第一讲第一讲国际商务导论国际商务导论案例讨论案例讨论国际商务及其经营形式国际商务及其经营形式当代国际商务与进出口实务的区别当代国际商务与进出口实务的区别国际商务管理及其主要内容国际商务管理及其主要内容世界市场及其趋势世界市场及其趋势2021/4/81一、案例讨论一、案例讨论成都某民营贸易公司，主营商品批发与零售，注册资成都某民营贸易公司，主营商品批发与零售，注册资本本60万元人民币；较长时期在四川重庆经销美国、万元人民币；较长时期在四川重庆经销美国、德国、日本等国产品；全体员工没有外贸业务实践德国、日本等国产品；全体员工没有外贸业务实践经历，不懂外贸业务，不懂外语；没有现成的国外经历，不懂外贸业务，不懂外语；没有现成的国外客户关系；对国际市场不了解，不熟悉相关国际惯客户关系；对国际市场不了解，不熟悉相关国际惯例和规则；具备一般产品进出口经营权；在某些机例和规则；具备一般产品进出口经营权；在某些机电生产企业有一定人缘关系；该公司总经理坚信：电生产企业有一定人缘关系；该公司总经理坚信：国际贸易比国内贸易更规范，更好做；所以坚持要国际贸易比国内贸易更规范，更好做；所以坚持要做出口贸易，选择小水电发电机作为出口经营主打做出口贸易，选择小水电发电机作为出口经营主打产品。产品。试问：试问：1、该公司是否应当开拓国际市场？为什么？、该公司是否应当开拓国际市场？为什么？2、如果是，怎样开拓国际市场？、如果是，怎样开拓国际市场？3、如果否，那么什么样的企业可以？开拓国际、如果否，那么什么样的企业可以？开拓国际市场需要什么样的条件？市场需要什么样的条件？2021/4/82二、国际商务及其经营形式二、国际商务及其经营形式（一）什么是国际商务？（一）什么是国际商务？美国迈克尔美国迈克尔辛克塔等人的国际商务辛克塔等人的国际商务：它是指那些为满足个人和组织需求而进它是指那些为满足个人和组织需求而进行的跨国界的交易，这些交易可以表现为行的跨国界的交易，这些交易可以表现为相互关联的不同形式，其基本形式有进出相互关联的不同形式，其基本形式有进出口贸易、对外直接投资、许可贸易、特许口贸易、对外直接投资、许可贸易、特许经营和管理合同。经营和管理合同。2021/4/83美国克里斯托弗美国克里斯托弗科斯：科斯：国际商务包括越过国界的任何形式的国际商务包括越过国界的任何形式的商务活动；它几乎包括任何形式的经济资商务活动；它几乎包括任何形式的经济资源（商品、劳务、技术、资本）的国际转源（商品、劳务、技术、资本）的国际转移。移。加拿大阿兰加拿大阿兰拉格曼：拉格曼：国际商务是一门研究为满足个人及组国际商务是一门研究为满足个人及组织需求而进行的跨国界交易的学科；这里织需求而进行的跨国界交易的学科；这里的经济交易包括贸易及海外直接投资。的经济交易包括贸易及海外直接投资。2021/4/84中国学者梁能：中国学者梁能：国际商务研究的主要是国与国之间的商国际商务研究的主要是国与国之间的商务活动。这包括两层含义：一是国际商务务活动。这包括两层含义：一是国际商务研究的跨越国界的经济活动；二是国际商研究的跨越国界的经济活动；二是国际商务研究的是商业性的经济活动，而不包括务研究的是商业性的经济活动，而不包括非商业性的跨国经济活动。非商业性的跨国经济活动。中国学者张海东中国学者张海东：国际商务是一种跨越国界的活动，是国际商务是一种跨越国界的活动，是在不同国家之间进行的商品、劳务、资本、在不同国家之间进行的商品、劳务、资本、技术和信息等资源的国际转移。技术和信息等资源的国际转移。2021/4/85四川大学肖慈方四川大学肖慈方：国际商务是企业或个人以盈利为最终国际商务是企业或个人以盈利为最终目的而从事的跨国经营活动，其具体表现目的而从事的跨国经营活动，其具体表现形式是各种生产要素在不同环境和条件下形式是各种生产要素在不同环境和条件下的国际移动。的国际移动。