考前复习考前复习 20232023 年房地产经纪人之业务操作题库综合年房地产经纪人之业务操作题库综合试卷试卷 A A 卷卷(含答案含答案)单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商场的顺利招商与管理 B.降低购物中心竞争力 C.要满足顾客消费的选择权 D.加强经营控制力度【答案】C 2、房地产经纪人发现，该小区 18 栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在 18 栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理 B.物理 C.法律 D.位置【答案】B 3、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税 B.土地使用税 C.房屋契税 D.房地产交易中介费【答案】C 4、采用房源信息公盘制共享形式的优点是()。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进 B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单 C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性 D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】D 5、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源 B.房源、客源需求 C.客源、房源需求 D.房源需求、客源【答案】B 6、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠 B.心、脾、肠 C.心、脾、肾 D.心、肾、肺【答案】C 7、房地产经纪信息的管理原则不包括()。A.目的性 B.系统性 C.增值性 D.时效性【答案】C 8、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是()。A.吸引客户 B.了解需求 C.促成交易 D.售后服务【答案】C 9、市场营销组合策略中，()主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略 B.分销策略 C.价格策略 D.促销策略【答案】B 10、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点 B.项目既定市场定位 C.项目运作模式 D.市场实操案例反馈【答案】D 11、鳞癌可发生于（）。A.宫颈 B.肾盂 C.口腔黏膜 D.支气管【答案】A 12、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略 B.理解市场和客户的需求、欲望 C.房地产开发商和存量房卖方 D.房地产开发商和建设方【答案】C 13、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值 B.客户满意度 C.市场占有率 D.市场营销费用/销售额【答案】A 14、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑()。A.品牌使命 B.社会知名度 C.资金回笼速度 D.价格水平【答案】C 15、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒 B.副流感病毒 C.腺病毒 D.呼吸道合胞病毒【答案】A 16、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为()。A.公盘制 B.分区公盘制 C.私盘制 D.相对公盘制【答案】C 17、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018 年 5月，与 6 家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐 B.一般推荐 C.合作推荐 D.特别推荐【答案】C 18、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程 A.化生 B.机化 C.分化 D.再生【答案】A 19、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存 B.维持生存和持续发展 C.节约成本和减少忧虑心理 D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】C 20、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租 B.设定抵押 C.待拆迁 D.合法建设【答案】A 21、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划 B.价目表 C.房地产认购协议书 D.宣传展板【答案】D 22、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品 B.现金牛产品 C.问号产品 D.瘦狗产品【答案】B 23、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵 B.结算相关费用 C.保证房屋的顺利交接 D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】D 24、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主 B.置业目的多为改善居住条件 C.对价格非常敏感 D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】C 25、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略 B.判断项目市场定位 C.进行市场调查 D.制订销售计划【答案】B 26、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该()后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员 B.请示销售经理 C.请示公司总经理 D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】B 27、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限 B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额 C.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额 D.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额【答案】D 28、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是()。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情 B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿 C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大 D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】C 29、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性 B.动态性 C.可代替性 D.可操作性【答案】B 30、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格 B.市场价格 C.成本价格 D.心理价格【答案】B 31、某建设项目总投资 50000 万元，计划 2 年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为 10 年。则该项目的预期投资收益率为()。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】C 32、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同 B.房屋状况说明书 C.房地产证 D.房地产认购协议书【答案】B 33、下列选项中，不属于市场营销 4Cs 理论要素的是()。A.顾客 B.回报 C.成本 D.便利【答案】B 34、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。(2012 年真题)A.法律属性 B.社会属性 C.物理属性 D.心理属性【答案】C 35、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之 B.菀陈则除之 C.邪盛则虚之 D.不盛不虚以经取之【答案】A 36、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道 B.精致小礼品 C.房源信息和专业服务【答案】C 37、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期 B.持续销售期 C.销售定位期 D.尾盘销售期【答案】B 38、属于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑 B.溃疡性结肠炎 C.乳腺纤维腺瘤 D.慢性萎缩性胃炎【答案】A 39、青年女性，停经 3 个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是 A.宫外孕 B.葡萄胎 C.绒毛膜癌 D.恶性葡萄胎【答案】D 40、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道 B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道 C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道 D.仅选择一个中间商的渠道【答案】B 41、肝淤血的病理变化有（）。A.肝细胞萎缩变性 B.肝细胞内淤胆 C.纤维组织增生 D.Kuffer 细胞异型增生【答案】A 42、关于房地产市场调研描述错误的是()。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等 B.房地产市场调研具有很强的地域性 C.房地产市场调研的主体侧重于消费者 D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】C 43、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20 B.50 C.60 D.80【答案】A 44、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放 B.交叉免疫反应 C.遗传易感性 D.T 细胞不应答【答案】A 45、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是()。A.人口环境 B.政治法律环境 C.科学技术环境 D.企业所处的地理环境【答案】D 46、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑 B.乳腺纤维腺瘤 C.结肠多发性腺瘤性息肉病 D.着色性干皮病【答案】B 47、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力 B.专业素质和沟通能力 C.分析能力和专业素质 D.沟通能力和理解能力【答案】B 48、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起 A.炎性假瘤 B.肺脓肿 C.肺肉质变 D.肺间质纤维化【答案】B 49、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位 B.目标客户定位 C.项目形象定位 D.项目成本定位【答案】D 50、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值 B.过去为公司创造的利润总和 C.未来为公司创造的利润现值 D.未来为公司创造的利润总和【答案】C 51、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户 B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款 C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮 20 D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮 l5【答案】A 52、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主 B.置业目的多为改善居住条件 C.对价格非常敏感 D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】C 53、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（）。A.车位情况 B.绿地率 C.交通线路 D.标志性建筑【答案】A 54、骨纤维异常增殖症典型的 X 线表现是 A.不规则骨质破坏 B.单囊透影区 C.骨膜成骨呈日光放射状排列 D.毛玻璃样变 E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】D 55、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户 B.投资型客户 C.本区域主流客户 D.紧邻区域企业客户【答案】C 56、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25 B.30 C.35 D.40【答案】D 57、患儿女，10 岁。替 A.观察致恒牙列治疗 B.去除不良习惯 C.功能矫治器 D.面罩前牵引 E.双曲舌簧矫治器【答案】D 58、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是()。A.答卷法 B.书信调查 C.谈话法