无敌推销二十四招无敌推销第一招意愿决定一切目的：树立成功理念目的：树立成功理念目的：树立成功理念目的：树立成功理念 培养成功欲望培养成功欲望培养成功欲望培养成功欲望方式：三分钟演讲式方式：三分钟演讲式方式：三分钟演讲式方式：三分钟演讲式 预效：认识成功培养意愿，预效：认识成功培养意愿，预效：认识成功培养意愿，预效：认识成功培养意愿，提提提提 高员工的语言表达高员工的语言表达高员工的语言表达高员工的语言表达能力。能力。能力。能力。要点：事先要通知员工做要点：事先要通知员工做要点：事先要通知员工做要点：事先要通知员工做好准好准好准好准 备，早会时可安排备，早会时可安排备，早会时可安排备，早会时可安排35353535人人人人 演讲。演讲前要放演讲。演讲前要放演讲。演讲前要放演讲。演讲前要放激情激情激情激情 音乐；结束后，讲音乐；结束后，讲音乐；结束后，讲音乐；结束后，讲师要师要师要师要 做点评并就相关知做点评并就相关知做点评并就相关知做点评并就相关知识点识点识点识点 进行讲解。进行讲解。进行讲解。进行讲解。（参阅：（参阅：（参阅：（参阅：超级成功学超级成功学超级成功学超级成功学）知识点：知识点：知识点：知识点：成功的定义成功的定义成功的定义成功的定义-成功等成功等成功等成功等于目标，其他是这句话于目标，其他是这句话于目标，其他是这句话于目标，其他是这句话的注解的注解的注解的注解是一定要成功，而不是是一定要成功，而不是是一定要成功，而不是是一定要成功，而不是想要成功。想要成功。想要成功。想要成功。成功者是因为做对了事成功者是因为做对了事成功者是因为做对了事成功者是因为做对了事情。情。情。情。成功是一种习惯成功是一种习惯成功是一种习惯成功是一种习惯 一种思考的习惯一种思考的习惯一种思考的习惯一种思考的习惯 一种行为的习惯一种行为的习惯一种行为的习惯一种行为的习惯意愿是成功的关键意愿是成功的关键意愿是成功的关键意愿是成功的关键 无敌推销第二招努力不等于费力目的：掌握学习方法目的：掌握学习方法目的：掌握学习方法目的：掌握学习方法 营造学习氛围营造学习氛围营造学习氛围营造学习氛围 方式：文体娱乐式方式：文体娱乐式方式：文体娱乐式方式：文体娱乐式预效：通过理性和感性的预效：通过理性和感性的预效：通过理性和感性的预效：通过理性和感性的共同共同共同共同 作用，使员工真作用，使员工真作用，使员工真作用，使员工真正学会正学会正学会正学会 如何学习如何学习如何学习如何学习要点：主持人事先准备好要点：主持人事先准备好要点：主持人事先准备好要点：主持人事先准备好一个舞蹈或一首歌、一个一个舞蹈或一首歌、一个一个舞蹈或一首歌、一个一个舞蹈或一首歌、一个游戏。通过对舞蹈（歌曲、游戏。通过对舞蹈（歌曲、游戏。通过对舞蹈（歌曲、游戏。通过对舞蹈（歌曲、游戏）的学习过程让员工游戏）的学习过程让员工游戏）的学习过程让员工游戏）的学习过程让员工体会学习的五大步骤。同体会学习的五大步骤。同体会学习的五大步骤。同体会学习的五大步骤。同时要引申到我们平时有没时要引申到我们平时有没时要引申到我们平时有没时要引申到我们平时有没有注重自身的学习与提高，有注重自身的学习与提高，有注重自身的学习与提高，有注重自身的学习与提高，尤其是我们的主任和讲师，尤其是我们的主任和讲师，尤其是我们的主任和讲师，尤其是我们的主任和讲师，一定要养成一个良好的学一定要养成一个良好的学一定要养成一个良好的学一定要养成一个良好的学习习惯和正确的学习方法。习习惯和正确的学习方法。习习惯和正确的学习方法。习习惯和正确的学习方法。