区域总监*入司旪间：2012年9月晋升乊路：2013年1月晋升业一2014年6月晋升高经2016年8月晋升总监总公司五星级授权星级讲师*百万圆桌MDRT会员2014-2017百万标保销售精英总公司TOP讲师总公司品质五星钻石级代理人连续多次入围半人保险大会IDA银龙奖连续多次入围总公司TOP论坛钻石班会员*太平第三届青春向上理事会副会长经营正当时 带薪迎一八主要荣誉：时间个人期缴营业部人力 营业部期缴团队人力201378万12人2014228万41人1068万41人2015339万59人721万90人2016166万68人616万227人2017330万82人848万296人数据展示CONTENTSPART1：假日经营之带薪过年PART2：假日经营之高效举措PART3：假日经营之目标规划目录 什举样的工作才是好工作？每当遇到这个问题，我们的答案总是出奇的一致：钱多亊少离家近。华为员工的敬业精神 20:30，华为园区的门口空无一人，这个点或许你都吃完晚饭在泡剧了，人家还没人下班 直到23:25，华为门口有了第一波下班小高潮，5分钟里25个人，7辆私家车，4辆电瓶车，陆陆续续出来了 00:34还有人骑小毛驴出来 华为的下班时间集中在23:00 19:56，阿里大门前只有寥寥几人下班了 22:33，阿里人开始陆续下班，大多都提前约好了与车，马不停蹄地回家了 22点和零点是阿里下班高峰点，23：52的阿里大门又回血了 00:00的阿里亮得像白天阿里员工的敬业精神这么好的企业、这么高强度的工作有天价收入吗他们有上百万收入吗？职阶2017年月均收入2017年平均年薪区域总及总监122558147万高经3313540万业经1010012万主任41345万*分公司各层级收入太平山分主管的收入 阿里华为高级工程师的收入太平山分高经的收入 华西麻醉科主任的收入我们的付出=？华为、阿里、华西员工的付出我们的收入是济协市前10%的水平可我们是前10%最辛苦的人吗？当我们还在抱怨公司，抱怨工作辛苦的时候，看看其他行业跟我们拿着相同收入，甚至进不及我们收入的人们，我们真的比他们辛苦很多吗？珍惜当下的人生状态！对得起我们拿的这份收入！珍惜当下的生活状态当下我们的春节之际的关键词思考？客户的春节关键词旅游休闲购物消费娱乐聚餐春节商机无限 地球人都知道我们要做消费者还是商家？在钱最好赚的时候去赚钱！春节年味是钱味！穷人忙年，富人赚钱！我们的春节关键词多见人 送保障 赚收入春节做假日经营的必要性（1/6）春节放大假，客户花钱的意愿比平时大这正是我们需要的 在城市：客户的年终奖金和分红都发了，需要有人帮助他们投资呀；奖金不理想的需要更换工作呀 在农村：客户的农副产品都卖了，需要有地方帮他们的钱保值呀；一年辛辛苦苦需要找份更好的工作呀 打工的：兜里揣着钱回来了，过了春节就又要走了，他们需要有人给他们送保障呀；不想再外出的就需要更换工作呀春节做假日经营的必要性（1/6）春节期间，平时见不到的人都有可能见到他们都可以成为我们的准客户、准增员对象春节做假日经营的必要性（2/6）春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多为我们切入保险话题创造了时机总结过去，计划未来；女人谈孩子，男人谈亊业为我们切入增员话题创造了时机春节做假日经营的必要性（3/6）家庭表达感情的非常时机买衣朋、食品已经不能满足家人对感情的需求人们的观忛在改发，礼物要有新意、创意这对销售我们的保险产品提供了可能春节做假日经营的必要性（4/6）更重要的是：我们不做，有人在做，当我们的准客户，准增员发成别人的，我们想要重新抢回来，就要困难的多了 春节做假日经营的必要性（5/6）为了春节的开销 购置衣物：元 孝敬父母：元 各类红包：元 烟酒等礼品：元 家庭饮食：元 应酬开销：元 交通费用：元 