2021/4/86（二）国际商务的基本经营形式（二）国际商务的基本经营形式国际商品贸易国际商品贸易国际服务贸易国际服务贸易国际技术贸易国际技术贸易国际间接投资国际间接投资国际直接投资国际直接投资还有哪些？还有哪些？2021/4/87二、国际商务与进出口实务的区别二、国际商务与进出口实务的区别怎样理解两者的区别？怎样理解两者的区别？2021/4/88三、国际商务管理及其主要内容三、国际商务管理及其主要内容国际商务管理的研究对象？不同主张：国际商务管理的研究对象？不同主张：1、对国外的企业进行管理、对国外的企业进行管理2、强调管理的跨国性，国际商务管理就是对跨国企、强调管理的跨国性，国际商务管理就是对跨国企业的管理业的管理3、国际商务管理与国内商务管理受不同的宏观环境、国际商务管理与国内商务管理受不同的宏观环境、社会文化法律、限制条件的制约；国内商务管理社会文化法律、限制条件的制约；国内商务管理的基本原则同样适用于国际商务管理，只是具体的基本原则同样适用于国际商务管理，只是具体应用、复杂性和强度上存在巨大差别。应用、复杂性和强度上存在巨大差别。4、国际商务管理是对企业的跨国经营活动所涉及的、国际商务管理是对企业的跨国经营活动所涉及的各个环节的规划、控制与协调各个环节的规划、控制与协调肖慈方肖慈方2021/4/89国际商务管理学的主要内容国际商务管理学的主要内容1、理论基础、理论基础国际商务的各种理论解释；管理学的一般原理国际商务的各种理论解释；管理学的一般原理2、环境管理、环境管理企业生存的内外环境，尤其是外部环境。企业生存的内外环境，尤其是外部环境。3、职能管理职能管理企业内部各种职能的管理企业内部各种职能的管理4、业务管理：、业务管理：国际商务具体业务形式及其选择国际商务具体业务形式及其选择5、战略管理、战略管理企业的重大战略决策企业的重大战略决策2021/4/810国际商务管理学的具体问题国际商务管理学的具体问题1.国际商务导论国际商务导论2.理论基础理论基础3.环境分析环境分析4.市场进入模式市场进入模式5.商品贸易商品贸易6.直接投资与国际化经营直接投资与国际化经营7.技术贸易技术贸易8.劳务贸易与国际招投标劳务贸易与国际招投标9.间接投资间接投资10.国际商务战略国际商务战略11.企业组织管理企业组织管理12.国际市场营销管理国际市场营销管理13.人力资源管理人力资源管理14.财务管理财务管理15.中国企业的国际化研究中国企业的国际化研究2021/4/811四、世界市场及其趋势四、世界市场及其趋势如何认识当代世界市场？如何认识当代世界市场？1.世界市场规模不断扩大世界市场规模不断扩大2.世界市场结构发生重大变化世界市场结构发生重大变化3.世界市场上的垄断与竞争更加激烈世界市场上的垄断与竞争更加激烈4.世界市场中的世界市场中的“自由市场自由市场”日益缩小，日益缩小，“封封闭市场闭市场”逐渐扩大逐渐扩大2021/4/812（一）世界市场规模不断扩大（一）世界市场规模不断扩大当代的世界市场总的趋势是，世界市场对商品、资本、技当代的世界市场总的趋势是，世界市场对商品、资本、技术、劳务等各种需求旺盛。同时，在各种需求的强有力推术、劳务等各种需求旺盛。同时，在各种需求的强有力推动下，世界商品的进口和出口，资本输出与输入，以及各动下，世界商品的进口和出口，资本输出与输入，以及各种知识产权、技术、服务等无形贸易也有了迅速的发展，种知识产权、技术、服务等无形贸易也有了迅速的发展，世界市场规模不断扩大。世界市场规模不断扩大。1贸易总量不断增加，商品市场扩大。到贸易总量不断增加，商品市场扩大。到2004年世界贸年世界贸易额达易额达11万亿美元，为万亿美元，为1950年年1250亿美元的亿美元的90倍。倍。2无形贸易发展迅速，随着第三产业的兴起，金融、保无形贸易发展迅速，随着第三产业的兴起，金融、保险、旅游、信息咨询等服务贸易已成为国际贸易领域里最险、旅游、信息咨询等服务贸易已成为国际贸易领域里最重要的组成部分。重要的组成部分。2004年世界服务贸易额达年世界服务贸易额达2.1万亿美元，万亿美元，为世界贸易总额的百分之二十多。