知识点：知识点：知识点：知识点：成功是靠模仿，靠学习成功是靠模仿，靠学习成功是靠模仿，靠学习成功是靠模仿，靠学习的的的的费力的摸索不如努力的费力的摸索不如努力的费力的摸索不如努力的费力的摸索不如努力的学习学习学习学习二十一世纪的竞争是学二十一世纪的竞争是学二十一世纪的竞争是学二十一世纪的竞争是学习的竞争习的竞争习的竞争习的竞争学习的五大步骤：学习的五大步骤：学习的五大步骤：学习的五大步骤：1 1、初步的了解、初步的了解、初步的了解、初步的了解 2 2、重复为学习之母、重复为学习之母、重复为学习之母、重复为学习之母 3 3、开始使用、开始使用、开始使用、开始使用 4 4、融会贯通、融会贯通、融会贯通、融会贯通 5 5、再一次加强、再一次加强、再一次加强、再一次加强 无敌推销第三招销售=你提问+他回答目的：明白提问的重要性目的：明白提问的重要性目的：明白提问的重要性目的：明白提问的重要性 改变以往销售习改变以往销售习改变以往销售习改变以往销售习惯惯惯惯方式：集体诊断式方式：集体诊断式方式：集体诊断式方式：集体诊断式预效：熟练基本提问语型预效：熟练基本提问语型预效：熟练基本提问语型预效：熟练基本提问语型 培养问话销售习惯培养问话销售习惯培养问话销售习惯培养问话销售习惯要点：事先准备两段场景：要点：事先准备两段场景：要点：事先准备两段场景：要点：事先准备两段场景：一个场景是业务员与客户一个场景是业务员与客户一个场景是业务员与客户一个场景是业务员与客户交谈中以叙述为主，滔滔交谈中以叙述为主，滔滔交谈中以叙述为主，滔滔交谈中以叙述为主，滔滔不绝，客户很少说话；另不绝，客户很少说话；另不绝，客户很少说话；另不绝，客户很少说话；另一个是客户主控，业务员一个是客户主控，业务员一个是客户主控，业务员一个是客户主控，业务员被控的电话场景。演完后被控的电话场景。演完后被控的电话场景。演完后被控的电话场景。演完后让员工进行诊断分析，找让员工进行诊断分析，找让员工进行诊断分析，找让员工进行诊断分析，找出其中的问题。最后讲师出其中的问题。最后讲师出其中的问题。最后讲师出其中的问题。最后讲师讲解并做正确演练。讲解并做正确演练。讲解并做正确演练。讲解并做正确演练。知识点：知识点：知识点：知识点：销售的定义：销售的定义：销售的定义：销售的定义：提问提问提问提问回答回答回答回答成成成成交交交交提问的方式：开放式提问的方式：开放式提问的方式：开放式提问的方式：开放式 引导引导引导引导式式式式反问的功能：（四点）反问的功能：（四点）反问的功能：（四点）反问的功能：（四点）提问的技巧：提问的技巧：提问的技巧：提问的技巧：1 1、从简单问题开始、从简单问题开始、从简单问题开始、从简单问题开始2 2、问、问、问、问 YES YES 的问题的问题的问题的问题3 3、问小、问小、问小、问小 YES YES 的问题的问题的问题的问题4 4、要考虑客户的反应、要考虑客户的反应、要考虑客户的反应、要考虑客户的反应 无敌推销第四招不打无准备之仗一目的：认识准备的重要性目的：认识准备的重要性目的：认识准备的重要性目的：认识准备的重要性 掌握准备的关键点掌握准备的关键点掌握准备的关键点掌握准备的关键点方式：团队竞赛式方式：团队竞赛式方式：团队竞赛式方式：团队竞赛式预效：通过此活动让员工预效：通过此活动让员工预效：通过此活动让员工预效：通过此活动让员工知道知道知道知道 他不能成交的真他不能成交的真他不能成交的真他不能成交的真正原因正原因正原因正原因要点：事先找一位主管或要点：事先找一位主管或要点：事先找一位主管或要点：事先找一位主管或员工家属做为客户（最好员工家属做为客户（最好员工家属做为客户（最好员工家属做为客户（最好部门中很少有人认识，越部门中很少有人认识，越部门中很少有人认识，越部门中很少有人认识，越保密越好），要和他沟通保密越好），要和他沟通保密越好），要和他沟通保密越好），要和他沟通好相关事宜。周五夕会上好相关事宜。周五夕会上好相关事宜。周五夕会上好相关事宜。周五夕会上主持人只说出此人的姓名、主持人只说出此人的姓名、主持人只说出此人的姓名、主持人只说出此人的姓名、住址，然后要求各小组展住址，然后要求各小组展住址，然后要求各小组展住址，然后要求各小组展开竞赛，看哪个组在下周开竞赛，看哪个组在下周开竞赛，看哪个组在下周开竞赛，看哪个组在下周一前了解的资讯最多，并一前了解的资讯最多，并一前了解的资讯最多，并一前了解的资讯最多，并给予适当奖励。