国开电大《广告策划》形考形成性考试4答案 参考答案在文末 题目1.品牌发展的前景是名牌。名牌是各种要素的“集成”与“凝合”，需要长久的历程和时间，名牌无法速成。 A. 对B. 错 题目2.应从包装上保证商标品牌的信誉。 A. 对B. 错 题目3.在广告策划过程中，在充分考虑广告活动和促销活动，两种活动各自完成。 A. 对B. 错 题目4.广告活动与促销活动在涵义上没有什么差异。 A. 对B. 错 题目5.有了知名度就可以使产品成为真正的名牌。 A. 对B. 错 题目6.品牌忠诚度高代表着每一个使用者都可以成为一个活的广告。 A. 对B. 错 题目7.促销活动的目的则力图创造实际的销售价值。 A. 对B. 错 题目8.广告策划只须按照形象性思维的顺序。 A. 对B. 错 题目9.产品优劣比较是指同国内及进口的同类产品进行比较。 A. 对B. 错 题目10.提案的准备工作之一，首先是与客户的前期沟通。 A. 对B. 错 题目11.广告在品牌塑造中有三大基础功能：品牌忠诚度、品牌知名度、品质认知度。 A. 对B. 错 题目12.为了加强国际竞争，民族品牌必须注重品牌策略的运用，并应通过品牌运用、品牌投资、品牌维持、品牌管理等手段，科学正确地维护品牌的价值。 A. 对B. 错 题目13.促销活动策划的根本目的在于围绕广告策划的目标，为实现社会效益服务。 A. 对B. 错 题目14.促销活动和促销组合方式受到促销目标、市场特点、产品性质、产品生命周期和其他营销策略的影响，并演变出高招迭出的商战促销策略。 A. 对B. 错 题目15.广告活动中，只要有计划就可以产生显著的积极效果。 A. 对B. 错 题目16.对于广告公司而言，提案就是向客户销售产品的过程，其成败与广告公司的生存发展息息相关。 A. 对B. 错 题目17.“价格破坏”是要借价格的调整，带给消费者一种“物超所值”的感受。 A. 对B. 错 题目18.广告提案一般有目的提案、表现提案、广告实施计划提案等类型。 A. 对B. 错 题目19.广告策划要最终成为现实，只要策划书具有可行性，就会成功。 A. 对B. 错 题目20.在广告策划的各种阶段，要实现智力产品的销售，不必与客户达成共识。 A. 对B. 错 题目21.1．促销活动策划为的是（ ） A. 满足消费者的急切需求 B. 满足商家的宣传需要 C. 有效地促进产品的销售 D. 树立企业的良好形象 题目22.2．促销活动的目的（ ） A. 提高消费者的品牌意识 B. 提高商家的的威望 C. 提高品牌的知名度 D. 创造实际的销售价值 题目23.3．促销活动是（ ） A. 长期性活动 B. 维系住顾客 C. 建立品牌忠诚度 D. 只能招揽一时的生意 题目24.4．广告活动旨在在建立（ ） A. 品牌知名度 B. 品牌形象 C. 品牌商标 D. 品牌忠诚度 题目25.5．民族品牌的成功是（ ） A. 机会性的成功 B. 战略性的成功 C. 战术性成功 D. 短期性成功 题目26.6．广告活动与促销活动都是（ ） A. 有计划的活动 B. 有明确针对性的活动 C. 以追求效益为目的的活动 D. 属于企业营销策划的活动 题目27.7．专题促销活动（ ） A. 不必制定单独计划 B. 不必有明确的主题 C. 不必过多地考虑时间因素 D. 应当具有鲜明的特色 题目28.8．策划作业阶段的消费者分析包括（ ） A. 消费者购买行为分析 B. 消费者使用习惯分析 C. 消费者的特征分析 D. 潜在消费者第一次购买动因分析 题目29.9．策划作业阶段的产品分析包括（ ） A. 产品现存的优劣点分析 B. 扩大产品目标消费市场的机会点分析 C. 产品的包装形态分析 D. 本产品与其他同类产品竞争机会分析 题目30.10．广告环境包括（ ） A. 物业环境 B. 自然环境 C. 地域环境 D. 竞争对手的广告环境 题目31.简述促销活动的局限性。 下面对促销活动功能的局限性表现表述正确的一项是： A. 由于促销活动本身是短程性活动，并且以“激励”为其特点，其本身可以招揽一时的 生意，并产生火热的销售效果，并且能够在消费者中间建立起对某种产品的品牌忠诚度。在一种产品趋近于市场饱和程度时，其销售额往往大幅度下降，或者在该产品生命周期的最后阶段，也会呈现销售衰退景象。面对这种情况，只要降低价格，促销活动完全有可能开辟出一个新的市场，也可能从整体上延长产品的生命周期。某一种产品的新的品质改善或某一种新的产品开始上市时，由于消费者不了解或其他人文背景原因，该种改善的品质或新产品可能会遭到冷遇甚至遭到顾客的拒绝。 B. 由于促销活动本身是短程性活动，并且以“激励”为其特点，其本身可以招揽一时的生意，却无法长期地维系住自己的顾客，它不能在消费者中间建立起对某种产品的品牌忠诚度。在一种产品趋近于市场饱和程度时，其销售额往往大幅度下降，或者在该产品生命周期的最后阶段，也会呈现销售衰退景象。面对这种情况，促销活动决不可能开辟出一个新的市场，也更不可能从整体上延长产品的生命周期。某一种产品的新的品质改善或某一种新的产品开始上市时，由于消费者不了解或其他人文背景原因，该种改善的品质或新产品可能会遭到冷遇甚至遭到顾客的拒绝。 C. 