为世界贸易总额的百分之二十多。3高科技产品大量进入世界市场，技术贸易迅速发展，高科技产品大量进入世界市场，技术贸易迅速发展，同时，知识产权贸易也在迅速发展。同时，知识产权贸易也在迅速发展。2021/4/813（二）世界市场结构发生重大变化（二）世界市场结构发生重大变化1.世界市场商品结构的重大变化世界市场商品结构的重大变化战后世界市场商品结构的变化规律是：战后世界市场商品结构的变化规律是：（1）制成品贸易扩大，原料和初级产品市场前景暗淡）制成品贸易扩大，原料和初级产品市场前景暗淡制成品贸易的迅速增长一直是国际贸易增长的主要原因。特别是制成品贸易的迅速增长一直是国际贸易增长的主要原因。特别是80年代以来，多数制成品的出口年代以来，多数制成品的出口额平均增长率都超过商品贸易总额的增长率，其中以高技术产品尤为突出。额平均增长率都超过商品贸易总额的增长率，其中以高技术产品尤为突出。随着制成品贸易的比重不断扩大，世界初级产品所占比重呈不断下降趋势。随着制成品贸易的比重不断扩大，世界初级产品所占比重呈不断下降趋势。（2）一般制成品出口重心向一些发展中国家倾斜）一般制成品出口重心向一些发展中国家倾斜由于经济结构的调整，主要发达国家重点发展高技术和知识密集型产业，因此发达国家在一般制由于经济结构的调整，主要发达国家重点发展高技术和知识密集型产业，因此发达国家在一般制成品出口方面的优势正逐步转移，而一些发展中国家，特别是东亚地区的国家经济持续高速发成品出口方面的优势正逐步转移，而一些发展中国家，特别是东亚地区的国家经济持续高速发展，制成品出口增长迅速。目前一般制成品贸易在发展中国家出口贸易已占一半以上。展，制成品出口增长迅速。目前一般制成品贸易在发展中国家出口贸易已占一半以上。（3）农产品的出口处于不利地位）农产品的出口处于不利地位农产品一直是出口商品中的一大类，但在商品出口结构中的地位在下降，而且农产品贸易继续受农产品一直是出口商品中的一大类，但在商品出口结构中的地位在下降，而且农产品贸易继续受政治原则支配，使农产品的出口处于不利地位。政治原则支配，使农产品的出口处于不利地位。（4）绿色产品市场的发展）绿色产品市场的发展所谓绿色产品市场是指经营销售所谓绿色产品市场是指经营销售“绿色产品绿色产品”或或“健康食品健康食品”为特色的市场。为特色的市场。“绿色食品绿色食品”是指那些在是指那些在生产和使用过程中不破坏生态和污染环境的产品。生产和使用过程中不破坏生态和污染环境的产品。健康食品和绿色食品是为了满足人们对健康长寿的渴望和美好生活质量的追求而出现的，它的发健康食品和绿色食品是为了满足人们对健康长寿的渴望和美好生活质量的追求而出现的，它的发展已成为国际贸易商品结构的重要内容和趋势。目前已成为发达国家消费市场上的销售热点。展已成为国际贸易商品结构的重要内容和趋势。目前已成为发达国家消费市场上的销售热点。人从发展趋势看，当代世界市场商品结构的变化将继续向高级化和多样化方向发展；无形贸易的人从发展趋势看，当代世界市场商品结构的变化将继续向高级化和多样化方向发展；无形贸易的增长将快于商品贸易；商品贸易中制成品贸易的增长将快于初级产品贸易；制成品贸易中的知增长将快于商品贸易；商品贸易中制成品贸易的增长将快于初级产品贸易；制成品贸易中的知识密集型产品贸易的增长将快于劳动密集型产品贸易。识密集型产品贸易的增长将快于劳动密集型产品贸易。2021/4/8142世界市场地区结构的重大变化世界市场地区结构的重大变化战后，世界市场经过近战后，世界市场经过近50年的发展，其地区结构呈现以下特征：年的发展，其地区结构呈现以下特征：（1）发达资本主义国家一统世界经济和国际市场的局面已经结束，新兴工）发达资本主义国家一统世界经济和国际市场的局面已经结束，新兴工业化国家和地区及发展中国家在世界市场中的地位不断上升。业化国家和地区及发展中国家在世界市场中的地位不断上升。发展中国家