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文本为Word版本,下载可任意编辑 2023年销售工作总结及工作计划优秀3篇 2023年终总结作为年底的一项重要工作,既是对年度工作的梳理分析,也是对下步工作的科学筹划。与此同时也要做好2023年的计划。白话文为大家精心整理了2023年销售工作总结及工作计划优秀3篇,希望能够帮助到大家。 2023年销售工作总结及2023年工作计划 篇一 20__年的工作即将成为历史,一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份,我走进了__,截至到在,已经在公司沉淀4个月了,对于__彩妆的专业知识已大部分掌握,化妆技术也得到了很好的提升,回顾这4个月的工作,有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得,做出了如下总结: 工作经历 我进入公司后,在公司内部接受到了__彩妆的专业知识培训,在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后,我对产品的卖点已基本掌握了,根据代理商的需求,公司决定让我去和代理商接触,我也就开始了我的出差生活。 此次出差的目的地是贵州,出差的主要任务有两项:前期的工作是协助代理商开展年终答谢会,后期的工作主要是市场服务。 一、年终答谢会 初到贵州,我的心情期待而忐忑。我到达时,代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作,我也迅速地投身其中。在几天的努力下,代理商公司于20__年11月30开展了20__年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人,会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式,下午由台湾教授讲解了人体排毒,在听了不同讲师讲课后,感受到了不同的讲课风格,对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队,为新老客户带来了精彩的表演,我荣欣的担任主持人,很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后,取得了较理想的成绩,所有的品牌共签单约200 万,由于不是以__,碧恩彩妆品牌为主打,所以彩妆品牌签单的都是老顾客,约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款,比其他的品牌回款的速度高出很多。 二、市场服务 我在贵州市场一共出差了一个多月,服务了5个店家,3家日化店,2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个,以价格来区分,__、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主,培训工作成果较理想,能够很好的鼓励店员的学习积极性,帮助掌握__、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧,促进店员专业带动销售,服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因,销售成绩不是很理想,但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说,总体效益还是不错的,又上了一个新的台阶。 三、工作感想 在__这份工作,并不是我踏入社会大学的第一份工作,我换过好几份工作。能走进公司,天生就是缘份,我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中,我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快,让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭,这里的人都很好相处,没有尔虞我诈,没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢! 在过去的这四个月里,我学到了很多新的人生经验,销售是一门永远也学不完的课程,这4 个月里,我学会了慢慢的去剖析顾客的心理,为其选择适合的产品。__、碧恩的彩妆形象丰富,在和顾客交谈的过程中,学会了去了解顾客的消费能力,从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力,才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间,协助了年终答谢会的开展,从而了解到了终端会议的筹备和开展,为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中,我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石,让我的人生更加丰富。这4个月时间里,有太多的事情让我不能忘记,有太多的感动让我铭记。.。.。. 四、新年计划 新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年,我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率,我制定了以下的新年计划: 一、在销售方面,要努力加强自己对产品的专业度,提高自己的销售水平,为明年出差赢得更高的人气,为店家,代理商,公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通,学习和了解回款政策,做好公司和代理商之间的桥梁,代理商和店家之间的桥梁。 二、在讲课方面,要提高个人自身影响力,鼓励店员学习,带动店销。把产品剖析的更透彻,并努力开创出自己独特的讲课风格。 以上就是本人20__年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了,目的就是要执行。在明年的工作中,我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难,迅速成长起来,不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。 2023年销售工作总结及2023年工作计划 篇二 一、市场概况和全年工作情况概要 2023年我主要负责__扬中市场。在公司领导的带领下,我严格要求自己,踏踏实实的落实自己本职工作。