泓域/卫生用品公司网络营销分析 卫生用品公司 网络营销分析 xx有限责任公司 目录 一、 项目简介 2 二、 公司简介 6 三、 国际市场营销概述 8 四、 国际市场营销策略 12 五、 品牌战略 15 六、 品牌广告 26 七、 网络促销 30 八、 网络消费者的购买动机 31 九、 法人治理结构 35 十、 发展规划 47 十一、 人力资源配置 50 劳动定员一览表 51 十二、 项目风险分析 52 十三、 项目风险对策 55 十四、 SWOT分析说明 56 一、 项目简介 （一）项目单位 项目单位：xx有限责任公司 （二）项目建设地点 本期项目选址位于xx（以最终选址方案为准），占地面积约65.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 （三）建设规模 该项目总占地面积43333.00㎡（折合约65.00亩），预计场区规划总建筑面积65193.10㎡。其中：主体工程42048.95㎡，仓储工程14325.88㎡，行政办公及生活服务设施5550.49㎡，公共工程3267.78㎡。 （四）项目建设进度 结合该项目建设的实际工作情况，xx有限责任公司将项目工程的建设周期确定为12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。 （五）项目提出的理由 1、不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施 公司长期积累已取得了较丰富的研发成果。随着研究领域的不断扩大，公司产品不断往精密化、智能化方向发展，投资项目的建设，将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力，进一步提升公司研发实力，加快产品开发速度，持续优化产品结构，满足行业发展和市场竞争的需求，巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位，为建设国际一流的研发平台提供充实保障。 2、公司行业地位突出，项目具备实施基础 公司自成立之日起就专注于行业领域，已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势，行业地位突出，为项目的实施提供了良好的条件。在生产方面，公司拥有良好生产管理基础，并且拥有国际先进的生产、检测设备；在技术研发方面，公司系国家高新技术企业，拥有省级企业技术中心，并与科研院所、高校保持着长期的合作关系，已形成了完善的研发体系和创新机制，具备进一步升级改造的条件；在营销网络建设方面，公司通过多年发展已建立了良好的营销服务体系，营销网络拓展具备可复制性。 （六）建设投资估算 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资25411.79万元，其中：建设投资19354.35万元，占项目总投资的76.16%；建设期利息271.45万元，占项目总投资的1.07%；流动资金5785.99万元，占项目总投资的22.77%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资19354.35万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用16869.18万元，工程建设其他费用1923.72万元，预备费561.45万元。 （七）项目主要技术经济指标 1、财务效益分析 根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入51500.00万元，综合总成本费用39927.96万元，纳税总额5292.51万元，净利润8480.90万元，财务内部收益率26.77%，财务净现值16838.41万元，全部投资回收期5.10年。 2、主要数据及技术指标表 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 43333.00 约65.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 65193.10 容积率1.50 1.2 基底面积 ㎡ 24699.81 建筑系数57.00% 1.3 投资强度 万元/亩 288.77 2 总投资 万元 25411.79 2.1 建设投资 万元 19354.35 2.1.1 工程费用 万元 16869.18 2.1.2 工程建设其他费用 万元 1923.72 2.1.3 预备费 万元 561.45 2.2 建设期利息 万元 271.45 2.3 流动资金 万元 5785.99 3 资金筹措 万元 25411.79 3.1 自筹资金 万元 14332.30 3.2 银行贷款 万元 11079.49 4 营业收入 万元 51500.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 39927.96 "" 6 利润总额 万元 11307.87 "" 7 净利润 万元 8480.90 "" 8 所得税 万元 2826.97 "" 9 增值税 万元 2201.37 "" 10 税金及附加 万元 264.17 "" 11 纳税总额 万元 5292.51 "" 12 工业增加值 万元 17512.96 "" 13 盈亏平衡点 万元 16755.96 产值 14 回收期 年 5.10 含建设期12个月 15 财务内部收益率 26.77% 所得税后 16 财务净现值 万元 16838.41 所得税后 二、 公司简介 （一）公司基本信息 1、公司名称：xx有限责任公司 2、法定代表人：黎xx 3、注册资本：1060万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2012-6-22 7、营业期限：2012-6-22至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司简介 公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。 