前言前言自接到本案之初，尚美佳即展开关于本案核心价值所在的探自接到本案之初，尚美佳即展开关于本案核心价值所在的探讨。讨。其中分别徘徊在项目产品、品牌和纯别墅这其中分别徘徊在项目产品、品牌和纯别墅这3 3点上就占点上就占用了部分时间，但始终觉得有欠火候，且在推广上的区隔感用了部分时间，但始终觉得有欠火候，且在推广上的区隔感和差异化均不够明显。和差异化均不够明显。直到最终提出直到最终提出 有血统的别墅有血统的别墅，这才将本案诸多优势进行了，这才将本案诸多优势进行了概述，并由此建立起完整的产品价值体系。概述，并由此建立起完整的产品价值体系。在后面的演示中，我们将围绕在后面的演示中，我们将围绕 血统血统 从从 品牌、区位、产品三品牌、区位、产品三个方面来建立本案的价值体系个方面来建立本案的价值体系有血统的别墅有血统的别墅1 1、品牌血统、品牌血统2 2、区位血统、区位血统3 3、产品血统、产品血统PART-01 PART-01 品牌血统品牌血统源源于于正正统统，发发自自王王道道 1 1、和记黄埔的每一次扩张都能推动城市的发展、和记黄埔的每一次扩张都能推动城市的发展和记黄埔进入重庆以来，每个作品均成为重量级的影响之作。和记黄埔进入重庆以来，每个作品均成为重量级的影响之作。从大都会广场到南岸大型商业项目，从比华利豪园到陡溪别从大都会广场到南岸大型商业项目，从比华利豪园到陡溪别墅项目，和记黄埔在重庆的发展总能引起市场的强烈关注。墅项目，和记黄埔在重庆的发展总能引起市场的强烈关注。无论是商业体量的区域集聚效益，还是高档别墅楼盘的区域无论是商业体量的区域集聚效益，还是高档别墅楼盘的区域运营楷模，和记黄埔每到一个地方，必定能引起市场的聚众运营楷模，和记黄埔每到一个地方，必定能引起市场的聚众跟进，这是和记黄埔的眼光。跟进，这是和记黄埔的眼光。2 2、和记黄埔的每一步发展都和、和记黄埔的每一步发展都和“高尚生活元素高尚生活元素”有关有关无无论论是是大大都都会会的的国国际际名名品品荟荟萃萃，南南岸岸国国际际名名品品一一条条街街的的形形成成；还还是是比比华华利利豪豪园园的的尊尊贵贵派派别别墅墅生生活活模模式式，和和记记黄黄埔埔在在重重庆庆，一一直直坚坚持持走走高高端端路路线线，这这是是和和记记黄黄埔埔给给重重庆庆市市场场一一以贯之的形象，这也是和记黄埔的尊贵以贯之的形象，这也是和记黄埔的尊贵“血统血统”。3 3、为什么和记黄埔不出声，市场却会感到无形的压力？、为什么和记黄埔不出声，市场却会感到无形的压力？应应该该说说，和和记记黄黄埔埔在在重重庆庆的的企企业业品品牌牌推推广广不不是是特特别别凶凶猛猛，但但市市场场从从来来不不敢敢冷冷落落它它。对对于于一一个个有有着着深深厚厚文文化化的的旗旗舰舰品品牌牌公公司司来来说说，它它的的文文化化已已经经深深入入人人心心。比比如如它它真真正正的的国国际际化化发发展展布布局局，雄雄厚厚资资金金实实力力的的集集团团背背景景，以以及及李李嘉嘉诚诚的的稳稳健健睿睿智智，和和记记黄黄埔埔给给人人的的感感觉觉就就是是“国国际际化化、贵贵族族化化、品品质化质化”的象征。这也是和记黄埔的的象征。这也是和记黄埔的“血统血统”。4 4、从从“比比华华利利豪豪园园”到到“陡陡溪溪项项目目”，和和黄黄“血血统统”该该如如何延续？何延续？比比华华利利豪豪园园的的“纯纯粹粹城城市市，纯纯粹粹别别墅墅”，以以名名流流生生活活圈圈的的形形象象已已经经在在重重庆庆北北部部市市场场占占领领高高点点。作作为为雷雷同同区区域域的的另另一一个个高高端端纯纯别别墅墅产产品品，同同样样起起到到区区域域示示范范作作用用是是和和记记黄黄埔埔肩肩负负的的使使命命，如如何何使使“血血统统”得得到到有有效效延延续续并并提提升升，是是我我们们需要在陡溪项目中为和记黄埔解决的首要问题。需要在陡溪项目中为和记黄埔解决的首要问题。