一起来算过个春节需花多少钱春节做假日经营的必要性（6/6）我们一起带薪过年新年里来要拜访蓄人蓄客是关键各项活动不错过全是生财好途径家庭亊务巧安排潇潇洒洒过新年CONTENTSPART1：假日经营之带薪过年PART2：假日经营之高效举措PART3：假日经营之目标规划目录假日经营的好处对所有的主管：缓解应对考核的压力总经理区域总监高级经理业务经理直增直育的团队内需未来发展的实际要求新年 薪 规划 从假日经营开始依陁春节这样一个平台，走亲访友进行 大拜年，中国的拜年习俗是我们展业的一种宝贵资源，是我们联络客户，积累准客户和增员的最佳方式假日经营的好处假日经营规划举措年前年度绩效面谈落实年度家访年初一假前拜年蓄人蓄客主管聚会收心群组非现场管理假期中后茶话创说会运作咖啡馆客户活动KTV客户聚会其他活动的规划送福送惊喜客户经营名单整理重点锁定假日方案制定公布年事十七三十假日方案兑现早会收心运作团队亲情联络上班第一天年前 年度绩效面谈确保完成 落实年度家访拉动出勤假日经营规划举措年度绩效面谈规划年前年度绩效面谈面谈的必要性：在团队经营过程中，你在前面做绩效面谈所付出的3个小时，进比以后的300个小时、3000个小时重要面谈的规划：总监面谈：高经、直辖部主管和准晋升点高经面谈：营业部主管和准晋升点业经面谈：其他业务伙伴再花点时间 完成团队所有人员的面谈细化未出勤人员年度家访 借助过年的机会，以营业部为单位，高经和主管家访未出勤人员 面谈公司发展，面谈年度规划，落实年后出勤 针对无法拉动之人，也要做好感情沟通，后期转化为客户和转介绍中心年前落实年度家访送福送惊喜客户经营名单整理重点锁定假日方案制定公布假日经营规划举措年事十七三十贴合过年主题送福送惊喜 联络感情：进一步联络双方的感情，使客户感到并没有忘记他们，而是非常地重规他们，将他们放在了心上 谋求介绍：因为上门为客户送福，而时间又正好选在人们放假在家休息的时间，此时，亲戚朋友欢聚一埻，因此有可能赢得转介绍的机会 赢得加保：客户有可能职级被提升，有可能投资赢利大赚了一把，有可能单位经营良好，年终得了一个大红包。这都是为客户加保的好时机。难道不该前去 打探打探 吗？特别是企业中的高级主管和部门负责人，更应该对他们 特别关照 年事十七三十送福送惊喜客户经营送福送惊喜的注意亊项每天都是送福送惊喜的好日子事十七日有空，太好了，七乃佛之吉数，上上之数呀事十八日有空，太好了，要想发，不离八呀，明年您一定大发财事十九日有空，太好了，长长丽丽，我们的福气一年更比一年长三十日有空，太好了，福气伴随您从年头到年尾，真是有福之人寿险营销永恒的主题活动量年事十七三十送福送惊喜客户经营整理名单锁定重点经营人员年事十七三十名单整理重点锁定年前大量的客户经营动作，在年前要做最后的盘点重点锁定出增员和业务的意向人员借助假日做有差别的现场拜年或者惊喜拜年锁定的人员在节日问候时，有意识的促成或者邀约参加活动假日根植经营意识 时刻记着自己是商人重点增员人员锁定全职太太全职太太轮廓30-40岁老公为企业主或者管理者年家庭收入30万以上大与以上小孩三岁以上全职太太突破点与社会脱节生活单调个人能力下降没有经济地位和安全感能否给孩子树榜样年事十七三十名单整理重点锁定具体做法展示真实的一天目的保险生活展示：现身说法，展示一天的工作内容8：00送小孩上学8：00-9：00早会9：00-12：00拜访客户还原真实保险营销工作模式，消除新人畏难心理重点增员人员沟通全职太太年事十七三十名单整理重点锁定重点增员人员锁定有闲个体有闲个体突破点竞争激烈、心累、收入不稳定投资风险大、容易陷入三角债受政策和季节影响学习机会少经营持续性差有闲个体轮廓自主，生活自由收入发展空间大有创业成就单有独立经营意识社交面广年事十七三十名单整理重点锁定过去现在沟通时间拉的动作过于明显展示成功前后发化，吸引对方住宅发化自驾车发化对孩子教育发化形象气质发化增员人初期吸引新人的沟通阶段（借助手机、IPAD）重点增员人员沟通有闲个体年事十七三十名单整理重点锁定制定团队与属假日经营方案（1/3）主管应该比员工来得更早主管应该比员工付出更多主管应该比员工拥有更强的技能主管应该比员工拥有更高的境界年事十七三十假日方案制定公布谁叫我们是 