5%和6.6%。49配额和许可证配额：中国将取消现有的美国（例如光纤电缆)进入中国市场的配额限制。中国将逐步取消剩余的配额，大致在2002年之前，但不迟于205年。为确保逐步增加市场准入和减少数量限制的影响，目前贸易水平的配额将以每年15的速度上升。汽车配额