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2023药品销售员销售工作总结 药品销售员销售工作总结 总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回忆和分析的一种书面材料,通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点,让我们抽出时间写写总结吧。总结你想好怎么写了吗?以下是我帮大家整理的药品销售员销售工作总结,欢迎大家分享。 药品销售员销售工作总结1 在各位领导的正确指导下,我公司20xx年的工作到达了各项指标,现在就各项工作做一个总结。 一、目前的医药形势: 1、现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。 2、在各地的投标报价中,由于医药经验上缺乏,导致落标的情况时常发生,在这点上,我公司做深刻的检讨,经常参加各种医药会议,学习一些医药知识,在投标报价时做足各种工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成。 3、在 招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和开掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个 招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下, 招商是主要的销售模式,公司的形象也是在 中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。 二、所负责相关地区的总体情况: 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格〔一品两规〕,所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。 我公司所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点: 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长。 由于以上情况,我公司选择了新的销售方式,选择好的产品做全国总代理,及销售各种常用药品。 三、工作方案 我公司作为威海人生所生产的新复方大青叶片的全国总代理,不断开拓新的销售市场。其次,我公司所销售的大黄碳酸氢钠片、碳酸氢钠片、藿香正气水、小柴胡颗粒、复方瓜子金颗粒、速效救心丸、急支糖浆等产品,也不断开拓新的销售领域。 在新的一年里,我公司本着“求实、求真、做大、做强〞的理念,确立公司新的开展目标,采用现代营销方式,强化市场导向,力推终端操作,与各家生产企业建立良好的合作关系,与新老客户不断接洽,互惠互利,实现双赢。 药品销售员销售工作总结2 药店的工作结束了,在一年的工作中,我们顺利的完成了工作。虽然有着很多的缺乏之处,但是药店还是顺利的度过的危机,迎来了新的一年。在这一年中,发生了很多的事情,但是总体来说还是很好的。回忆过去的一年,现将工作总结如下: 一、存在的问题: 1、因药品含有兴*剂的药品不能销售,所以影响了一局部的销售额。 2、以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药,可现在去医院挂号的同时发一张卡,医生开药时直接就打到卡里,患者根本就不知道医生开的是什么药。所以,之前跑方的药卖的特别好,虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。 3、顾客经常反映药品价格贵,有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的情况。 二、销售业绩分析: 〔1〕20xx年与20xx年比照; 年份成药销售毛利器械毛利保健品毛利 20xx年1538085401540136933、83304212480823066 20xx年1465571、22430401、01117034237288820236661 〔2〕20xx年完成情况: 20xx年元月—11月销售额1670807.22,完成全年的80%。 在上面的两年间比照和20xx年完成情况来看,20xx年的销售情况并不理想。 三、准备改进的措施: 1、药品销售技巧: 当顾客走进药店,首先要根据对症买药的原那么,往往要对营业员提出有关药品的种种疑问,这就要求营业员具备一定的医药知识,对顾客热情作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部消除以后,明白药物特性和药效,以及有关剂量和服用方法后,顾客方会由购药欲望,转向为购药行为。顾客购药的心愿是药到病除,而营业员也希望做到这一点,说明药效确实好,这样就能留住一定的顾客群。 2、微笑效劳: 微笑是一种抚慰,它可以对他人“一笑值千金〞。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体,那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴〞。所以要全心全意的为顾客效劳,以礼待人,耐心为客户解答问题。 3、药品方案: 补充药品。在每天销售药品的过程中,根据销售规律和市场变化,对品种缺少的或是货架出现数量缺乏的药品,要尽快补充,做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的根底上,尽量保证下次报方案前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜,把毛利高的品种陈列时突出摆放,方便顾客选购。 四、下一年度的工作方案: 1、gsp复查: 认真填写gsp复查的相关资料,药品陈列做到药品和非药品分开。整理好药品购进验收记录、库存药品养护记录、陈列药品的按月检查记录及近效期药品的催销记录。 2、提高销售意识: 加强d类品种的销售,对每月下发的d类明细单要认真的查找。对毛利高的品种种类要全,防止有断货的情况发生。填好缺药登记记录,及时与采购部联系。每月会员日,提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员。 3、人员管理: 做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。 4、店容店貌: 为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带着员工在以下几方面做好本职工作。