借大势 持续引才 强架构 突破成长 同业引进状况123目录Contents同业引进运作举措同业引进案例介绍 2010年末，*分面临生死选择！全省在册人力401人，高级经理41人，业务经理131人，全年业绩1765万，年度标保排名全国倒数第三！*分的历史新领导班子思路 同业引进是*分的唯一突破之路引进数量重大突破2011年：首战告捷，当年度引进高经19人，业经62人，同业引进实现了巨大的突破，为团队树立大强大的信心！2012年2014年：紧跟总公司 XX 的步伐，明确XX两个新*分的宏伟目标，三年累计同业引进637人，为新*分的发展奠定了坚实基础!2015年2017年：分公司坚持自己投入，坚定不移的进行同业引进，三年引进业务经理157人，高级经理45人!2018年:分公司紧跟总公司龙腾计划，抢抓资源，坚持 内增 外引，当年同业引进业务经理107人，高级经理19人！2019年:分公司投入出专项费用，推动各机构持续进行同业引进，年度引进业务经理92人，高级经理19人，实现了部分弱体机构的快速改善！2020年:一季度分公司累计面试高级经理12人，业务经理37人，按照盘点，二季度预计引进高经20人，业经101人！2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年8125728199968521126105历年同引主管数同业引进成绩1同业引进成绩2人力跨越式成长2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年020004000600080001000012000140006951395256130224707497467061114614218历年人力数据分公司人力由2011年不足700人，2019年一跃突破14000人！同业引进成绩3业绩爆发式成长2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年0100002000030000400005000060000274641778436161522105929081416425065260196历年业务达成分公司保费平台由2011年不足3000万，到2019年突破6亿元，连续八年达成总公司期交任务！同业引进成绩4核心内勤干部增多职级M3及以上M系列S系列P系列合计引进人数636101051572011年至今内勤同业引进的数据同业内勤的引进 为后续外勤引进提供了快捷通道u核心骨干力量得到极大补充，满足公司发展中的干部需求；u经营能力、管理能力大幅提升，经营管理体系得到进一步完善；u在市场形成强烈品牌吸引力，打造了 太平现象。同业引进的收获内勤同业引进的收获外勤u外勤架构得到补充，实现丰满充实；u外勤引进为人力成长打下了基本的基础；u形成了当地市场的品牌影响力；u引进外勤快速成长，体现诚信力和干部培养能力；u内外勤管理干部树立了强大的信心，强化了同引意识。同业引进，在*分是人力突破的契机是团队搭建的基础是潜质干部的储备是优秀经验的融合是市场魅力的体现是*分战力的提升同业引进状况123同业引进运作举措同业引进案例介绍目录Contents统一思想确定方向：避免误区：内升、外引是长期坚持要做的事！1、市场上没有好干部2、我们引不来好干部3、我们用不好引来的干部统一思想一把手工程持续做的事机构重点项目坚定不移推动同业引进工作始终是一把手工程。初期：分公司总经理室中期：总经理室与三级机构总现在：三四级机构总作为重要的增员方式之一，同业引进不是一个人的事，是整个团队，整个机构的重点项目。同业引进是坚定不移必须要做的事，是建设组织发展的重要环节。将同业引进工作形成一种观念和习惯，每一年每个月，贯穿日常.分公司个险总参与全部同业引进工作！文化氛围营造树立积极正向的工作精神建立和谐上进的竞争文化*分个险营销精神目标坚定、斗志顽强讲求信誉、敢于担当保证完成任务！*分连续8年完成目标！系统唯一！营造强大的文化氛围营造轻松快乐的工作氛围员工幸福指数经专业机构测评，*分持续保持上升区高度的思想统一！强大的氛围营造！强大的氛围营造！明确的行动举措！明确的行动举措！