电销售工作计划模板1500字
电销售工作计划模板 篇1
有以下5点回顾年还存在问题.:
1.仓库产品的实际数量跟ERP数量还没能够完全准确的对上数.
经常拖欠客户的,2.返修货的处理还不得当.导致给客户留下售后服务不到位的印象.
3.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.
4.自己的能力跟素质不够高.
将会在下一年计划尽快解决,对于这4点存在问题.
会采用”一帐一人一事”方法解决这个问题,对于实际库存与ERP账面库存的问题.
会与总公司有关部门协商.洽谈,返修货问题.尽快将这个问题落实解决!
接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,产品的摆放.使得这边仓库整洁规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些产品销量大,库存不足,哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的,会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,会及时与总公司有关部门协商,或者与部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品.
会多跟总公司有关部门沟通,产品价格方面跟一些产品包装问题.公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!
自己在业余时间报读一些培训班.加强锻炼,对于自己能力的问题.会虚心讨教.让自己自身的能力得到提高
电销售工作计划模板 篇2
统计工作规划
统计工作规划,主要包括四个部分:
1. 统计是什么?统计为什么要在企业中存在?
2. 统计工作与在座各位有什么关系?
3. 如何做好公司的统计工作?
4. 20__年公司统计工作计划。 首先,让我们看一下什么是统计?统计为什么要在企业中存在? 相信在座的每一位,每天都要接触大量的统计数据,比如生产计划、产量、采购量、入库量、出库量、报废量、出勤人数等等,这些数据,就是统计工作的成果,取得这些数据资料的过程就是统计工作的过程。但是统计工作并不仅仅就是这些内容,标准的统计工作包括数据资料的收集、整理、描述和分析研究工作。通过对数据资料的收集、整理、描述和分析,统计工作要给大家展现的是:我们做了什么?做的怎么样?为什么是这样的结果?怎么样才能做的更好?
“我们做了什么”-是对过去工作的描述;
“做的怎么样”-是对工作的评价;
“为什么是这样的结果”-是通过统计分析,发现的工作中存在的规律与联系;
“怎么样才能做的更好?”-是通过统计分析的结果,对将来的工作的预测。 兵法上说,“知己知彼,百战不殆”。
统计工作目的就是帮助企业的管理者更好地看清自己和对手,这样才能不断地发展壮大。尤其是对我们这样快速发展的企业,生产规模发展速度总是快于管理水平的提升速度,我们更需要及时、准确地认清自己与对手的优劣差别。这就是统计在企业中存在的原因。 以上讲的都是统计工作与企业发展的大问题,那么统计与在座各位有什么关系呢?
首先,统计是管理者的工具。通过这个工具,各位管理干部可以清楚地认识到:我们的工作运行状态是不是正常,哪些工作做的好,哪些工作还有不足,不足的地方如何去改进。所以,要做一个高效的管理者,是一定要用好统计这个工具的。 其次,企业为了更快更好的发展,会通过绩效考核指标对管理团队进行工作职责的划分,这就会牵扯到个人利益:考核指标没有达到就要受罚的,这样你就不能不关心你的考核指标的达成情况。而各位了解考核指标的途径,就是统计数据和统计报表。所以,从个人利益来讲,大家对统计工作都有需求;再次,为了确保你的绩效指标顺利达成,统计人员可以运用统计手段对绩效指标进行分析,告诉你影响指标达成的因素有哪些,哪些影响是好的,哪些影响是坏的,你就可以合理安排工作内容,重点关注重要的影响因素,有意识地进行控制。有了这样的统计员,是不是相当于各位又多了一个助手?所以说,统计首先是管理者的工具,其次,这个工具是每位管理者都离不开的,再次,统计工作的最高水平,就是成为管理者的得力助手。这就统计与各位的关系。第三个问题:如何做好公司的统计工作? 前面说的都是统计工作的作用和工作目标,大家可能会问,我们公司的统计工作能做到这个水平吗? 先看一下我们的统计工作现状:(统计工作标准:准确、全面、及时、有用)
(1) 准确性:目前我们的基础资料还缺乏标准性和规范性;数据处理的方法还是手工处理,效率低下,而且容易出错;
(2) 全面性:目前公司比较完整的统计体系是生产统计体系,还没有与各部门的统计资料形成全面的统计信息体系;
(3) 及时性:由于手工做帐、月底反复核查数据,统计报表的及时性无法得到保障;
(4) 有用性:因为没有全面的统计数据信息(全面性),所以,现有数据所做的统计分析的有用性就大打折扣了。
除此以外,还有统计人员的业务水平问题。 虽然存在以上问题,但是也不是说我们的统计工作没有办法做好!要做好统计工作,我们需要相应地从以下几个方面进行努力:
