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促销活动方案模板锦集7篇 促销活动方案 篇1 一、前言 本促销活动方案的目的是打开精品在大学校园里的市场,提高销量。主要通过SWOT 分析和4P 战略的改良及各种促销活动提高市场占有率,赞助各种校园活动来提高知名度。在策划过程中有计划地对目标市场进行研究,尽量增加策划的可操作性,尽量用量少的投入获得最大的收益。 本策划站在精品的立场上,通过对市场促销环境的分析,预测未来精品在目标市场的前景,针对精品的现实状况和消费者竞争者的情况,制定促销活动。 二、促销活动的目的 精品在大学校园市场的占有率较低,一直作为潜在市场的大学市场还没有被完全开发出来,大多数大学生消费者对精品店的不了解,所以必须针对大学校园市场对精品做一个较完整的市场促销活动。 三、问题分析 1. 优势 位于广西生态学院大门对面的美发店旁边,是一个很好的店面位置,我们把 店内设计得光线明亮,唯美烂漫。然后选择设计精美,独特可爱或具有民族特色的精品摆放在货架上,供情侣们选择。在服务上要求一切以顾客为先,对待客户非常耐心。商品也是根据顾客的需求进货的,让顾客感觉到商品的与时俱进。 2. 劣势 促销观念还不足,还有待提升。店内的员工需要进一步的培训和实践。 3. 机会 精品行业的发展潜力大,在大学院校里,大学生谈恋爱的特别多,市场很大,而且在这两间院校周围还没有专门的精品专卖店,也就少了很多竞争对手。 4. 威胁 市场竞争力较为激烈,而且物价上涨,在精品行业上久是要有精美、可爱、特别、民族特色等精品和比较低的价格才能有顾客光顾。在市区里有很多的精品店做得很好,对本店的发展有一定的威胁。要抓住精品店这个商机,就要抓住机会,发展优势,改观劣势,把威胁变成机会。 四、4P 战略 1. 促销宗旨:加大对精品的宣传力度,为产品准确定位在精美、特色的发展方向突出产品,采取差异化促销策略。建立起点广,点面宽的销售渠道,不断开拓大学校园市场。 2. 产品策略:我们把精品定位在精美、特色的代表上,根据调查显示,大学校园消费者看重精品的特别和意义上,所以精品在今后将继续严格保证质量,更多地宣传它的精美特别和所代表的含义等。针对目前的大学校园市场,商店会推出更多符合广大大学消费者的产品,同时改变包装和宣传,我们要在大学校园消费者心目中树立与众不同的产品形象,以引起消费者的购买兴趣。 3. 价格策略:中国人们有节省的美德,大学生消费者的生活费有限,所以,我们会根据大学生的消费习惯来决定价格的多少。尽量做到商品好,价格低,让消费者满意。 4. 宣传策略 :利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,采取互惠互利双赢的战略模式,在网上也做好网页的宣传,尽力做好网页的完善。利用好朋友圈、同学圈等各个面。 五、结束语 随着经济的发展和人民生活水平的提高,大学生的生活费用在不断的增加,大学生的购买能力也就不断提高。商店要不断的提高知名度来占领市场。 而此次促销活动以大学消费者为目标群体,在市场调查基础上对精品进行的促销活动,通过促销组合的改良来增加精品的销售量,占领更多的市场,增强商店知名度。 促销活动方案 篇2 一、产品基本信息 ·品名:__牌卷烟; ·含税调拨价:_元/条 统一批发价:_元/条 建议零售价:200元/条 单箱利润:_元(20__年12月统计) ·20__年一季度省内各城市某烟销售情况(单位:箱) 二、活动主题 20__某烟品味之旅 三、活动范围 全省各地区,九个地级市及其他重要城市。 四、活动内容 本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销,其二为酒楼评吸宣传。 由于人力、物力所限,本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展,即通过选取有影响力的场所进行促销,在短期内扩大产品知晓度,维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。 (一)零售点买赠促销 1.活动方式 ·每个城市选择10-30个重点零售点进行促销;全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。 ·每个点进行为期10天的促销,须涵盖两个周末;由于目前各项准备工作刚刚起步,预计需要1个月的筹备时间,另外5·1长假期间各方面人员均休假,因此建议促销时间选在5·1长假之后,各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为:5月15日(周六)-6月14日。 ·每个点派驻1名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。 ·每天分为上午、下午两个时段执行 ·促销期间,消费者每购买2条烟,即赠送1罐听装__; 每购买1条,则赠送1个金属打火机(约15-20元/个)或者送1支DUKE签字笔(35元/支) 2.物料筹备及促销预算 (以单个零售点进行测算) 名称 数量 预计单价 预算金额 促销员服装 1套 150 150 促销员挎包 1个 30 30 质感弓形展架 1个 100 100 旋转灯箱 1个 150 150 宣传单页 50张_10天=500张 0.2 100 产品手册 10本_10天=100本 5 500 纸袋 25个_10天=250个 4 1000 金属打火机 20个_10天=200个 20 4000 听装烟 15听_10=150听 30 4500 执行费(10天) 20__ 面巾纸 3盒 1.7 5.1 真空保温杯 2个 26 52 杂费 200 合计 12787.1 200个零售促销点,共需促销预算:12787_200=256万元 (二)酒楼评吸宣传 1.活动方式 ·每个城市选择5-10家大酒楼进行宣传;全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。 ·每个点进行为期5天的评吸宣传工作,宣传时间选在零售店促销前,建议从周三至周日。 ·每家酒楼派驻2名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。 ·促销时段为晚上6:00-8:00 2.评吸宣传方式 ·每晚6:00开始进行香烟评吸、宣传;评吸宣传工作先从包厢做起,做完包厢再面向大厅客人推介。 ·如1桌有超过5位男性客人文章版权归作者所有!且有3人以上吸烟的,则赠送1包烟评吸;否则就用听装烟品吸。 ·每桌视情况送2-5个打火机。 ·所有评吸烟均需拉开拉线 ·促销员从零售店促销小姐中选取。 3.物料筹备及促销预算 (以单个酒楼进行测算,假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传) 名称 数量 预计单价 预算金额 促销员用挎包 2个 30 60 质感弓形展架 1个 100 100 宣传单页 100张_5天=500张 0.2 100 水牌 50个 10 500 一次性打火机 250个 1.4 350 产品展示柜(打灯) 1个 150 150 听装烟 10听_5=50听 30 1500 条装烟 40包_5/10=20条 132 2640 执行费(5天) 500 进场费(5天) 500元_5天 2500 扑克 1件 促销活动方案 篇3 一、活动目的: 充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达合MJ家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。 二、活动主题: 活动主题:5600元套装组合家具 一元秒杀 活动口号:十一买家具 就来合MJ 三、活动思路 充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合MJ的品牌影响。 四、活动时间: __年9月10日—__年10月5日 五、 活动地点: 郑汴路凤凰城合MJ家居自选商场 六、活动内容: 1、合MJ 一元“秒杀”更劲爆! 2、合MJ 预订套装家具更惊喜! 3、合MJ 套装组合家具更超值! 活动概述: 一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。 活动时间: __年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。 活动商品: 价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。 参与顾客资格: 持有合MJ家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。 如何获得活动资格: 1、9月10日—10月5日期间,至合MJ家具自选商场认购秒杀券; 2、10月1日—10月5日期间,在凤凰城合MJ一元秒杀券认领处认购; 3、9月10日—10月5日期间,拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券; 4、9月10日—10月5日期间,预订合MJ套装组合家具,获赠一元“秒杀”券。 活动推广: 1、地面推广:10月1日至10月5日期间,在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广; 2、入户推广:郑州晚报发行队伍,每天进家入户直接推广; 3、小区推广:合MJ指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广; 4、内场推广:在9月10日—10月5日期间,在凤凰城南楼四层和合MJ卖场内,布置不少于5个一元秒杀卡售卖点,进行推广; 5、媒体推广:合MJ报广、dm、大屏进行活动推广。 选择与媒体合作: 合MJ的客群主要以郑州消费者居多,要把活动推广好,首先要影响郑州的人群,要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区,办报60多年,在郑州老百姓心目中有着良好的口碑,在郑州市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与合MJ客群吻合,选择与郑州晚报合作更适合。 媒体合作形式: 1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式,进行大规模顾客召集; 2、以“预订合MJ套装组合家具,送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。 3 、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。 顾客组织: 1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集; 2、合MJ客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织; 3、合MJ建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织; 4、活动期间,到合MJ店咨询或有购买意向的顾客,进行零散客人的组织。 活动道具: 1 一元秒杀券:制作3—5万张,考虑到安全性,最好在售卖前,加以防伪识别,或加盖公章; 2 一元秒杀售卖台:合MJ卖场周围5个,合MJ卖场周围5个,凤凰城周围10个,共计20个; 3 秒杀活动券投递箱:摆放在活动现场,参加秒杀的顾客,投递秒杀券用,共两个,一个使用,一个备用; 4 秒杀活动主会场舞台:背景为活动内容主画面,考虑到人员较多因素,建议设置在较空旷的地域,以能容纳500—1000人地域为宜; 5 秒杀获得者领取商品登记表:每场秒杀活动,获得商品的顾客,要登记其信息,包括姓名、
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