2022年设计单位如何应对建筑行业变化 前言 2022年前两个季度会是2021年第四季度的延续，目前继续有民营开发商暴雷，回款慢和合同额减少的情况还会持续一段时间。行业好消息是融资开闸，民营房企旭辉、滨江、星河地产、荣盛、龙湖都在发债；5年期LPR下调5基点；住建部、国务院金融稳定发展委员会正在起草全国性规定，放松对房地产开发商使用预售监管账户资金的限制，以作为缓解地产行业流动性压力的最新举措。宏观好消息是《 柳叶刀 》上专家发文说到3月底也许疫情大流行就会结束，国家抗疫支出减少，恢复航班、签证后全球经济也能更好转，国际会展、国际旅游、酒店行业能活过来，那这些行业对投资建设、设计项目的需求也会回升。  开源节流，先签合同再干活儿将是今年保命的秘诀。 本次展望分为 外资公司 ， 明星&独立事务所 ， 民营公司 ， 国有设计院 四个板块。 1.外资公司展望 对于外资公司来说，总体继续内卷，无论什么级别的项目都是这样情况。市场细分越来越明确，你公司专业擅长建筑还是室内还是景观，甲方比你还清楚。前几年市场好还可以建筑规划室内景观都做做，现在市场不好的情况下，专业擅长做啥甲方就会用你做啥，其余的蛋糕会给更擅长的设计公司去做。所以要么你在其余板块投入更多人力物力，提升到和市场主流对手相差无几的高度，要么就果断放弃这块市场，专精在自己擅长的领域，巩固优势，保留其他板块小规模的团队进行配合。 2022年外资公司想“跨界”（做其他专业的活儿）或者“升级”（三线梯队冲二线，二线冲一线）很难，各公司的专业领地和核心人才已经相对固化，除非出现某些超出均值的明星设计师抱团去往一家事务所，导致平衡被打破。头部政府／国企央企（包括国有大院）主导大型综合项目的趋势越来越明显。  外资公司的品牌价值越来越重要，需要持续投入人力物力对业内外进行宣传。  除了一些特别项目比如高端文化地标类还会在意境外亲自主创（比如深圳超级总部、城市地标项目会要求境外大师团队亲自设计），大量项目越来越重视在中国的本土团队的主创设计和配合，甲方不想看见两边来回沟通的低效率状态。但本土化本身也是双刃剑，本土化太严重之后造成设计品质下滑，迟早也会遇到问题。 关键词：市场专业细分，政府/大院主导，重视品牌宣传，重视本土团队设计 人才市场分析： 2022年设计市场 外资公司设计师两极分化，头部外资公司 流动程度不会很大，下行市场行情中普遍心态求稳，头部外资收费又创历史新高，已是性价比最高的选择。排名靠后的大型外资公司裁员降薪已成为现实，幅度还很大。  第一季度这些大型外资会有一批人才流出，年后这个时间窗口是吸纳人才的最佳时期，窗口期大概会维持3-5个月，大部分人被市场消化完毕后趋于稳定。一如2020年欧美疫情爆发，5-10月份大量各年龄的海归建筑师回国就业，到了2021年初基本消化完毕。 大体来说外资事务所2022年依旧以良好的行业地位，高性价比的薪酬工作时间比成为建筑师求职首选，求职竞争持续内卷，僧多粥少。对年轻建筑师来说如果入职能进入第二三梯队的外资事务所已经是不错的开局选择， 先积累完整的大型综合项目设计经验，之后再往第一梯队的事务所去努力 。 去不了外资但以后以进外资为目标的朋友，要选择项目类型是办公、商业综合体、大型公建为主的公司开局（主要是大院、然后是大型民营公建所），这样你的作品集起码项目类型上是主流外资事务所匹配的，别弄些中小体量的旗舰店、市民活动中心，那主流外资事务所基本不做的。 上海人才饱和度越来越高，已有溢出趋势，北京对建筑设计人才的需求持续增加 ，加上北京放松了人才落户口的政策要求，与其在上海卷成海带不如去北京看看机会，薪酬不比上海低多少。 北京地区外资、明星事务所和国企大院数量也不少，在北京开局干2-3年后转战上海、深圳单位也不失为一种选择 。 