通关提分题库通关提分题库(考点梳理考点梳理)房地产经纪人之业务操作房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一精选试题及答案一 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓 B.商铺 C.铺面房 D.LOFT【答案】A 2、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价 B.需要符合预售条件 C.合理的推售安排 D.确定价格【答案】B 3、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表 B.购房须知 C.销售导示牌 D.首期付款表【答案】A 4、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修 B.低价 C.户型 D.便利【答案】B 5、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用 B.目标物业与偏好 C.客户购买决策 D.客户需求程度【答案】C 6、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是()。A.置业计划 B.购楼须知 C.房地产认购协议书 D.宣传展板【答案】A 7、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证 B.建筑规划许可证 C.建设工程竣工验收备案证明 D.建筑施工许可证【答案】C 8、不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨 B.加强市场调查与预测 C.加强售前、售中、售后服务 D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】C 9、房地产产品 SWOT 分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境 B.内部优势和劣势 C.产品定位 D.销售策略【答案】A 10、一个以体育概念为主的楼盘在 2008 年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动 B.社区内活动 C.引导教育型活动 D.善用时势环境型活动【答案】D 11、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训 B.项目本体分析 C.公司背景培训 D.宣传资料培训【答案】B 12、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场 B.房屋租赁市场 C.存量房市场 D.新建商品房市场【答案】D 13、以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书 B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请 D.领证【答案】C 14、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】C 15、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是()。A.公共空间尺度 B.公共导视系统 C.裙楼商业必要业态 D.生态节能高新技术【答案】A 16、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员 B.企业中层人员 C.社会中端阶层 D.社会低端阶层【答案】A 17、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择()渠道。A.广播电视媒体 B.杂志刊物 C.报纸广告 D.路牌广告【答案】A 18、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP 和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000 B.15000 C.24000 D.30000【答案】B 19、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。A.一次性付款 B.累计付款 C.分期付款 D.银行抵押贷款【答案】B 20、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出 B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加 C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率 D.适用于打算提前还贷者【答案】B 21、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制 B.公盘制 C.信息公开制 D.混合制【答案】B 22、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑 B.乳腺纤维腺瘤 C.结肠多发性腺瘤性息肉病 D.着色性干皮病【答案】B 23、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值 B.间接增值 C.直接增值和间接增值 D.以上都不是【答案】B 24、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信 B.贷款金额足 C.提前还款灵活 D.贷款年限较长【答案】D 25、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞 B.肌成纤维细胞 C.血管内皮细胞 D.表皮细胞【答案】A 26、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房 B.商品住房、土地、写字楼、廉租房 C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房 D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】C 27、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该()后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员 B.请示销售经理 C.请示公司总经理 D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】B 28、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。A.发病率高 B.青少年多见 C.常表现为急性肾炎综合征 D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】A 29、下列各项中，属于寒从中生的有 A.阳气虚衰，阴寒内生 B.阳气虚衰，寒饮停聚 C.寒邪直中，伤及脾胃 D.饮食生冷，伤及中阳【答案】A 30、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的 15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈 B.次级商圈 C.边缘商圈 D.低水平商圈【答案】B 31、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历 B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模 C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历 D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】D 32、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户 B.大户型客户 C.中大户型客户 D.别墅型客户【答案】C 33、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研 B.风险回避 C.推售方案 D.风险自留【答案】C 34、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。A.小幅递增 B.前快后慢 C.前慢后快 D.吸引需求【答案】A 35、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性 B.固定性、传播广 C.无冲突性、反馈性 D.消息性、固定性【答案】C 36、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地()风险。A.处置 B.消除 C.转移 D.逃避【答案】A 37、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小 B.物业管理范围 C.置业目的 D.经济价格大小【答案】A 38、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面 B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易 C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易 D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】B 39、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力 B.专业素质和沟通能力 C.分析能力和专业素质 D.沟通能力和理解能力【答案】B 40、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻 B.花费的时间较少 C.容易取得业主信任 D.不受时间的限制【答案】B 41、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行 B.房地产开发商 C.相关法律人员 D.房地产销售人员【答案】A 42、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮 B.鳞状上皮 C.肾小管上皮 D.肾集合管上皮【答案】C 43、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】C 44、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在()为宜。A.5 分钟内 B.1015 分钟 C.1530 分钟 D.3050 分钟【答案】B 45、房地产经纪人员接待客户时，最好()。A.坐在客户的侧边 B.坐在客户的对面 C.坐在客户的后面 D.紧靠客户身旁【答案】A 46、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标 B.市场占有率目标 C.稳定价格目标 D.竞争价格目标【答案】A 47、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位 B.产品定位 C.客户定位 D.形象定位【答案】D 48、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。A.新月体肾小球肾炎 B.膜性肾小球肾炎 C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎 D.膜增生性肾小球肾炎【答案】B 49、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群 B.一般客户群 C.重点客户群 D.核心客户群【答案】A 50、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具 B.房屋状况说明书 C.房屋交接单 D.租赁合同【答案】D 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、把握写字楼开盘活动调性的原则有（）。A.保值增值空间 B.层次感 C.商务感 D.优越感 E.高端属性【答案】C 2、在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有()。A.对市场进行调查 B.对竞争项目深入了解 C.重点记录竞争项目的差异点 D.寻找本项目各楼层各单元的共同点 E:对本项目进行查勘及分楼打分【答案】ABC 3、填写物业勘查表时经常出现的问题有()。A.勘查人员对委估物业描述有误导 B.勘查人员对委估物业描述不详、缺项或模棱两可 C.勘查人员对物业关键因素记录不准确或勘查表粗制滥造 D.勘查人员有违估价原则、估价行业的职业道德要求 E:勘查人员在征询客户需求时，采用封闭式的问法【答案】ABCD 4、商业地产的特征包括（）。A.收益多样性 B.赢利模式多元化 C.主体特定性 D.权益复杂与利益平衡 E.客户非个体属性【答案】ABD 5、采用人际关系法开拓客源的优点有（）。A.成本小 B.简单易行 C.受众面广 D.成交可能性大 E.不受时间场地限制【答案】ABD 6、男性，50 岁。患肺血柱栓塞症 2 日，血压 14.7/11.5kPa（110/86mmHg），应该用的药物为（）。A.尿激酶溶栓 B.阿司匹林 C.低分子量肝素 D.多巴酚丁胺【答案】C 7、房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（）。A.选好看房路线 B.提前到达约定地点 C.征得业主同意 D.尽量延长看房时间 E.客观分析房屋优缺点【答案】ABC 8、房屋租赁经纪业务关键环节有（）A.客户接待 B.独家代理 C.房屋带看 D.达成房屋租赁意向 E.房屋租赁合同签订和收取租金（押金）【答案】ACD 9、房屋租赁合