“七彩螺”健康音乐耳机创业计划书 目 录 1.执行总结 1 1.1公司及商业模式 1 1.2产品 1 1.3市场与竞争 1 1.4营销与推广 2 1.5组织与人力资源 3 1.6投资与财务 3 2.项目背景 4 2.1产业背景 4 2.2产品概述 5 2.2.1产品介绍 5 2.2.2产品层次 7 2.2.3产品优势 8 2.2.4技术专利 9 2.3应用前景 9 3.市场机会 10 3.1市场特征 10 3.1.1概述 10 3.1.2购买决策过程 11 3.2目标市场 11 3.3竞争分析 12 3.3.1竞争产品与竞争对手 12 3.3.2竞争影响力分析 13 3.3.3竞争优势 14 3.4市场潜力 15 4.公司及战略 16 4.1公司概述 16 4.2总体战略 16 4.2.1公司使命 16 4.2.2公司宗旨 16 4.2.3公司理念 16 4.2.4品牌理念 17 4.2.5品牌引爆点 17 4.2.6品牌保护 18 4.3发展战略 19 4.3.1前期（1-2年） 19 4.3.2中期（3-5年） 20 4.3.3长期 20 5.市场营销 22 5.1价格定位 22 5.1.1价格定位依据 22 5.1.2定价清单 22 5.2营销理念 23 5.3推广策略 23 5.3.1理念推广 24 5.3.2品牌推广 26 5.4营销渠道 29 5.4.1渠道分析及应用 29 5.4.2市场渗透与销售量 34 5.5物流供应链管理 34 5.6销售管理 34 5.7信息收集 35 6.生产管理 36 6.1厂址选择 36 6.2生产要求 36 6.3生产流程 37 6.4产品包装 38 6.5产品质量管理 38 6.6厂商管理 39 7.产品设计与研发 40 7.1信息收集与处理 40 7.2研发与设计 41 7.2.1研发 41 7.2.2设计 41 7.2.3研发与设计流程图 42 7.3产品拓展 42 7.4研发与设计费用管理 44 8.投资分析 45 8.1股本结构与规模 45 8.2资金来源与运用 45 8.3总成本费用估算 46 8.3.1外购原材料、外购燃料及动力估算 46 8.3.2工资及福利费用估算 46 8.3.3折旧费用估算 47 8.3.4修理费用估算 47 8.3.5摊销费用估算 47 8.3.6研发费用估算 47 8.3.7其它费用估算 47 8.4收入与税金估算 47 8.5利润与利润分配估算 47 8.6风险资金撤出机制 48 9.财务分析 49 9.1项目的盈利能力分析 49 9.1.1静态盈利能力分析 49 9.1.2动态盈利能力分析 49 9.2线性盈亏平衡分析 50 9.3敏感性分析 50 10.管理体系 52 10.1公司性质 52 10.2组织形式 52 10.3部门职责 52 10.4创新机制 53 10.5公司管理 53 10.5.1管理队伍 53 10.5.2董事会 54 10.5.3经营顾问 55 11.风险分析与应对 56 11.1外部风险 56 11.2内部风险 56 11.3解决方案 57 附录 59 附录1推广费用表 59 附录2市场渗透与销售量表 60 附录3财务报表 62 附录4市场容量估算 75 附录5市场调查和定性分析 77 附录6健康耳机技术介绍 81 附录7产品外观示意图 83 附录8专利授权材料 86 附录9专利技术授权协议 88 附录10创业计划大赛参赛协定 89 90 1.执行总结 1.1公司及商业模式 广州普耳达科技有限公司是一家以生产耳机为主的企业，推崇“绿色HIFI”的声音文化，致力于发展健康音频设备。公司注册资本为225万，总部设在广东省广州市。 公司的使命是“铸就中国健康耳机第一品牌”，宗旨为：推广健康影音设备，引领“绿色HIFI”新声音文化，为投资人和社会创造更多的价值，为员工提供一个实现自我的广阔空间。 