常跑终端,了解市场和产品动销情况,协助客户业务员进行产品铺货,维护迎驾产品排面和价格,了解竞品信息。维护好和客户的客情关系,调动客户销售迎驾的积极性。严格执行公司各项规章制度。落实各种报表,积极盘存、清理客户各种费用。加大客户售后服务质量,各类通知及时通知客户,已批的申请及时复印给客户签字并使办事处留存。各类公司文件、承诺函等也及时存档保管。以市场为导向,进一步提升自己的业务知识和业务技能。在扬中市场上我锻炼了自己,自己的业务能力得到了提升,自己的责任心变得更强。 当然,我的工作也有很多不足。2023年3月底我接手扬中市场,面对的困难重重,扬中市场较小,_万人口,_个乡镇。扬中客户代理的白酒品牌众多,而且主要是以中高档酒团购为主,国家限制三公消费的政策对此影响大。同时前期广告等在扬中市场投入较少,迎驾知名度不高,品牌影响力不大,市场竞争力不足,美誉度不高,消费者自点率不多。扬中低档酒铺市率较高但动销极慢。扬中白酒市场竞争激烈,主要传统强势品牌白酒有:今世缘系列、洋河蓝色经典系列、双沟系列等。近年强势增长的新品牌有五粮醇、泸州老窖等。洋河系列、双沟珍宝坊、五粮醇蓝淡雅、郎牌系列等针对家宴、婚喜宴常年进行买一瓶赠一瓶本品品尝酒的促销活动,效果很好,市场占有率大,迎驾难以与之竞争。2023年对公司对扬中市场金、__的支持政策是全年的一瓶送一瓶的家宴政策,而2023年无此政策,一系列因素导致扬中客户库存较大,2023年遗留的费用账资金多,回款较少,高档酒下滑明显。如2023年十二年发货_瓶,2023年则只有_瓶。2023年1_6__发货_瓶,而2023年发货只有_瓶。面对困难,我没有失去信心,而是花功夫想办法去解决。总的工作思路是渠道精细化、重点乡镇销量突破,分区域依次推进、个别品项销量突破。面对高档酒团购渠道的不利销售局面,我重点加强流通渠道建设,用陈列奖励和进货奖励双重方式提高流通渠道和C、D类酒店渠道中低档酒市场占有率和知名度,分区域依次推进,加强氛围营造,实现三星百年、一品香和陈窖等中低档酒销量突破,弥补整体市场下滑的份额。其中一品香和陈窖增长比较明显,2023年扬中一品香发货_瓶,而2023年是2400瓶。2023年扬中陈窖发货量_瓶,而2023年发货量是_瓶。另一方面,我也制定金、__流通和团购渠道的一些政策,说服和鞭策客户去执行,进一步消化前几年的积压的金、__的较多的库存,为2023年金、__有销量打下基础。 二、2023年分季度工作情况汇报 (一)、一至三月业务情况汇报 1至3月本人负责__市场__天地圆酒业,税后回款为_万,上年同期税后回款_万,比去年同期增长_%,其中__发货_瓶,比去年同期_瓶增长_%,金星发货_瓶,比去年同期_瓶增长_%,三星发货_瓶,去年同期没有发货。一至三月本人主要工作为:落实春节促销活动,三星和酒坊严格落实拿货送烟的方案,销量大增。另外主要针对__单个产品进行销量和品牌突破,流通渠道申请开展了拿十箱__送昆明、丽江、大理三日游活动。酒店渠道,申请开展了酒店现金订购三箱__送_桶福临门大豆油活动进行渠道铺货。金星方面,向公司申请了_%返点的团购政策,用于宴请,赠酒和客情维护。还向公司申请了春节联谊会的费用支持,宣传了品牌,保证了客户单月回款_万。另外还选择一些有影响力的龙头酒店、商超进行了进场销售。根据酒店、商超的不同位置、生意状况等采取了灵活多样的投入形式,如现金投入和账扣等。而且优化龙头酒店、商超的陈列面,价格标签落实到位,维护好客情关系,用灵活多样的方式带动市场销售氛围。选择了市场上一批生意好、位置佳的酒店、二批制作了精良的、上档次的门头店招,起到了良好的宣传效果,营造了迎驾的销售氛围。 (二)、四至六月业务情况汇报 本人调往负责扬中市场。做好与扬中客户沟通交流,了解客户产品线、价格情况和市场动销情况,分析各项数据,建立和维护与客户的客情关系。调研扬中金星、__、三星等产品的动销情况。调研主要竞品洋河青瓷的进商超价、零售价、进酒店价、酒店售价,活动政策等情况。协助客户业务员迎驾产品铺货,维护产品价格。根据市场特殊性以及目前形势变化,酒店采取一店一个策略,即针对酒店不需要开瓶费的,采取_%返利政策政策终端,提高酒店老板积极性主动推动迎驾,还需要开瓶费的酒店我们按原来方案执行,金星,__除公司基本奖外,我们另外支持金星_元每瓶,__元每瓶,提高酒店服务员积极性来推动金星,__销售。流通渠道,也根据店的大小,把准备铺市的终端细分化B类_家,C类75家来开展春耕计划,这样有效地抢占市场网点的占有率和曝光率,同时提升迎驾的市场覆盖面,提高终端商有利润空间,使其积极主动推销迎驾,推动客户做好市场细分化。另外针对__产品,分别开展针对零售网点老板和消费者促销拉动(对终端老板实行送旅游活动,对消费者进行贴标,_瓶送一包玉溪烟,费用由客户承担)。在端午节期间开展陈窖、古酒的中低档酒促销拉动(陈窖实行_箱送一条红南京烟,古酒实行_箱送一瓶陈窖的活动)。其他的主要工作是维持三星价格,向客户宣传新的价格体系,继续选择位置较好的店面做门头广告,利用好迎驾报等资源,加强品牌宣传和氛围营造。 (三)、七至九月业务情况汇报 面对七月淡季,我从高档酒和低档酒两个方面来构思扬中迎驾产品销售。为了加强淡季年份酒的销量,也为市场十二年销量打下基础,更为了方便攻取重点团购单位,我申请了十二年团购政策,根据公司费用不超过_%的指示精神,从十二年礼品酒、品尝酒、人员工资和招待费上支持客户销售十二年。对于中低档酒方面,调研了扬中市场的实际情况。扬中市场流通渠道淡季市场拉动对终端老板赠香烟效果较好,特申请第三季度(7-9月份)针对网点销售迎驾酒有潜力的,忠诚度比较高的C类终端商执行随量促销活动,针对此类网点终端客户_家开展进货三星2件+一品香2件为一组奖励一条红南京烟(_元每条)活动,每家按拿货最高3组计算,实际执行的效果非常好。七至九月,我跟客户业务员一起,一起调研和统计扬中流通和酒店网点情况,统计了每家的陈列情况、销售情况以及竞品情况,为下一步做活动提供了参考。 (四)、十至十二月业务情况汇报 制定了扬中市场2023年预算。对扬中市场也进行了深度走访调研,发现_镇,_镇,_镇以及市区部分重点地段等迎驾空白网店还有不少,市场基础比较薄弱,迎驾酒在此知名度和占有率有待提高。为了提高此市场迎驾产品市场占有率以及打造样板区域样板乡镇,为旺季销量做好准备。我申请了开展针对此市场辖区内网店及少数市区重点终端的_家流通网点开展陈列和进货动销相结合奖励促销活动。陈列要求:三星_瓶+一品香2瓶+陈窖_瓶,陈列_个月,陈列到期后陈列的三星、一品香和陈窖各_瓶作为陈列费用奖励给网点。陈列三个月期间需累计进货三星5件给予奖励_元红南京一条,一品香_件奖励红南京一条,陈窖_件给予奖励红
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