本文格式为word版，下载可任意编辑 2022毕业生实习总结万能模板5篇 一段劳碌又充实的实习生活又告一段落了，信任你积累了不少实习心得，是时候回头总结这段时间的实习生活，写一份实习总结了。下面我给大家带来2022毕业生实习总结万能模板五篇，盼望能关心到大家! 2022毕业生实习总结万能模板1 我是一名学习市场营销专业的__届毕业生，在本年很有幸被__啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南__啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了本身的实习总结，盼望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生供应参考范例。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不克不及寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作傍边，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表彰;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的表率，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品__新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们__买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费! 时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月傍边，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表示精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部老师!同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 2022毕业生实习总结万能模板2 经过了两年多的在校学习，我初步把握了市场营销专业的基础学问和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领悟的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论学问还需要实际操作力量，用所学的学问来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正把握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰难又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必需做的。这不仅能让我们学有所用把课本学问转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好预备。 我从年十一月16日走进了华安财产保险股份有限公司分公司连锁营销办事部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于年十月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用包管险、农业险、不测损害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不竭创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探究中国保险业的进展道路，并做出了乐观的贡献，博得了公众的信任和支持。截至年，华安保险经中国保险监督办理委员会批准，已开设等25家分公司和300余家下设机构。 我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月别离在和进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础学问、企业文化、客服技能、商务礼仪等学问，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员办理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的同学快速成为一个即将成为保险行业的专业人士。其次个月回到进行其次轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月全部理论学问应用到实际工作中，通过公司老员工的帮忙和带领，我们初步把握了全部的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。 在学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得特别好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数其次，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做学问培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间本身推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这傍边付出的努力是无法说清的，熬炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了娴熟的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比力有身份的人，怎样去应付比我们有资格的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。 