首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;然后,积极主动的为顾客效劳,尽可能的满足消费者需求;最后要不断强化效劳意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店. 20xx年过去了这一年是充满着机遇与挑战的一年,日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福,只要我们用快乐的心去体会,用幸福的眼去看待。任何困难和挫折都难不倒我们。过去的一年在领导的悉心关心和指导下,通过我们自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多缺乏,需要继续改正! 在新的一年中,我相信药店的生意会越来越好的,这些需要我们良好的效劳和优质的药品,我相信美好的明天就在眼前! 药品销售员销售工作总结3 药品行业销售员工作总结从入行到现在已经快一年了,下面介绍下这段时间的所得经验供大家分享: 1月份:事在人为 有老代表带了半天就开始自己去"扫街"了,经过了大半个月的跌摸爬滚,胆子大了,脸皮也厚了,但是心也开始急了.已经有2个同学成功跟公司签了协议,可以作为员工留在公司工作了,而自己呢,似乎还没有引起经理的一丝注意.就在那时候,正好遇上了公司开一个产品发布会,我被指派了两个任务:1、会前协助经理助理购置会议用品;2、会时负责宴席酒水的供应,却没有时机面对客户.但我并没有抱怨,每件事都跟到了点子上,没有出任何的过失.会后第二天,经理把我单独叫进了办公室,让我去体检并愿意与我签协议,原因是他认为我是有一个有责任心的人. 成绩:成功"卖身"给公司 2月份:万事开头难 成为员工后,被分到了公司的总部所在地——佛山,负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了,已经离职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的swot分析〔把自己当作产品了,呵呵〕: s〔优势〕:无经验说明我是一张白纸,没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场.由开始,因此存在着无限的可能. w〔劣势〕:无工作经验,专业是药学,无市场营销知识. o〔时机〕:新来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰富的实战经验,我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底,说明它有时机反弹了,且区域位于公司总部,只要做得好就会有开展. t〔威胁〕:这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定,为终端工作带来更大的困难. 成绩:开始计算任务指标的第一个月,铺货店数比前人半年铺的还多,但只是因为他们懒,并非我有多厉害. 3月份:干一行爱一行 经过了一个多月的铺货,大局部的药店都已经开始经营我们的产品了,只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动,而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去,我只有更加频繁的拜访,不断地向他们陈述我们产品的优势."皇天不负有心人",终于在后来的一次拜访中发现其中一个"顽固分子"开始经营我们的品种了.回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管,当时我主管说了一句话:"你会成功的,因为你已经把工作和情感连在了一起." 成绩:铺货工作根本完成了,铺货率为全公司前三.由下月开始进行上量工作. 4月份:有了自信就成功了一半 拿到了三月份的奖金了,是一笔不小的钱啊,第一个月就能拿到怎么多奖金,对自己越来越有信心了. 开始要纯销了,之前的代表月销量才200多,我铺货阶段的销量也才700多,指标却要1200,要怎么才能完成指标呢? 由于我们的产品在本地来说是该领域的no.1,但好卖的产品通常都没有什么利润可赚,加上我们没有什么促销活动,首推率是达不到的了.只能在其它方面寻求突破,于是我有了以下的想法:1、我们的产品有两个规格,我们做的`是大的规格,而小的规格是消费者主动购置的产品,于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者,增加购置率;2、我们的产品是西药,价格廉价,能与其它中成药联合使用.于是我便做其它中成药促销员的工作,送点小礼品什么的,让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药. 共3页,当前第1页123药品行业销售员工作总结 成绩:主打产品销量急速上升,到达指标任务的150%以上,全公司该产品销量排名第二.其它产品的销量也有了不同程度的上升. 5月份:失败,一个新的起点 在上个月的销量增长的刺激下,正当我在满怀信心打算再创顶峰时,突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的.原来,虽然当时的我根本不懂得什么叫压货,但却不自觉地在月底时使用了压货的技能,却没能很好地销出去,以至现在终端这么多货.没方法,只有老老实实继续做店员的工作,店员教育,做陈列.但同时也对自己上个月的压货做了个人总结:压货对短期的销量冲刺有一定的帮助,但却会影响到后面的销售. 成绩:由于受到上月存货的影响,本月销量只有800左右,完成指标的60%而已.但两个月的平均销量还是有所上升,因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧. 6月份:去做,而不是去讨论 由于6月份的销量统计还没出来,经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标,再加上工作细分,我开始做重点产出,目标药店由原来的100家减少到60家.我的指标却无可防止的大幅度增长,到达以前的166.6%-200%.但是,积累了之前的经验,再加上终端的存货根本已经销出去了,我却有信心完成. 就在其他人都在抱怨指标太高,无法完成时,我根据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务,然后再根据月底的完成情况,把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店,最后再适当的压了点货,就这样,指标完成了. 成绩:全公司能完成任务的三人里的一个,在别人讨论指标是否太高的时候,我选择了去做,所以,我有了不同于别人的成绩. 7月份:otc三要素,缺一不可 在完成了上个月的任务
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