题库检测试卷题库检测试卷 B B 卷附答案房地产经纪人之业务操作卷附答案房地产经纪人之业务操作能力提升试卷能力提升试卷 A A 卷附答案卷附答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划 A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划 B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销 C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现 D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】A 2、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B 3、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为 80m2、单价为5000 元/m2 的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010 年真题)A.20 B.24 C.28 D.32【答案】C 4、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税 B.土地使用税 C.房屋契税 D.房地产交易中介费【答案】C 5、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进 B.关系推广 C.广告推广 D.人员促销【答案】B 6、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在()日内开始销售商品房。A.10 B.15 C.20 D.30【答案】A 7、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是 65 万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以 60 万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代 B.法律 C.心理 D.物理【答案】C 8、某建设项目总投资 20000 万元，流动资金为 1000 万元，投资者投入的自有权益资本为 6000 万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500 万元、年平均税后利润总额为 2000 万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】A 9、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划 B.土地规划的法定用途 C.土地性质和管理权限 D.土地管理权限和使用年限【答案】B 10、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店 B.业主小区 C.业主家中 D.适合会谈的场所【答案】A 11、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。A.较大，呈息肉状 B.质松软 C.常见细菌菌团 D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】A 12、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位 B.项目运作 C.市场实操案例反馈 D.客户体验点【答案】B 13、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户 B.机构客户和个人客户 C.买房客户和租房客户 D.住宅客户和办公客户【答案】C 14、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求 B.市场竞争优势 C.竞争对手策略 D.项目差异化特点【答案】B 15、饮邪停于胸者称为 A.痰饮 B.溢饮 C.支饮 D.悬饮【答案】C 16、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证 B.房屋购买协议证书 C.土地使用权证 D.他项权利证书【答案】B 17、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。(2009 年真题)A.付款金额与付款时限 B.付款金额与付款方式 C.付款金额与货币种类 D.付款金额与贷款利息【答案】B 18、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量 B.经济流量 C.人口流量 D.环境流量【答案】C 19、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金 B.信息费 C.差价 D.营业收入【答案】A 20、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能 B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率 C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度 D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】A 21、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人()。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任 B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任 C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任 D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】B 22、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为 25 岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据 B.商品房销售依据 C.付款方式及期限 D.保值增值的途径【答案】C 23、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系 B.依附关系 C.权利证书 D.未来收益【答案】A 24、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。A.社会公益活动 B.引导教育型活动 C.楼盘庆典仪式 D.善用时势环境型活动【答案】B 25、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商场的顺利招商与管理 B.降低购物中心竞争力 C.要满足顾客消费的选择权 D.加强经营控制力度【答案】C 26、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。(2008 年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者 B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人 C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者 D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】D 27、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是 A.肠结核 B.肾结核 C.结核性胸膜炎 D.骨结核【答案】A 28、市场营销组合 4P 策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销 B.产品、价格、渠道、促销 C.产品、价格、服务、促销 D.产品、价格、特征、促销【答案】A 29、房地产产品组合的深度是指()。A.企业能够提供产品线的数量 B.企业销售不同产品的数量 C.产品组合中每一产品线所包含的品种 D.企业销售产品的产品质量【答案】C 30、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑 B.小舞蹈症 C.脊椎炎 D.脑出血【答案】A 31、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅 B.办公楼 C.商铺 D.市场【答案】A 32、Ph 染色体是（）。A.22 号染色体长臂易位至 9 号染色体长臂 B.17 号染色体长臂易位至 15 号染色体长臂 C.21 号染色体三体 D.5 号染色体短臂丢失【答案】A 33、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节()。A.只交管理费 B.只交房屋契税 C.只交安装费 D.无需交付任何费用【答案】D 34、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜 B.边缘窦 C.中央窦 D.滤泡生发中心【答案】B 35、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。(2008 年真题)A.产品定位 B.价格定位 C.市场定位 D.形象定位【答案】A 36、房地产市场细分依据中，()是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素 B.地理因素 C.心理因素 D.购买行为因素【答案】B 37、甲公司是 E 市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在 E 市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润 B.目标市场和目标消费者 C.工作计划 D.营销策略【答案】B 38、下列不属于房地产服务的 5S 的是()。A.满意 B.速度 C.真诚 D.机敏【答案】A 39、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成 B.签订房屋买卖合同完成 C.签订房屋租赁合同完成 D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】D 40、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标 B.品牌目标 C.快速回收成本目标 D.其他目标【答案】B 41、23 层扁平细胞，与釉质形成有关 A.星网状层 B.中间层 C.釉结 D.内釉上皮层 E.外釉上皮层【答案】B 42、下列有关香港地产代理的说法中，正确的是()。A.佣金通常为 3%B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人 C.勿需在代理协议中说明佣金收费率 D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金【答案】D 43、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性 B.相对性 C.差异性 D.政策强制性【答案】A 44、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是()。A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念【答案】D 45、美国市场营销学教授 Robert Arin 在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为()个阶段。A.六 B.七 C.八 D.九【答案】D 46、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配 A.肾俞、太溪 B.肝俞、太冲 C.心俞、太渊 D.脾俞、太白【答案】A 47、某项目总投资为 3000 万元，建设周期为 2 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为 12 年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】C 48、根据购房