PART-02 PART-02 区位血统区位血统众众望望所所归归，众众心心所所向向1 1、20062006，重庆地产别墅年，重庆地产别墅年重庆高端市场的区域分布重庆高端市场的区域分布含谷区：海兰云天、香格里拉二期等含谷区：海兰云天、香格里拉二期等北部新区：龙湖蓝湖郡、棕榈泉国际花园、保利国际高尔夫花园、常青藤、比华利豪园等北部新区：龙湖蓝湖郡、棕榈泉国际花园、保利国际高尔夫花园、常青藤、比华利豪园等南山区：高山流水南山区：高山流水北碚区：中安北碚区：中安 翡翠湖、水天花园翡翠湖、水天花园 鹭岛等鹭岛等巴南区：日月山庄、威尼斯印象等巴南区：日月山庄、威尼斯印象等其他区域：南岸铜元局片区、江北石马河片区等其他区域：南岸铜元局片区、江北石马河片区等0606年年初初，由由尚尚美美佳佳参参与与前前期期策策划划的的“阿阿卡卡迪迪亚亚”城城市市江江山山别别墅墅进进入入市市场场，至至此此，重重庆庆别别墅墅市市场场已已经经烽烽烟烟四四起起，各各个个版版块块推推出出自自己己的的压压轴轴好好戏戏，市市场竞争日益惨烈。场竞争日益惨烈。2 2、几大主要片区的区域价值比较、几大主要片区的区域价值比较A A、环境价值比较：、环境价值比较：渝北两路区：临近机场渝北两路区：临近机场+周边大部分地块风景优美周边大部分地块风景优美南山区：重庆天然绿色屏障和城市南山区：重庆天然绿色屏障和城市“肺叶肺叶”北碚区：浓厚的文化氛围北碚区：浓厚的文化氛围+优美的生态环境优美的生态环境北部新区：起伏的山丘北部新区：起伏的山丘+河流河流+高尔夫球场高尔夫球场B B、产品形态价值比较：产品形态价值比较：北北部部新新区区：以以别别墅墅类类产产品品为为主主，价价位位从从50005000元元/到到1600016000元元/不不等等，产产品品定定位位主主要以休闲居家型别墅为主。要以休闲居家型别墅为主。渝渝北北两两路路区区：以以别别墅墅为为主主，从从已已经经露露面面的的别别墅墅项项目目和和将将要要露露面面的的别别墅墅项项目目看看，主要是休闲度假和商务型别墅为主，价位从主要是休闲度假和商务型别墅为主，价位从45004500元元/到到60006000元元/不等。不等。南山别墅区：大量为纯独栋别墅、双拼别墅、联排别墅，价位约南山别墅区：大量为纯独栋别墅、双拼别墅、联排别墅，价位约55005500元元/。3 3、北部新区、北部新区重庆别墅区中的高贵重庆别墅区中的高贵“血统血统”版块的竞争密度大，而形态丰富。版块的竞争密度大，而形态丰富。无论是规模效益，还是品质典范，在北部新无论是规模效益，还是品质典范，在北部新区都能找到相应的别墅语汇。也可以说，长时间的开发和区域效益累积，北部区都能找到相应的别墅语汇。也可以说，长时间的开发和区域效益累积，北部新区已经是重庆人心中的高尚居住领地，这是一个区域的尊贵新区已经是重庆人心中的高尚居住领地，这是一个区域的尊贵“血统血统”。高端别墅高端别墅类别墅类别墅常青藤常青藤龙湖好望山龙湖好望山保利高尔夫保利高尔夫金科东方王榭金科东方王榭绿地翠谷绿地翠谷协信协信TOWNTOWN城城 独栋独栋+优良资源优良资源纯粹但价格高纯粹但价格高洋房等泛别墅洋房等泛别墅性价比良好性价比良好在这样一个高贵在这样一个高贵“血统血统”区域站住脚跟已属不易，区域站住脚跟已属不易，和记黄埔该如何占领市场高点？和记黄埔该如何占领市场高点？借助区域热势，与和记黄埔品牌联合推广，借助区域热势，与和记黄埔品牌联合推广，让项目在短时间内得到高端地位让项目在短时间内得到高端地位这这是是项项目目入入市市的的高高瞻瞻远远瞩瞩，但但是是，高高端端站站位位后后的的价价值值支支撑撑，才才是是引引领领项项目目突突破破并重新建立典范形象的有力武器，最终，我们要回到产品。并重新建立典范形象的有力武器，最终，我们要回到产品。