房地产经纪人之业务操作题库题库精品（名师推荐） 第一部分 单选题(50题) 1、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（　　）。 A.一次性付款 B.累计付款 C.分期付款 D.银行抵押贷款 【答案】： B 2、固定桥修复中其固位力主要取决于 A.固位体与基牙摩擦力的大小 B.各轴面向切方聚合度大小 C.对颌牙咬合力量的大小 D.固位体组织面面积的大小 E.两侧基牙长轴倾斜度的大小 【答案】： A 3、市场细分是以()为立足点的。 A.竞争产品 B.消费者的需求 C.市场中的供给 D.本企业的产品 【答案】： B 4、不动产登记申请书不包括（　　）。 A.申请登记事由 B.附带动产情况 C.申请人情况 D.不动产情况 【答案】： B 5、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（　　）。 A.学历 B.工作性质 C.住址 D.动机和需求 【答案】： D 6、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。 A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品 B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品 C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品 D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品 【答案】： A 7、支气管扩张症病变多位于（　　）。 A.直径＞5mm的支气管 B.段支气管以及直径＞2mm的中、小支气管 C.细小支气管 D.直径2～5mm的支气管 【答案】： B 8、饮邪停于胸者称为 A.痰饮 B.溢饮 C.支饮 D.悬饮 【答案】： C 9、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。 A.外界环境和开发商赢利模式 B.客户需求和开发商赢利模式 C.客户需求和前期价格 D.前期价格和开发商赢利模式 【答案】： B 10、前列腺癌患者血清中增高的物质是 A.酸性磷酸酶 B.碱性磷酸酶 C.甲胎蛋白 D.癌胚抗原 【答案】： A 11、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题) A.确定较高的房价 B.扩大开发的规模 C.寻求合适的房价和开发规模 D.制定合适的促销策略 【答案】： C 12、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。 A.销售筹措期 B.持续销售期 C.销售定位期 D.尾盘销售期 【答案】： B 13、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（　　）收取服务费。 A.抵押贷款期限 B.抵押房屋面积 C.抵押贷款标的额 D.抵押贷款业务数量 【答案】： D 14、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.5 B.7 C.9 D.10 【答案】： B 15、“商圈”是指具有一定辐射范围的（　　）。 A.销售商圈 B.商业集聚地 C.地域商圈 D.中央商务区 【答案】： B 16、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（　　）。 A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面 B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标 C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人 D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段 【答案】： B 17、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（　　）。 A.使用权 B.抵押权 C.管理权 D.监督权 【答案】： D 18、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。 A.团体揽客法 B.会员揽客法 C.讲座揽客法 D.人际关系揽客法 【答案】： C 19、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是 A.能为义齿提供良好的固位和支持作用 B.基牙冠长不应超过根长1/2 C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内 D.基牙上可制作金属顶盖 E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大 【答案】： C 20、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。 A.《房地产买卖合同》 B.《房屋状况说明书》 C.《房地产证》 D.《房地产认购协议书》 【答案】： B 21、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（　　）。 A.20％～35％ B.10％～25％ C.10％～35％ D.10％～30％ 【答案】： C 22、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（　　）。 A.比较费力，但可联系的人较少 B.受时间和地点的限制 C.花费时间较多 D.容易遭受拒绝 【答案】： D 23、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。 A.4400；4620 B.4444；4620 C.4444；6296 D.4400；6296 【答案】： C 24、梗死是指（　　）。 A.缺血引起的坏死 B.生理性程序性死亡 C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死 D.结核杆菌感染而引起的坏死 【答案】： A 25、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（　　）。 A.生长方式 B.生长速度 C.肿瘤的异型性 D.对机体影响 【答案】： C 26、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。 A.一次性付款 B.累计付款 C.分期付款 D.银行抵押贷款 【答案】： B 27、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（　　）。 A.销售时机 B.销售环境 C.产品价格 D.片区竞争 【答案】： C 28、胃溃疡愈复的过程，符合 A.肥大 B.增生 C.再生 D.化生 【答案】： C 29、户外广告不具备的(　 )特点。 A.长期性 B.固定性 C.覆盖率高 D.集中 【答案】： C 30、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（　　）。 A.客户非个体属性 B.产品技术性 C.销售商务性 D.运作专业性 【答案】： B 31、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。 A.25 B.30 C.35 D.40 【答案】： B 32、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。 A.引进期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】： D 33、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用 A.归脾汤 B.甘麦大枣汤 C.丹栀逍遥散 D.朱砂安神丸 【答案】： B 34、在众多招商原则中，异业互补的目的是（　　）。 A.带动整个商场的顺利招商与管理 B.降低购物中心竞争力 C.要满足顾客消费的选择权 D.加强经营控制力度 【答案】： C 35、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。 A.一次性还款 B.分期还款 C.等额本息还款 D.等额本金还款 【答案】： C 36、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。 A.写字楼以办公为唯一用途 B.商务公寓适合大型企业的办公需求 C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求 D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力 【答案】： B 37、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。 A.专业推荐 B.一般推荐 C.合作推荐 D.特别推荐 【答案】： C 38、下列哪种肿瘤与化生有关？（　　） A.甲状腺滤泡腺癌 B.卵巢畸胎瘤 C.肺鳞状细胞癌 D.子宫内膜腺癌 【答案】： C 39、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（　　）。 A.变性 B.增生 C.变质 D.坏死 【答案】： A 40、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。 A.产品组合的长度 B.产品组合的宽度 C.产品组合的高度 D.产品组合的深度 【答案】： B 41、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题) A.舒适性 B.适用性 C.经济性 D.真实性 【答案】： D 42、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（　　）。 A.舒适性 B.适用性 C.经济性 D.真实性 【答案】： D 43、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题) A.潜在性 B.时效性 C.指向性 D.不确定性 【答案】： C 44、下列关于房