自测提分题库加精品答案房地产经纪人之业务操作自测提分题库加精品答案房地产经纪人之业务操作模拟考试试卷模拟考试试卷 A A 卷含答案卷含答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2km B.3km C.5km D.6km【答案】A 2、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多 B.炎症反应明显 C.伤口收缩明显 D.形成的瘢痕大【答案】A 3、属于近部取穴的是 A.耳聋取听宫 B.腰背取委中 C.痰多取丰隆 D.失眠取心俞【答案】A 4、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的()征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】A 5、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系 B.依附关系 C.权利证书 D.未来收益【答案】A 6、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源 B.可以只有房源或只有客源 C.必须拥有房源 D.必须拥有客源【答案】B 7、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户 B.机构客户和个人客户 C.买房客户和租房客户 D.住宅客户和办公客户【答案】C 8、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金 5000 元;代理成功后，佣金按成交价格的 2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为 90 万元，其中 80 万元支付给丙公司，余下 10 万元吕某收取 1.8 万元佣金，8.2 万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付 90 万元的房价款和 2.07 万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔 50 万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职 B.到乙公司寻找房源 C.与乙公司订立房屋买卖合同 D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】A 9、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于 A.凝固性坏死 B.液化性坏死 C.干酪性坏死 D.固缩性坏死【答案】B 10、不符合主动脉瓣狭窄的描述是 A.可由风湿病引起 B.可由梅毒引起 C.可由动脉粥样硬化引起 D.可由瓣膜钙化引起【答案】B 11、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源 B.房源 C.营销策略 D.房地产经纪人【答案】B 12、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的 15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈 B.次级商圈 C.边缘商圈 D.低水平商圈【答案】B 13、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信 B.户外广告 C.网络推广 D.活动营销【答案】A 14、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立 B.保障购房人的安全 C.银行抵押贷款协助 D.制作销售手册内容【答案】B 15、引起发热的炎性介质是 A.组胺 B.溶酶体酶 C.白细胞三烯 D.TNF【答案】D 16、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5 B.7 C.9 D.10【答案】B 17、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是 65 万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以 60 万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代 B.法律 C.心理 D.物理【答案】C 18、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同 B.借款合同要由借款人填写 C.借款人需要明确借款用途 D.按期支付利息和本金【答案】A 19、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是()。A.答卷法 B.书信调查 C.谈话法 D.电话调查【答案】B 20、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位 B.物业产权分散性 C.市场实操案例反馈 D.客户体验点【答案】B 21、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制 B.私盘制 C.公盘制 D.混合制【答案】B 22、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略 B.平均收益率 C.市场占有率 D.安全收益率【答案】C 23、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A 类 B.B 类 C.C 类 D.D 类【答案】C 24、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度 B.销售难度 C.宣传推广 D.物业档次【答案】C 25、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】B 26、患者男，25 岁。因“右下颌肿痛伴张口受限 7 天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近 2 个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约 0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.咬肌间隙感染 B.残根存留 C.右下第二磨牙根尖周炎 D.TMD E.翼下颌间隙感染【答案】A 27、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式 B.商品种类 C.提供商品的方法 D.商品的功能【答案】B 28、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜 B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚 C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化 D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】D 29、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。A.容易恶变为平滑肌肉瘤 B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩 C.少有核分裂象 D.常有肌层及血管浸润【答案】B 30、男，15 岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是 A.淋巴结核 B.淋巴结反应性增生 C.转移癌 D.化脓性淋巴结炎 E.放线菌病【答案】A 31、某项目土地总投资 1000 万元，单位建筑面积施工成本 1800 元/m2，若总建筑面积 10000m2，预期利润 720 万元，则单位价格为（）元/m2。A.3000 B.3520 C.3150 D.3750【答案】B 32、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和()。A.定性调查法 B.抽样法 C.实验法 D.重点调查法【答案】C 33、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性 B.动态性 C.可替代性 D.可操作性【答案】B 34、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体 B.广告投入应持续不断，每周 67 次，持续才能效果才更明显 C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放 D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】B 35、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多 B.核浆比值增大 C.核糖体增多 D.胞质脱水【答案】C 36、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装 B.专业包装及定价 C.专业选址及系统定价 D.销售现场包装【答案】D 37、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。A.脾脓肿 B.肝脓肿 C.脑脓肿 D.肠坏疽【答案】B 38、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性 B.产品技术性 C.销售商务性 D.运作专业性【答案】B 39、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划 A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划 B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销 C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现 D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】A 40、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的()。A.访问法 B.直接观察法 C.行为记录法 D.实验法【答案】B 41、不属于机化的是 A.黏膜糜烂愈合 B.脾梗死后瘢痕形成 C.血管内血栓再通 D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】A 42、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了()。A.清晰物业的产权 B.熟悉道路 C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况 D.把握投资重点【答案】C 43、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况 B.完善的销售策略 C.客户的需求程度 D.合理的市场趋势【答案】A 44、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死 B.维生素 D 摄入过多 C.骨肿瘤 D.肾小管【答案】A 45、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录 B.SWOT 分析 C.规划与建筑策划 D.市场细分【答案】D 46、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划 B.营销组织 C.营销渠道 D.营销方式【答案】C 47、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户 B.短期重点客户 C.中期重点客户 D.长期重点客户【答案】C 48、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群 B.一般客户群 C.重点客户群 D.核心客户群【答案】A 49、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限 B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额 C.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额 D.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额【答案】D 50、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款 B.分期还款 C.等额本息还款 D.等额本金还款【答案】C 多选题（共多选