时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时间心生很多感慨，上班族真是不简单啊!从衣食无忧的同学族突然变成为本身生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开头都会手足无措。很怀念同学时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要本身来做还要常常背负很多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发觉，出了校门本身还很稚嫩很无知，经受了很多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经受都是一笔很珍贵的财宝，我盼望这些能给我阅历和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探究，让本身对毕业后的生活掌控得游刃有余。 2022毕业生实习总结万能模板3 顶岗实习是建筑工程技术专业高职教学方案的重要组成部分，是同学面对社会实践，理论联系实际，培育实际操作力量的重要实践教学环节;也是培育和熬炼同学独立工作力量的重要途径;还是我系教学、生产与企业三结合的办学思路的重要内容。通过顶岗实习，同学在园林绿化工程实际工作中，进行实际操作演练，培育技能，提高综合素养，促进同学身心全面进展。在实践中树立科学的世界观、人生观、和价值观，坚决正确的抱负和信念，增加为我国建筑行业的进展作出本身应有贡献。使同学有一段较长时间接触社会，熟识建筑行业，通过亲身参加，实际动手操作，把握本身所学的专业学问。 在这次顶岗实习中，我并没选择建筑这个专业而是选择了园林这个专业去实习。虽然不是本身的专业，但从这次非专业的实习中我学到了很多东西。人与环境有着密不可分的关系。无论过去、现在还是将来，人类总是在不竭地改造环境，制造不仅使用，并且美观的环境空间。城市所意味的，不仅仅是建筑、街道、商店等人工建构物的积累，而蕴涵着在诸多功能性设施及硬质景观相伴下的社会文化、经济、政治和城市居民多姿多彩的生活。 从外在的视觉影像来看，城市是由其平面结构、天际轮廓、各色建筑、街市设施、区域地标、开放的空间、植栽园林及穿梭不定的交通工具所构成，然而这些都是城市人在选择和被选择的行为方式下形成的物质形态，其间蕴涵着深厚的自然法则、社会心理、人文情感及历史沧桑。 20世纪的城市学和建筑学学者__在其代表性著作《城市进展史》中指出：“假如城市所实现的生活不是它自身的一种褒奖，那么为城市的进展形成而付出的全部牺牲就将毫无代价。无论扩大的权力还是有限的物质财宝，都不克不及抵偿哪怕是一天丢失了的美、欢快和亲情的享受。”“当我们闲逛于城市中时却可发觉这种现象是无初步在的，四周的建筑物仿佛能够讲话、能够行动，正像居住在其中的居民一样;并且通过城市的物质结构，过去的大事、很久以前做出的打算、久已形成的价值观念等，都连续存活下来并且散发着影响。” 1、能比力系统地把握园林绿化的专业学问，能识别常见园林花卉，基本把握其生长习性、园林用途以及栽培育护技术。 2、增加同学对园林绿化工作的感性熟悉，对同学进行园林技术工作技能训练。 3、了解供地、供水、供气、照明、排水、排污、消防等公用设施进行维护和办理。 2022毕业生实习总结万能模板4 建筑实习总三周的生产实习已经告一段落，回顾这些天的经受，的确学到了很多实在的东西，也思索了很多问题。此次在施工现场实习，能亲眼看到各个班组的施工过程，能亲耳听到技术人员针对某某问题的争论，能亲自看到各种施工图纸，这些使自我对于房屋建筑工程施工基本状况有了感性的熟悉，也为立即大三课程学习带给了参考标的目的。以下就为这次实习的一些收获总结： 1、透过这次实习，书本上的学问在实习过程中得以消化，对于一些专业术语、详细的施工程序都有了深化的了解，巩固了理论学问。比如说对于钢筋加工的过程，构造柱钢筋的绑扎，从前只是听老师讲解和书本上学习，但对于详细操作并不清晰。这次在现场亲眼看到了以后，将理论同实际联系起来就很直观，印象共性深刻。 2、在施工过程中，许多时候实际施工操作与书本上的理论学问并不必需相贴合。比如：一根宽300的梁其下部钢筋为6φ2533，在理论上要求包管钢筋间的最小间距25，但在实际操作时是正因某处钢筋太多而往往办不到。这就需要多年的施工阅历积累同理论学问相结合，做出适当的变通。我们务必学好扎实的理论学问，许多东西虽然说都在课堂上学过，可我们还没有学精，没有将其转化为自我的本钱，不克不及够学以致用。不管将来从事施工或者设计，都需要我们平常多留心，多观看，多发问，需要我们不竭的积累和广泛收集信息。我们生活的四周，很多东西都是值得去学习去思索的。所以，我们需要打下扎实的基本功，坚固把握专业学问，培育自我运用理论学问解决实际问题的潜质，这样才能在自我的工作领域上站稳脚跟。 3、目前，我国建筑市场的进展还不是很完善，信息缺乏，办理力度不敷，建筑规范和相关法律法规没有彻底的贯彻和执行。在实习现场，同样存在着很多问题。比如施工预备不足，道路以及临时设施都没有到达规范要求，没有实行雨季施工办法，钢筋不留意保养，铺张严峻等等。坚信随着制度的进展完善，各种问题都就应会解决和避开的。 4、当今社会竞争激烈，作为刚毕业入行的新人，我们就应端正自我的态度，给自我作一个好的定位，不好自恃甚高也不就应妄自菲薄。对每项工作都要仔细踏实，制造出价值才有所收获。对人就应热忱，处理好周边的关联。所谓“先做人后做事”，在建筑行业这个大圈子里尤其需要为人处世的潜质。并且我们还要学会虚心向他人学习，不懂就问，态度要恳切，让别人情愿将自身的积累传授于你。这样一点一滴地积累才能是自我不竭进展。 实习结束了，虽然过程是辛苦的，但确是充实而欢快的。提前感受了工作中的酸甜苦辣，使我对将来的生活有了心理预备也布满了憧憬和自信。在实习过程中，非常感谢其他8位同学的帮手与照看，也非常感谢吴剑锋老师三周来不辞辛苦的来回奔波在施工现场答疑和指导! 2022毕业生实习总结万能模板5 作为一名21世纪