企业履行社会责任，既是实现经济、环境、社会可持续发展的必由之路，也是实现企业自身可持续发展的必然选择；既是顺应经济社会发展趋势的外在要求，也是提升企业可持续发展能力的内在需求；既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径，也是企业国际化发展的战略需要。遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，公司积极履行社会责任，依法经营、诚实守信，节约资源、保护环境，以人为本、构建和谐企业，回馈社会、实现价值共享，致力于实现经济、环境和社会三大责任的有机统一。公司把建立健全社会责任管理机制作为社会责任管理推进工作的基础，从制度建设、组织架构和能力建设等方面着手，建立了一套较为完善的社会责任管理机制。 三、 国际市场营销概述 1、国际市场营销的定义 国际市场营销是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。国际市场营销是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要来取得利润的活动。 2、国际市场营销与市场营销的关系 国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学并无多大差异。二者的主要区别是： （1）市场营销环境不同。 国内营销是在企业熟悉的营销环境中开展的，国际市场营销则要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展，同时受国内外营销环境影响，可见，国际市场营销所面临的环境更加复杂多变。 （2）市场营销组合策略有区别。 国际市场营销活动受到各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也比较大。 a.在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择。 b.在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本、运输费、关税、外汇汇率、保险费等。还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，考虑各国政府对价格调控的法规。 c.在分销渠道方面，由于各国营销环境的差异，造成了不同的分销系统与分销渠道，各国的分销机构的形式、规模不同，从而增加了管理的难度。 d.在促销策略方面，由于各国文化、政治法律、语言、媒体、生产成本等不同，使企业在选择促销策略的时候更复杂。 （3）国际营销战略及营销管理过程更复杂。 由于各国营销环境差异大，各国消费者需求又存在巨大差别，制订国际营销战略计划及进行营销管理，既要考虑国际市场需求，又要考虑企业决策部门对计划和控制承担的责任应当达到什么程度等问题。 3、国际市场营销类型 一个企业进入国际市场，由于营销目标、实力以及营销经验不同，国际营销开展的程度也不同，为此可以把国际市场营销分为以下四个类型： （1）被动的国际市场营销 这类企业的目标市场在国内，内部未设专门的出口机构，也不主动面向国际市场，只是在国外企业或本国外贸企业需要订货时，产品才考虑进入国际市场。其产品虽进入国际市场，但显然是被动而非主动出击，属于最低层次的国际市场营销。 （2）偶然的国际市场营销。 这类企业的目标市场仍然在国内，一般也不设立对外出口的机构，但在某一特殊情况下却主动面向国际市场。主要是因为某一时期国内市场供过于求、竞争激烈或因其他原因，一次性外销产品，视国外市场为短期销售地。当国内供求及竞争趋于缓和时，又转向国内，生产本国市场所需要的产品。 （3）固定的国际市场营销。 这类目标市场既有国内市场，也有国际市场，一般成立专门的出口机构，甚至在国外成立分销机构。在不放弃国内市场的前提下，制定国际市场营销战略，专门销售国外消费者所需的产品，针对国际市场营销环境，制定国际市场营销组合策略，参与国际竞争，企图在市场上建立持久的市场地位。 （4）完全的国际市场营销。 完全把国际市场作为目标市场，甚至把本国市场视为国际市场的一个组成部分。它们一般在本国设立公司总部，在世界各国发展参股比例不等的子公司，并在这些国家从事生产经营活动，其产品、资源在国际市场流通，依靠国际市场获得利润。 以上四个类型，反映了国际市场营销的历史进程，其中前两种类型属于国际市场营销的初级形式，后两种类型则属于国际市场营销的高级形式。由于各个企业处于国际市场营销发展的不同阶段，因而据此来确定自己的营销策略，以便达到预期的目标。 4、开展国际市场营销的重要意义 （1）加速经济建设。 世界各国经济、技术发展不平衡，特别是科学技术高度发展的今天，任何一个国家都不可能拥有本国经济所需要的一切资源，更不可能拥有发展需要的所有先进技术。要加速发展本国经济，就需要积极开展国际市场营销，将国内产品打入国际市场，顺利实现产品价值并获得更多盈利，通过出口创汇，引进先进、科学的技术和设备，加速本国的经济发展。 （2）扩大产品销售。 积极开展国际市场营销，为企业开拓营销领域，可以寻求更广泛的市场，扩大企业的产品销售：一是通过销售获得更大的利润回报；二是通过扩大销售来扩大企业的生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益。 （3）规避经营风险。 积极开展国际市场营销可以在本国经济不景气时，积极开拓国际市场，寻求有利的市场机会，在一定程度上避开国内市场饱和与竞争过度给企业带来的损失。同时，对于跨国公司来说，开展多国的市场营销，可以在全球范围内选择有利的市场机会，保证企业的健康发展。 （4）加速企业成长。 积极开展国际市场营销，使企业投身到激烈的国际市场竞争中去，可以磨炼企业的生产、发展能力，加快技术进步，提高经营管理水平，从而加速企业成长壮大。 四、 国际市场营销策略 如何运用各种促销策略来进行销售，是我们需要不断认真学习研究的课题，企业的决策层要意识到学习国际营销的重要性，充分发挥本地营销人才的积极性和创造性，加速融入本地社会，才能成功实现国际市场营销。 1、产品策略 （1）产品延伸策略。 产品延伸策略是对产品不作改动，将其直接引入国际市场。优点是可以获得规模效益，不需要额外的