由于促销活动本身是阶段性活动，并且以“激励”为其特点，其本身可以招揽一个阶段的生意，在这个阶段中使消费者产生并建立起对某种产品的品牌忠诚度。在一种产品趋近于市场饱和程度时，其销售额往往大幅度下降，或者在该产品生命周期的最后阶段，由于价格低廉也会呈现热销的景象。面对这种情况，促销活动却不可能开辟出一个新的市场，也更不可能从整体上延长产品的生命周期。某一种产品的新的品质改善或某一种新的产品开始上市时，消费者不了解或其他人文背景原因，只要促销，该种改善的品质或新产品可能就会受到广大消费者的欢迎。 题目32.按照广告策划书的程序、内容与方法，选择一二个企业策划的材料模拟撰写一份广告策划书。 参考答案 题目1答案：对 题目2答案：错 题目3答案：错 题目4答案：错 题目5答案：错 题目6答案：对 题目7答案：对 题目8答案：错 题目9答案：对 题目10答案：对 题目11答案：错 题目12答案：对 题目13答案：错 题目14答案：对 题目15答案：错 题目16答案：对 题目17答案：对 题目18答案：错 题目19答案：错 题目20答案：错 题目21答案：有效地促进产品的销售；树立企业的良好形象 题目22答案：创造实际的销售价值 题目23答案：只能招揽一时的生意 题目24答案：品牌知名度；品牌形象；品牌忠诚度 题目25答案：战略性的成功 题目26答案：有计划的活动；有明确针对性的活动；以追求效益为目的的活动；属于企业营销策划的活动 题目27答案：应当具有鲜明的特色 题目28答案：消费者购买行为分析；消费者使用习惯分析；消费者的特征分析；潜在消费者第一次购买动因分析 题目29答案：产品现存的优劣点分析；扩大产品目标消费市场的机会点分析；产品的包装形态分析；本产品与其他同类产品竞争机会分析 题目30答案：自然环境；竞争对手的广告环境 题目31答案：由于促销活动本身是短程性活动，并且以“激励”为其特点，其本身可以招揽一时的生意，却无法长期地维系住自己的顾客，它不能在消费者中间建立起对某种产品的品牌忠诚度。在一种产品趋近于市场饱和程度时，其销售额往往大幅度下降，或者在该产品生命周期的最后阶段，也会呈现销售衰退景象。面对这种情况，促销活动决不可能开辟出一个新的市场，也更不可能从整体上延长产品的生命周期。某一种产品的新的品质改善或某一种新的产品开始上市时，由于消费者不了解或其他人文背景原因，该种改善的品质或新产品可能会遭到冷遇甚至遭到顾客的拒绝。 题目32答案： 飘扬品牌形象广告建议书 一，前言 公司代理广告飘扬洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 公司代理洗发水广告，第一年（2009）年的广告重点是放在飘扬香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖“最佳创意奖”第二名。第二年（2010）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘扬洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“去屑止痒，柔顺飘扬”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2009及2010年广告投资重点上，并以飘扬洗发水为主，以下即公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘扬洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 二，广告商品 湖南飘扬产品品牌有限公司--飘扬洗发水 三，广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接99、00年广告 4、传播影响程度：不知名-知名-了解-信服-行动 四，广告期间 2011年6月-2013年6月 五，广告区域 全国各地区（以城市为主） 六，广告对象 所有居民用户 七，策划构思 （一）市场大小的变化情况的两种： A.量的变化--随着人口的自然增减而变化。 B.质的变化--随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加 就飘扬洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1、促使消费者指名购买飘扬 2、促使商家店主主动推荐飘扬 八，广告策略 针对消费者方面 1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。 3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 九，广告主题表现及媒体运用 （一）卡片及广告牌的广告内容 好的头发护理，请选择飘扬。 在广告牌上画一个长发飘扬的甜美女孩，重点体现在她的头发上及使用了本产品后的效果，还有飘扬品牌的标志。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。 （二）电视广告策划 在电视台的黄金时间播出： 画面：一个美丽甜美的女