给予适当奖励。给予适当奖励。给予适当奖励。周一的早会上先由各周一的早会上先由各周一的早会上先由各周一的早会上先由各小组汇报资讯，然后请出小组汇报资讯，然后请出小组汇报资讯，然后请出小组汇报资讯，然后请出这位家属评判获胜方。最这位家属评判获胜方。最这位家属评判获胜方。最这位家属评判获胜方。最后由讲师对准备的相关内后由讲师对准备的相关内后由讲师对准备的相关内后由讲师对准备的相关内容进行讲解。容进行讲解。容进行讲解。容进行讲解。此活动关键是调动员工此活动关键是调动员工此活动关键是调动员工此活动关键是调动员工参与。参与。参与。参与。知识点：知识点：知识点：知识点：准备的内容：准备的内容：准备的内容：准备的内容：1 1、专业知识的准备、专业知识的准备、专业知识的准备、专业知识的准备 2 2、详细的了解客户、详细的了解客户、详细的了解客户、详细的了解客户 世界上没有不能成世界上没有不能成世界上没有不能成世界上没有不能成交的客户，只是你对他交的客户，只是你对他交的客户，只是你对他交的客户，只是你对他还不够了解。还不够了解。还不够了解。还不够了解。每一份私下的努力每一份私下的努力每一份私下的努力每一份私下的努力都会有倍增的回报，都都会有倍增的回报，都都会有倍增的回报，都都会有倍增的回报，都会得到公众的表扬。会得到公众的表扬。会得到公众的表扬。会得到公众的表扬。3 3、精神的准备、精神的准备、精神的准备、精神的准备 A A、自我放松、自我放松、自我放松、自我放松 B B、阅读、听磁、阅读、听磁、阅读、听磁、阅读、听磁带带带带 C C、静坐、静坐、静坐、静坐无敌推销第五招不打无准备之仗二目的：了解网络常识目的：了解网络常识目的：了解网络常识目的：了解网络常识 提高综合提高综合提高综合提高综合素质素质素质素质方式：网站搜寻式方式：网站搜寻式方式：网站搜寻式方式：网站搜寻式预效：消灭员工中的预效：消灭员工中的预效：消灭员工中的预效：消灭员工中的 网盲网盲网盲网盲 要点：选择一位对电脑及要点：选择一位对电脑及要点：选择一位对电脑及要点：选择一位对电脑及网络网络网络网络 知识较为熟悉的员工知识较为熟悉的员工知识较为熟悉的员工知识较为熟悉的员工担任主担任主担任主担任主 持人，事先教会员工持人，事先教会员工持人，事先教会员工持人，事先教会员工一些基本一些基本一些基本一些基本 的电脑和上网知识，的电脑和上网知识，的电脑和上网知识，的电脑和上网知识，然后与一然后与一然后与一然后与一 家网吧确定好时间和家网吧确定好时间和家网吧确定好时间和家网吧确定好时间和人数，届人数，届人数，届人数，届 时（晨会后）由主持时（晨会后）由主持时（晨会后）由主持时（晨会后）由主持人带领人带领人带领人带领 大家到网吧浏览相关大家到网吧浏览相关大家到网吧浏览相关大家到网吧浏览相关网站网站网站网站 （以（以（以（以PA18PA18PA18PA18网站为主）并网站为主）并网站为主）并网站为主）并做简做简做简做简 单的说明和讲解。单的说明和讲解。单的说明和讲解。单的说明和讲解。（如何上（如何上（如何上（如何上 网注册；如何网上交网注册；如何网上交网注册；如何网上交网注册；如何网上交易；怎易；怎易；怎易；怎 样查询资料；哪些常样查询资料；哪些常样查询资料；哪些常样查询资料；哪些常用网站用网站用网站用网站 等；）。等；）。等；）。等；）。知识点：知识点：知识点：知识点：准备的内容：准备的内容：准备的内容：准备的内容：1 1、专业知识的准备、专业知识的准备、专业知识的准备、专业知识的准备 要使自己成为业务上要使自己成为业务上要使自己成为业务上要使自己成为业务上的专家；非业务上的杂家。的专家；非业务上的杂家。的专家；非业务上的杂家。的专家；非业务上的杂家。2 2、详细的了解客户、详细的了解客户、详细的了解客户、详细的了解客户 世界上没有不能成交世界上没有不能成交世界上没有不