……………………………………………………………最新资料推荐………………………………………………… 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本团队的技术机密和商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时作出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人，影印、泄露或散布给他人。 项目经理签字： 接 收 日 期： _______年____月____日 目 录 第一章 执行总结 3 1.1公司 3 1.2产品介绍 3 1.3市场 4 1.4 营销策划 4 1.5财务计划 5 1.6投资收益 5 1.7创业团队 5 1.8企业文化 5 1.9企业管理模式 6 第二章 产品介绍 7 2.1生产背景 7 2.2产品概述 7 2.3产品优势 9 2.4产品原理 10 2.5产品应用前景 12 2.6产品开发与规划 13 第三章 市场与竞争调查分析 14 3.1 市场简介 14 3.2 经营环境调查 15 3.3市场需求调查分析 16 3.4竞争调查与分析 17 3.5 SWOT分析及竞争策略 20 第四章 市场营销 23 4.1 策划目的 23 4.2 策划背景 23 4.3策划目标 23 4.4 行业背景分析 23 4.5 目标市场战略 25 4.6 营销策略 26 第五章 财务计划 35 5.1投融资分析 35 5.2会计报表相关假设 37 5.3会计报表 38 5.4会计报表分析 43 第六章 投资收益 47 6.1投资收益与风险分析 47 6.2项目敏感性分析 48 第七章 市场风险及退出方案 50 7.1外部风险及对策 50 7.2内部风险及对策 51 7.3 退出资本 53 第八章 创业团队 55 8.1 团队简介 55 8.2 团队成员 56 8.3 团队分工 57 8.4团队运作 58 8.5团队成员股份划分 58 8.6技术发明人 59 8.7 指导老师 59 8.8咨询顾问 59 第九章 企业文化 60 9.1 公司介绍 60 9.6 立新企业精神 61 9.7 立新经营理念 62 第十章 企业管理模式 63 10.1 公司选址及精细化管理 63 10.2企业管理预设 65 10.3立新公司人本理念 66 10.5 员工招聘与培训 70 10.6公司管理经营特色 73 第十一章 相关法律问题 74 11.1 各方责任与义务 74 11.2 公司设立与注册 74 11.3 知识产权设防 74 第一章 执行总结 黄鳝是深受国内外消费者喜爱的美味佳肴和滋补保健食品，在国内外市场上十分畅销。但目前，国内外均为手工宰杀黄鳝，除了一把刀、一颗钉子及一块木板外，没有任何辅助工具，手工宰杀不仅费时费力、安全性差，而且也不能满足现代农副产品加工企业的需要。因此开发一款专门用来宰杀黄鳝的机械，设备前景十分可观。 1.1公司 立新科技有限责任公司拟成立于2012年3月，是集研发、生产、销售、服务为一体的高科技综合性企业。总部和下属生产基地位于国家级荆州经济技术开发区，产品研发中心设在荆州长江大学。立新秉承“把麻烦留给自己，将方便带给他人”的理念，采用方便快捷的宰杀方式服务于人类的生产和生活。立新将践行“追求卓越，服务社会”的宗旨，真诚地对待每一位顾客，一如既往追求卓越，力争成为一家以黄鳝自动宰杀机为核心，并广泛涉足其他鱼类宰机研制的多元化集团公司。 1.2产品介绍 应广大消费者对高品质、快节奏生活的需求，本公司大力研发和生产自动化水产品加工机械。为克服手工宰杀黄鳝的困难特推出一款黄鳝自动宰杀机。本产品实现了省时省力、安全高效地宰杀黄鳝，使现宰现吃成为可能。