对于外资的associate/senior associate以上级别的高端设计人才，去对设计有要求的甲方（万科、复星地产、瑞安、香港置地、腾讯、bilibili、美团、字节跳动等）、同类型项目外资、希望大型公建方面力争上游的国有大院、民营公司 都是一个选择方向，关键看一平台、二月发、三项目质量、四工作强度。  今年大家日子都紧巴巴，好职位肯定是比往年少的，如果不是非常好的平台机会，和老板设计价值观相同，不建议单纯因为许诺高薪跳槽。如果已经辞职在家了，过完年等机会，差不多就先上班上起来，有现金流才是王道。 2. 明星&独立事务所展望 对于明星事务所来说，大量项目倒向央企和政府已是大势所趋。 一是央企资金雄厚，项目涵盖维度又广，往往一个项目需求可以带出来好几个其他项目，给与有创意思维的设计师操作空间很大，但同时对设计师的综合设计能力要求极高。 明星事务所的网红地标项目业绩成为了他们的护城河，成为了一些地方政府选择明星事务所设计项目的理由。 这从一方面表明央企和地方政府对优秀内容，具有标示性的“ 城市名片 ”的渴求度到达了一个前所未有的高度， 通常一个网红项目火了以后，一沓政府国企业主找过来说我要做个一模一样的“ 原稿 ”，场景意境都要一样。 针对这一类客户， 内容先行，内容为王，说白话你得会讲故事，用建筑讲一个城市、一段历史的故事 。 目前行业头部的明星事务所，都不再是单纯给业主提供一个酷炫建筑设计方案，而是更多得思考内容，犀牛谁不会弯，关键谁弯得客户买单。  设计师提供了一个空间和一个建筑，建筑反哺了内容，然后这个内容又成为你去创造新空间的原点。 另一方面说明了明星事务所把控宣传自己设计项目频率的重要性， 明星事务所的品牌宣传节奏将会决定整个事务所的行业曝光率以及影响其甲方心中的品牌地位 。以前传统思路是项目建成了你再宣传曝光，现在是项目未建成、未中标时候你也要宣传， 经常看到总比看不到要好 ， 就像互联网ppt造车一样，车没造出来但ppt都出来了，一个阶段一个宣传，这样群众的目光始终保持在你身上，你有了群众基础，甲方才会认可你，你才能拥有更多的机会，才会可能有更多业主想到你。 而且要多破圈，别老是在自己的小圈子里你来我往，要敢于走向普通群众 ，你不让大家关注你，你想在设计上实现什么抱负和表达，都没门儿， 除非你有 发言权，或者有发言权的大佬挺你 。 从2020年疫情之后我发现小事务所数量在增加，越来越有欧美的调调了，毕业工作个几年，然后组个小studio，再干点副业，比打工强不少还自由。 看谷德有方这2年，刊登作品的有想法的年轻事务所越来越多。 有小事务所朋友问我，创业很难，出名很难，前辈nb的太多，怎么破。其实每一个时代的人都有自己的思维特点，70后80后90后00后看待世界的角度都不同，在某些层面上思维都有各自的局限性 。 所以你是90后设计师或者00后设计师，你一定会有某些方面超过80后70后的设计师的，反之亦然。而且很多项目需求端不同，规模大点的年头久点的名气大点的事务所其实接不了，这都是小型独立事务所的市场。 有点规模和品牌的明星事务所可以尝试孵化一些副牌，类似wagas孵化的连锁品牌Funk&Kale，BAKER & SPICE，LOKAL，外加一些非连锁的独立餐厅品牌，都是一个投资方开的专攻不同餐饮群体的连锁店和高端饭店。  大事务所有稳定业务来源、技术支撑和强大的宣传团队，小团队有时间和有创意想法的设计人员，而且业主总会有审美疲劳，换一个牌子会有新鲜感。  大品牌事务所如果能孵化一些有趣的小型独立团队，做点有意思的细分设计市场，也可以形成强大的品牌矩阵。像大B哥最近也是和其他人合作做了 住宅初创公司Nabr ，意图“为住宅行业带来根本性转变”。 关键词：央企政府业主、项目品牌投放节奏加快、年轻事务所数量上升、明星事务所副牌 人才市场分析： 2022年城市更新和上山下乡的战场会更加如火如荼，明星独立事务所会需要更有前端开发能力和产品思维的设计师，很多老的套路完全不适用了， 懂更新商业模式和运营模式，懂在“无任务书”条件下做设计的设计师会越来越重要 。 