公司采取科技产品类的商业模式。“七彩螺”健康音乐耳机基于健康音乐耳机的专利技术开发生产，倡导“健康时尚”的观念，开拓耳机市场，通过产业化运作将产品转化为企业利润。 1.2产品 公司初期的主导产品是“七彩螺”健康音乐耳机，宣扬一种“健康时尚”的理念。 该产品可以有效的保护使用者的听力，音质效果舒适自然，而且外观设计时尚个性，能作为饰品使用。它能很好的满足消费者对健康和外观的消费需求，具有很高的使用价值和商业价值。 我们现在已经拥有了健康耳机的第一代核心技术，第二代核心技术也已成形，正准备申请专利保护。 1.3市场与竞争 我们把市场定位在年轻人。据数据显示，2007年全国具有普遍购买能力的青年超过4500万，随着经济水平的不断增长，这个群体还将不断扩大。手机、MP3及MP4等随身影音产品已经趋于这部分群体的必备产品。而他们具有消费能力强，追求时尚，对个人娱乐有更高要求的特点。耳机作为其必备及附属配件市场广阔，且耳机产品的更换周期比较短。近年来耳机产品发展势头强劲。因此把握年轻人市场，是与相关厂商在市场竞争中胜出的关键。 “七彩螺”健康音乐耳机是业内的第一款全方位对听力进行保护的产品，而且声音舒适自然，外观时尚新颖，因此在短期内并没有同类产品可与之竞争；但是传统耳机生产商可能对产品进行调整，阻碍本产品的推广。针对这个问题，公司将采取积极推广品牌理念及差异化价格的策略，让广大消费者们认同我们的产品。同时公司也将致力改进和研发产品，保证技术在行业中的领先地位。 1.4营销与推广 我们公司目前面对的关键问题是“健康视听”理念的推广，呼吁人们关注听力健康，接受健康视听产品，让“七彩螺”成为健康耳机第一品牌。引领视听类产品的绿色革命。 随着人民生活水平的提高，人们对生活质量问题越来越关心、对健康问题越来越重视；而且随着新闻媒体对普通耳机损伤听力的报道约越来越多，人们也普遍认识到这个问题。但是由于长期以来市场上没有出现切实行之有效的产品或方法，导致消费者对这个问题开始逐渐漠视。因此只有让健康用耳的理念深入人心，才能让消费者迅速接受我们的产品。为了解决这个问题，公司会结合理念推广品牌，采用多种渠道渗透消费者的日常生活。 1.5组织与人力资源 公司初期采用扁平化的组织结构，由总经理直接向董事会负责，下设产品部、研发部、市场部和财务部；随着公司规模的扩大和新产品的不断推出，将逐步形成事业部型的组织结构。 创业团队成员来自于沈阳航空工业学院经济管理学院，成员各司其职，将参与公司的各项工作。此外，公司将诚邀多位经济管理学院的教授以及社会人士出任经营顾问。 1.6投资与财务 公司设在广东省广州市。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本225万。外来风险投资入股100万（44.44%）；专利技术入股45万（20%），团队资金入股80万（35.56%）。 该项目的总投资为496.29万元，其中建设投资18.58万元，流动资金投入477.71万元。在原有资本的基础上，将在第二、三、四年追加风险资金300万元，用于流动资金投入。分别为：第二年240万，第三、四年60万。另外，公司还将根据具体运营情况通过银行筹集借款16.29万元，用于流动资金投入。 第一年估计营业额达1880万，盈利400万人民币。总投资收益率约为169.43%。风险资金在5年后撤出，采用资本结构重组的方式比较适合本公司。 2.项目背景 2.1产业背景 随着数码技术的发展，各式各样的随身听走进了人们的生活，更多的人开始通过随身听来欣赏音乐，于是，耳塞、耳机行业快速发展。国内外专业耳机厂家竞相推出各种耳机产品逐鹿市场，如深海塞尔的MX-500、铁三角的K701、OVC的T10等。 