内勤引进个险总全程参与面试、面谈，三级机构总直接负责总经理室重点工作，持续循环运作举办专项引进培训，指导引进步骤，强化面谈逻辑全员行动，选材举荐快速文化融合、扎根、成为新生力量、产生战斗力针对引进内勤，配以全套的实习分公司同业引进主要分布1、平安2、国寿3、太平洋4、泰康及其他u行业内各方面收集名单u360度咨询分析，多方向了解目标人物u目标人物性格分析，寻找切入点u通过中间人进行介绍，初次面谈u促成阶段，重点面谈，并给与时间考虑（考虑期间利用第三方促成）u促成后进行辅导u已促成员工进行人员推荐，做下一步引进计划内勤引进流程方法行业内收集名单，建立名单库背景调查，多方向了解目标人物目标人物性格分析，寻找切入点中间人介绍初次面谈促成重点面谈三方促成入职辅导推荐内勤引进名单收集公司内部员工推荐优秀的同业人员，了解过往成绩和考核情况，决定是否引入；内部推荐同引成功入职的内勤员工，让其帮助介绍老公司一些工作不开心但口碑较好的员工，并给到联系方式。同引内勤转介绍利用以前的人脉，广泛搜集备选名单，侧面打听，选择口碑最好的内勤人选原有人脉广泛收集名单收集持续关注同业内勤名单，关注同业内勤员工的年度考核情况，寻找优秀人才！内勤引进寻找切入点性格特点收入职级上下级关系对外勤影响力家庭情况困惑点内勤引进面谈逻辑1、发现痛苦2、贩卖梦想3、点然激情面谈逻辑和思路给观念给平台给理想给环境给规划给支持4、促成5、固化放大痛苦放大痛苦快速分离快速分离同化实地同化实地细致辅导持续培养密切关心放大痛苦放大痛苦快速分离快速分离实地同化实地同化细致辅导持续培养密切关心内勤引进面谈逻辑同业引进状况123同业引进运作举措目录Contents同业引进案例介绍年度2014年2015年机构人力业绩人力业绩*329937157*支公司当时状况案例分享：内勤引进实现弱体改造筹建即弱体，2015年9月机构负责人离职，中支培训部经理兼岗支援机构，早会出勤5-6人。年度2016年2017年2018年2019年机构人力业绩人力业绩人力业绩人力业绩*187514242106929810903121195*支公司阶段发展数据2016年通过引进支公司负责人，成功带动6名高级经理入职，当年保费突破500万，三年保费持续保持在千万平台！新任三级机构总的整改决心和定位1.必须在最短的时间内实现机构弱体整改成功！2.同业引进是推动机构摆脱弱体的最快方法！名单收集：1、通过调研，确定当地规模最大公司-*2、公司内勤（*）提供联系方式背景调查：年龄、学历、工作年限、工作评价、个人口碑、影响力动摇点分析：1、自己有能力与职务不相符（副经理）2、成绩不被重视，收入与付出不匹配3、本人不善于溜须拍马，不受领导喜欢4、工作心情与幸福指数及低5、未来发展方向迷茫机构同业引进的具体做法第一次：公司内勤以三级机构总的名义协助进行邀请，在当地一家咖啡厅见面沟通。初次见面，*为人谦虚谨慎，对团队发展非常有思想，面谈过程中因为接到外勤的电话，因为需要协助外勤解决突发事件提前离开，机构总心目中给予了高度评价，也坚定了三级机构总要引进他的决心。第二次：第二次见面的时候当时下着大雪，机构总非常重视约定，自己开了3个多小时车去当地见面，*非常感动，如此大雪领导依然能够按约定赴约，本人也感受到了很高的重视。邀约面谈第三次：由三级机构总邀约，分公司个险总前往所在地与他进行深入面谈，给予发展信心，做下一步的发展规划。中支总后续多次进行沟通，有针对性的进行拒绝处理！第四次：中支总带领*至分公司进行面试，由分公司个险总进行深入面谈，树立发展信心，本人带领机构组训顺利入职。多次渗透：面谈的过程中通过公司原太平洋内勤对他进行太平公司文化的渗透（如公司背景、文化、培训体系，公司发展潜力，当下辽源支公司取得的成绩，公司内勤的奖金，福利待遇等）*部营业部人力：31人业务经理：5人*部营业部：32人业务经理：3人*部营业部：25人业务经理：2人*部营业部：13人业务经理：3人*部营业部：31人业务经理：2人*部营业部：37人业务经理：3人负责人*入职后，引进的*高级经理入司四个月达成搭建了6个营业部架构，团队人力达成169人。同业内勤引进结论同业内勤引进结论u潜质越好的人，其内心痛苦越大，痛苦来自无法实现自我追求！u同业引进是长期的工作，需要系统的规划、落实，引进同业人才也是人才培养的一种快捷方式！u相信市场是有人才的，只是我们没有去找，或者没有持续去找。找到人和引进人是机构发展的重要组成部分！同业引进存在的不足u市场上相对优秀的总监级人才还未能加入，努力上升的空间巨大！u同业引进政策变动过大，缺乏资源投入的连贯性，对于口碑有一定的影响！u新任干部在当地市场的口碑、影响力不足，技能需要迅速提升！组织建设是*分坚定不移要做的事必须做的事持续做的事应该做的事