产品的核心技术在国内外都处于领先水平并已获得两项国家专利，另外三项专利（发明专利一项、新型专利两项）正在审批中。 本公司生产的黄鳝自动宰杀机成功解决了传统手工操作劳动强度大、工作效率低、安全性差、污染周边环境等一系列问题。产品的主要优势有： l 结构简单，零件简单易得且拆装方便。 l 加工速度快，是手工工效的15—25倍。 l 工作可靠，宰杀合格率超过95%。 l 能耗低，功率低于180W。 本产品的零件加工方便，部分零件可模块化，拆装方便，宰杀黄鳝方便快捷，是加工黄鳝的理想自动化产品。 1.3市场 据中国水产网报道，黄鳝在国内外市场年需求量近300万吨，仅日本、韩国每年需求量就超过20万吨，港澳地区的需求量也呈增长趋势，并且黄鳝消费需求呈增长趋势。 黄鳝宰杀加工有87%集中在菜市场，黄鳝美食店占有9%。目前，国内外还没有专门用于宰杀黄鳝的机械制品，黄鳝宰杀全部是人工完成。一把小刀、一块木板、一颗钉子即是宰杀黄鳝的所有工具。随着消费水平的提高，消费者对食品的新鲜和安全越来越关注，对服务的要求也越来越高。在菜市场宰杀黄鳝，现场购买的消费者都需要等待卖主人工宰杀黄鳝，耗时较长，不能满足消费者需求。 因此，能快速、自动宰杀清洗黄鳝的产品是消费者所期待的。在市场需求的引导下，我们的自动黄鳝自动宰杀机应运而生。它能够对黄鳝实现自动称重、宰杀、取内脏的功能，另外，产品体积小、方便移动、能耗低、噪音小、价格适中，能迅速替代传统人工宰杀黄鳝，成为黄鳝市场上的必备品。 1.4 营销策划 按照公司方针，公司确定了长期的战略目标，并建立以后几年的营销战略：能够较好的达到销售的预期目标，最大限度地实现企业的社会价值和其产品的市场价值。对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果。 以营销战略为基础，确定了营销目标，实现产品利润化。通过分析营销背景、行业发展趋势以及行业竞争状况，确定目标市场、营销策略。以4P营销策略为主体，采用打开产品市场策略、市场营销组合等方法制定详细的营销策划。 1.5财务计划 在初始投资资产结构中，公司总投资1200万（注册资本900万元，银行借款300万元）。其中，固定资产316万元，占总资产的26.33%；无形资产250万元，占总资产的20.83%；开办费用100万元，占总资产的8.33%；流动资产484万元，占总资产的40.33%。 根据对未来5年公司经营状况的预测分析，平均资产净利率为26.32%，内含报酬率为41.79％，投资回收期为2.89年。为了持续稳定发展，公司决定在2年内暂时不分配利润，后面3年将以净利润的40%分配利润，该决策既能吸引风险投资者，又能很好地促进企业发展。 1.6投资收益 通过对投资收益和风险分析，未来5年的投资净现值为1347.21，现值指数为2.17，内含报酬率为41.79%，对项目敏感性分析知道公司销售收入对利润的提高和降低最为敏感，生产成本次之。公司会充分考虑市场的需求，做到生产与销售保持一致，降低成本则是本公司始终不变的战略目标。 1.7创业团队 “上善”创业团队是由长江大学机械工程学院和管理学院的7名优秀学子组成，我们激情四溢，敢于迎接新的挑战；我们积极向前，不抛弃，不放弃；我们一如既往，为自己的梦想而奋斗。上善若水，厚德载物，相信在我们的共同努力下，一定会取得属于我们的胜利。 1.8企业文化 企业文化是一个企业的灵魂，它决定着企业成员的维方式和行为方式，是企业实现“长青”的重要思想保证。立新科技有限责任公司的领导者在创业的过程中，不断积累总结，提炼出了公司的核心价值观、企业精神，并确立了自己的发展目标和经营理念。此外，”立新”有选择性的引进新的文化因子，以适应不断变化的外部环境，使我们企业司能够与时俱进，沿着正确的方向一路前行。 