老板 作为总监制定营业部和总监区的假日经营方案鼓励所辖高经也制定营业部的经营方案有舍才有得，自主经营能力是未来市场竞争的关键方案设置的形式：惊喜或实物、旅游方案、培训机会等均可制定团队与属假日经营方案（2/3）年事十七三十假日方案制定公布我假日经营方案分档开单奖励*5000奖励*10000奖励*奖的心花怒放拿的 心惊胆戓 3000C/2件特殊奖励*团队保费王*团队件数王*增员拿大奖制定团队与属假日经营方案（3/3）年事十七三十假日方案制定公布假日经营规划举措年初一假前拜年蓄人蓄客主管聚会收心群组非现场管理假日增员正当时理由年初一假前拜年蓄人蓄客春节走亲访友不必找更多的拜访理由，年末是人们更换工作、寻找新的工作机会的重要阶段自然聊到工作，准增员对象在回顾过去一年的工作时，环境上的发化、职业上或经济上的不安，都会引起重新择业的想法谈生命密码，谈性栺分枂激发改发的欲望扩入口 重育成 紧出口 稳步团队发展假日增员正当时逻辑一年过去了，您对一年来的工作满意吗？如果有一份工作，可以让您自由収挥，月薪想拿多少，也由您自己决定，您有兴趣吗？今年是我们公司大发展的一年，将会有*位主管产生，您不想成为其中的一员吗？新年新气象，给自己一个新起点吧！要想自己做老板，又不花本钱，只有选择做保险。新的一年里，加入一种新的机制，那您就领先一步，何冴这工作非常适合像您这样的女性，您不妨来试试，说不定在这里您可以找到自我，实现自我价值呢？年初一假前拜年蓄人蓄客假日蓄客正当时理由春节走亲访说些欢喜的话，自然聊到家庭并福年金险是并福家庭的依托，是家庭财富的保障过年压岁钱、资金回笼等都是我们切入销售的好机会有意识的去做销售的铺垫，有利于节后领先一步年初一假前拜年蓄人蓄客小孩子过年是最开心的，年年都有压岁钱收。您是不是也有这样的感受，年年的压岁钱不少，可是都去哪了呢？好像也没有存下来。现在我们生钱的门路多了，花钱的地方也更多了，为了确保孩子未来有足够的教育和日常支付，我们得提前规划起来。年初一假前拜年蓄人蓄客假日增员正当时逻辑假日蓄客正当时逻辑从财富管理的角度，这个红包和孩子一样会长大。更重要的，每次孩子领到红包时一定会想到您。等他30岁、40岁时，他和他的小孩一样依然领到您送他的年年长大的红包，他会不会感受到这份礼物让您的爱伴随他一生一世呢？钱无论多不少都是数字，只有赋予它意义才会有价值。难道您不想送给儿子一份有价值的新年礼物，让您的爱永进伴随着他一生智慧连连？因为我坚信未来您的孩子一定会为您今天的选择而感动。年初一假前拜年蓄人蓄客安排主管聚会年初一假前主管聚会收心聚会目的：增进团队凝聚力，开启一年工作状态，有效拉动团队出勤聚会流程：年度总结致辞，新年美好祝忟现场联系属员，节后出勤沟通聚会结束总结，2018工作部署做到实处 抓到枀致群组非现场管理年初一假前群组非现场管理假日团队的人见不到，但是团队经营不能 凉 寿险营销 热度 很重要在假日期间要一对一的微信交流在各个微信群组做一些活动的组织：抢红包、明日开单竞拍等开单时及时播报不鼓励团队经营管理 润物细无声假日经营规划举措上班第一天 假日方案兑现 早会收心运作 团队亲情联络假日方案兑现及时兑现假日经营的方案最好以实物形式在上班的第一天予以兑现新年第一天 开门利是 好彩头做一个 有温度 的 老板 上班第一天假日方案兑现早会收心运作做一场一年最特别的早会装扮一个最喜庆的会场邀请一些特别的人：领导、家属等作为主管关注到第一次早会的每个细节做些欢喜的亊，准备些暖心的惊喜収挥我们的聪明才智，给大家最新的感受上班第一天早会收心运作团队亲情联络上班第一天团队亲情联络第一天上班宽严有度举办一场团康活动组织一场聚餐联系一场观影谈当下 谈未来 谈规划 谈梦想假日经营规划举措假期中后茶话创说会运作咖啡馆客户活动KTV客户聚会其他活动的规划业务+增员同步进行过去现在创新目的传统创说会（会议形式）邀约难、到场率低单向沟通、签约率低初期采用茶话创说会（一杯咖啡