《房地产经纪人之业务操作》题库 一 , 单选题 (每题1分，选项中，只有一个符合题意) 1、引起主动脉瓣关闭不全的有（　　）。 A.主动脉粥样硬化 B.风湿性心脏病 C.三期梅毒 D.类风湿性主动脉炎 【答案】 A 2、子宫体最常见的肿瘤是 A.平滑肌瘤 B.平滑肌肉瘤 C.子宫内膜腺癌 D.子宫内膜间质肿瘤 【答案】 A 3、自然销售新建商品住宅，其优点是（　　）。 A.客户诚意度高 B.市场关注度高 C.前期积累的客户多 D.客户满意度高 【答案】 B 4、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。 A.20 B.25 C.30 D.35 【答案】 C 5、卖点与项目定位的不同在于（ ）。 A.卖点具有个性化 B.卖点必须得到客户认同 C.卖点能够展示 D.卖点能够吸引人 【答案】 C 6、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。 A.贷款期限说明 B.购房合同证明 C.贷款办理程序说明 D.贷款承诺书 【答案】 D 7、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（　　）。 A.多见于儿童 B.T细胞性多见 C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型 D.L1型分化最差 【答案】 B 8、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 A.4 B.5 C.10 D.16 【答案】 D 9、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（　　）。 A.附带一些实用信息，增强实用性 B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧 C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬 D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会 【答案】 A 10、 某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（　　）。 A.7.01% B.8.3% C.10.0% D.12.5% 【答案】 C 11、类风湿因子实质上是 A.抗IgG抗体 B.抗IgM抗体 C.抗IgE抗体 D.抗IgA抗体 【答案】 A 12、符合副肿瘤综合征的是 A.恶性肿瘤引起的发热 B.恶性肿瘤引起的贫血 C.恶性肿瘤引起的营养不良 D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱 【答案】 D 13、卖方独家代理房地产营销等服务( )。 A.以客户为中心 B.以房源为中心 C.采取多种促销手段，力度大 D.采取一些促销手段，力度小 【答案】 C 14、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（　　）。 A.免疫复合物沉积于基底膜 B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚 C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化 D.嗜银染色见基底膜呈双轨状 【答案】 D 15、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。 A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商铺质量 【答案】 B 16、下列选项中，（　　）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。 A.目标产品 B.市场分析 C.产品定位 D.市场战略 【答案】 C 17、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。 A.战略 B.计划 C.价格 D.目标 【答案】 C 18、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。 A.服务策略 B.活动策略 C.关系策略 D.联动策略 【答案】 D 19、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书. A.指导性 B.试探性 C.简洁性 D.强制性 【答案】 B 20、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的(　　)。 A.10% B.30% C.20% D.40% 【答案】 B 21、强档期的推广策略，通常以(　 )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。 A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处 C.大量的促销活动 D.适当的价格策略 【答案】 C 22、产品生命周期策略中，在（　　），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。 A.引进期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】 D 23、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（　　）。 A.肺气肿 B.支原体肺炎 C.病毒性肺炎 D.慢性肺源性心脏病 【答案】 A 24、主动脉瓣狭窄不引起（　　）。 A.主动脉瓣增厚、变硬 B.与三尖瓣病变合并 C.右心衰竭 D.靴形心 【答案】 B 25、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是 A.温煦作用 B.气化作用 C.推动作用 D.固摄作用 【答案】 C 26、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题) A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者 B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人 C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者 D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者 【答案】 D 27、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.比较定价法 B.渗透定价法 C.目标利润定价法 D.盈亏平衡定价法 【答案】 B 28、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（　　）。 A.预售许可证 B.建筑规划许可证 C.建设工程竣工验收备案证明 D.建筑施工许可证 【答案】 C 29、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。 A.进场期、蓄客期、开盘期 B.进场期、开盘期、稳定消化期 C.蓄客期、开盘期、稳定消化期 D.开盘期、持销期、稳定消化期 【答案】 A 30、（　　）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。 A.客源 B.房源 C.营销策略 D.房地产经纪人 【答案】 B 31、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（　　）。 A.房源信息利用率低 B.房源信息容易外泄 C.获得经纪服务佣金少 D.房源信息时效性差 【答案】 B 32、房地产市场需求调研的内容不包括()。 A.了解消费者的数量及构成 B.了解消费者产生消费动机的内在原因 C.了解消费者的购买模式和习惯 D.了解竞争产品的市场定价及反映情况 【答案】 D 33、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（　　）。 A.邻里中心型 B.区域地区中心型 C.环线中心型 D.沿景观中心型 【答案】 A 34、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（　　）。 A.房地产信息 B.其他服务 C.实地看房 D.代拟房地产交易合同 【答案】 B 35、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（　　）。 A.市场分析定位法 B.SWOT分析定位法 C.建筑策划定位法 D.目标客户需求定位法 【答案】 D 36、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。 A.生活商圈 B.地域商圈 C.中央商务区 D.副城市中心型商圈 【答案】 C 37、商业地产项目的特征不包括（　　）。 A.收益多样性 B.权益复杂与利益平衡 C.赢利模式多元化 D.受政府干预较大 【答案】 D 38、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（　　）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。 A.《前期物业管理服务合同》 B.《房地产买卖合同》 C.《临时业主公约》 D.《房地产认购协议书》 【答案】 D 39、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（　　）。 A.对客户没有约束力 B.前期积累客户容易流失 C.客户可能自动放弃购房 D.易因流程不当引发客户不满 【答案】 D 40、不符合白血病的描述是 A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见 B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见 C.急性白血病比慢性白血病多见 D.急性白血病儿童和青少年患者多见 【答案】 A 41、转移性钙化可发生于 A.血栓 B.肾小管 C.干酪样坏死 D.粥瘤 【答案】 B 42、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（　　）。 A.目标客户特征分析 B.内部资源分析 C.确定目标客户 D.设计产品并进行营销策划和组织实施 【答案】 B 43、Ph染色体是（　　）。 A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂 B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂 C.21号染色体三体 D.5号染色体短臂丢失 【答案】 A 44、开展立体广告攻势的先决条件是( )。 A.项目区位 B.楼盘档次 C.产品定位 D.资金实力 【答案】 C 45、急性肾盂肾炎的基本病变属于（　　）。 A.纤维素性炎 B.出血性炎 C.化脓性炎 D.浆液性炎 【答案】 C 46、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（　　）。 A.凝固性坏死 B.液化性坏死 C.干性坏疽 D.湿性坏疽 【答案】 D 47、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。 A.模型区 B.功能分区 C.洽谈区 D.信息发布区 【答案】 B 48、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（　　）。 A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利 B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献 C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额 D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量 【答案】 B 49、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。 A.准确性 B.客观性 C.及时性 D.有效性 【答案】 B 50、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