近三年房地产经纪人之业务操作押题练习试题近三年房地产经纪人之业务操作押题练习试题 A A 卷卷含答案含答案 单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】C 2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为 80m2、单价为5000 元/m2 的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010 年真题)A.20 B.24 C.28 D.32【答案】C 3、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级 B.探询购买动机 C.提供专业咨询 D.集中开展市场营销【答案】C 4、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120 年；60 周岁 B.130 年；70 周岁 C.110 年；60 周岁 D.120 年；65 周岁【答案】B 5、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标 B.品牌目标 C.快速回收成本目标 D.其他目标【答案】B 6、肉芽组织具有如下功能（）。A.机化 B.修复 C.吞噬搬运 D.抗感染【答案】A 7、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布 B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布 C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布 D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】C 8、女，28 岁，右下颌骨体部迅速肿大 2 个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为 A.环磷酰胺 B.顺铂 C.氟脲嘧啶 D.甲氨蝶呤 E.平阳霉素【答案】D 9、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵 B.结算相关费用 C.保证房屋的顺利交接 D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】D 10、膜性肾小球病临床上常表现为 A.肾病综合征 B.急性肾炎综合征 C.慢性肾炎综合征 D.隐匿性肾炎综合征【答案】A 11、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4 B.5 C.10 D.16【答案】D 12、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品 B.市场分析 C.产品定位 D.市场战略【答案】C 13、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具 B.房屋状况说明书 C.房屋交接单 D.租赁合同【答案】D 14、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是()。A.项目楼书 B.户型手册 C.销售导示牌 D.价目表【答案】D 15、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主 B.置业目的多为改善居住条件 C.对价格非常敏感 D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】C 16、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.公私合盘制【答案】A 17、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户 B.机构客户和个人客户 C.买房客户和租房客户 D.住宅客户和办公客户【答案】C 18、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查 B.访谈法 C.网络搜集信息 D.个案调查【答案】D 19、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行 B.房地产开发商 C.相关法律人员 D.房地产销售人员【答案】A 20、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。(2007 年真题)A.门店接待法 B.广告法 C.人际网络揽客法 D.客户介绍法【答案】D 21、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点 B.项目既定市场定位 C.项目运作模式 D.市场实操案例反馈【答案】D 22、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者 B.生产者 C.竞争者 D.政府【答案】A 23、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。A.发病率高 B.青少年多见 C.常表现为急性肾炎综合征 D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】A 24、强档期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处 C.大量的促销活动 D.适当的价格策略【答案】C 25、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和()等因素决定销售人员人数。A.销售进度 B.销售难度 C.广告投放 D.物业档次【答案】C 26、房地产价格主要是由()决定。A.土地价格 B.建筑物造价 C.市场供求关系 D.经济增长速度【答案】A 27、房地产项目定位的核心内容是()。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售 C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】D 28、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利 B.单位贡献量单位总量/目标贡献 C.售价单位变动成本单位贡献额 D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】B 29、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。(2012 年真题)A.形象楼书 B.功能楼书 C.户型手册 D.宣传单张【答案】B 30、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.房屋贬值风险 B.购房者房屋处置风险 C.利率变化风险 D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】D 31、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为()。A.利益相关者 B.竞争者 C.企业自身 D.市场营销渠道企业【答案】D 32、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性 B.化学属性 C.经济属性 D.道德属性【答案】A 33、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手。A.土地状况 B.交通状况 C.周边周边景观 D.社会需求【答案】A 34、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书 B.户型手册 C.销售文件 D.宣传展板【答案】A 35、从产品定位中可以寻求()。A.物业主题 B.客户主题 C.市场主题 D.广告主题【答案】B 36、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差 B.时间成本高 C.信息表达不畅 D.互动性差【答案】B 37、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A 38、某建设项目总投资 60000 万元，建设期 4 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为 10 年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2 B.8.6 C.14.3 D.16.7【答案】D 39、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】D 40、某项目总投资为 3000 万元，建设周期为 2 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为 12 年，该项目的预期投资收益率为（）。(2012 年真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】C 41、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约 60m2，售价约 150 万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为 350 元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B 42、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死 B.液化性坏死 C.干性坏疽 D.湿性坏疽【答案】D 43、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型 B.菜花型 C.内生浸润型 D.溃疡型【答案】B 44、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式 B.商品种类 C.提供商品的方法 D.商品的功能【答案】B 45、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是 A.冲阳、公孙 B.章门、内关 C.丰隆、太白 D.脾俞、中脘【答案】A 46、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标 B.安全收益率目标 C.最小利润目标 D.预期投资收益率目标【答案】A 47、房地产查验的基本途径有现场实地察看和()。A.了解广告媒体 B.到网站搜索 C.向有关人员了解 D.检查代理合同文本【答案】C 48、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5 B.7 C.9 D.10【答案】B 49、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务 B.与客户保持经常性的沟通 C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求 D.将其列为重点培养目标【答案】B 50、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性 B.化学属性 C.经济属性 D.道德属性【答案】A 51、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主 B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主 C.将定金收存，催促双方签订买卖合同 D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】B 52、借款合同应由（）填写。A.贷款银行 B.房地产经纪人 C.房地产经纪人协理 D.借款人【答案】D 53、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。(2011 年真题)A.卖点能够展示出来 B.卖点是房地产自身独有的优势 C.卖点一般容易被竞争对手模仿 D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】C 54、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病 B.麻风病 C.肉样瘤病 D.梅毒【答案】A 55、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强 B.早期病变出现于两肺下叶和背侧 C.硅结节是一种肉芽肿性病变 D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】C 56、房地产市场营销最终结果，从房地产开