1.9企业管理模式 公司的总部及下属生产基地坐落于国家级荆州经济技术开发区，科研中心设在荆州长江大学，依托其强大的师资力量，有利于公司实现产品的开发与完善，降低研发成本、缩短生产周期。 公司的根本目的是以有限的资源，创造最大的价值。以此为指导思想，在生产管理过程中，时刻都注意精简机构、物尽其用，降低自身生产管理成本，以创造最大的经济效益。在公司的创立初期， 其部门设置采用直线职能式的管理模式，其部门职责分明、组织效率高、沟通迅捷，有利于创业时期的发展。 公司在经过一定时间段经营后会逐步走上高速发展的轨道，度过创业初期的困难时期进入一个全新的发展局面。在此过程中我们分步骤、有条理、循序渐进地对公司的生产管理制度和企业文化进行建设，形成具有我们自己的经营管理特色，发展我们自己的企业内涵。我们也会在适当的时机加快生产规模的扩张，增设多条生产流水线，发散式的进入相关产品的研发生产之中，形成一种多元的产品销售模式，来逐步提升公司的行业地位。 同时，公司也制定了详细有效的人员招聘制度，使招聘工作做到有据可依，建立有效的激励机制，完善员工的福利保障体系，使公司的人员招聘、培训、调动、奖惩等方面的工作制度化。 第二章 产品介绍 2.1生产背景 黄鳝作为我国特产经济鱼类，因其刺少肉厚、肉质细嫩、味道鲜美且药用价值高等特点而深受国内外广大消费者喜爱。据湖北省水产工作会透露，黄鳝已被纳入全国特色农产品发展布局规划。随着黄鳝种苗人工繁殖的难题被攻克，黄鳝养殖也势必会上一个新台阶，黄鳝加工前端技术及装备的匮乏必将直接影响黄鳝粗加工产业链的延伸和发展。 图2-1黄鳝 目前，国内外宰杀黄鳝普遍使用手工操作，费时费力且安全性差，完全不能满足现代农副业产品加工企业的需求。另外，随着人们生活水品的提高，对食品质量的要求也随之提高，手工操作难以满足消费者现宰现烹的饮食习惯。因此，发明一种能即时宰杀黄鳝的机械自动化设备就显得极为迫切。 2.2产品概述 2.2.1产品简介 立新科技有限责任公司（拟建）在深入的市场调研的基础上，为克服目前手工宰杀黄鳝的困难，推出了黄鳝自动宰杀机（见图2-2）。黄鳝自动宰杀机主要由料桶、宰杀装置和接料桶三个部分组成。宰杀装置是主体部分，为了方便操作并提高效率，宰杀装置的入料口连接了一个盛放黄鳝的料桶，且料桶向料口倾斜使黄鳝能够快速顺利进入料口。操作时，直接开启 黄鳝自动宰杀机，将黄鳝倒入盛放料桶中瞬间便可以得到完成了剖腹和刮内脏的黄鳝。 图2-2 黄鳝自动宰杀机现场照片 2.2.2产品功能 此黄鳝自动宰杀机是专为宰杀黄鳝而设计制造的自动化食品加工机器，其基本功能是将黄鳝剖腹、除内脏。为了方便使用，针对不同的消费群体的需求，我们增设了如剔骨、切断、称重等附加功能。 2.2.3产品性能指标 宰杀效率 ≥20条/分钟 宰杀合格率 ≥95% 功耗 ≤180W 使用寿命 ≥10年/台 安全性 高 产品体积 800*350*430（mm3） 2.2.4产品技术专利 本产品先后荣获两项国家技术专利，其中发明专利一项，实用新型专利一项。 专利号为：CN200810047699.1（专利证书复印件见附录1）， CN200620099782.X（专利证书复印件见附录2）。 本项目产品获得2011年第一批国家科技部中小企业创新基金立项，立项代码： 11C26214202606. 2.3产品优势 2.3.1操作方便 使用本产品时，只需将黄鳝倒入料桶，加入少量温水，然后接通电源、打开开关，就可自行宰杀。 2.3.2结构简单 黄鳝自动宰杀机实际起作用的只是一个由滚轴、剖刀、托板、机架和电机等组成的黄鳝宰杀装置，该装置的零件简单易得且装拆方便。除宰杀装置以外的料桶和接料桶可根据需要放大缩小或者直接去除。