泓域/自动化控制系统设备公司保险分析 自动化控制系统设备公司 保险分析 xx有限责任公司 目录 一、 项目基本情况 2 二、 保险经纪人的运作和监管 9 三、 保险经纪人现状和基本理论 10 四、 专业自保公司的构建 18 五、 建立专业自保公司的优劣势分析 20 六、 产业环境分析 24 七、 行业发展趋势 25 八、 必要性分析 27 九、 SWOT分析 28 十、 项目风险分析 37 十一、 项目风险对策 40 发展规划 41 （一）公司发展规划 41 1、公司未来发展战略 41 公司秉承“不断超越、追求完美、诚信为本、创新为魂”的经营理念，贯彻“安全、现代、可靠、稳定”的核心价值观，为客户提供高性能、高品质、高技术含量的产品和服务，致力于发展成为行业内领先的供应商。 41 一、 项目基本情况 （一）项目承办单位名称 xx有限责任公司 （二）项目联系人 程xx （三）项目建设单位概况 当前，国内外经济发展形势依然错综复杂。从国际看，世界经济深度调整、复苏乏力，外部环境的不稳定不确定因素增加，中小企业外贸形势依然严峻，出口增长放缓。从国内看，发展阶段的转变使经济发展进入新常态，经济增速从高速增长转向中高速增长，经济增长方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济增长动力从物质要素投入为主转向创新驱动为主。新常态对经济发展带来新挑战，企业遇到的困难和问题尤为突出。面对国际国内经济发展新环境，公司依然面临着较大的经营压力，资本、土地等要素成本持续维持高位。公司发展面临挑战的同时，也面临着重大机遇。随着改革的深化，新型工业化、城镇化、信息化、农业现代化的推进，以及“大众创业、万众创新”、《中国制造2025》、“互联网+”、“一带一路”等重大战略举措的加速实施，企业发展基本面向好的势头更加巩固。公司将把握国内外发展形势，利用好国际国内两个市场、两种资源，抓住发展机遇，转变发展方式，提高发展质量，依靠创业创新开辟发展新路径，赢得发展主动权，实现发展新突破。 公司不断推动企业品牌建设，实施品牌战略，增强品牌意识，提升品牌管理能力，实现从产品服务经营向品牌经营转变。公司积极申报注册国家及本区域著名商标等，加强品牌策划与设计，丰富品牌内涵，不断提高自主品牌产品和服务市场份额。推进区域品牌建设，提高区域内企业影响力。 公司按照“布局合理、产业协同、资源节约、生态环保”的原则，加强规划引导，推动智慧集群建设，带动形成一批产业集聚度高、创新能力强、信息化基础好、引导带动作用大的重点产业集群。加强产业集群对外合作交流，发挥产业集群在对外产能合作中的载体作用。通过建立企业跨区域交流合作机制，承担社会责任，营造和谐发展环境。 未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。 （四）项目实施的可行性 1、符合我国相关产业政策和发展规划 近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项发展规划或产业政策支持行业发展。政策的出台鼓励行业开展新材料、新工艺、新产品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行业健康快速发展。 2、项目产品市场前景广阔 广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长。 3、公司具备成熟的生产技术及管理经验 公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务。 公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。 4、建设条件良好 本项目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发中心，项目各项建设条件已落实，工程技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力，具备实施的可行性。 从细分产品的增速来看，2020年控制系统中的PLC、HMI、驱动系统中的低压变频系统（LVACDrive）、运动系统中的通用运动控制（GeneralMotionControl）、数控系统（CNC）、反馈系统中的通用传感器（GeneralSensor）、高端传感器（AdvancedSensor）增长速度要超过工自动化产品的整体平均增速。 （五）项目建设选址及建设规模 项目选址位于xxx（以最终选址方案为准），占地面积约93.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 项目建筑面积94222.97㎡，其中：主体工程66721.92㎡，仓储工程10370.43㎡，行政办公及生活服务设施7989.28㎡，公共工程9141.34㎡。 （六）项目总投资及资金构成 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资33460.30万元，其中：建设投资25869.65万元，占项目总投资的77.31%；建设期利息360.48万元，占项目总投资的1.08%；流动资金7230.17万元，占项目总投资的21.61%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资25869.65万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用21718.99万元，工程建设其他费用3615.17万元，预备费535.49万元。 （七）资金筹措方案 本期项目总投资33460.30万元，其中申请银行长期贷款14713.32万元，其余部分由企业自筹。 （八）项目预期经济效益规划目标 1、营业收入（SP）：67800.00万元。 2、综合总成本费用（TC）：55528.03万元。 3、净利润（NP）：8956.06万元。 4、全部投资回收期（Pt）：5.81年。 5、财务内部收益率：19.49%。 6、财务净现值：15051.01万元。 （九）项目建设进度规划 本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划12个月。 （十）项目综合评价 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 62000.00 约93.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 94222.97 容积率1.52 1.2 基底面积 ㎡ 36580.00 建筑系数59.00% 1.3 投资强度 万元/亩 259.68 2 总投资 万元 33460.30 2.1 建设投资 万元 25869.65 2.1.1 工程费用 万元 21718.99 2.1.2 工程建设其他费用 万元 3615.17 2.1.3 预备费 万元 535.49 2.2 建设期利息 万元 360.48 2.3 流动资金 万元 7230.17 3 资金筹措 万元 33460.30 3.1 自筹资金 万元 18746.98 3.2 银行贷款 万元 14713.32 4 营业收入 万元 67800.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 55528.03 "" 6 利润总额 万元 11941.41 "" 7 净利润 万元 8956.06 "" 8 所得税 万元 2985.35 "" 9 增值税 万元 2754.70 "" 10 税金及附加 万元 330.56 "" 11 纳税总额 万元 6070.61 "" 12 工业增加值 万元 20584.51 "" 13 盈亏平衡点 万元 29300.50 产值 14 回收期 年 5.81 含建设期12个月 15 财务内部收益率 19.49% 所得税后 16 财务净现值 万元 15051.01 所得税后 二、 保险经纪人的运作和监管 保险经纪人的基本岗位职责如下： （1）发现潜在客户的保险需求，争取成为客户认可的保险经纪人。 （2）对客户面临的风险进行调研、查勘，提供风险评估报告。 （3）针对客户面临的风险制定风险管理方案，其核心为保险方案。 （4）协助或代表客户进行保险采购，选择合适的保险人和保险方案。 （5）协助客户办理投保、缴费等手续。 （6）审核保险协议、保险合同、保险单等技术文件。 （7）对客户保险相关人员进行保险培训，告知保险方案内容、被保险人义务、保险报案方式、保险公司及经纪公司联系人等重要保险事宜。 （8）发生保险事故后，协助客户报案、收集报案材料、查勘现场、代表客户与保险公司谈判等。 （9）日常联系、定期报送保险服务情况等其他工作。 保险经纪人的收入主要来自佣金。在保险市场上，由保险人支付佣金是一种主要的形式。保险经纪人代保险客户像保险公司投保一定险别后，保险公司从保险费中提取一定比例给保险经纪人，即佣金。保险经纪人佣金的数量取决于介绍成功的保险业务的数量和质量。保险业务数量多、质量高，佣金就多：反之就少。佣金的高低往往影响保险费的升降，大型企业的风险经理凭其实力可以与经纪人就保险佣金比例进行讨价还价，而保险经纪人为了同其他保险经纪人竞争往往会同意降低佣金比率。保险客户为了评估经纪人的服务质量，一般会要求保险经纪人公开其年度佣金收入。 有些国家，如美国，也有由保户支付劳务报酬，或者由保险方或保险客户共同支付佣金等形式。在美国，一些中大型企业的风险经理可以通过与保险经纪人磋商来确定以劳务费的形式支付经纪人的报酬。这些劳务报酬是由企业支付的，可消除佣金制度中保险经纪人所固有的对降低保险费的抵触情绪，并且还使经纪人的收入不受保险业务的周期性影响。 这样看来，佣金制度和劳务报酬各有利弊。近年来，在发达国家保险市场上，由于竞争激烈，保险经纪人趋向于以为客户争取最小成本的保险保障来吸引客户。为了避免由此造成佣金收入越来越少的趋势，保险经纪人倾向于以劳务报酬的形式获得收入。 三、 保险经纪人现状和基本理论 1、保险经纪人的现状 保险经纪人在现代风险管理中起着重要的作用，他们为客户设计保险方案，选择保险人，并提供风险管理咨询服务。保险经纪人在国外已有400多年的历史，在中国也有100多年的历史了。最早的文字记载见于1899年9月《申报》刊登的《火线捐客公所章程》，是有关保险经纪人的管理章程。1935年在上海成立的由潘垂统主办的潘安记保险事务所是当时比较规范的保险经纪机构之一。1936年12月6日，成立了上海市保险业经纪人公会。现在在英美等保险业发达的国家，保险经纪人在保险中介市场上扮演着重要角色。 在国际保险市场上，英国的保险经纪制度影响最大，保险经纪人的力量最强。据统计，英国保险市场上有800多家保险公司，而保险经纪公司就超过3200家，共有保险经纪人员8万多名，英国保险市场上60%以上的财险业务是由经纪人带来的，“劳合社”的业务更是必须由保险经纪人来安排。英国的保险经纪人制度起源于海上保险。英国第一家保险经纪公司成立于1906年，并于1910年被英国政府贸易委员会予以注册。1977年，英国通过了《保险经纪人法》，并设立了专门的法案机构即英国保险经纪人协会和英国保险经纪人注册理事会（IBRC）。 在德国保险市场上，保险经纪人作用显著。在德国，保险代理人被称作是保险人“延长的手”，而独立保险经纪人则有被保险人的“同盟者”之称。目前，德国的保险经纪人总数为3000多人。