随着IT产业的迅猛发展，作为手机及随身影音产品的配件，耳机的需求量也在迅猛上升。MP3、MP4等随身影音产品的销量正逐年上涨。据中怡康时代和赛迪顾问的数据显示，2007年中国品牌MP3、MP4和PMP的销量已突破320万台，销售额达到71000万元，保持着较高的增长率。而诺盛电信咨询的数据则显示，2006年中国手机市场的销量已达到1.0919亿部(不包括二手手机和黑手机)，整体销量比2005年增加了28%。 2006年中国品牌耳机的市场销量已达到551.43万（个）,销售额为41735.3万元，预计2008年的销量将超过700万,销售额突破53000万元，并呈现稳步上升的态势。在这个市场上，只要占据1%的份额，就是530万元的市场，因此前景十分可观。 截至2007年年底，直接或间接参与从事耳机生产和销售行业的人员已过上千万，但从业人员素质良莠不齐。 2.2产品概述 2.2.1产品介绍 随着耳机的广泛普及，因长期使用耳机而造成听力损害的问题也逐渐暴露出来。为了掩盖外界噪音的干扰和获得较好的听音效果，使用者往往会把音量调得很大。据2007年北京《竞报》报道：嘈杂环境的声音通常在70-80分贝左右。如果在这种场合下进行语言交流或听MP3等随身影音产品，音量必须超过100分贝以上才能听清。而人类耳朵感觉舒适的音量不宜超过75分贝，如果人们长时间暴露在100分贝以上的声音环境里，就会造成听力损害，出现耳鸣、头晕、情绪低落和烦闷等不良反应。而目前市场上许多耳机的声音信号严重失真，夹杂着大量的噪音信号，更是对使用者的听力健康构成了极大的威胁。2006年7月广州《信息时报》报道：暨南大学附属第一医院耳鼻喉科现在接诊的因长期听随身听而造成听力下降的病例已从前几年的一个星期1-2例增加到了现在的每星期12-13例，并且数量还在不断增加。国外有研究指出：长期、高音量听随身听是导致耳鸣、听力下降的重要因素，这甚至可导致年轻人比上一代提早30年出现耳聋。目前市场上亟需一款可以有效保护使用者听力的耳机。经过团队成员寒假对广州、厦门、泉州、长沙、天津、郑州、沈阳、哈尔滨等城市医院地走访调查，发现实际情况与媒体报道基本相符，甚至有的城市更加严重。如长沙市人民医院，耳鼻喉科现在接诊的听力下降病例平均每星期有14例，其中近30%的受害者是年轻人，且几乎都是因长期听随身听而造成。 “七彩螺”健康音乐耳机是一款具备保护听力功能的饰品耳机。 理念： 产品宣扬的理念（品牌理念）是：健康时尚。 它包含两方面的内涵：“绿色HIFI”和“时尚个性”。 （1）“HIFI”是一种声音理念，指音乐器材尽可能的再现声音原来的品质。而绿色“HIFI”则是一种新的健康的声音理念。声音本身无好坏健康可言，然而，当声音更加纯真自然，让人听起来舒服愉悦时，当声音不是一种以损害听力为代价来换取一时快意的噪音时，声音就有了健康的意义。 （2）时尚个性是指耳机不再是一般的影音配件，而是外观更加时尚，更加个性化，更能体现个人品位的一种饰品。 外观： “七彩螺”健康音乐耳机在外观设计上添加了年轻、时尚的元素，赋予了更多健康、时尚的内涵，颠覆了传统耳机“配件与耗材”的角色，以一种饰品的形象出现。它能很好的迎合年轻消费者的心理，满足其消费需求。 性能： “七彩螺”健康音乐耳机根据人类生理特点和听音习惯，以其独特的气流处理系统，对沉重的低音和杂乱刺耳的高音进行了处理，重塑了耳机声音的传播形式，使耳机发出来的声音舒适自然，更接近于人们正常听到的声音，更有临场效果。 “七彩螺”健康音乐耳机还有独特的降噪功能，能有效的降低噪音的干扰，设计十分人性化。 成本估计： 公司成立第一年，投产三个系列的产品，各个系列产品的差异在于材料的选择、产品的包装和组装的要求以及技术的含量等，相应的单位成本见表2-1： 表2-1 单位成本表 单位：元 项目 系列 生产 管理及工