尚美佳观点尚美佳观点PART-03 PART-03 产品血统产品血统不不可可复复制制的的贵贵族族血血统统项目经济技术指标项目经济技术指标占地面积：占地面积：4444万平米万平米容积率：容积率：0.960.96建筑面积：建筑面积：4242万平米万平米产品：独栋产品：独栋+双拼双拼+联排联排+叠拼叠拼项目发展计划项目发展计划延续自然生态环境延续自然生态环境低密度高尚住宅区低密度高尚住宅区高档次高定位高质量高档次高定位高质量西班牙别墅西班牙别墅+地中海园林地中海园林具规模效应的项目具规模效应的项目虽然贵司提供的资料关于产品的并不多，但是却可以了解大虽然贵司提供的资料关于产品的并不多，但是却可以了解大体特征，且我们完全相信和记黄埔的产品资质体特征，且我们完全相信和记黄埔的产品资质绝非平平之辈绝非平平之辈 相对于区域内的其它别墅，我们对本案如此定位：相对于区域内的其它别墅，我们对本案如此定位：有血统的别墅有血统的别墅 产品的血统价值表现在以下五点：产品的血统价值表现在以下五点：产品血统价值之一：产品血统价值之一：有血统的别墅，是山地起伏间的原生龙脉有血统的别墅，是山地起伏间的原生龙脉 产品血统价值之二：产品血统价值之二：有血统的别墅，是蜿蜒溪脉的随意赋形有血统的别墅，是蜿蜒溪脉的随意赋形 产品血统价值之三：产品血统价值之三：有血统的别墅，是来自于世界建筑的精粹提炼有血统的别墅，是来自于世界建筑的精粹提炼 产品血统价值之四：产品血统价值之四：有血统的别墅，是源自心底庄园情结的与世传承有血统的别墅，是源自心底庄园情结的与世传承产品血统价值之五：产品血统价值之五：有血统的别墅，住进去的是同一群有着高贵血统的人有血统的别墅，住进去的是同一群有着高贵血统的人 这这种种血血统统，我我们们称称之之为为“和和记记黄黄埔埔血血统统”。也也就就是是和和记记黄黄埔埔一一以以贯贯之之的的高高端端产产品品研研发发经经验验。别别墅墅是是什什么么样样的的不不重重要要，重重要要的的是是谁谁为为你你量量身身打打造造的的。看看过过和和记记黄黄埔埔以以往往产产品品的的人人就就能能知知道道，和和记记黄黄埔埔的的下下一一个个产产品品一一定定是是在在以以前前基基础础上上的的升级版升级版规划更用心、空间更细心、材质更赏心。规划更用心、空间更细心、材质更赏心。所以，本案的血统确实是所以，本案的血统确实是发自正统，源自王道发自正统，源自王道品牌血统价值品牌血统价值版块血统价值版块血统价值结合品牌与版块，我们确立项目的血统价值体系：结合品牌与版块，我们确立项目的血统价值体系：产品血统价值产品血统价值虽然产品血统的价值有足够的支撑，虽然产品血统的价值有足够的支撑，但是但是 血统血统 带给目标客群的价值如何体现？带给目标客群的价值如何体现？3535岁岁4545岁。岁。在大企业或外企做高层干部（国企、在大企业或外企做高层干部（国企、机关及私营业主）。机关及私营业主）。在目前的这个企业里地位相当稳定。在目前的这个企业里地位相当稳定。职业的成长性相当好，很有希望在事职业的成长性相当好，很有希望在事业上再上一个台阶。业上再上一个台阶。一年的收入在一年的收入在4545万以上，旱涝保收。万以上，旱涝保收。（不包括隐性收入）（不包括隐性收入）有相当数额的存款。有相当数额的存款。曾经一次或者二次置业，多为高层公曾经一次或者二次置业，多为高层公寓或电梯洋房。寓或电梯洋房。结婚了，有一个孩子，还想利用移民结婚了，有一个孩子，还想利用移民或者政策变通再要一个。或者政策变通再要一个。父母身体不太好，老念叨着最好能跟父母身体不太好，老念叨着最好能跟孩子在一起相互有个照应。孩子在一起相互有个照应。重点客户素描重点客户素描他们对于住宅的需求他们对于住宅的需求够体面。够体面。目前的社会地位决定必须得有适合身份的居所。目前的社会地位决定必须得有适合身份的居所。够面积。够面积。人口增加、在家时间的增加需要更大的活动空间。人口增加、在家时间的增加需要更大的活动空间。够实惠。够实惠。有限的经济状况决定不可能去盲目追求奢华。有限的经济状况决定不可能去盲目追求奢华。够方便。够方便。工作和生活必须控制在一个适当的距离范围内。工作和生活必须控制在一个适当的距离范围内。最后需要一种最后需要一种 境境 界界首先需要一种首先需要一种