(1) 准确性方面:建立统计指标体系,规范数据收集和整理的标准,并严格执行; 需要支持:各生产工厂、车间,各部门配合建立统计指标体系在,并协助执行。
(2) 全面性方面:对生产以外的各个部门,逐步建立部门统计体系,与生产统计体系形成完整的公司统计体系;需要支持:各部门支持解决人员配备问题。
(3) 及时性方面:改进统计工作方法和数据处理方法,提高工作效率,保证统计报表的及时性;需要支持:公司各部门配合,保证统计人员工作所需的软硬件配备。
(4) 有用性方面:从公司的角度,以“全面”、“有用”为原则,设计部门和生产单位的统计报表。需要支持:各部门配合提出报表和分析需求。
(5) 对于统计人员的业务水平,可以通过培训来逐步提高。 需要支持:各部门配合,对统计人员进行管理知识和技术知识培训。
综合以上的问题和方法,20__年公司统计工作计划如下:
(1) 完善统计队伍,加强业务培训。为了做好统计工作,我们需要在各部门设置统计岗位,岗位以兼职为主,人员由各部门自己指定,业务管理归公司综合统计;
(2) 加强业务培训:为了提高统计人员的业务水平,计划每季度组织一次业务培训,培训内容包括统计业务知识和企业管理知识等内容;
(3) 推行统计管理制度,重点是编制并发布公司统计管理制度,明确公司内部的统计架构、岗位职责、业务流程,使公司内部的统计数据的获取、统计检查、业务管理等工作有法可依;
(4) 实行部门一把手负责制,目的:一是可以保证各级统计数据的顺利获取;二是保证数据质量;三是充分发挥统计数据对部门一把手的信息、参考作用;
(5) 建立统计分析体系,为公司各级领导的经营决策提供参考依据。根据公司、工厂、部门、车间各级管理者的数据需求、工作习惯的不同,定制不同的统计报表和统计分析模板,以满足各级领导的需求为目的,以简单、有用、数据容易取得为原则,方便统计人员及时、方便地完成统计报表和分析。
最后,让我们充分发挥“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”的团队精神,做好公司的统计工作,充分发挥统计工作的作用,让统计工作成为我们的好帮手,而不要成为我们管理者的负担!
电销售工作计划模板 篇3
市场部是负责对外处理公共关系和业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用,酒店销售部工作计划。
针对营销部的职能,我们制订了市场营销部__年工作思路,现在向大家作一个汇报:
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见,工作计划《酒店销售部工作计划》。
二、开拓,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善__年市场营销部销售任务计划及业绩考核实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个___、积极的工作团体。
三、热情接待,服务周到
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作,主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
电销售工作计划模板 篇4
一、切实落实岗位职责,认真履行本员工作。
作为交通行业销售,自己的岗位职责是:
1、坚定信心,千方百计完成行业销售目标;
2、努力完成销售过程中客户的合理要求,争取客户信任,提供完成可靠的解决方案;
3、了解并严格执行销售的流程和手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报,以供团队分析决策;
5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势,争取在市场中取得主动和先机,在行业市场中牢牢把握住产品优势;
6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者
7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
8、严格遵守公司各项规章制度,完成领导交办的工作,避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己到岗至今已有近半个月的时间,期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解,对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售,自己计划设想努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断进步自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
二、销售工作具体量化任务。
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作