白话就是你要懂这项目业主之后怎么运营能出效果，能赚钱，你才能说服业主（国企领导/ 当地政府 ）怎么来设计，要么赚钱要么赚名，两头都不赚，业主找你干啥。你如果只是懂设计，后续都不懂，很难在这两块市场取得突破。 3. 民营公司展望 大人，时代变了。 目前中国社会各种资源在马太效应下史无前例的朝国企、大开发商集聚：包括人才和资金。客户转变后，产品需求回归，项目复杂性日益凸显，民营传统三板斧套路化标准设计已不能解决客户新的需求，设计的价值会更显现。 2022年民营的日子会很难过，2021年最后两个月乙方市场的超强竞争压力（拼设计，拼商务）会是常态，合同额回款额进一步下降，可能今年设计费只能养家糊口了。 民营设计市场2022年趋势： 1.地产做为基本盘，国家会坚持稳定微激政策，之前的政策主动刺破大泡沫之后，负向政策见底，2022年会进入平稳发展和恢复期，下一个波动周期前应该有两年左右利好，波动也会越趋于平稳；2.地产新赛道（科技智能建造，共同富裕城市基建，新混合业态）会增加与加速发展，对应的设计会更加细分与发展，专业性增强，发展稳中向好；3.国有企业打骨折收购民营项目，有利有弊，要适应国企业主风格，抓住现有有限的 机会继续冲；4.  住宅设计为主公司要熬要活下去，活下去就有希望，很多原来以产值为分配机制的团队，因为项目量不饱和，会被平台公司剥离，行业会游离出大量这样的团队，游离团队互相整合资源，互利互惠，在一起抱团取暖或者分崩离析各奔前程。煎熬还将继续， 上半年会最痛苦，不见回血。好消息是大家都一样，你只要熬得比其他家久你就有可能活下去，大不了都死光，这也不太可能。 2021年第四季度到现在民营公司企业主们大体都认识到了一个问题，那就是天花板原来就在那里，不是自身能力的天花板，而是现实的天花板：民营公司无法依靠地产项目成长为像华东院、深总院、同济院这样的巨无霸体量的设计公司。 拥有资源的甲方更愿意选择外资国有大院，这些吃到资源的外资和国有大院进一步巩固了自己市场地位，吸纳更多人才，民营走大而全的道路被堵死了。 剩下的路只有专而精，打听了下专门做医院、学校、酒店、产业园的设计公司活得都还行。 未来中国建筑设计市场会逐渐向欧美市场靠拢，国企外企规模化，民企精品化专业化。像美国设计公司只有两类，规模化商业化的巨无霸公司和大量存在的20-30人的小公司，大公司把业务拆分外包给小公司。我国民营公司不至于说被分解到只有20-30人，100-150人规模走精品化专业化路线的事务所应该会增加。 这两年市场的发展，开发商也从之前追求速度规模，慢慢走向了产品、内容导向。开发商对设计公司的要求也逐渐走向看实力看技术看创新，不完全看推广看规模。专业化公司的好处是有竞争壁垒，如果只做一类建筑做几十年，积淀下来的专业度是没有任何一家公司可以轻易干掉你的，一些专业化设计领域的准入门槛也比较高（酒店、医院），后来者难以有足够业绩加入竞争。 这次地产行业下行，也给民营公司浇了一盆冷水， 你要时时注意你未来的发展方向和你的生存之道到底在哪里，你凭什么能够在这个市场屹立屹立不倒。那些在企业高速发展时候不去考虑的问题，其实都是企业发展的根本问题和基石。  你如果只是想好赚钱的时候赚钱，不好赚的时候拍屁股走人那是没必要考虑这些问题，但如果是希望做30年，50年甚至更长时间的设计公司，你必须要考虑这些问题，因为你肯定会遇到周期下行。 对于那些希望能在这个下行市场中脱颖而出的民营设计公司，我有几点建议： 1、必须具有更强的专业度，比一些外资公司更加专业，更懂国内业主。要比业主更懂项目后续运营，比业主更知道如何增加货值，包括通过前期设计来避免一些业主在后期运营、招租阶段才会显现出来的问题。举个例子做产业园设计，你会不会想到因为设计的电梯吨数不匹配，结果招商的企业装备进不去楼，业主招商招不进租客这种情况？若不是专业做产业园的公司告诉我，我压根不